李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)上的創(chuàng)新

1.李嘉誠(chéng)是如何創(chuàng)業(yè)的?

嘉誠(chéng) 統(tǒng)領(lǐng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長(zhǎng)江基建等集團(tuán)公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個(gè)世紀(jì)的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對(duì)手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為"超人"。李嘉誠(chéng)不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購(gòu)多家公司?？梢哉f(shuō)，李創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購(gòu)之路，其創(chuàng)業(yè)和壯大與兼并和收購(gòu)其它公司企業(yè)分不開(kāi)。李嘉誠(chéng)的并購(gòu)之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。

艱辛與成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

1928年7月29日，李嘉誠(chéng)先生誕生于廣東省潮州潮安縣。1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠(chéng)開(kāi)始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷(xiāo)員的生活。 1948年，20歲的他就開(kāi)始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠。1957年，在北角創(chuàng)立了長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。 1972年9月31日，李嘉誠(chéng)創(chuàng)建了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長(zhǎng)實(shí)"股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。1974年5月，與加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財(cái)務(wù)有限公司。

1985年5月15日，李嘉誠(chéng)出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長(zhǎng)。1986年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)名列香港十大財(cái)團(tuán)首富，李嘉誠(chéng)旗下四大公司上市值占香港上市總值13.57%。1990年4月7日，李嘉誠(chéng)旗下的"和黃"與"中信"、英國(guó)大東電報(bào)局合作投資的"亞洲衛(wèi)星一號(hào)"，由中國(guó)"長(zhǎng)征3號(hào)"運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。到1991年間，"長(zhǎng)實(shí)"系財(cái)團(tuán)已發(fā)展成為有重要國(guó)際地位和重大影響的跨國(guó)多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。

"超人"美譽(yù)與并購(gòu)經(jīng)歷

叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠(chéng)這個(gè)神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統(tǒng)領(lǐng)著長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長(zhǎng)江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運(yùn)、超級(jí)市場(chǎng)、基建、電訊、酒店、保險(xiǎn)、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)等等，形成一個(gè)逾萬(wàn)億資產(chǎn)的跨國(guó)企業(yè)帝國(guó)。而李嘉誠(chéng)本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來(lái)華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏得了'超人'的美譽(yù)。

2.李嘉誠(chéng)如何創(chuàng)業(yè)

從推銷(xiāo)員到總經(jīng)理“一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒(méi)有信用、懶散、亂花錢(qián)、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)。”這是李嘉誠(chéng)給年輕人的忠告，同時(shí)也是他的座右銘。

中國(guó)歷史十大富豪排行 瞞著學(xué)校地下創(chuàng)業(yè) 億萬(wàn)富翁成功路

一九四○年日軍侵華，李嘉誠(chéng)隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才十四歲。李嘉誠(chéng)的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵?？墒遣痪酶赣H就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時(shí)，他沒(méi)有交代什么遺言，反而問(wèn)李嘉誠(chéng)有什么愿望。李嘉誠(chéng)當(dāng)即承諾：“日后一定會(huì)令家人有好日子過(guò)?！?

父親病逝后，作為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷(xiāo)員。李嘉誠(chéng)深知，要想成為一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷(xiāo)生涯中，李嘉誠(chéng)便充分發(fā)揮了這等“竅門(mén)”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠(chéng)對(duì)“打工”的看法是：“對(duì)自己的分內(nèi)工作，我絕對(duì)全情投入。從不把它視為賺錢(qián)糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)?！本瓦@樣，李嘉誠(chéng)只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jī)便超越其他六位同事，成為全廠營(yíng)業(yè)額最高的推銷(xiāo)員。他當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售成績(jī)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被擢升為部門(mén)經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷(xiāo)售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì)考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。

“長(zhǎng)江”最初的風(fēng)波

經(jīng)過(guò)這短短一役，李嘉誠(chéng)開(kāi)始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門(mén)戶，成績(jī)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠(chéng)終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)的資金十分有限，兩年多來(lái)的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬(wàn)多元，再加上自己的積蓄，總共五萬(wàn)余港元資本，在港島的皇后大道西，開(kāi)設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無(wú)以成江?！敝?，將廠名定為“長(zhǎng)江”。

起初，李嘉誠(chéng)只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結(jié)賬還錢(qián)，銀行又不斷催還貸款，“長(zhǎng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠(chéng)明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。

3.誰(shuí)知道李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)史?

★ 李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)史 ★ 李嘉誠(chéng)經(jīng)商的秘訣 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 真正的富貴，要懂得怎么能夠用你得來(lái)的金錢(qián)，盡自己的一點(diǎn)義務(wù)，還有責(zé)任，貴是從你的行為中來(lái)。

——李嘉誠(chéng)商訓(xùn) 從一個(gè)身無(wú)分文的少年到今天“世界華人首富”，李嘉誠(chéng)締造的“商業(yè)神話”，已成為眾多創(chuàng)業(yè)者的楷模，他的名字就是成功者的代名詞。作為屈指可數(shù)的華人慈善家，他打破了自古以來(lái)“為富不仁”的說(shuō)法，他的各種慈善事業(yè)捐贈(zèng)已超過(guò)8億美元。

在李嘉誠(chéng)身上，“富與貴”得到了完美的體現(xiàn)。 本片從李嘉誠(chéng)艱難的創(chuàng)業(yè)歷程開(kāi)始，想觀眾展示一個(gè)書(shū)香世家子弟，如何成為一代商界天驕的成功之道。

◆ 艱難的創(chuàng)業(yè)歷程 ◆ 成功的商道秘訣 ◆ 富貴的人生哲學(xué)。

4.李嘉誠(chéng)怎么發(fā)家的

李嘉誠(chéng)，1928年出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長(zhǎng)。

1940年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年后，父親病逝。

為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠(chéng)被迫輟學(xué)走上社會(huì)謀生。開(kāi)始，李嘉誠(chéng)為一間玩具制造公司當(dāng)推銷(xiāo)員。

工作雖然繁忙，失學(xué)的李嘉誠(chéng)仍用工余之暇到夜校進(jìn)修，補(bǔ)習(xí)文化。 由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲，他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。

兩年后，李嘉誠(chéng)把握時(shí)機(jī)，用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長(zhǎng)江塑膠廠”。1958年，李嘉誠(chéng)開(kāi)始投資地產(chǎn)市場(chǎng)。

他獨(dú)到的眼光和精明的開(kāi)發(fā)策略使“長(zhǎng)江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。 當(dāng)“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”于1972年上市時(shí)，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。

到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。1979年，“長(zhǎng)江”購(gòu)入老牌英資商行--“和記黃埔”，李嘉誠(chéng)因而成為首位收購(gòu)英資商行的華人。

1984年，“長(zhǎng)江”又購(gòu)入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。 李嘉誠(chéng)先生現(xiàn)任“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司”董事局主席兼總經(jīng)理及“和記黃埔有限公司”董事局主席。

其所管理的企業(yè)，于1994年除稅后贏利達(dá)28億美元。1995年12月，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過(guò)420億美元。

李嘉誠(chéng)統(tǒng)領(lǐng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長(zhǎng)江基建等集團(tuán)公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。 十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個(gè)世紀(jì)的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對(duì)手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為"超人"。

李嘉誠(chéng)不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購(gòu)多家公司?？梢哉f(shuō)，李創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購(gòu)之路，其創(chuàng)業(yè)和壯大與兼并和收購(gòu)其它公司企業(yè)分不開(kāi)。

李嘉誠(chéng)的并購(gòu)之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。艱辛與成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷1928年7月29日，李嘉誠(chéng)先生誕生于廣東省潮州潮安縣。

1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠(chéng)開(kāi)始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷(xiāo)員的生活。

1948年，20歲的他就開(kāi)始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。 1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠。

1957年，在北角創(chuàng)立了長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。

1972年9月31日，李嘉誠(chéng)創(chuàng)建了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長(zhǎng)實(shí)"股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。 1974年5月，與加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財(cái)務(wù)有限公司。

1985年5月15日，李嘉誠(chéng)出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長(zhǎng)。1986年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)名列香港十大財(cái)團(tuán)首富，李嘉誠(chéng)旗下四大公司上市值占香港上市總值13。

57%。1990年4月7日，李嘉誠(chéng)旗下的"和黃"與"中信"、英國(guó)大東電報(bào)局合作投資的"亞洲衛(wèi)星一號(hào)"，由中國(guó)"長(zhǎng)征3號(hào)"運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。

到1991年間，"長(zhǎng)實(shí)"系財(cái)團(tuán)已發(fā)展成為有重要國(guó)際地位和重大影響的跨國(guó)多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。"超人"美譽(yù)與并購(gòu)經(jīng)歷叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠(chéng)這個(gè)神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統(tǒng)領(lǐng)著長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長(zhǎng)江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運(yùn)、超級(jí)市場(chǎng)、基建、電訊、酒店、保險(xiǎn)、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)等等，形成一個(gè)逾萬(wàn)億資產(chǎn)的跨國(guó)企業(yè)帝國(guó)。

而李嘉誠(chéng)本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來(lái)華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏得了'超人'的美譽(yù)。

縱觀李嘉誠(chéng)傳奇的商旅生涯，他最為成功之處是善于審時(shí)度勢(shì)、運(yùn)籌帷幄。李嘉誠(chéng)十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個(gè)世紀(jì)的奮斗皆以'超越'為主題：從超越平凡起跑；為超越對(duì)手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是人們稱之為"超人"。

而其企業(yè)發(fā)展壯大與其兼并和收購(gòu)其它公司有關(guān)。1974年4月，成功收購(gòu)美資永高公司，接手經(jīng)營(yíng)香港希爾頓大酒店和印尼巴厘島的凱悅酒店，并相繼購(gòu)入虎豹?jiǎng)e墅及其他多項(xiàng)地皮、物業(yè)。

1978年9月5日，李嘉誠(chéng)從匯豐銀行承接了"黃埔"公司9000萬(wàn)股股票，同年，還收購(gòu)了英資青洲英坭有限公司，出任該公司董事局主席。 1979年7月，"長(zhǎng)實(shí)"與中資僑光公司聯(lián)組宜賓地產(chǎn)有限公司，取得沙田鐵路維修站上蓋發(fā)展權(quán)，并成立中國(guó)（香港）水泥廠（1982年投產(chǎn)）。

是年9月25日，"長(zhǎng)實(shí)"贏得和記黃埔公司控股權(quán)，并于10月15日出任"和黃"執(zhí)行董事。1981年1月1日，李嘉誠(chéng)出任"和黃"公司董事局主席。

1997年與"首鋼"聯(lián)手收購(gòu)香港東榮鋼鐵集團(tuán)有限公司，收購(gòu)北京長(zhǎng)城飯店等七家大酒店，擁有51%的股權(quán)。1985年，購(gòu)入加拿大溫哥華世界博覽會(huì)商業(yè)中心，斥資百億港元，興建規(guī)模龐大的商住住宅群。

經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大，李嘉誠(chéng)旗下的"長(zhǎng)實(shí)"集團(tuán)及其附屬公司，現(xiàn)已發(fā)展成為在香港以至世界具有領(lǐng)導(dǎo)地位的地產(chǎn)、國(guó)際集裝箱貨柜碼頭業(yè)和投資發(fā)展的舉足輕重的集團(tuán)公司。 市值已超過(guò)2700億港元。

業(yè)務(wù)經(jīng)。

5.李嘉誠(chéng)：你創(chuàng)造機(jī)會(huì)才是最好的途徑

積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，誠(chéng)信做人，是李嘉誠(chéng)成功的秘訣，也是每一個(gè)成功者的秘訣。

李嘉誠(chéng)是中國(guó)人的驕傲，也是世界人民的驕傲，他不僅創(chuàng)造了財(cái)富神話，而且為我們樹(shù)立了成功的榜樣。只要你閱讀他的財(cái)智金典，就會(huì)有信心邀游商海，創(chuàng)造成功人生；就會(huì)把命運(yùn)掌握在自己的手中。

積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，誠(chéng)信做人，是李嘉誠(chéng)成功的秘訣，也是每一個(gè)成功者的秘訣。 在今天的社會(huì)里，我們每個(gè)人都渴望成功，但是，每個(gè)人走向成功的道路都是不同的。

我們學(xué)習(xí)成功人士，并不是模仿他們的做法，也不是按照他們做的那樣去做，而是要學(xué)習(xí)他們的那種精神，那種敢于為天下先的勇氣與魄力，以及正確的思維方法和與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略眼光。在這些方面，李嘉誠(chéng)確實(shí)可以成為我們學(xué)習(xí)的楷模。

首先，李嘉誠(chéng)的成功是因?yàn)樗哂幸环坌膲阎?，不甘屈于人下，才能做出一番轟轟烈烈的事業(yè)；其次，李嘉誠(chéng)的成功是因?yàn)樗_踏實(shí)地，從小事做起，一步一個(gè)腳印的去創(chuàng)業(yè)。他不好高駕遠(yuǎn)，不依賴任何人，就靠自己實(shí)實(shí)在在的去干，他的事業(yè)就是這樣一點(diǎn)一滴干出來(lái)的；第三，李嘉誠(chéng)的成功是因?yàn)樗軌蜃プC(jī)會(huì)，敢于冒天下先，用我們現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是具有創(chuàng)新意識(shí)，正是這種意識(shí)使他能夠抓住機(jī)遇，順勢(shì)發(fā)展；第四，我們可以看到，李嘉誠(chéng)在遭遇挫折的時(shí)候，表現(xiàn)出百折不撓的意志和頑強(qiáng)的精神，這是一個(gè)人能否成功的內(nèi)在品質(zhì)。

這些年，關(guān)于李嘉誠(chéng)的書(shū)籍很多，研究李嘉誠(chéng)成果的書(shū)籍也很多，我們這本書(shū)就是在這些研究的基礎(chǔ)上，選擇了六十六個(gè)成功金典，按照李嘉誠(chéng)一生走過(guò)的道路，順序編排，使大家都能夠?qū)罴握\(chéng)的成功有一個(gè)完整的感受和認(rèn)識(shí)。

6.李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)之路中能看出他具有什么樣的推銷(xiāo)素質(zhì)

李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)生涯1.看完了李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)生涯，我認(rèn)為推銷(xiāo)人員最重要的就是努力。

無(wú)論是推銷(xiāo)技巧還是顧客、人脈，這些都是通過(guò)努力可以克服的。這里的努力不只指努力工作，更包括努力學(xué)習(xí)，努力用自己的知識(shí)和能力為自己贏得更多的成功。

李嘉誠(chéng)從小時(shí)候起就努力讀書(shū)，這個(gè)努力，為他打下了良好的文化素質(zhì)。而后在茶樓的時(shí)候，他更是努力工作，為自己贏得了更多的薪水。

同時(shí)，他又努力觀察生活，觀察顧客，觀察人生。在努力中，他不斷進(jìn)步。

他的努力換來(lái)了一次又一次的機(jī)會(huì)。他觀察白鐵桶市場(chǎng)，他觀察塑膠市場(chǎng)，都是通過(guò)他的努力一步步完成的。

他的鬧鐘更是他的努力的證明，他的時(shí)間永遠(yuǎn)比別人的早，努力給他創(chuàng)造了更多的成功，從而塑造了更完美的李嘉誠(chéng)。推銷(xiāo)人員在工作的時(shí)候更應(yīng)該注重努力，不可懈怠。

努力會(huì)給自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，更多的機(jī)遇以及帶給自己更多的知識(shí)。推銷(xiāo)人員應(yīng)該努力豐富自己的學(xué)識(shí)和市場(chǎng)信息等，在工作的時(shí)候更應(yīng)該努力工作，努力面對(duì)生活，努力面對(duì)人生，用自己的努力換來(lái)自己的成功2.一個(gè)優(yōu)秀推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。

文化素質(zhì)。李嘉誠(chéng)小就酷愛(ài)讀書(shū)，三歲就詠詩(shī)誦文，五歲開(kāi)始上學(xué)。

打下了極好的文化功底，養(yǎng)成了高雅的個(gè)性、修養(yǎng)和更多的學(xué)識(shí)，這對(duì)他以后從事推銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ) 思想素質(zhì)。這點(diǎn)也是李嘉誠(chéng)從小養(yǎng)成的。

從教的父親李云經(jīng)從小就教育李嘉誠(chéng)做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。對(duì)于這些，李嘉誠(chéng)銘刻于心，從小就立下大志：勤勉苦讀，出人頭地，報(bào)國(guó)為民。

而且李云經(jīng)病重，他把李嘉誠(chéng)叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。

失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形?！边@些都是李嘉誠(chéng)養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)、正直的個(gè)人品質(zhì)。

其后他拒絕了舅舅的幫助，都是他自強(qiáng)不息的表現(xiàn)。在茶樓工作的時(shí)候，他更是表現(xiàn)出了敬業(yè)愛(ài)崗。

不畏艱辛的事業(yè)心，每日勤勞工作，以養(yǎng)活家庭。在茶樓老板給他加工資的時(shí)候更是知恩圖報(bào)，努力工作回報(bào)老板。

在后期賣(mài)表的時(shí)候，他的誠(chéng)實(shí)也為他迎來(lái)了更多的顧客。李嘉誠(chéng)廣博的學(xué)識(shí)，待人的誠(chéng)懇，形成一種獨(dú)特的魅力，使人們樂(lè)意與他交友。

這些都是他個(gè)人的思想品質(zhì)所影響的。業(yè)務(wù)素質(zhì)。

李嘉誠(chéng)具有極高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。他對(duì)于塑膠和白鐵桶的市場(chǎng)的把握，他對(duì)老板和老板兒子等客戶的信息的了解，他幽默的言辭和高深的推銷(xiāo)技巧，他能夠準(zhǔn)確判斷客戶問(wèn)題，從而解決客戶問(wèn)題，這是他成功的關(guān)鍵。

在大家都看好雜貨鋪的時(shí)候，李嘉誠(chéng)卻時(shí)時(shí)繞開(kāi)代銷(xiāo)的線路，向用戶直銷(xiāo)。這種獨(dú)特的客戶的選擇，為他提供了更多的潛在客戶。

在做白鐵生意的時(shí)候，他通過(guò)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品的了解從而打開(kāi)市場(chǎng)，推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品。在不斷的研究中，他又發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)高級(jí)住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。

于是，李嘉誠(chéng)就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)。更好的鎖定了市場(chǎng)，把握住了市場(chǎng)的信息。

心理和生理素質(zhì)。這個(gè)要求推銷(xiāo)員要具有穩(wěn)定樂(lè)觀的情緒，積極進(jìn)取的精神，堅(jiān)忍不拔的一致，斷專不俗的外表和強(qiáng)健的體魄。

在推銷(xiāo)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)面對(duì)困難，從沒(méi)放棄，而是保持樂(lè)觀心態(tài)，一步步完成自己的目標(biāo)。在賣(mài)白鐵桶的時(shí)候，如若想進(jìn)樓上面見(jiàn)這家大酒店的老板，可遠(yuǎn)非入門(mén)那么容易。

不過(guò)，李嘉誠(chéng)還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，這就體現(xiàn)出了他的良好的心理素質(zhì)。在茶樓工作面的時(shí)候，每天都要早起，這更為他打下了一定的體力基礎(chǔ)，為他從事推銷(xiāo)工作提供了體力支持。

他不屬那種身強(qiáng)體壯的后生仔，而像文弱書(shū)生，背著大包四處奔波，實(shí)在勉為其難。幸虧他做過(guò)一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個(gè)小時(shí)來(lái)回跑，練就了腿功和毅力。

說(shuō)服能力。推銷(xiāo)要求推銷(xiāo)人員通過(guò)語(yǔ)言準(zhǔn)確的表達(dá)所要推銷(xiāo)的商品，這里面，語(yǔ)言包括形體語(yǔ)言、物質(zhì)載體、文字語(yǔ)言。

說(shuō)服不只依靠這些，它更依靠為人處世、隨機(jī)應(yīng)變以及傾聽(tīng)的技巧。這點(diǎn)，李嘉誠(chéng)做的很成功，他從最初的靦腆害羞到最后的高深的推銷(xiāo)技術(shù)以及獨(dú)具一格的說(shuō)服能力，成功的完成了一次又一次的推銷(xiāo)。

在推銷(xiāo)白鐵桶的時(shí)候他就從老板不接見(jiàn)到說(shuō)服老板接受他的產(chǎn)品，從而完成了推銷(xiāo)。社交能力。

推銷(xiāo)人員應(yīng)善于運(yùn)用多種方式與他人進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，善于取的信任與諒解，注意維持和發(fā)展與顧客之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，在各種交際場(chǎng)合周到隨和、熱情誠(chéng)懇、應(yīng)付自如，能設(shè)身處地為顧客考慮，體察顧客的難處。對(duì)于這點(diǎn)，這是多年的推銷(xiāo)工作給李嘉誠(chéng)帶來(lái)的好處。

他通過(guò)社交，結(jié)識(shí)了五金老板，從而獲得了一次工作體驗(yàn)，又是通過(guò)社交，才攻破了酒店老板的兒子那關(guān)，從而引起老板的興趣，通過(guò)社交又走進(jìn)了塑膠市場(chǎng)。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推銷(xiāo)。

洞察能力。推銷(xiāo)人員應(yīng)能通過(guò)對(duì)顧客環(huán)境的觀察與分析，與顧客的接觸和交流，抓住多數(shù)人所忽略的細(xì)枝末節(jié)，在頭腦中快速形成印象并加以整理，迅速做出判斷，發(fā)現(xiàn)和掌握顧客的典型特征和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

李嘉誠(chéng)在茶樓的工作養(yǎng)成了他的良好的洞察能力。茶樓是個(gè)小社會(huì)，三教九流，什么樣的人都有。

他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩(wěn)。這一切對(duì)李嘉誠(chéng)這個(gè)初涉社會(huì)的人來(lái)講，都有一股特別的新鮮感。

在。

7.李嘉誠(chéng)究竟是怎么創(chuàng)業(yè)的

78歲的李嘉誠(chéng)，值得國(guó)人學(xué)習(xí)、了解的地方很多，只要你有這個(gè)希望。

在本期的報(bào)道專題中，《北京青年》周刊匯集了李嘉誠(chéng)研究學(xué)者、在港傳媒人士、市場(chǎng)分析師等相關(guān)人士，抽絲撥繭，力圖為讀者展示一個(gè)“大眾文化營(yíng)造的幻想世界”之外的真實(shí)李嘉誠(chéng)。 第一桶金：塑膠花，僅僅是塑膠花。

背景：20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家興起。香港作為全方位開(kāi)放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)了從歐美輸入的塑膠制品。

塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被人們追趕時(shí)髦的風(fēng)氣所湮沒(méi)。

時(shí)至今日，塑膠制品仍大行其道。 1950年夏，李嘉誠(chéng)在筲箕灣創(chuàng)立長(zhǎng)江塑膠廠。

他取“長(zhǎng)江”的廠名，來(lái)自“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里”——足見(jiàn)他長(zhǎng)江般的雄心大志。 每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事都不一樣，第一桶金是最吸引人的話題，面對(duì)李嘉誠(chéng)的成功，很多人都會(huì)有這樣的不解：靠塑膠花的銷(xiāo)售，就真的可以成為億萬(wàn)富豪？沒(méi)錯(cuò)，僅僅依靠塑膠花，李嘉誠(chéng)已經(jīng)躋身香港巨富行列。

周兆晴：我們分析李嘉誠(chéng)，無(wú)法忽略的是他的頭腦和審時(shí)度勢(shì)，這是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)，未雨綢繆。李嘉誠(chéng)“塑膠花”的發(fā)展也不是一步到位，在他創(chuàng)業(yè)初期，香港的塑膠及玩具廠已有三百多家，長(zhǎng)江廠只是其中經(jīng)營(yíng)狀況良好，但缺乏特色的一家。

長(zhǎng)江廠出口的塑膠玩具，跟同業(yè)并無(wú)多大區(qū)別，只是款式有細(xì)微變化而已。此時(shí)，李嘉誠(chéng)開(kāi)始設(shè)想今后的問(wèn)題——1957年，世界大戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束十年多，西方國(guó)家步入經(jīng)濟(jì)快車(chē)道，對(duì)生活品位的追求與日俱增，李嘉誠(chéng)的工廠迅速轉(zhuǎn)型——主攻塑膠花生產(chǎn)。

塑膠花實(shí)際上是鮮花翻版，上世紀(jì)50年代是一個(gè)追求與尷尬并存的年代——有限的生活水平和膨脹的想法、追求，塑膠花就像一個(gè)轉(zhuǎn)軌時(shí)代的完美替代品，迅速占領(lǐng)著香港甚至全球市場(chǎng)。 周兆晴：50年代李嘉誠(chéng)做的事情，現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的傳人——就像浙江商人，比如眾所周知的“打火機(jī)”出口，這兩者有很大的可比性，大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模批發(fā)銷(xiāo)售、出口貿(mào)易，另外一個(gè)不可忽視的共同點(diǎn)就是塑膠花與打火機(jī)的技術(shù)含量都很低。

1957年開(kāi)始的幾年中，李嘉誠(chéng)靠批發(fā)貿(mào)易成為世界上最大的塑膠花出口商、制造商，關(guān)鍵的一點(diǎn)是：他已經(jīng)不僅僅是為了香港，或者為了街坊而生產(chǎn)，他的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。 端木：50年代末是戰(zhàn)后香港發(fā)展史上第一個(gè)黃金期，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的蓬勃和貼牌制造商身份使香港市面出現(xiàn)欣欣向榮景象。

塑膠花生產(chǎn)廠家其實(shí)很多，長(zhǎng)江只是其中很普通的一間，在“商圈”看來(lái)，塑膠花就算做到再大的名氣也不過(guò)就是小販，而無(wú)法真正進(jìn)入“企業(yè)界”，所以當(dāng)時(shí)稱呼李嘉誠(chéng)為“塑膠花大王”，多少還有些輕視的感覺(jué)。 李嘉誠(chéng)知道依靠塑膠花出口絕非長(zhǎng)久之計(jì)，缺乏技術(shù)含量的產(chǎn)品在生命力上永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)久，他企盼著人生一次變革。

轉(zhuǎn)型伊始：李嘉誠(chéng)的60年代 背景：香港情況很特殊，地勢(shì)不僅狹小，而且多山。有限的土地，無(wú)限的需求，加之港府采取高地價(jià)政策，寸土寸金，房貴樓昂。

1951年，香港人口才過(guò)200萬(wàn)，20世紀(jì)50年代末，數(shù)量逼近300萬(wàn)。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，急需大量的辦公寫(xiě)字樓、商業(yè)鋪位、工業(yè)廠房。

香港長(zhǎng)期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。 生產(chǎn)塑膠花，只是李嘉誠(chéng)賺錢(qián)的手段，是他基業(yè)的原始積累。

他的最終目的，是充分展示人生的價(jià)值，看看一個(gè)人的能量究竟有多大！跑得有多遠(yuǎn)！ 端木：以香港為例，在今天，百億身價(jià)的超級(jí)巨富，90%是地產(chǎn)商或兼營(yíng)地產(chǎn)的商人?？缮鲜兰o(jì)60年代的香港并非如此，大富翁分散在金融、航運(yùn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、零售、能源、工業(yè)等諸多行業(yè)，地產(chǎn)商在富豪家族中并不突出。

這同時(shí)意味著，房地產(chǎn)不是人人看好的行業(yè)。 1958年，李嘉誠(chéng)在繁盛的工業(yè)區(qū)——北角購(gòu)地興建一座12層的工業(yè)大廈。

1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)——港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計(jì)12萬(wàn)平方英尺。 周兆晴：李嘉誠(chéng)此時(shí)表現(xiàn)出成功商人穩(wěn)健的一面，資金再緊，李嘉誠(chéng)寧可少建或不建，也不賣(mài)期房或加速建房進(jìn)度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會(huì)同銀行向用戶提供按揭。

現(xiàn)在看起來(lái)這幾乎有些保守，因?yàn)樗臓I(yíng)利重點(diǎn)放在收租物業(yè)。 讀者看到這里會(huì)不會(huì)同樣驚嘆于李嘉誠(chéng)的保守：期房買(mǎi)賣(mài)、銀行抵押按揭?guī)缀跏堑禺a(chǎn)界不二法門(mén)，在李嘉誠(chéng)眼中卻成了危機(jī)的伏筆，當(dāng)然，這樣的表態(tài)需要巨大的財(cái)力后盾撐腰，“塑膠花大王”絕非浪得虛名。

收租物業(yè)，雖不可像發(fā)展物業(yè)（建樓賣(mài)樓）那樣牟取暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入，物業(yè)增值，時(shí)間愈往后移，愈能顯現(xiàn)出來(lái)。 端木：60年代初期興建的大廈現(xiàn)在還有很多，甚至在中環(huán)這樣的黃金地帶時(shí)不時(shí)還可以見(jiàn)到古舊老樓，四十多年來(lái)，物業(yè)不斷增值，租金收入穩(wěn)步提高，這些大廈的業(yè)主成為最有保障的一批人。

在上世紀(jì)60年代的前五年，李嘉誠(chéng)雙管齊下，塑膠花生意日益做大，地產(chǎn)投資穩(wěn)健升值，一個(gè)更大的理想逐漸成型。 1965年，35歲的巴菲特開(kāi)始顯露頭角，他投資的“巴菲特合伙人有限公司”開(kāi)始私募基金，而他個(gè)人財(cái)富總額。

8.李嘉誠(chéng)是怎么創(chuàng)業(yè)的

1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。

他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開(kāi)風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門(mén)口，但卻戛然卻步。

他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)付不起昂貴的專利費(fèi)；二來(lái)，廠家絕不會(huì)輕易出賣(mài)專利，它往往要在充分占領(lǐng)市場(chǎng)，賺得盤(pán)滿缽滿，直到準(zhǔn)備淘汰這項(xiàng)技術(shù)時(shí)方肯出手。

情急之中，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車(chē)間做打雜的工人。李嘉誠(chéng)只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠(chéng)的工薪不及同類工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。

李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車(chē)在廠區(qū)各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了?？墒?，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

李嘉誠(chéng)滿載而歸。隨機(jī)到達(dá)的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)跑了好多家花店，了解銷(xiāo)售情況。他發(fā)現(xiàn)繡球花最暢銷(xiāo)，立即買(mǎi)下好些繡球花作樣品。

李嘉誠(chéng)回到長(zhǎng)江塑膠廠不動(dòng)聲色地把幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干召集到辦公室，他宣布，長(zhǎng)江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產(chǎn)品，使長(zhǎng)江廠更上一層樓。

李嘉誠(chéng)在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。按理說(shuō)，物以稀為貴，賣(mài)高價(jià)在情理之中。但是李嘉誠(chéng)明察秋毫，他認(rèn)為塑膠花工藝并不復(fù)雜，因此，長(zhǎng)江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢(shì)必會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)跟著模仿上市。倒不如在人無(wú)我有、獨(dú)家推出的極短的第一時(shí)間，以適中的價(jià)位迅速搶占香港的所有塑膠花市場(chǎng)，一舉打出長(zhǎng)江廠的旗號(hào)，掀起新的消費(fèi)熱潮。賣(mài)得快，必產(chǎn)得多，以銷(xiāo)促產(chǎn)，比居奇為貴更符合商界的游戲規(guī)則。這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長(zhǎng)江廠也早已站穩(wěn)了腳跟，長(zhǎng)江廠的塑膠花也深深植入了消費(fèi)者心中。

李嘉誠(chéng)走物美價(jià)廉的銷(xiāo)售路線，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都非常爽快地按李嘉誠(chéng)的報(bào)價(jià)簽訂供銷(xiāo)合約。有的為了買(mǎi)斷權(quán)益，主動(dòng)提出預(yù)付50%訂金。

李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

果不出所料，很快，香港冒出數(shù)家塑膠花專業(yè)廠。長(zhǎng)江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業(yè)的公平而無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。大家都在搶占市場(chǎng)，而長(zhǎng)江廠的現(xiàn)有規(guī)模，無(wú)法保證長(zhǎng)江號(hào)在同業(yè)的龍頭地位。

李嘉誠(chéng)到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設(shè)備。他赴意大利考察塑膠花，同時(shí)對(duì)歐洲的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私營(yíng)企業(yè)財(cái)力單薄，發(fā)展緩慢。他看好股份制企業(yè)，他決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，申請(qǐng)上市，成為公眾性的有限公司。

1957年歲尾，長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠(chéng)把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。

塑膠花為李嘉誠(chéng)帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)港元的盈利，長(zhǎng)江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，李嘉誠(chéng)塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側(cè)目。