(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (相關(guān)新聞:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心) (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1。
關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 2。敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3。了解市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4。
表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5。展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6。
出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。
計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。 如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。
它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1。
計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要。
專家聚首2003中國財(cái)富品質(zhì)論壇 創(chuàng)造財(cái)富是需要某些品質(zhì)的,而財(cái)富品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
企業(yè)家對社會的貢獻(xiàn)不僅僅在于物質(zhì)財(cái)富,更在于寶貴的精神財(cái)富。由胡潤領(lǐng)銜的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),花費(fèi)數(shù)月時(shí)間寫就的《財(cái)富品質(zhì)》,深入剖析了中國財(cái)富英雄們的成功特質(zhì),總結(jié)出企業(yè)家們較多涉及的十大財(cái)富品質(zhì)(詳見附件“解讀財(cái)富品質(zhì)”)。
我們希望通過這次對話交流,讓更多追求財(cái)富的中國大眾分享那些優(yōu)秀企業(yè)家的精神財(cái)富,從而更快奔向小康。 2003年3月31日晚《中國財(cái)富品質(zhì)論壇》在北京大學(xué)光華管理學(xué)院開幕,以下為會議實(shí)錄全文: 張維迎:歡迎大家來參加我們今天晚上的中國財(cái)富品質(zhì)論壇,我首先要證明一下,我們財(cái)富本身沒什么品質(zhì),今天晚上要討論的是創(chuàng)造財(cái)富的這些人的品質(zhì)問題。
坐在臺上的嘉賓有創(chuàng)造財(cái)富的人,也有渴望財(cái)富的人,但是我們今天晚上的主角是兩個(gè)人,我們的主角是對中國財(cái)富的創(chuàng)造者進(jìn)行搜尋、排行的人,他就是胡潤先生,他是英國人,生在盧森堡,在英國的德赫漢大學(xué)拿到學(xué)位,也在中國人民大學(xué)留過學(xué),從93年起在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所任職,他2001年從安達(dá)信辭職。不過在他辭職之后,安達(dá)信現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。
有關(guān)中國富人排行榜的研究,我們知道中國在改革的二十多年里面,企業(yè)家一批一批在成長,中國的富人也越來越多。到93年,我從英國牛津大學(xué)回來的時(shí)候,那時(shí)候萬元戶已經(jīng)不算富了,但是有一句話叫“一萬元不叫富,十萬元才起步,過了一百萬才算個(gè)體戶”。
當(dāng)然,現(xiàn)在一百萬對好多中國人來講,也可能已經(jīng)不是一個(gè)問題,好多人買房子、買車,動(dòng)不動(dòng)就幾百萬。但在中國由于各種原因,我們一直沒有對富人進(jìn)行一個(gè)排行,重要的原因,所有中國的富人都是害怕富的,窮人是喜歡富,但是富不了,可富人又害怕富。
我想就連國家統(tǒng)計(jì)局都難以搞到這樣一個(gè)信息,胡潤先生是不畏艱難,在中國收集大量的信息,并且一個(gè)一個(gè)企業(yè)去走訪,在1999年第一次列出了中國首富一百名,先是在美國財(cái)富雜志上發(fā)表,之后連續(xù)又四年為財(cái)富雜志排出中國的富人榜,但是他本人多富有,我不知道。今天坐在這里的,有幾個(gè)富的人,坐我旁邊的是杜廈先生,有人又叫他杜夏先生,他跟我是二十一年的老朋友,他最初在南開大學(xué)當(dāng)教授,是中國最早下海的一批知識分子,而且是教授級的知識分子,他從事連鎖銷售,在北京、西安有好多的分店;我們還有一位創(chuàng)造財(cái)富的人是湖北天發(fā)投資控股有限公司龔家龍先生。
杜廈在2002年中國富人排行榜中名列第71位,我很懷疑,因?yàn)榕诺暮懿粶?zhǔn)確。今天還有一位特別嘉賓是薛惠英女士,她是下崗再創(chuàng)業(yè)的明星,我們知道在國外好多人為什么當(dāng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè),都是因?yàn)槭スぷ鳎瑳]有工作要找口飯吃,只有自己雇傭自己,就變成了企業(yè)家。
這一位薛惠女士在這么艱難的情況下,開始自己的創(chuàng)業(yè)過程,這在全世界都很普遍。另外我們也有渴望財(cái)富的人,是黨宏偉同學(xué)。
他來自陜西偏僻的地方,現(xiàn)在是光華管理學(xué)院的四年級大學(xué)生,我剛才講到我們今天研究的是創(chuàng)造財(cái)富的人的品質(zhì),不是財(cái)富本身的品質(zhì)。我不知道理解得對不對。
胡潤:每個(gè)人都有自己的財(cái)富觀念,每個(gè)人對財(cái)富本身的看法都不一樣。 張維迎:下面我們請胡潤先生給我們講一下他的財(cái)富品質(zhì)榜,是他專門對此進(jìn)行了一些研究。
我們表示歡迎。 胡潤:女士們、先生們,大家好。
今天晚上我會盡量用中文說,今天晚上我們首先要把財(cái)富品質(zhì)名次榜揭榜。我們請張維迎教授和我們一起來。
張維迎:下面請胡潤先生講解一下他的財(cái)富品質(zhì)榜。 胡潤:我最早到北大來可能是13年之前,13年前我在人民大學(xué)學(xué)習(xí),經(jīng)常到北大來,主要的原因是這里的飯菜比較好,所以經(jīng)常來。
今天晚上我特別高興,因?yàn)檫@是第一次在全球揭榜我們的財(cái)富品質(zhì)榜。我認(rèn)為目前中國的企業(yè)家精神在全球是最讓人興奮的。
為什么呢?我們可以了解中國這一代對社會、對經(jīng)濟(jì)、對政治方面的作用,可在英國這是完完全全的兩件事情,在我的國家,我們英國首富,他是做房地產(chǎn)的,他的一塊土地是四百多年之前就在他的家族里的,我們現(xiàn)在沒法看他的第一代企業(yè)家是怎么進(jìn)入社會,美國是一樣的,摩根、肯尼迪,這些有名的企業(yè)家已經(jīng)去世,我們看不見他當(dāng)時(shí)的影響,但是中國不一樣。中國現(xiàn)在是第一批企業(yè)家,我們可以了解第一批企業(yè)家的價(jià)值的影響,對社會的影響,對經(jīng)濟(jì)的、對各個(gè)方面的影響。
所以我們財(cái)富品質(zhì)榜是這樣一個(gè)概念。 很多人都問我做財(cái)富榜的原因,99年的時(shí)候,就有很多人問我,中國的變化是哪里來的?比如說中關(guān)村的變化是哪里來的,誰在領(lǐng)導(dǎo)?我當(dāng)時(shí)在安達(dá)信,張維迎教授說了,公司已經(jīng)沒了,但是沒關(guān)系,人還在,所以我當(dāng)時(shí)就想知道這個(gè)變化是誰在領(lǐng)導(dǎo)?誰在做?為什么?因?yàn)槲沂且粋€(gè)英國人,我相對其他很多的歐美人我應(yīng)該很熟悉中國。
為什么?因?yàn)槲沂菍W(xué)中文的,我在上海工作了兩年,我應(yīng)該很熟悉中國,了解中國人,但是有人問怎么回事,我不知道怎么回答。所以我開始做了財(cái)富榜,做了兩年以后,我改變了,我發(fā)現(xiàn)很多中國人也感興趣。
我們現(xiàn)在,很多人談笑的時(shí)候都問應(yīng)該怎么發(fā)財(cái)。為什么這么多人對財(cái)。
青年企業(yè)家張發(fā)源和他的“源牌集團(tuán)”就是當(dāng)?shù)爻隽嗣乃綘I創(chuàng)業(yè)大戶和企業(yè)集團(tuán),他是霍山民營企業(yè)的一顆明珠。
張發(fā)源,男,1961 年出生于霍山縣城關(guān)鎮(zhèn),因家境貧寒不得不中途綴學(xué),后獨(dú)自闖蕩社會,做過木工、泥瓦工,修過公路,辦過養(yǎng)殖場、飼料場。于1992 年創(chuàng)建霍山縣源牌實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司,2001 年組建安徽源牌集團(tuán)公司,任公司總裁兼總經(jīng)理。
曾先后當(dāng)選縣人大代表,縣、市政協(xié)常委和私營協(xié)會副會長,市首屆工商聯(lián)副會長,并 被 授 予 “ 省 勞 動(dòng) 模 范 ”、“省民營企業(yè)家”、“省優(yōu)秀青年”等榮譽(yù)稱號。一位學(xué)歷不高,起初對絲綢一竅不通的人,是如何完成從木工到養(yǎng)鴨專業(yè)戶,到飼料廠廠長,再到紡織絲綢集團(tuán)總裁的人生轉(zhuǎn)變的?張發(fā)源總裁的話給了我們很好的答案:“我一步步走過來,做出今天的成績,得益于改革開放年代提供的良好機(jī)遇和自己不安于現(xiàn)狀,總是尋求突破的性格特點(diǎn)。”
1984年,隨著國家改革開放政策執(zhí)行力度的加大,各種市場信息資源的增多,“不安分”的張發(fā)源開始躍躍欲試,在周圍很少有人想到自辦企業(yè)的情況下,他較早地自籌資金創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——肉鴨養(yǎng)殖場(盡管企業(yè)規(guī)模不大,但無論對于個(gè)人,還是對當(dāng)?shù)卣畞碇v,都是件了不起的事)。當(dāng)時(shí),養(yǎng)殖廠養(yǎng)殖的是最好的肉鴨品種——櫻桃谷。
由于貨色對路,產(chǎn)品質(zhì)量好,短短時(shí)間,養(yǎng)殖場取得了不小的收獲。正當(dāng)事業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)一步做大時(shí),張發(fā)源遇到了難題,養(yǎng)鴨的飼料中所必需的一種動(dòng)物蛋白魚粉要從智利、秘魯?shù)韧鈬M(jìn)口,不但成本高,而且常面臨缺貨的窘境。
怎么辦?張發(fā)源在一次偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn),蠶蛹也有類似魚粉的功效,而且性價(jià)比更高。而當(dāng)時(shí),縣城的幾家制絲廠蠶蛹多得不知如何處理。
張發(fā)源意識到這是一次節(jié)約成本且能解除后顧之憂的好途徑,他當(dāng)下就與安徽農(nóng)學(xué)院合作進(jìn)行了蠶蛹配合飼料的研制生產(chǎn)。效果當(dāng)然是出奇的好,配合飼料的研制成功,不僅為養(yǎng)鴨場提供了價(jià)廉物美的好飼料,而且還為張發(fā)源完成從養(yǎng)殖業(yè)到飼料業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
也是從這時(shí)起,張發(fā)源與蠶繭絲綢有了第一次親密接觸。1989年,國家糧食實(shí)行雙軌制,飼料廠所用主要原料玉米每斤單價(jià)由原來的2毛5分漲到4毛2分,生產(chǎn)成本成倍增加。
為了不影響發(fā)展大局,張發(fā)源又將眼光盯向了當(dāng)時(shí)效益頗為紅火的繅絲業(yè)。經(jīng)過認(rèn)真鉆研與分析,不甘平庸的個(gè)性和敢想敢干的企業(yè)家精神使張發(fā)源做出了一個(gè)大膽的決定:“轉(zhuǎn)產(chǎn)繅絲”。
但當(dāng)經(jīng)過兩三年的準(zhǔn)備,1992年新繅絲廠開辦時(shí),市場出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的大波動(dòng),各地蠶繭大戰(zhàn)此起彼伏,繅絲行情不容樂觀。怎么辦?是停是辦?張發(fā)源經(jīng)過對比分析現(xiàn)狀,果斷決定“繼續(xù)辦!”。
后來霍山乃至全國絲綢行業(yè)一年不如一年,大大小小的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),而張發(fā)源的繅絲廠卻奇跡般的生存下來并日益做大做強(qiáng)的事實(shí),讓很多人都納悶:行情明擺著不好,連國營的許多大廠都倒掉了,為何張發(fā)源的廠卻一枝獨(dú)秀呢?后來,張發(fā)源的一句回答讓人們茅塞頓開:“因?yàn)槲覀兊臋C(jī)制比國營的更靈活”。是啊,市場經(jīng)濟(jì)比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)更活,更能適應(yīng)時(shí)代的要求,因而更有生命力。
善于觀察世界,敢于抓住機(jī)遇的人,才能奏出時(shí)代的最強(qiáng)音。張發(fā)源,正是一位敢立潮頭,勇于創(chuàng)新的時(shí)代先鋒。
也正是因?yàn)閺埌l(fā)源的創(chuàng)新精神,才為源牌的發(fā)展注入了新的生命活力。2000年,霍山縣源牌實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司被列入省政府“550 工程”,組建成企業(yè)集團(tuán)(簡稱“源牌”集團(tuán)),經(jīng)營范圍為蠶絲及制品、賓館旅游等。
集團(tuán)總部位于霍山縣城,下設(shè)源牌制絲公司、源牌大酒店(合肥)、源牌建筑裝潢有限公司、源江綠色蔬菜有限公司等四個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,并租賃經(jīng)營了霍山縣政府南岳山莊和合肥芙蓉賓館兩家國有企業(yè) 。截止 2002 年底,集團(tuán)已擁有資產(chǎn)5049萬元。
年銷售收入6000萬元,年利稅600萬元。現(xiàn)有員工500余人。
1998 — 2002 年 5 年來共向國家納稅873萬元。作為一家省級龍頭企業(yè),源牌集團(tuán)近十年來在對蠶農(nóng)開展技術(shù)培訓(xùn)、推廣良種良法、組建蠶業(yè)協(xié)會、實(shí)行反哺政策等方面做了大量工作,有力地推動(dòng)了該縣蠶桑事業(yè)的發(fā)展。
2003年,集團(tuán)在縣工業(yè)園區(qū)購置土地16.7hm2(250 畝),計(jì)劃三年內(nèi)投資1個(gè)億建設(shè)源牌紡織工業(yè)城。目前,無紡真絲和羽絨制品項(xiàng)目正在建設(shè)中。
良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益使集團(tuán)多次受到國家及省、市、縣的表彰,榮獲“全國‘青年文明號’”、“省先進(jìn)私營企業(yè)”、“省百強(qiáng)民營企業(yè)”、“省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號。“源”牌白廠絲榮獲“中國質(zhì)量放心品牌”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號。
也許有人會問,張發(fā)源絲繅得好好的,為何又將觸角伸向了餐飲業(yè)?這一點(diǎn),想想張總的發(fā)家史及“事業(yè)=敬業(yè)+合作+創(chuàng)新”的事業(yè)觀就不難明白其舉動(dòng)。有了實(shí)干加苦干,還要有超前的眼光才可以讓事業(yè)得到更持久的發(fā)展。
張總雖才涉及餐飲業(yè),但他務(wù)實(shí)求精的工作作風(fēng)已讓原來一直虧損的兩家賓館扭虧為盈。去年,南岳山莊還成功接待了來霍山縣慰問演出的中央電視臺心連心藝術(shù)團(tuán),幽雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客人的一致好評。
回想著自己創(chuàng)業(yè)征途中的艱苦歷程,看著源牌集團(tuán)一天天的茁壯成長,張發(fā)源總裁總結(jié)。
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