創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?
怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策
2.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 范文
怎樣去寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。
3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。 從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。 融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。
4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文
可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)） 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元； 公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元； 參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬(wàn)元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。
其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能） 五、銷(xiāo)售前景 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。
目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。 六、合作方案 本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái) 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。 回答者： 誰(shuí)說(shuō)我不行 - 經(jīng)理 四級(jí) 1-6 14:39 范文不能解決問(wèn)題： 推薦寫(xiě)作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，。
5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
推薦寫(xiě)作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。
6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)系別：軟件學(xué)院班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：1115115180姓名：曹玉霞電話(huà)號(hào)碼：15139089942目錄1、前言2、創(chuàng)業(yè)背景3、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容2、主要項(xiàng)目五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則
、守信、準(zhǔn)時(shí)原則6、服務(wù)群體7、市場(chǎng)分析八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營(yíng)上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上9、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配1、來(lái)源2、分配月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)10、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。代出點(diǎn)子：吸取各
7.跪求一份創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線(xiàn)研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。
（二）創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設(shè)施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)容納能力
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)
規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)
制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)
（六）管理隊(duì)伍
介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
大致管理計(jì)劃
（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財(cái)務(wù)分析
前期項(xiàng)目資金預(yù)算
收入預(yù)測(cè)
收入的分配及利用
財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
（十）資本需求
對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？
10、你的項(xiàng)目為什么能成功？
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響？
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
8.創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃怎么寫(xiě)
具體格式 一、概要 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃雖則只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。
它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和方案本身的吸引力，比如言簡(jiǎn)意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。
如： 商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào) 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說(shuō)明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題： 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)； 目標(biāo)； 經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品的價(jià)值； 需要設(shè)施等。
三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計(jì)劃書(shū)一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)地解釋?zhuān)榻B他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，把他與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)他所需要的條件。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。
在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，將對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性是很有意義的。 有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。
也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。 具體內(nèi)容： 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃； 產(chǎn)品/服務(wù)的前景； 四、市場(chǎng)分析 這部分要對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。
當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。 具體內(nèi)容： 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)； 市場(chǎng)容納能力； 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)政策。
五、經(jīng)營(yíng)策略 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)策略。 所謂銷(xiāo)售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？ 所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售收入；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。 要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略.必須首先明確十件的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類(lèi)型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合.確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略、選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo).當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
具體內(nèi)容： 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 制造和操作計(jì)劃。
