萬名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

1.萬載創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師第一人是誰(shuí)?

劉兆材，1983年6月出生，宜春萬載人，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，現(xiàn)任江西錦江酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、江西錦源生物科技股份有限公司董事，宜春市工商聯(lián)第三屆執(zhí)委會(huì)常務(wù)委員、萬載縣新生代商會(huì)第一屆執(zhí)行委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

相繼被評(píng)為宜春市全民創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵、萬載縣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先鋒、萬載縣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。他是一名“富二代”，從小生活條件優(yōu)越；他又是一名“創(chuàng)二代”，在繼承父輩艱苦奮斗精神的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)、銳意改革，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中突破，闖出一片屬于自己的天空：讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)慘淡的萬載賓館扭虧為盈、屹立市場(chǎng)；讓日薄西山的錦江酒業(yè)煥發(fā)生機(jī)、逆勢(shì)飛揚(yáng)；助力錦源生物勇闖資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在新三板上市。

2005年，青島啤酒華南事業(yè)部到江西招聘5名儲(chǔ)備干部。當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)讀大四的劉兆材勇敢參與競(jìng)爭(zhēng)，最終脫穎而出，成功應(yīng)聘，與青啤公司簽訂了5年合約，青啤公司為其解決了深圳戶口。

在一年多的時(shí)間里，劉兆材以出色的表現(xiàn)，贏得了公司的認(rèn)可。然而，在面臨有可能被提拔為辦事處主任的時(shí)候，劉兆材做出了一個(gè)重大的決定：放棄晉升，辭職回家鄉(xiāng)萬載。

“一方面是因?yàn)榧依锏纳夤芾矸矫嫒耸植蛔悖赣H需要一個(gè)幫手；另一方面是青啤作為一家國(guó)企，到了公司中高層，論資排輩的氛圍比較濃厚。”劉兆材說。

更為重要的是，在青啤按部就班發(fā)展，不是劉兆材所期望的，他需要一個(gè)舞臺(tái)、一份更具挑戰(zhàn)的工作去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。劉兆材的父親原來是從事花炮產(chǎn)業(yè)的，企業(yè)產(chǎn)品主要用來出口，其規(guī)模和效益在萬載縣名列前茅。

2001-2002年間，萬載縣政府對(duì)花炮產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整改提升，大力支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。劉兆材的父親積極響應(yīng)政府號(hào)召，逐漸退出花炮行業(yè)，相繼收購(gòu)了江西錦江酒廠、萬載賓館等8家企業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

2006年，劉兆材回到萬載后，參與了家里多家企業(yè)的管理。他發(fā)現(xiàn)，家里的產(chǎn)業(yè)太分散，沒有一個(gè)主業(yè)，無法形成規(guī)模。

在劉兆材的建議下，家里相繼關(guān)閉了多家產(chǎn)品不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)。2008年，劉兆材接手經(jīng)營(yíng)萬載賓館。

萬載賓館原是當(dāng)?shù)卣慕哟e館，劉兆材的父親收購(gòu)后，經(jīng)營(yíng)狀況一直不理想。劉兆材接手時(shí)，員工僅有40余人且人心不穩(wěn)，年?duì)I業(yè)收入不到400萬元且每況愈下。

劉兆材大膽轉(zhuǎn)型，發(fā)揮賓館場(chǎng)地比較大、接待能力比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，從原來以公務(wù)接待為主，轉(zhuǎn)為做大餐飲為主。同時(shí)，以種種創(chuàng)新舉措吸引消費(fèi)者。

這次轉(zhuǎn)型非常成功，賓館的生意越來越好，營(yíng)業(yè)收入屢創(chuàng)新高。2014年，劉兆材接手錦江酒業(yè)。

錦江酒是一個(gè)具有60年歷史的白酒品牌，在其輝煌的時(shí)候，規(guī)模和效益與四特酒基本持平。然而，劉兆材接手時(shí)，錦江酒業(yè)的年銷售額不到3000萬元。

劉兆材接手后，對(duì)錦江酒業(yè)進(jìn)行全方位升級(jí)改造。此前，錦江酒的銷售市場(chǎng)主要在贛西農(nóng)村，產(chǎn)品以三五元的低檔白酒為主，低檔白酒在銷售總量中占比達(dá)70%。

“高端可以帶動(dòng)低端，而低端無法帶動(dòng)高端。”帶著這種理念，劉兆材調(diào)整品牌定位，采取一系列措施，強(qiáng)力推動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售向中高端白酒邁進(jìn)。

公司專注品質(zhì)提升，提出“真糧實(shí)料，珍藏實(shí)窖，真心釀造”的口號(hào)，要求所有產(chǎn)品全部用糧食釀造；規(guī)定生產(chǎn)出的產(chǎn)品，哪怕是中低端產(chǎn)品，沒經(jīng)過一定時(shí)間的窖藏，不得進(jìn)入市場(chǎng)；開展科研攻關(guān)，延長(zhǎng)大米釀酒時(shí)間，擴(kuò)大窖藏規(guī)模；對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行全面升級(jí)。在劉兆材的帶領(lǐng)下，錦江酒業(yè)迅速擺脫困境，年銷售收入連續(xù)幾年大幅增長(zhǎng)。

2017年，企業(yè)年銷售收入突破8000萬元，其中中高端產(chǎn)品的銷售占比達(dá)到68%。在錦江酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)跨越發(fā)展的同時(shí)，錦江酒業(yè)控股的子公司錦源生物發(fā)展也取得突破。

2017年4月，錦源生物在新三板成功掛牌上市，成為萬載縣第一家本土上市企業(yè)。錦源生物是江西唯一的規(guī)?；剂掀髽I(yè)，主要以玉米為原料，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)燃料酒精和藥用酒精。

上市后，錦源生物加速發(fā)展，今年1至11月，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元。“公司的財(cái)富來源于社會(huì)，應(yīng)該回報(bào)社會(huì)?！?/p>

劉兆材說。近幾年，錦江酒業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，積極履行社會(huì)職責(zé)。

修橋鋪路、捐資助學(xué)、精準(zhǔn)扶貧……劉兆材個(gè)人和公司都出資不少?！斑@是應(yīng)該的、必須的?！?/p>

劉兆材說。