創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意向書(shū)3000字
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6C
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經(jīng)營(yíng)）。當事業(yè)做得不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。然后是財務(wù)數據，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng) 首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容
2.怎樣寫(xiě)3000字的職業(yè)生涯規劃書(shū) 愛(ài)問(wèn)
大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)范文（電子信息工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)）（一）自我分析： 1）優(yōu)點(diǎn)：喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(cháng)；有很強的創(chuàng )造性和主動(dòng)性，絕大多數是事業(yè)型的。
好奇心強，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。 通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰性的問(wèn)題。
善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問(wèn)題，對問(wèn)題經(jīng)常有自己獨到的見(jiàn)解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。
不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問(wèn)題解決方法。 喜歡自由的生活并善于發(fā)現其中的樂(lè )趣和變化；認為“計劃趕不上變化”，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì )超出被認可和期望的限度。
善于理解，而非判斷他人。樂(lè )觀(guān)，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
2）可能的盲點(diǎn)： 總是充滿(mǎn)熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。 注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。
一旦主要問(wèn)題被解決了，就會(huì )轉移到下一個(gè)目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。非常注重創(chuàng )造力和革新，容易忽略簡(jiǎn)單、常規的方法和一些重要的細節，不愿遵守規則和計劃。
建議多關(guān)注解決問(wèn)題的常規方法。 通常同時(shí)展開(kāi)多項任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時(shí)間安排受到影響。
要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來(lái)的影響，這有助使自己變得更可靠。有天生的直覺(jué)和預知能力，會(huì )誤認為知道了別人的想法。
應當認真傾聽(tīng)他人，避免表現的不耐煩。 （2）。
職業(yè)興趣探索報告：職業(yè)興趣前三項是企業(yè)型（8。0）、藝術(shù)型（8。
0）、社會(huì )型（6。1）。
1）有明顯的藝術(shù)趣味，喜歡和人打交道，對經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)很感興趣，樂(lè )于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng )造性活動(dòng)，性格外向、冒險、抱負心強。2）在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開(kāi)想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意；膽大，愛(ài)冒險，希望有獨立主見(jiàn)；對過(guò)程和目的都有興趣，但對教條的制度并不感興趣，喜歡隨機應變，往往根據環(huán)境變化而變化個(gè)人的策略，具有強烈的內心感受性和言語(yǔ)表達能力；喜歡出入公共社交場(chǎng)所，喜歡說(shuō)服和勸導他人的活動(dòng)。
3）適應的工作環(huán)境：有創(chuàng )造性、要求人際交往、有自由度而不過(guò)分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。（3）學(xué)習風(fēng)格探索報告：行動(dòng)型（9。
2，非常強烈的偏好）1）能從新體驗、新問(wèn)題、新機遇中學(xué)習，在以下活動(dòng)中學(xué)習效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當時(shí)當地的活動(dòng)，諸如商業(yè)游戲、競賽型的團隊任務(wù)等練習；能引人注目，如主持會(huì )議，主導討論或進(jìn)行陳述；思維活躍，適合嘗試一下。 2）在以下活動(dòng)中學(xué)習效果最差：聽(tīng)講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數據等。
（4）技能報告（最擅長(cháng)的五項技能）：人員管理 積極傾聽(tīng) 監測 時(shí)間管理 口頭表達（5）職業(yè)價(jià)值觀(guān)：崇尚獨立，注重關(guān)系1）期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創(chuàng )新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。 而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。
2）期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀(guān)念和社會(huì )服務(wù)意識。自我分析小結：一個(gè)人應該學(xué)會(huì )取長(cháng)補短。
精力旺盛、熱情、性情平和、樂(lè )于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng )新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn)；可也存在著(zhù)有時(shí)過(guò)于理想話(huà)，據個(gè)人價(jià)值觀(guān)進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點(diǎn)。 我會(huì )不斷的去完善自己（二）職業(yè)分析：人才素質(zhì)測評報告給出了很多建議，結合相關(guān)書(shū)籍、老師和這次測評報告，我對影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統分析，分析結果成為了職業(yè)定位考。
1。家庭環(huán)境分析：爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。
父親是一名油漆工人，月收入2000；母親是一個(gè)小型機械廠(chǎng)的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直給我以關(guān)愛(ài)和生活上的支持與鼓勵！爸媽對我的期望就是將來(lái)能夠像大鵬鳥(niǎo)一樣展翅飛翔！2、學(xué)校環(huán)境分析：1）學(xué)校：我現在就讀的南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所專(zhuān)科層次普通高等學(xué)校，隸屬于江蘇省交通廳。
學(xué)院設有汽車(chē)工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機電工程系、建筑工程系、人文社科系和體育部等“七系一部”。學(xué)院實(shí)行畢業(yè)生“雙證書(shū)”制，學(xué)院國家職業(yè)技能鑒定所為“江蘇省職業(yè)技能鑒定基地”，連續多年被評為省優(yōu)秀鑒定所。
多年來(lái)為交通行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)培養了兩萬(wàn)多名高素質(zhì)高技能人才。 2005年，學(xué)院以?xún)?yōu)秀等次通過(guò)了教育部高職高專(zhuān)院校人才培養工作水平評估。
將在江蘇省交通廳的正確領(lǐng)導努力把學(xué)院建設成國家示范性高職院校。2）專(zhuān)業(yè)：我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是電子信息工程技術(shù)，該專(zhuān)業(yè)的目標是培養具有一定的電子信息技術(shù)基礎理論知識；熟練掌握電子信息工。
3.合作意向書(shū)怎么寫(xiě)?
一、合作意向書(shū)的格式合作意向書(shū)的格式一般包括標題、首部、主體和尾部等。
（1）標題。合作意向書(shū)標題常有三種寫(xiě)法：①簡(jiǎn)單寫(xiě)法，只寫(xiě)“合作意向書(shū)”即可。
②合作意向書(shū)內容在標題上概括交代出來(lái)。如“關(guān)于**摩托車(chē)生產(chǎn)集團的合作意向書(shū)”，有的稱(chēng)“**技術(shù)共同組建協(xié)作合作意向書(shū)”，比單稱(chēng)合作意向書(shū)要具體明確一些。
③類(lèi)似公文標題，有雙方單位名稱(chēng)和合作意向書(shū)內容概括。如“市化工局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)公司與**市化工商局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)品合作意向書(shū)”。
（2）首部。首部要寫(xiě)明合作單位名稱(chēng)，有的在名稱(chēng)后用括號注明甲方或乙方。
簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明簽訂合作意向書(shū)的目的、遵循原則，以及達成什么方面的意向。 首部結尾多是說(shuō)“達成意向如下”或是說(shuō)“經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合作意向書(shū)”，以過(guò)渡到正文主體。
（3）主體。合作意向書(shū)多用條款式來(lái)表述，把協(xié)商一致的意見(jiàn)有邏輯順序地分條列項，一一列舉出來(lái)。
進(jìn)行貿易交流協(xié)作的合作意向書(shū)，還應該擬定出下一步工作日程，何時(shí)何地再會(huì )面協(xié)商，何時(shí)簽署協(xié)議或合同。 （4）尾部。
尾部要寫(xiě)明簽署合作意向書(shū)單位的全稱(chēng)、加蓋公章，參加和簽訂合作意向書(shū)人員應簽名蓋章，注明簽署時(shí)間。二、合作意向書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)（1）不要表現出我方對關(guān)鍵問(wèn)題的要求。
如前所述，合作意向書(shū)僅僅是表明雙方對某個(gè)項目的意愿和趨向，而不是對該項目的完全確認，加之各自對對方情況的了解也有待繼續深化，因此，在編寫(xiě)項目合作意向書(shū)時(shí)，我方對項目中的關(guān)鍵問(wèn)題的要求不宜寫(xiě)入，以便在進(jìn)一步洽談時(shí)，能進(jìn)退自如，取得主動(dòng)。 （2）凡我方需上級或其他部門(mén)才能解決的問(wèn)題，不能寫(xiě)入合作意向書(shū)。
興辦一個(gè)項目，必然涉及很多有關(guān)部門(mén)，絕不是項目承辦單位能單獨解決的。因此，在擬訂項目合作意向書(shū)時(shí)必須謹慎從事，不可將不適當的承諾寫(xiě)入合作意向書(shū)。
（3）不要寫(xiě)入超越我方工作范圍的意向條款，也不要寫(xiě)入與我國現行政策和法規相抵觸的內容。 （4）思考要周密，用詞要準確，特別是不要隨便使用肯定性的詞句，尤其是關(guān)系到雙方權益的問(wèn)題，務(wù)必慎用肯定性詞句，以便留有余地。
因此，要多采用商量的語(yǔ)氣，多使用富有彈性的詞語(yǔ)，語(yǔ)言平和、靈活，如用“盡可能”、“適當”、“可”等，絕不要隨便使用“必須”、“應當”、“否則”之類(lèi)的用語(yǔ)。 （5）要嚴格區分合作意向書(shū)與合同的區別。
合作意向書(shū)只是一個(gè)初步的設想，是簽訂合同的先導，簽訂合同是合作意向書(shū)發(fā)展的結果。不宜把適合于合同的內容也寫(xiě)進(jìn)去，以免把合作意向書(shū)當做合同執行。
4.學(xué)習創(chuàng )新學(xué)的感想以這個(gè)題目要求寫(xiě)一篇3000字的文章好心人幫我下?
學(xué)習貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員 滕州市宣傳系統黨委舉辦學(xué)習黨章演講比賽 近日，滕州市宣傳系統黨委舉辦“學(xué)習貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員”演講比賽。
滕州市市委常委、宣傳部長(cháng)劉杰，系統黨委全體委員，系統各單位中層以上干部和部分黨員代表觀(guān)看了比賽。 滕州市宣傳系統黨委把開(kāi)展學(xué)習貫徹黨章活動(dòng)作為進(jìn)一步加強黨建工作的重要載體，嚴格按照市委統一部署，積極創(chuàng )新學(xué)教活動(dòng)形式，原原本本抓學(xué)習，認認真真搞活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展學(xué)習黨章座談會(huì )、報告會(huì )、知識競賽、演講比賽等系列活動(dòng)，逐步加深了黨員對黨章的認識和理解，切實(shí)增強了工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，學(xué)習貫徹黨章活動(dòng)開(kāi)展地扎扎實(shí)實(shí)。
這次演講，經(jīng)過(guò)各單位層層選拔推薦，共有8位選手參加了最后決賽。選手們結合本職工作，從不同角度，深刻闡述了學(xué)習貫徹黨章的重要意義，熱情謳歌了黨的豐功偉績(jì)，用身邊一個(gè)個(gè)真實(shí)故事大力頌揚了黨的優(yōu)秀兒女。
并結合自身實(shí)際暢談了學(xué)習感想，交流了心得體會(huì )，找準了努力方向。 通過(guò)演講充分展示了系統干部職工昂揚的精神風(fēng)貌，有效促進(jìn)了學(xué)習貫徹黨章活動(dòng)深入開(kāi)展。
5.求“成功與創(chuàng )新”論文一篇3000字左右,教育方面的~~~~~~
客觀(guān)條件具備了，資歷與能力具備了，天時(shí)、地利人和具備了，想不成功都難，成功營(yíng)銷(xiāo)也是如此。
就象一個(gè)人的財運一樣，該屬于他時(shí)，想擋也擋不住。這是一個(gè)成功者即將走向成功時(shí)，必然要經(jīng)過(guò)的艱辛過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在買(mǎi)方市場(chǎng)到賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度演變過(guò)程中，總結出的一套高級的理論與實(shí)踐相結合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。 市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式運用的好壞與否，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮能力的高低和營(yíng)銷(xiāo)的成功。
成功營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個(gè)完美過(guò)程的勝利。 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都夢(mèng)想著(zhù)成功，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著(zhù)。
可是，成功，對于每個(gè)人的標準不可能相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是需要付出一定的勞動(dòng)力和勞動(dòng)成本。沒(méi)有一種力量支撐和營(yíng)銷(xiāo)必勝的決心，成功營(yíng)銷(xiāo)則是空談。
那么，營(yíng)銷(xiāo)人的成功標準是什么呢？ 我認為首先應該是業(yè)績(jì)的成功。沒(méi)有業(yè)績(jì)的成功，就沒(méi)有成功的支撐和依據，就沒(méi)有所謂成功的資本。
而業(yè)績(jì)的成功往往來(lái)自很多因素。實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論基礎扎實(shí)，接受新?tīng)I銷(xiāo)模式的能力強，能夠根據市場(chǎng)的變化而隨機應變的拿出應對策略等等。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，她是兵法在市場(chǎng)競爭中的具體運用；營(yíng)銷(xiāo)往往也意味著(zhù)一種無(wú)聲的商戰，所在的陣地就是沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，而如今許多廠(chǎng)商都將中國傳統的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰。 營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)具有極強的挑戰性和創(chuàng )新性。
因循守舊，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有出路。“沒(méi)有創(chuàng )新，就意味著(zhù)失敗”，已成為營(yíng)銷(xiāo)界的至理名言。
要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，就必須對營(yíng)銷(xiāo)具有興趣、創(chuàng )新和挑戰的精神。有位大師說(shuō)過(guò)：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。
要做好營(yíng)銷(xiāo)，就要做到眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方。 善于從成功的案例中總結經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多學(xué)科綜合在一起的，具有很強科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門(mén)學(xué)科在市場(chǎng)競爭中的具體運用。它涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。
孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會(huì )在市場(chǎng)競爭的戰役中，占領(lǐng)先機、取得勝利。 這就要求營(yíng)銷(xiāo)人必須培養廣泛的愛(ài)好，勤于學(xué)習，善于學(xué)習。
不但要精通一門(mén)專(zhuān)業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門(mén)專(zhuān)業(yè)和知識。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)力的積累，是成功營(yíng)銷(xiāo)的有效保障。
營(yíng)銷(xiāo)人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗，就必須在一個(gè)較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場(chǎng)上鍛煉打拼，夢(mèng)想恰恰為希望成功的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)很大的平臺，提供了營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)環(huán)相扣的這個(gè)循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端賣(mài)場(chǎng)到消費者等鏈條組成的閉合回路。 只有這樣的企業(yè)才能給營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺，你才能知道一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的問(wèn)題，才能知道問(wèn)題的根源，才能找到解決問(wèn)題的辦法。
縱觀(guān)世界上很多成功的營(yíng)銷(xiāo)人士，他們都有著(zhù)強烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng )新精神和對營(yíng)銷(xiāo)持之以恒的興趣和毅力。 不斷地學(xué)習知識，不斷地積累經(jīng)驗；在干中學(xué)，在學(xué)中干。
在我們現實(shí)身邊，之所以很多營(yíng)銷(xiāo)人不成功，原因很簡(jiǎn)單：要么是理論知識不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗不夠，還有就是知識和經(jīng)驗不能有機結合。 在日本，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)主管，除具備應有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著(zhù)名的大學(xué)培訓1—2年，專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo)。
試想，有著(zhù)良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，都已達到了較高層次，他們到市場(chǎng)上搏殺，豈能不成功呢？ 。
6.3000字創(chuàng )業(yè)指導范文
打工還是自行創(chuàng )業(yè)，相當一部分人在兩者面前猶豫不決，創(chuàng )業(yè)并非人人適合，本文列出賺錢(qián)成功者必備的七種能力供你參考. 做生意賺錢(qián)發(fā)財是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢(qián)發(fā)財的能力？我覺(jué)得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢(qián)的書(shū)都是誤人賺錢(qián)機會(huì )的論述，因為這些書(shū)全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見(jiàn)卓識、如何高尚、如何堅毅無(wú)比、如何堅守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢(qián)第一、機會(huì )主義等。 我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng )業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習就有可能創(chuàng )業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會(huì )算計、鉆營(yíng)。
而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。
一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費精力與時(shí)間去做。 我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫(xiě)的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來(lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。
你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財富神話(huà)案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規則給大家看。
故我覺(jué)得我總結的以下標準是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng )業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，（下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)： 1、算計的能力（20分） 算計的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個(gè)計算機或數學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計算器按來(lái)按去，你的生意的機會(huì )已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài)，一個(gè)不會(huì )盤(pán)算自己成本的人（低買(mǎi)）、也不會(huì )通過(guò)算計抬高自己生意價(jià)格的（高賣(mài)），基本上做生意沒(méi)戲。
我親身經(jīng)歷過(guò)算計報價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車(chē)的老板，他要買(mǎi)我們策劃地盤(pán)的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當場(chǎng)報價(jià)。本來(lái)從一個(gè)長(cháng)方形土地切2個(gè)相連的小長(cháng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì )算的簡(jiǎn)單的數學(xué)題，但因為涉及到每條邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個(gè)房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。
簡(jiǎn)單計算題一下子復雜起來(lái)。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報價(jià)來(lái)。
我們打電話(huà)給老板打電話(huà)請示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車(chē)老板、我們報價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁，那個(gè)修車(chē)的也成為江西余干縣最大汽車(chē)修配廠(chǎng)的千萬(wàn)級老板。
還有一次，我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國最大的現場(chǎng)招聘會(huì )進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷(xiāo)售一個(gè)招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價(jià)格等眾多因素，招聘會(huì )舉辦在即，時(shí)間緊，我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價(jià)來(lái)，第二天我們躊躇滿(mǎn)志的與那個(gè)招聘會(huì )老板談判時(shí)（他第一次知道這個(gè)合作計劃），他想都沒(méi)有想就報出了3方都可以接受的價(jià)格，并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價(jià)是錯的切不合理的。 所有我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的。
