1大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀與問題
近年來,隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育備受關(guān)注,國家支持政策工具呈現(xiàn)多樣化發(fā)展,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育呈現(xiàn)強(qiáng)有力的發(fā)展趨勢。但不可否認(rèn),我國大學(xué)生自主創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀還不盡如人意,與國外發(fā)達(dá)國家大學(xué)生相比在創(chuàng)業(yè)成功率、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率、創(chuàng)業(yè)技能存在較大差距,這種現(xiàn)象折射出我國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系還存在短板。
1.1對(duì)實(shí)踐硬件環(huán)境投入嚴(yán)重不足
由于大部分高等院校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思想認(rèn)識(shí)上存在一定的誤區(qū),認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)的成功率太低,對(duì)學(xué)校的生源和就業(yè)并沒有實(shí)質(zhì)性的影響,導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育多年來并未成為高校教育體系中的組成部分,一直是游離于體系之外的“業(yè)余培優(yōu)教育”。
1.2師資配備和培養(yǎng)力度不夠
“雙創(chuàng)教育”的開展同樣離不開教師的“傳道、授業(yè)、解惑”,與此同時(shí)也對(duì)教師的綜合能力提出了新的要求。“學(xué)院派”的教師在“雙創(chuàng)教育”中顯得力不從心。但大部分院校并沒有從根本上解決師資配備問題。從而導(dǎo)致進(jìn)入惡性循環(huán)的軌道,導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育沒有成績更沒有成果,也更不可能有成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。
在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢卻不容樂觀的情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。 1:創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式,所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”(就業(yè)機(jī)會(huì)),而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。
目前,我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外,更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。
2:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化,減輕就業(yè)壓力。面對(duì)我國勞動(dòng)力總量供大于求和就業(yè)壓力巨大的現(xiàn)實(shí),要實(shí)現(xiàn)充分、合理就業(yè),降低失業(yè)率,除了繼續(xù)保持較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,提供更多的職業(yè)崗位,并大力發(fā)展職業(yè)教育與培訓(xùn),向已有的職業(yè)崗位輸送具有職業(yè)資格的勞動(dòng)者外,還應(yīng)大力提倡自主創(chuàng)業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。
3:大學(xué)生掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)和較高的綜合素質(zhì),實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的可能性最大。因此,自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)作為未來的就業(yè)途徑之一,它將開辟新的就業(yè)渠道,在解決自身就業(yè)的同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì),有利于緩解國家的就業(yè)壓力。
有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征:
一、獨(dú)特、新穎,難于模仿。
1)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新,創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案,可以是差異化的解決辦法,也可以是更好的措施。
2)另外,新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí),關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。
3)不具有新穎性的想法不僅將來不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者,對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
二、客觀、真實(shí),可以操作。
1)有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想,而要有現(xiàn)實(shí)意義,具有實(shí)用價(jià)值,簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù),而且市場上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求,或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。
2)另外,有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本,好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值。
3)創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場檢驗(yàn)。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場測試。同時(shí),好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值,這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。
創(chuàng)意服務(wù)類 以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè),適合需要自由、不受拘束的創(chuàng)意工作者,由于在工作地點(diǎn)上非常具有彈性,因此也適合想兼顧家庭的SOHO族,包括企劃公關(guān)、多媒體設(shè)計(jì)制作、翻譯編輯、服裝造型設(shè)計(jì)、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影等。
專業(yè)咨詢類 以提供專業(yè)意見,并以口才、溝通能力取勝的行業(yè),由于工作內(nèi)容與場所都富有高度彈性,因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高,包括企業(yè)經(jīng)營管理顧問、旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問等。 科技服務(wù)類 在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技如此發(fā)達(dá)的情況下,擁有相關(guān)專長創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)多,包括軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)行銷、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。
補(bǔ)教看護(hù)類 包括兒童教養(yǎng)與老人看護(hù),不過通常需要相關(guān)證照。包括才藝班、幼兒園、托兒班、居家照護(hù)、老人安養(yǎng)服務(wù)、家事服務(wù)等。
生活服務(wù)類 主要以店面經(jīng)營方式為主,又可分為獨(dú)立開店與加盟兩種。較適合的行業(yè)包括西點(diǎn)面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產(chǎn)品租售店、美容護(hù)膚店、花店、寵物店、便利商店等。
商業(yè)模式=運(yùn)營模式+業(yè)務(wù)模式+贏利模式 其實(shí),所謂商業(yè)模式創(chuàng)新無非就是針對(duì)商業(yè)模式構(gòu)成中的一種或幾種模式的創(chuàng)新。運(yùn)營模式連通成本整合,業(yè)務(wù)模式連通價(jià)值創(chuàng)造,贏利模式連通利潤獲取。
成本、價(jià)值、利潤,任何企業(yè)運(yùn)作無非是圍繞這三者進(jìn)行,而供大于求、客戶需求多樣化發(fā)展以及產(chǎn)品服務(wù)關(guān)聯(lián)度加大的現(xiàn)實(shí)背景使得商業(yè)模式可以細(xì)化為以上三個(gè)部分進(jìn)行討論。而網(wǎng)絡(luò)與風(fēng)投的興起又給商業(yè)模式錦上添花:現(xiàn)如今已不是憑借堅(jiān)持、努力便能獲得成功的年代,商業(yè)模式才是獲勝關(guān)鍵。
效率、成本、風(fēng)險(xiǎn),此三者是企業(yè)運(yùn)營模式解決的問題,當(dāng)然它們之間也存在著一定的相關(guān)性。通過信息技術(shù)應(yīng)用提高效率,通過成本項(xiàng)目削減達(dá)到成本節(jié)約,通過利益方的捆綁或風(fēng)險(xiǎn)因素的互補(bǔ)操作降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),這些都是大家常見的企業(yè)運(yùn)營方式。
國美的“地產(chǎn)+房產(chǎn)”模式在銷售層面通過“人氣”有效協(xié)同了兩個(gè)不同行業(yè)的業(yè)務(wù),而在財(cái)務(wù)層面則是現(xiàn)金流量大、周轉(zhuǎn)快、利潤率低的賣場互補(bǔ)了現(xiàn)金需求量大、投資周期長、利潤率高的地產(chǎn)。 創(chuàng)造客戶價(jià)值以及滿足客戶需求著重體現(xiàn)在節(jié)約(便利)與體驗(yàn)兩個(gè)層面。
門戶網(wǎng)站(指提供新聞內(nèi)容時(shí)期的門戶)、搜索引擎偏向于前者,IM、SNS偏向于后者。企業(yè)從客戶需求出發(fā)提供的節(jié)約產(chǎn)品/服務(wù)與體驗(yàn)產(chǎn)品/服務(wù)都可能獲得成功,但節(jié)約容易見底,體驗(yàn)不易見頂,二者對(duì)客戶擁有的議價(jià)權(quán)是不同的。
百度靠搜索起家,而后推出百科、空間、貼吧,繼而又有百度HI面世,這正是從節(jié)約到體驗(yàn)的追隨客戶需求發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。 贏利模式中很重要的一點(diǎn)便是“向誰收費(fèi)”,這個(gè)問題在很早之前根本不能算是個(gè)問題,但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來這著實(shí)成為了一個(gè)讓人頭疼的問題。
網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品多半是服務(wù)性質(zhì)的,而技術(shù)門檻的降低(技術(shù)人員對(duì)技術(shù)的掌握趨同)使得其中很容易上演模仿秀的節(jié)目。服務(wù)的不可見性以及客戶忠誠度的降低使得服務(wù)提供商向服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)者收費(fèi)成了“癡心妄想”。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的贏利模式更多的是引入“第三方”的概念,可以說這是由網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)本質(zhì)所造成的。2.0時(shí)代的互動(dòng)包含人機(jī)(軟件)互動(dòng)與人人互動(dòng),人機(jī)互動(dòng)使得網(wǎng)絡(luò)具備成為傳播平臺(tái)的技術(shù)條件,人人互動(dòng)使得網(wǎng)絡(luò)具備成為聚合平臺(tái)的市場潛質(zhì),此二者的有效結(jié)合便是優(yōu)質(zhì)的營銷資源,因此“免費(fèi)換人氣,人氣賣廣告”成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最成熟的盈利模式。
業(yè)務(wù)模式:面向中低層消費(fèi)者,定位為“優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、時(shí)尚”,回歸品牌的基本屬性。 贏利模式:稀缺資源整合豐饒資源而獲得的利潤轉(zhuǎn)移。
一、目標(biāo)明確
二、項(xiàng)目選擇
1、選擇個(gè)人有興趣或擅長或從事的人員少的項(xiàng)目;
2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目;
3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目;
4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目;
5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目;
6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)(免費(fèi)開店)后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
7、選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
8、選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);
9、選擇加盟項(xiàng)目
10、選擇新興的藍(lán)海項(xiàng)目
11、選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目
12、選擇商業(yè)機(jī)遇,沒有在市場上出現(xiàn)的商機(jī),或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。
三、地理位置
如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在,那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。
時(shí)代在發(fā)展 不創(chuàng)新你最終會(huì)成為時(shí)代的淘汰品
開門見山,簡單粗暴一點(diǎn)。就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),我跟大家一樣,我們都迷茫過,我們都不知所措過,我們都懷揣著夢想,到最后夢想還是因?yàn)槟愕牟挥赂摇⒉粓?jiān)持、禁錮在心底,絕望的融化。
首先我覺得有必要跟大家闡述下我自己的觀點(diǎn),“有”跟 “擁有”完全是兩碼事。這不是文字游戲,就業(yè)就好像那個(gè) “有” 字,我不否認(rèn)給企業(yè)打工你可以得到一部分財(cái)富,但這部分財(cái)富永遠(yuǎn)滿足不了你那顆貪婪的心,(但凡是一種生物體,沒有誰不想要更好的)很多人都會(huì)抱怨自己的工作,為什么自己的工作這么辛苦,工資卻飽受壓榨?自己明明很努力卻到年終沒有一個(gè)好的“收成”?我們一味的抱怨生活,抱怨社會(huì),抱怨企業(yè),最終的結(jié)果我們還是沒法改變。有多少人大學(xué)畢業(yè)懷揣著夢想與一腔熱情,進(jìn)入社會(huì)發(fā)現(xiàn),社會(huì)怎么跟書本上的不一樣?怎么不一樣呢?其實(shí)答案只有一個(gè),書本上的社會(huì)、市場、經(jīng)濟(jì)、等方方面面的事物,都是成熟的,完美的,理想化的.可我們現(xiàn)在接觸的這個(gè)社會(huì)是殘酷的,多變的,沒有那么多已經(jīng)成型的東西給你操作,給你臨摹。有人會(huì)說:你是在批判中國的教育么? 我想我的回答是:對(duì) 我就是在批判中國的教育怎么了?因?yàn)槲揖椭袊浇逃輾埖摹皠倮麑?shí)”。(對(duì)不起,跑題了,我們書歸正傳)事實(shí)證明:實(shí)踐是檢測真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們的抱怨到疲憊的時(shí)候,是不是應(yīng)該響應(yīng)孔老夫子那句話了,你若沒辦改變這個(gè)世界,那只能改變你的心.就業(yè)于企業(yè)之中,只能算是"有”,或者說是 有過。假設(shè)有一天經(jīng)濟(jì)危機(jī)、企業(yè)裁員、離職、等諸多因素導(dǎo)致你離開企業(yè)的時(shí)候,你在企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富,你帶不走任何東西。這就是開始所說的,為什么就業(yè)就是那個(gè)“有”。你做擁有的一切是不踏實(shí)的,不能給你帶來安全感的。
接下來讓我們分析下創(chuàng)業(yè)那個(gè)“擁有”。何為擁有?在我看來,真是存在的,并且你能掌控的,完全屬于你的財(cái)富,叫擁有。對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言,如果你做到了真實(shí)的擁有了,你就成功了。一部分人還沒創(chuàng)業(yè)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很難,因?yàn)闆]有體會(huì)、沒有感悟,自然就很難。水到渠成,不用費(fèi)工夫、不花精力、沒有風(fēng)險(xiǎn)、旱澇保收這都不叫創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是需要你感受屬于你自己的勇敢、寂寞、風(fēng)險(xiǎn)等等你前所未有的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)越是深刻,越是堅(jiān)持,成功就會(huì)在你面前不期而遇。你是否幾次創(chuàng)業(yè)都失敗了,遍體鱗傷了依舊繼續(xù)前行。如果你是這樣的人,我想所有的朋友都會(huì)為你加油喝彩。我們看到你離成功很近了。創(chuàng)業(yè)的人我認(rèn)為沒必要去效仿別人的事跡/列傳/人生。因?yàn)檫@都是不切實(shí)際的,假如你在看其他人成功的案例,在效仿別人,復(fù)制別人的人生 我想你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。因?yàn)橥瑯拥慕?jīng)歷放在你身上,你永遠(yuǎn)達(dá)不到他那個(gè)高度,他們的成功是時(shí)代賦予的,首先自己的努力,其次時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。李嘉誠很成功,很富有。就當(dāng)今這個(gè)房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,給你機(jī)會(huì)還是一樣無法達(dá)到那個(gè)高度。很多朋友說馬云真牛,的確是個(gè)有膽識(shí),有城府,有能量有智慧的人,贊揚(yáng)的話用在他身上都不過分。但是加入讓馬云20年后,再讓他玩電商,我想結(jié)果是馬云只是馬云。時(shí)代已經(jīng)不給他這個(gè)機(jī)會(huì)了。(以上言論沒有任何詆毀之意)我只是想說:要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要玩轉(zhuǎn)屬于你自己的人生,只有你自己的精彩了,你的成功才算是富有了。80 90的年代,我們都要經(jīng)受婚姻,買房、買車的洗禮,多少至死不渝的戀人面對(duì)金錢的考驗(yàn)分道揚(yáng)鑣,多少?zèng)]有愛情的男女因?yàn)榻疱X走到了一起。如果有這樣經(jīng)歷的人會(huì)問:為什么會(huì)是這樣?因?yàn)檫@就是現(xiàn)實(shí)唄。現(xiàn)實(shí)就是你窮。假設(shè)你在企業(yè)中廝殺賣命干了一輩子,你混上位了,辛辛苦苦一輩子總該輪到你了,快退休了你過上了好日子。那為什么你不自己玩命的奮斗幾年,用自己的汗水去祭奠你逝去的青春,勇往直前的拼下去,盡早完成你的財(cái)務(wù)自由。也許這樣你的戀人會(huì)不離不棄,你的家庭會(huì)無限和睦,身邊的朋友為你感到無上榮耀。這個(gè)時(shí)候你就是那個(gè)真正的擁有,你才是真正成功。
本文先給那些為奮斗至死不渝的朋友,也許你還沒創(chuàng)業(yè),也許你還在路上,切記一句話:做任何一個(gè)行業(yè)你要想做好必須要成為這個(gè)行業(yè)的專家。(雖然土了點(diǎn),但是很經(jīng)典)讓你這顆勇敢的心在創(chuàng)業(yè)的路上策馬奔騰吧!!!
學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢卻不容樂觀的情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。
1:創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式,所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”(就業(yè)機(jī)會(huì)),而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。目前,我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外,更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。
2:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化,減輕就業(yè)壓力。面對(duì)我國勞動(dòng)力總量供大于求和就業(yè)壓力巨大的現(xiàn)實(shí),要實(shí)現(xiàn)充分、合理就業(yè),降低失業(yè)率,除了繼續(xù)保持較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,提供更多的職業(yè)崗位,并大力發(fā)展職業(yè)教育與培訓(xùn),向已有的職業(yè)崗位輸送具有職業(yè)資格的勞動(dòng)者外,還應(yīng)大力提倡自主創(chuàng)業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。
3:大學(xué)生掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)和較高的綜合素質(zhì),實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的可能性最大。因此,自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)作為未來的就業(yè)途徑之一,它將開辟新的就業(yè)渠道,在解決自身就業(yè)的同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì),有利于緩解國家的就業(yè)壓力。
1.創(chuàng)新型機(jī)會(huì),通過技術(shù)的創(chuàng)新為人們帶來方便,比如蘋果、微軟,核心競爭力在別人短時(shí)間內(nèi)沒有的技術(shù)。
機(jī)會(huì)在需求中找到,根據(jù)需求創(chuàng)新技術(shù)。2.模仿型機(jī)會(huì),通過模仿別人的技術(shù),優(yōu)化產(chǎn)品,降低成本形成競爭力,或者利用自己已有的用戶群。
例如騰訊則利用已有的龐大用戶群對(duì)其依賴盈利。機(jī)會(huì)在優(yōu)化資源配置中找。
3.識(shí)別型機(jī)會(huì),通過已有技術(shù)和已知需求成為供給方,比如百合網(wǎng)利用中國的龐大人口和現(xiàn)代找伴侶難的契機(jī),結(jié)合科學(xué)心理分析,將生活背景、興趣愛好、性格氣質(zhì)、學(xué)歷知識(shí)水平、世界觀價(jià)值觀接近甚至相同的人搭配在一起,提高配對(duì)率。
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