創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )新中專(zhuān)生
1.一名中專(zhuān)生創(chuàng )業(yè)可以做什么
每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品的時(shí)候都要面臨何時(shí)堅持某個(gè)支點(diǎn)、何時(shí)堅持下去的抉擇。
一般人心目中的企業(yè)家都是那種有著(zhù)偉大夢(mèng)想和堅定不移決心的人，他們能夠勇往直前克服任何障礙將夢(mèng)想變成現實(shí)。夢(mèng)想這一部分無(wú)可非議，但成功的企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現，一個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)的極度不確定性通常需要我們進(jìn)行很多路線(xiàn)調整，或者找到“支點(diǎn)”，才能最終找到成功的方法。
這一事實(shí)激發(fā)了一種新的創(chuàng )業(yè)觀(guān)，極大地提高了這些路線(xiàn)糾正的效率和速度。這種創(chuàng )業(yè)觀(guān)由硅谷創(chuàng )業(yè)者兼作家埃里克·里斯（Eric Ries）倡導。
他有關(guān)這一題材的新書(shū)《精益創(chuàng )業(yè)》（The Lean Startup）闡述了當代創(chuàng )業(yè)者如何通過(guò)持續創(chuàng )新來(lái)創(chuàng )造成功的企業(yè)。埃里克提倡設計產(chǎn)品的時(shí)候使其只具備能夠迎合目標消費者群體的最精簡(jiǎn)功能組合，并迅速將其投放市場(chǎng)，測試市場(chǎng)反應，隨后重復。
在書(shū)中，他非常到位地論證了為何建立一個(gè)管理體系——而不是依賴(lài)于直覺(jué)反應——來(lái)進(jìn)行所需的路線(xiàn)調整（圍繞某些支點(diǎn)）能大大提高成功的幾率。不同的支點(diǎn)有各自的用處，每一個(gè)支點(diǎn)的設計都是為了用來(lái)考驗一個(gè)產(chǎn)品、商業(yè)模式以及增長(cháng)動(dòng)力的某個(gè)假設的可靠性。
以下是埃里克對十大最重要支點(diǎn)的總結：支點(diǎn)一：近觀(guān)。在這種情況下，原先產(chǎn)品的一個(gè)功能或特點(diǎn)本身變成了整個(gè)產(chǎn)品。
它強調了“專(zhuān)注”的重要性，以及在被迅速、高效推出時(shí)，“最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品”（minimum viable product）的價(jià)值。支點(diǎn)二：遠觀(guān)。
與一的情況相反，有時(shí)候一個(gè)單一的功能不足以支撐起一整個(gè)消費者產(chǎn)品組合。在這種情況下，原先整個(gè)產(chǎn)品變成了一個(gè)更大產(chǎn)品的單一功能。
支點(diǎn)三：消費者細分。你的產(chǎn)品可能會(huì )吸引消費者，但不是你原先預想的那一批。
也就是說(shuō)，它解決了一個(gè)真正存在的問(wèn)題，但需要被定位到真正看重這一產(chǎn)品的細分群體，并且針對那一群體進(jìn)行產(chǎn)品最優(yōu)化。支點(diǎn)四：消費者需求。
當早期消費者反饋顯示被解決的問(wèn)題不是非常重要，或者價(jià)格過(guò)于昂貴時(shí)，你需要對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，乃至找到一個(gè)真正值得解決的問(wèn)題，推出全新的產(chǎn)品支點(diǎn)五：平臺。它指的是從應用向平臺之間的過(guò)渡，或反其道而行之。
很多公司創(chuàng )始人都將他們的解決方案視為未來(lái)產(chǎn)品的平臺，只是暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)恰到好處的應用。大多數消費者買(mǎi)的都是解決方案，而不是平臺。
支點(diǎn)六：商業(yè)架構。杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）在很多年前觀(guān)察發(fā)現，存在兩種主要的商業(yè)架構：高利潤率、低產(chǎn)量（復雜系統模式），或者薄利多銷(xiāo)（大量交易模式）。
你無(wú)法兩全其美。支點(diǎn)七：價(jià)值捕獲。
它指的是貨幣化或營(yíng)收模式。初創(chuàng )企業(yè)捕獲價(jià)值的方式變動(dòng)會(huì )對公司、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠的影響。
“免費”模式并不能捕獲太多的價(jià)值。支點(diǎn)八：增長(cháng)引擎。
近年來(lái)大多數初創(chuàng )企業(yè)都使用以下三種主要的增長(cháng)模式之一：病毒式、黏性式以及付費式的增長(cháng)模型。選擇正確的模式能夠極大地影響增長(cháng)速度和盈利能力。
支點(diǎn)九：渠道。在銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)中，一家公司將產(chǎn)品交付給消費者的機制被稱(chēng)作銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道。
將渠道作為支點(diǎn)通常需要企業(yè)具有獨特的定價(jià)、功能特點(diǎn)，以及有競爭力的定位調整。支點(diǎn)十：技術(shù)一名中專(zhuān)生創(chuàng )業(yè)可以做的優(yōu)質(zhì)項目一名中專(zhuān)生創(chuàng )業(yè)可以做的優(yōu)質(zhì)項目。
有時(shí)候一家初創(chuàng )企業(yè)會(huì )發(fā)現，使用一種完全不同的技術(shù)也可能解決同樣的問(wèn)題。這在當新技術(shù)可以提供低廉的價(jià)格和/或上乘的表現來(lái)提高競爭優(yōu)勢的時(shí)候尤為有效。
每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品的時(shí)候都要面臨何時(shí)堅持某個(gè)支點(diǎn)、何時(shí)堅持下去的抉擇。如果問(wèn)問(wèn)大多數決定進(jìn)行路線(xiàn)調整的創(chuàng )業(yè)者，他們會(huì )告訴你，他們只后悔當初沒(méi)有更快地作出這一決定。
實(shí)際上，一家初創(chuàng )企業(yè)的前進(jìn)之路不是用金錢(qián)而是他們所堅持圍繞的支點(diǎn)鋪就的。你為更快達到進(jìn)行這些調整做了哪些努力呢？。
2.中職生創(chuàng )業(yè)有什么優(yōu)勢
一：內在優(yōu)勢 知識優(yōu)勢：中職生具有較高層次的知識，是一個(gè)知識、智力和活力都相對密集的群體，他們享受了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的分工，具有較強的專(zhuān)業(yè)能力，因此，知識資源成了中職生創(chuàng )業(yè)的最大優(yōu)勢，如計算機網(wǎng)絡(luò )知識。
活力優(yōu)勢。剛進(jìn)入社會(huì )的中職生年輕有活力，勇于拼搏，無(wú)太重負擔，具有較強的社會(huì )適應能力；自信心較強，對自己認準的事物會(huì )有激情去體驗。
創(chuàng )意優(yōu)勢。中職生有強的領(lǐng)悟力，自主學(xué)習知識的能力強，善于接受新事物。
思路活躍，創(chuàng )意新穎，能將所學(xué)的知識很快內化為能力，外化為創(chuàng )造。具有創(chuàng )意就意味著(zhù)創(chuàng )新，創(chuàng )新能力來(lái)源于創(chuàng )造性思維，一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者一定具有獨立性、求異性、想象性、新穎性、靈感性、敏銳性等人格特質(zhì)。
因此，創(chuàng )意能力影響著(zhù)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的特質(zhì)，是促使創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的首要條件，主要包括在專(zhuān)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的創(chuàng )意，因此是創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)的重要組成部分之一。其他優(yōu)勢。
除了以上的明顯的優(yōu)勢外，中職生還具有策劃、組織、領(lǐng)導、管理、公關(guān)等方面潛在特質(zhì)，經(jīng)過(guò)創(chuàng )業(yè)的體驗，這些能力都將產(chǎn)生很強的外部性。二：外在優(yōu)勢 政府政策落實(shí)不是很理想。
當前，國家出臺了一系列鼓勵中職生自主創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策。但現實(shí)中有些政策很難操作，有些在執行過(guò)程中變了樣。
尤其是在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、融資渠道和稅收優(yōu)惠等關(guān)鍵問(wèn)題上，創(chuàng )業(yè)的中職生們并沒(méi)有享受到真正的扶持。很多基層行政單位，只知道國家對于中職生創(chuàng )業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，并不知道如何來(lái)運作這些規定，沒(méi)有具體實(shí)施的方案可以參考，沒(méi)有相關(guān)的實(shí)例可以借鑒，影響了優(yōu)惠政策的實(shí)施，如應往屆畢業(yè)生的區別、戶(hù)口檔案的管理、政府辦的咨詢(xún)機構問(wèn)題等等。
創(chuàng )業(yè)投資家介入程度不是很理想。創(chuàng )業(yè)投資機構的投資對象常常是企業(yè)，在確定投資某家企業(yè)前，投資機構會(huì )詳細調查該企業(yè)的管理團隊、贏(yíng)利能力、社會(huì )責任意識、高科技背景等等因素。
創(chuàng )投機構一旦選定了投資對象，就會(huì )為其提供相關(guān)的資金、增值服務(wù)以及對其監督管理，幫助企業(yè)更好的發(fā)展和壯大。近兩年來(lái)我國創(chuàng )業(yè)投資發(fā)展態(tài)勢良好。
特別是北京、深圳創(chuàng )業(yè)投資機構的發(fā)展。據不完全統計，全國獨立的創(chuàng )業(yè)投資機構已超過(guò)100家。
除政府創(chuàng )立的創(chuàng )業(yè)投資機構外，民間投資機構、上市公司和大公司所屬的投資機構大量涌現。投資對象也出現了多元化，除了對單一的企業(yè)投資外，還投資金融資產(chǎn)、房地產(chǎn)等。
因此，中職生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程的之中，應爭取創(chuàng )業(yè)投資機構在資金、增值服務(wù)方面的支持以保證創(chuàng )業(yè)的成功。外在優(yōu)勢創(chuàng )業(yè)除了有自身優(yōu)勢外，外部?jì)?yōu)勢對其成功也起著(zhù)很重要的作用。
