軟件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析
1.請問軟件類的創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫?謝謝!
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本（1） 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本（2） 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業(yè)務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經驗和過去的成功比學位更有說服力。
如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測； 2、市場預測市場現狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業(yè)產品的市場地位等。
（八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。
（九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容： 1、產品制造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃； 3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。 （十）財務規(guī)劃 財務規(guī)劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 十一）風險與風險管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ （2）你準備怎樣應付這些風險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ （4）在你的資本基礎上如何進行擴展？ （5）。
2.結合馬云的案例,談談大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動機和驅動因素是什么
根據馬云創(chuàng)業(yè)成功的原因，我覺得大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動機和驅動因素有 1、有明確發(fā)展目標 雖說馬云絕非天生麗質，但后天的“難自棄”讓他笑到現在。
1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦：“我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名的前十位。 ”他為阿里巴巴確定的目標是：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網站、只要是商人都要用阿里巴巴。
2、團結人才是他創(chuàng)業(yè)成功的關鍵之一 如果將馬云的精彩言論出版一本“馬云語錄”，相信并不是什么難事。 阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地“洗腦”也是一個重要因素，有媒體稱之為“精神控制法”。
馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的“螞蟻雄兵”。直到上市前夕，馬云才高薪聘請了一些“虎豹豺狼級”的高級職業(yè)經理人加盟。
3、選對參照的人 在阿里巴巴網商大會上，馬云當著楊致遠的面，稱其為“偶像”。的確，沒有楊致遠，馬云的人生軌跡八成是要改寫。
4、有堅定的信念，沒有做不成的生意 “讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴所有業(yè)務的核心指導原則。 “我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負責幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再從中拿走5元錢?！?/p>
馬云說。
3.IT人生,如何創(chuàng)業(yè)
完整的創(chuàng)業(yè)團隊人數不是關鍵，只要你們倆各方面都很強，CEO、技術、營銷、財務都比較有信心操作的話，應該可以。
我覺得IT要成功，靠創(chuàng)新，做別人沒做過的。如果你的創(chuàng)意新到嚇人，那你就發(fā)了?？纯闯晒Φ陌咐俣?、盛大、阿里巴巴的淘寶、都是做的“第一個”。如果你再費力氣去做一個專業(yè)搜索引擎，肯定是跳樓失敗----誰會需要第二個“百度”？
至于風險，沒法回答你了，無論是外部風險還是內部風險，都要因項目而定，不知道你的項目，所以無法回答。
不過可以說一點，IT最重要的是動作迅速！一旦開始就不要停，等你做到90%的時候，你突然發(fā)現有人做了和你一樣的項目，而且已經開始運營，那你就要瘋了，呵呵。
水平有限，請多指教。
推薦項目：
1、網絡服務
商機：為企業(yè)提供網絡化客戶關系，自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網上開店或利用網絡的個人服務.
開業(yè)建議：首先要摸清楚網絡服務的市場情況，尋找利潤最大化的中間服務；其次是必須提供專業(yè)化服務與運作，盡量只做一項，以“精”取勝。
2、電腦救援公司
此類公司主要提供技術支持和計算機產品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶，因此，開家面向個人用戶的電腦診所，應該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。
開業(yè)建議：技術功底必須扎實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經驗，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。
3是高科技領域
在大多數創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。
4手機游戲
商機：2003年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內的手機游戲業(yè)。雖然手機游戲的用戶數量暫時無法與網絡游戲相比，但隨著技術日益成熟、收費逐漸下調及用戶對使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。
開業(yè)建議：要想在手機游戲領域中淘金，除了要有過硬的技術和創(chuàng)新的思維，還需獲得國際合作機會，特別是風險投資的支持，才能如虎添翼。
4.電子商務案例分析
一、阿里巴巴的基本情況 阿里巴巴公司是全球領先的B2B電子商務公司。
目前，阿里巴巴集團旗下有五家子公司，分別是阿里巴巴網站、淘寶網、中國雅虎、支付寶和阿里軟件。 阿里巴巴于1999年3月開始創(chuàng)建，1999年7月在香港成立總公司，阿里巴巴的公司總部設在香港，中國總部設在中國杭州。
自1999年以來，阿里巴巴集團逐步成長為一個全球著名的電子商務集團公司。 阿里巴巴的B2B網站由英文站（）、中國站（china.alibaba.com，）和日文站（japan.alibaba.com）組成。
2003年5月阿里巴巴集團推出淘寶網，致力打造全球最大的個人交易網站； 2003年10月推出支付寶服務，正式進軍電子支付； 2005年8月阿里巴巴與全球最大門戶網站雅虎達成戰(zhàn)略合作，獲取雅虎10億美元戰(zhàn)略投資，進軍門戶+搜索領域。 2007年1月籌建企業(yè)軟件服務公司，3月推出阿里軟件外貿版。
就阿里的B2B業(yè)務來說，2006年在中國第三方B2B電子商務平臺營業(yè)收入中占51%的過半份額。而環(huán)球資源占20.2%，慧聰占3.7%。
二、阿里巴巴的商業(yè)模式 1.戰(zhàn)略目標 阿里巴巴網站屬于綜合類B2B電子商務網站，定位于為世界上的商人建立一個綜合信息交易服務平臺，涉及40多個行業(yè)。阿里巴巴網站從建立伊始走的就是穩(wěn)健發(fā)展的路線，其戰(zhàn)略宗旨為“用國際資本打國際市場，培育國內電子商務市場”。
阿里巴巴的遠景是成為一家持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)，成為全球十大網站之一，達到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 2.目標客戶 阿里巴巴B2B電子商務的目標客戶為國內近3000萬家中小企業(yè)。
3.產品和服務 阿里巴巴中文站主要為國內市場服務。其核心產品是“誠信通”服務，通過建立網上誠信檔案，提高網上交易成功的機會； 阿里巴巴國際站面向全球商人提供專業(yè)服務，為中國優(yōu)秀的出口型企業(yè)提供在全球市場的“中國供應商”專業(yè)推廣服務，其核心產品“中國供應商”，是一項旨在幫助國內出口企業(yè)開拓全球市場的高級網絡貿易服務。
4.收入來源與盈利狀況 阿里巴巴的收入來源主要以下幾個方面，一個是國際網站的“中國供應商”，另一個是國內網站的“誠信通會員”及面向誠信通會員的“關鍵字競價”，同時，還有廣告收入。其中來自于“誠信通”和“中國供應商”兩類注冊用戶的年費合計貢獻了大約95%的收入。
2006年全年收入13.63億元，凈利潤2.68億元，這兩項服務收入分別占到了總收入的2/3與1/3。2006年“中國供應商”注冊用戶數量超過1萬家，“誠信通”的注冊用戶數量為15萬，其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數目的一半。
5.核心競爭優(yōu)勢 阿里巴巴的核心能力主要體現在：極具凝聚力的企業(yè)文化；堅固的管理團隊；優(yōu)質的信息服務。阿里巴巴的特色和優(yōu)勢在于信息。
三、阿里巴巴的經營模式 阿里巴巴網站從1999年3月建立以來，一直以大膽、敢于創(chuàng)新的經營模式不斷發(fā)展變化著。不斷地順應要求，改革網站的服務，不斷引入新的發(fā)展競爭策略，加強區(qū)域聯合和企業(yè)合作。
采取了曲線發(fā)展的經營策略：首先是免費使用，給商家免費的產品展示空間、免費電子郵件，并提供大量及時的免費供求信息；其次是通過論壇“以商會友”制造人氣和人脈。在人氣和人脈上升后推出“中國供應商”和“誠信通”服務。
四、阿里巴巴的管理模式 1.組織結構 阿里巴巴首先在組織結構上實現扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達到快速高效的決策目標。阿里巴巴的企業(yè)各機構權責清晰、職能明確，阿里巴巴設立首席執(zhí)行官、首席運營官、首席財務官和首席技術官，他們的職權和責任是明確的。
2.人力資源管理 阿里巴巴在人力資源管理上也有自己鮮明的特點，阿里巴巴總結為：一是不從競爭對手中挖人，一個企業(yè)的價值觀體現在點點滴滴上，二是員工隨時可以離開公司，我們公司永不留人。三是請進來的人要對他負責，來之前對他狠一點，來之后對他好一點。
阿里巴巴建立了科學的激勵機制，實行內部271戰(zhàn)略，20%是優(yōu)秀員工，70%是不錯的員工，10%的員工是必須淘汰掉的。同時，還加強了團隊建設，阿里巴巴人認為唐僧的團隊是最好的團隊。
阿里巴巴不希望用精英團隊，如果只是精英們在一起肯定做不好事情，平凡的人在一起做一些不平凡的事，這就是團隊精神，讓每個人都欣賞團隊，這樣才行。 阿里巴巴進行了統(tǒng)一思想的教育，使員工樹立牢固的企業(yè)價值。
阿里巴巴也注重對員工的培訓和提拔，鼓勵員工進行嘗試和創(chuàng)新，建立人才成長的良好環(huán)境。 3.經營管理 阿里巴巴在經營管理上，注重與優(yōu)勢企業(yè)的聯合，在區(qū)域市場尋找合適的合作人，成立網絡交易的地區(qū)板塊，方便同地區(qū)的業(yè)務交易。
比如在土耳其知名網絡交易平臺企業(yè)的合作，使得兩者能夠進行業(yè)務上的交叉互補，溝通了中外商人的聯系，創(chuàng)造了更多的企業(yè)價值。 4.企業(yè)文化 阿里巴巴文化歸可結為三點： 第一是企業(yè)遠景目標是成為一家持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)成為全球十大網站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴； 第二是企業(yè)使命：讓天下沒有難做的生意 第三是企業(yè)的價值觀。
客戶第一：關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長；團隊合作：共享共擔，以小我完成大。
5.電子商務案例分析
1、新浪屬于內容商，它有豐富的內容吸引龐大的點擊量。因此它的點擊包括硬廣告和軟廣告，而軟廣告能夠完全囊括百度和窄告兩種形式。
2、百度屬于搜索引擎，它的廣告主要來自右側廣告和競價排名，它具有部分新浪無法替代的功能，就是內容的多樣性，因此，新浪不可能完全替代百度的作用，也意味著百度有永遠生存下去的理由。百度的商業(yè)模式本質是關聯搜索內容（右側廣告）和操縱搜索結果（改變順序，或者干脆不出現，比如你現在搜索三鹿，它出現的網頁遠少于其它搜索引擎）。
3、窄告網主要靠關聯內容獲利，但是由于其缺乏內容，因此必須寄生在內容商身上才能生存。而隨著新浪等內容商和百度等廣義內容商開始加強關聯搜索內容的廣告，窄告網的生存空間已經越來越小。我認為它不具備長期生存的商業(yè)模式。
4、阿里媽媽想成為專業(yè)化的百度（商家搜索領域）。但是這種模式尚不具備盈利能力。因為它既沒有內容，也無法搜索出廣泛內容，類似與黃頁。黃頁現在都是免費發(fā)放，已經證明沒有盈利空間。我認為它日后會和阿里巴巴或者淘寶合并，成為阿里巴巴和淘寶擴大商業(yè)基礎的推廣工具之一。
