(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)? (相關(guān)新聞:創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)下載中心) (2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn): 1。
關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2。敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3。了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4。
表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5。展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà),他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6。
出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略,公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。
它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。” 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 1。
計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要。
專(zhuān)家聚首2003中國財富品質(zhì)論壇 創(chuàng )造財富是需要某些品質(zhì)的,而財富品質(zhì)是可以學(xué)習的。
企業(yè)家對社會(huì )的貢獻不僅僅在于物質(zhì)財富,更在于寶貴的精神財富。由胡潤領(lǐng)銜的優(yōu)秀團隊,花費數月時(shí)間寫(xiě)就的《財富品質(zhì)》,深入剖析了中國財富英雄們的成功特質(zhì),總結出企業(yè)家們較多涉及的十大財富品質(zhì)(詳見(jiàn)附件“解讀財富品質(zhì)”)。
我們希望通過(guò)這次對話(huà)交流,讓更多追求財富的中國大眾分享那些優(yōu)秀企業(yè)家的精神財富,從而更快奔向小康。 2003年3月31日晚《中國財富品質(zhì)論壇》在北京大學(xué)光華管理學(xué)院開(kāi)幕,以下為會(huì )議實(shí)錄全文: 張維迎:歡迎大家來(lái)參加我們今天晚上的中國財富品質(zhì)論壇,我首先要證明一下,我們財富本身沒(méi)什么品質(zhì),今天晚上要討論的是創(chuàng )造財富的這些人的品質(zhì)問(wèn)題。
坐在臺上的嘉賓有創(chuàng )造財富的人,也有渴望財富的人,但是我們今天晚上的主角是兩個(gè)人,我們的主角是對中國財富的創(chuàng )造者進(jìn)行搜尋、排行的人,他就是胡潤先生,他是英國人,生在盧森堡,在英國的德赫漢大學(xué)拿到學(xué)位,也在中國人民大學(xué)留過(guò)學(xué),從93年起在安達信會(huì )計師事務(wù)所任職,他2001年從安達信辭職。不過(guò)在他辭職之后,安達信現在已經(jīng)不存在了。
有關(guān)中國富人排行榜的研究,我們知道中國在改革的二十多年里面,企業(yè)家一批一批在成長(cháng),中國的富人也越來(lái)越多。到93年,我從英國牛津大學(xué)回來(lái)的時(shí)候,那時(shí)候萬(wàn)元戶(hù)已經(jīng)不算富了,但是有一句話(huà)叫“一萬(wàn)元不叫富,十萬(wàn)元才起步,過(guò)了一百萬(wàn)才算個(gè)體戶(hù)”。
當然,現在一百萬(wàn)對好多中國人來(lái)講,也可能已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題,好多人買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē),動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)。但在中國由于各種原因,我們一直沒(méi)有對富人進(jìn)行一個(gè)排行,重要的原因,所有中國的富人都是害怕富的,窮人是喜歡富,但是富不了,可富人又害怕富。
我想就連國家統計局都難以搞到這樣一個(gè)信息,胡潤先生是不畏艱難,在中國收集大量的信息,并且一個(gè)一個(gè)企業(yè)去走訪(fǎng),在1999年第一次列出了中國首富一百名,先是在美國財富雜志上發(fā)表,之后連續又四年為財富雜志排出中國的富人榜,但是他本人多富有,我不知道。今天坐在這里的,有幾個(gè)富的人,坐我旁邊的是杜廈先生,有人又叫他杜夏先生,他跟我是二十一年的老朋友,他最初在南開(kāi)大學(xué)當教授,是中國最早下海的一批知識分子,而且是教授級的知識分子,他從事連鎖銷(xiāo)售,在北京、西安有好多的分店;我們還有一位創(chuàng )造財富的人是湖北天發(fā)投資控股有限公司龔家龍先生。
杜廈在2002年中國富人排行榜中名列第71位,我很懷疑,因為排的很不準確。今天還有一位特別嘉賓是薛惠英女士,她是下崗再創(chuàng )業(yè)的明星,我們知道在國外好多人為什么當企業(yè)家創(chuàng )業(yè),都是因為失去工作,沒(méi)有工作要找口飯吃,只有自己雇傭自己,就變成了企業(yè)家。
這一位薛惠女士在這么艱難的情況下,開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程,這在全世界都很普遍。另外我們也有渴望財富的人,是黨宏偉同學(xué)。
他來(lái)自陜西偏僻的地方,現在是光華管理學(xué)院的四年級大學(xué)生,我剛才講到我們今天研究的是創(chuàng )造財富的人的品質(zhì),不是財富本身的品質(zhì)。我不知道理解得對不對。
胡潤:每個(gè)人都有自己的財富觀(guān)念,每個(gè)人對財富本身的看法都不一樣。 張維迎:下面我們請胡潤先生給我們講一下他的財富品質(zhì)榜,是他專(zhuān)門(mén)對此進(jìn)行了一些研究。
我們表示歡迎。 胡潤:女士們、先生們,大家好。
今天晚上我會(huì )盡量用中文說(shuō),今天晚上我們首先要把財富品質(zhì)名次榜揭榜。我們請張維迎教授和我們一起來(lái)。
張維迎:下面請胡潤先生講解一下他的財富品質(zhì)榜。 胡潤:我最早到北大來(lái)可能是13年之前,13年前我在人民大學(xué)學(xué)習,經(jīng)常到北大來(lái),主要的原因是這里的飯菜比較好,所以經(jīng)常來(lái)。
今天晚上我特別高興,因為這是第一次在全球揭榜我們的財富品質(zhì)榜。我認為目前中國的企業(yè)家精神在全球是最讓人興奮的。
為什么呢?我們可以了解中國這一代對社會(huì )、對經(jīng)濟、對政治方面的作用,可在英國這是完完全全的兩件事情,在我的國家,我們英國首富,他是做房地產(chǎn)的,他的一塊土地是四百多年之前就在他的家族里的,我們現在沒(méi)法看他的第一代企業(yè)家是怎么進(jìn)入社會(huì ),美國是一樣的,摩根、肯尼迪,這些有名的企業(yè)家已經(jīng)去世,我們看不見(jiàn)他當時(shí)的影響,但是中國不一樣。中國現在是第一批企業(yè)家,我們可以了解第一批企業(yè)家的價(jià)值的影響,對社會(huì )的影響,對經(jīng)濟的、對各個(gè)方面的影響。
所以我們財富品質(zhì)榜是這樣一個(gè)概念。 很多人都問(wèn)我做財富榜的原因,99年的時(shí)候,就有很多人問(wèn)我,中國的變化是哪里來(lái)的?比如說(shuō)中關(guān)村的變化是哪里來(lái)的,誰(shuí)在領(lǐng)導?我當時(shí)在安達信,張維迎教授說(shuō)了,公司已經(jīng)沒(méi)了,但是沒(méi)關(guān)系,人還在,所以我當時(shí)就想知道這個(gè)變化是誰(shuí)在領(lǐng)導?誰(shuí)在做?為什么?因為我是一個(gè)英國人,我相對其他很多的歐美人我應該很熟悉中國。
為什么?因為我是學(xué)中文的,我在上海工作了兩年,我應該很熟悉中國,了解中國人,但是有人問(wèn)怎么回事,我不知道怎么回答。所以我開(kāi)始做了財富榜,做了兩年以后,我改變了,我發(fā)現很多中國人也感興趣。
我們現在,很多人談笑的時(shí)候都問(wèn)應該怎么發(fā)財。為什么這么多人對財。
青年企業(yè)家張發(fā)源和他的“源牌集團”就是當地出了名的私營(yíng)創(chuàng )業(yè)大戶(hù)和企業(yè)集團,他是霍山民營(yíng)企業(yè)的一顆明珠。
張發(fā)源,男,1961 年出生于霍山縣城關(guān)鎮,因家境貧寒不得不中途綴學(xué),后獨自闖蕩社會(huì ),做過(guò)木工、泥瓦工,修過(guò)公路,辦過(guò)養殖場(chǎng)、飼料場(chǎng)。于1992 年創(chuàng )建霍山縣源牌實(shí)業(yè)有限責任公司,2001 年組建安徽源牌集團公司,任公司總裁兼總經(jīng)理。
曾先后當選縣人大代表,縣、市政協(xié)常委和私營(yíng)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng),市首屆工商聯(lián)副會(huì )長(cháng),并 被 授 予 “ 省 勞 動(dòng) 模 范 ”、“省民營(yíng)企業(yè)家”、“省優(yōu)秀青年”等榮譽(yù)稱(chēng)號。一位學(xué)歷不高,起初對絲綢一竅不通的人,是如何完成從木工到養鴨專(zhuān)業(yè)戶(hù),到飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng),再到紡織絲綢集團總裁的人生轉變的?張發(fā)源總裁的話(huà)給了我們很好的答案:“我一步步走過(guò)來(lái),做出今天的成績(jì),得益于改革開(kāi)放年代提供的良好機遇和自己不安于現狀,總是尋求突破的性格特點(diǎn)。”
1984年,隨著(zhù)國家改革開(kāi)放政策執行力度的加大,各種市場(chǎng)信息資源的增多,“不安分”的張發(fā)源開(kāi)始躍躍欲試,在周?chē)苌儆腥讼氲阶赞k企業(yè)的情況下,他較早地自籌資金創(chuàng )辦了自己的企業(yè)——肉鴨養殖場(chǎng)(盡管企業(yè)規模不大,但無(wú)論對于個(gè)人,還是對當地政府來(lái)講,都是件了不起的事)。當時(shí),養殖廠(chǎng)養殖的是最好的肉鴨品種——櫻桃谷。
由于貨色對路,產(chǎn)品質(zhì)量好,短短時(shí)間,養殖場(chǎng)取得了不小的收獲。正當事業(yè)準備進(jìn)一步做大時(shí),張發(fā)源遇到了難題,養鴨的飼料中所必需的一種動(dòng)物蛋白魚(yú)粉要從智利、秘魯等外國進(jìn)口,不但成本高,而且常面臨缺貨的窘境。
怎么辦?張發(fā)源在一次偶然的機會(huì )發(fā)現,蠶蛹也有類(lèi)似魚(yú)粉的功效,而且性?xún)r(jià)比更高。而當時(shí),縣城的幾家制絲廠(chǎng)蠶蛹多得不知如何處理。
張發(fā)源意識到這是一次節約成本且能解除后顧之憂(yōu)的好途徑,他當下就與安徽農學(xué)院合作進(jìn)行了蠶蛹配合飼料的研制生產(chǎn)。效果當然是出奇的好,配合飼料的研制成功,不僅為養鴨場(chǎng)提供了價(jià)廉物美的好飼料,而且還為張發(fā)源完成從養殖業(yè)到飼料業(yè)的轉產(chǎn)奠定了基礎。
也是從這時(shí)起,張發(fā)源與蠶繭絲綢有了第一次親密接觸。1989年,國家糧食實(shí)行雙軌制,飼料廠(chǎng)所用主要原料玉米每斤單價(jià)由原來(lái)的2毛5分漲到4毛2分,生產(chǎn)成本成倍增加。
為了不影響發(fā)展大局,張發(fā)源又將眼光盯向了當時(shí)效益頗為紅火的繅絲業(yè)。經(jīng)過(guò)認真鉆研與分析,不甘平庸的個(gè)性和敢想敢干的企業(yè)家精神使張發(fā)源做出了一個(gè)大膽的決定:“轉產(chǎn)繅絲”。
但當經(jīng)過(guò)兩三年的準備,1992年新繅絲廠(chǎng)開(kāi)辦時(shí),市場(chǎng)出現了行業(yè)內的大波動(dòng),各地蠶繭大戰此起彼伏,繅絲行情不容樂(lè )觀(guān)。怎么辦?是停是辦?張發(fā)源經(jīng)過(guò)對比分析現狀,果斷決定“繼續辦!”。
后來(lái)霍山乃至全國絲綢行業(yè)一年不如一年,大大小小的企業(yè)關(guān)停并轉,而張發(fā)源的繅絲廠(chǎng)卻奇跡般的生存下來(lái)并日益做大做強的事實(shí),讓很多人都納悶:行情明擺著(zhù)不好,連國營(yíng)的許多大廠(chǎng)都倒掉了,為何張發(fā)源的廠(chǎng)卻一枝獨秀呢?后來(lái),張發(fā)源的一句回答讓人們茅塞頓開(kāi):“因為我們的機制比國營(yíng)的更靈活”。是啊,市場(chǎng)經(jīng)濟比計劃經(jīng)濟更活,更能適應時(shí)代的要求,因而更有生命力。
善于觀(guān)察世界,敢于抓住機遇的人,才能奏出時(shí)代的最強音。張發(fā)源,正是一位敢立潮頭,勇于創(chuàng )新的時(shí)代先鋒。
也正是因為張發(fā)源的創(chuàng )新精神,才為源牌的發(fā)展注入了新的生命活力。2000年,霍山縣源牌實(shí)業(yè)有限責任公司被列入省政府“550 工程”,組建成企業(yè)集團(簡(jiǎn)稱(chēng)“源牌”集團),經(jīng)營(yíng)范圍為蠶絲及制品、賓館旅游等。
集團總部位于霍山縣城,下設源牌制絲公司、源牌大酒店(合肥)、源牌建筑裝潢有限公司、源江綠色蔬菜有限公司等四個(gè)經(jīng)濟實(shí)體,并租賃經(jīng)營(yíng)了霍山縣政府南岳山莊和合肥芙蓉賓館兩家國有企業(yè) 。截止 2002 年底,集團已擁有資產(chǎn)5049萬(wàn)元。
年銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元,年利稅600萬(wàn)元。現有員工500余人。
1998 — 2002 年 5 年來(lái)共向國家納稅873萬(wàn)元。作為一家省級龍頭企業(yè),源牌集團近十年來(lái)在對蠶農開(kāi)展技術(shù)培訓、推廣良種良法、組建蠶業(yè)協(xié)會(huì )、實(shí)行反哺政策等方面做了大量工作,有力地推動(dòng)了該縣蠶桑事業(yè)的發(fā)展。
2003年,集團在縣工業(yè)園區購置土地16.7hm2(250 畝),計劃三年內投資1個(gè)億建設源牌紡織工業(yè)城。目前,無(wú)紡真絲和羽絨制品項目正在建設中。
良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益使集團多次受到國家及省、市、縣的表彰,榮獲“全國‘青年文明號’”、“省先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“省百強民營(yíng)企業(yè)”、“省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱(chēng)號。“源”牌白廠(chǎng)絲榮獲“中國質(zhì)量放心品牌”、“安徽省名牌農產(chǎn)品”稱(chēng)號。
也許有人會(huì )問(wèn),張發(fā)源絲繅得好好的,為何又將觸角伸向了餐飲業(yè)?這一點(diǎn),想想張總的發(fā)家史及“事業(yè)=敬業(yè)+合作+創(chuàng )新”的事業(yè)觀(guān)就不難明白其舉動(dòng)。有了實(shí)干加苦干,還要有超前的眼光才可以讓事業(yè)得到更持久的發(fā)展。
張總雖才涉及餐飲業(yè),但他務(wù)實(shí)求精的工作作風(fēng)已讓原來(lái)一直虧損的兩家賓館扭虧為盈。去年,南岳山莊還成功接待了來(lái)霍山縣慰問(wèn)演出的中央電視臺心連心藝術(shù)團,幽雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客人的一致好評。
回想著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)征途中的艱苦歷程,看著(zhù)源牌集團一天天的茁壯成長(cháng),張發(fā)源總裁總結。
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