創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的六個(gè)清晰
1.創(chuàng )業(yè)的基本條件,和基本素質(zhì),是什么啊?
創(chuàng )業(yè)的條件和基本素質(zhì) 選擇創(chuàng )業(yè)需要具備的條件 創(chuàng )業(yè)，是創(chuàng )建一個(gè)經(jīng)濟組織，是實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標；是一種經(jīng)濟功能和個(gè)人特質(zhì)。
是一種管理方法；是一種思考，推理，和行動(dòng)的方法。是創(chuàng )建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng )業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉型，這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng )業(yè)傾斜。多數人都想創(chuàng )業(yè)，都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。
一個(gè)小公司的老板與一個(gè)大公司的總經(jīng)理聊天，小公司經(jīng)理說(shuō)：“我們沒(méi)辦法與你們相比，你們是航空母艦，而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時(shí)可能遇到風(fēng)浪，可是，為了捕魚(yú)，還要冒險前進(jìn)。”
大公司經(jīng)理說(shuō)：“我們雖然是航空母艦，但打上來(lái)的魚(yú)都是老板的，我們跟著(zhù)喝點(diǎn)魚(yú)湯，而一旦老板認為你不行了，馬上踹到海里，我們也成了魚(yú)食。” 投資是人們最普通、最直接的創(chuàng )業(yè)方式，就創(chuàng )業(yè)項目來(lái)說(shuō)，在職創(chuàng )業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng )業(yè)的特性，在項目的選擇上也具有一定的偏向性，在職創(chuàng )業(yè)比較偏向于投資較小、占用時(shí)間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個(gè)特性。
創(chuàng )業(yè)人的基本素質(zhì) 創(chuàng )業(yè)光有熱情還不行，沒(méi)有資金，沒(méi)有方向，沒(méi)有經(jīng)驗，就是時(shí)機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng )業(yè)，會(huì )導致投入大、產(chǎn)出小；項目不準，資金套牢；經(jīng)營(yíng)不利，血本無(wú)歸等后果。
2.創(chuàng )業(yè)的基本常識
一、自主創(chuàng )業(yè)前期準備 1、決定自主創(chuàng )業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現創(chuàng )業(yè)的機會(huì )： （1）變化就是機會(huì )。
（2）從“低科技”中把握機會(huì )。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，創(chuàng )業(yè)機會(huì )并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機會(huì )，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。 （3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì )有機會(huì )。
（4）追求“負面”就會(huì )找到機會(huì )。 所謂追求“負面”，就是著(zhù)眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機會(huì )。 2、市場(chǎng)調研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢互補的團隊 ，要求至少是兩人以上的團隊才能申請注冊公司 （l）招募、組建志同道合的團隊。
（2）明確團隊分工。 5、籌集一定的前期資金 （l）籌集前期資金。
（2）企業(yè)運作后續資金的考慮 6、籌辦、注冊經(jīng)濟實(shí)體 （l）尋找企業(yè)落戶(hù)場(chǎng)所。 （2）注冊獨立的經(jīng)濟實(shí)體 。
初賽作品綱要 創(chuàng )業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創(chuàng )新意識、激發(fā)創(chuàng )意思維，提高創(chuàng )造能力、鼓勵創(chuàng )業(yè)精神。
初賽作品說(shuō)明初賽時(shí)提交一份創(chuàng )業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。基本部分1、機會(huì )1）描述創(chuàng )業(yè)機會(huì ) 瞄準清晰的市場(chǎng)需求 瞄準具體的目標顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競爭 競爭者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型： 怎樣贏(yíng)利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？3、怎么做1）描述贏(yíng)利潛力、預期收入，贏(yíng)利能力、回收策略。
2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。3）行動(dòng)計劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng )業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 注意：（1）以顧客為中心描述這一計劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應用這個(gè)風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃對顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問(wèn)題。
（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當。初賽作品參考格式： 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結構C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。
E、公司設施l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX。
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢(qián)。
u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
u 增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。
市場(chǎng)的特征如何？你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有何不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展此新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述 我們。
3.創(chuàng )業(yè)者如何識別與把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )
隨著(zhù)世界經(jīng)濟與科技的進(jìn)步，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng )新與企業(yè)家精神的集中體現，對經(jīng)濟增長(cháng)、科技進(jìn)步與國際競爭力的提高發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動(dòng)力。
創(chuàng )業(yè)是發(fā)現市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機會(huì )，通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿(mǎn)足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現在：創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是機會(huì )導向，創(chuàng )業(yè)往往是從發(fā)現、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機會(huì )開(kāi)始的；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的機會(huì )導向表現為創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿(mǎn)足；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的機會(huì )導向決定了創(chuàng )業(yè)活動(dòng)必須突出速度，并做到超前行動(dòng)；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者必須創(chuàng )造性地整合資源；創(chuàng )業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng )新和變革，沒(méi)有創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。
如何識別與把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )并成功創(chuàng )業(yè)，是創(chuàng )業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。 識別四類(lèi)創(chuàng )業(yè)機會(huì ) 創(chuàng )業(yè)機會(huì )即商業(yè)機會(huì )或市場(chǎng)機會(huì )，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現在能夠為顧客創(chuàng )造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng )業(yè)需要機會(huì )，機會(huì )要靠發(fā)現。
創(chuàng )業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )更難。要想尋找到合適的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者應識別或辨別以下創(chuàng )業(yè)機會(huì )： 1.現有市場(chǎng)機會(huì )和潛在市場(chǎng)機會(huì ) 市場(chǎng)機會(huì )中那些明顯未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現有市場(chǎng)機會(huì )，那些隱藏在現有需求背后的、未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機會(huì )。
現有市場(chǎng)機會(huì )表現明顯，往往發(fā)現者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場(chǎng)機會(huì )則不易被發(fā)現，識別難度大，往往蘊藏著(zhù)極大的商機。
例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與邊緣市場(chǎng)機會(huì ) 行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )是指出某一個(gè)行業(yè)內的市場(chǎng)機會(huì )，而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現的市場(chǎng)機會(huì )被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機會(huì )。
一般而言，人們對行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )比較重視，因為發(fā)現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。
比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng )造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場(chǎng)機會(huì )與未來(lái)市場(chǎng)機會(huì ) 那些在目前環(huán)境變化中出現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為目前市場(chǎng)機會(huì )，而通過(guò)市場(chǎng)研究和預測分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內實(shí)現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )。
如果創(chuàng )業(yè)者提前預測到某種機會(huì )會(huì )出現，就可以在這種市場(chǎng)機會(huì )到來(lái)前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 4.全面市場(chǎng)機會(huì )與局部市場(chǎng)機會(huì ) 全面市場(chǎng)機會(huì )是指在大范圍市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求，如國際市場(chǎng)或全國市場(chǎng)出現的市場(chǎng)機會(huì )，著(zhù)重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機會(huì )則是在一個(gè)局部范圍或細分市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細分市場(chǎng)機會(huì )，見(jiàn)縫插針，拾遺補缺，創(chuàng )業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場(chǎng)，有利于增強主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。
把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )有六招 創(chuàng )業(yè)者不僅要善于發(fā)現機會(huì )，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機會(huì )變成現實(shí)的結果。 1.著(zhù)眼于問(wèn)題把握機會(huì ) 機會(huì )并不意味著(zhù)無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題，就是現實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒(méi)有滿(mǎn)足之前就是問(wèn)題，而設法滿(mǎn)足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機會(huì )。
美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè )道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著(zhù)發(fā)財夢(mèng)前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢(qián)。
在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷(xiāo)售，“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當做機會(huì )，最終實(shí)現了他的財富夢(mèng)想。 2.利用變化把握機會(huì ) 變化中常常蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結構的調整、消費結構的升級、思想觀(guān)念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過(guò)這些變化，就會(huì )發(fā)現新的機會(huì )。在國營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
私人轎車(chē)擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng )業(yè)機會(huì )。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，需要創(chuàng )業(yè)者憑著(zhù)自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現和創(chuàng )造。
許多很好的商業(yè)機會(huì )并不是突然出現的，而是對“先知先覺(jué)者”的一種回報。聰明的創(chuàng )業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，當市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準備等著(zhù)接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng )新把握機會(huì ) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)。
4.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),不重復的
1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規模 3.2區域 3.3發(fā)展方向3.4消費者情況3.5市場(chǎng)細分3.6營(yíng)銷(xiāo)策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略4.競爭分析4.1現有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況（優(yōu)勢/弱勢/機會(huì )/威脅）分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng )業(yè)計劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰略5.2戰略聯(lián)盟5.3創(chuàng )業(yè)周期（初期、發(fā)展期、成熟期）和預算6.團隊管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財務(wù)分析財務(wù)規劃8.1預計收益和支出8.2現金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng )新9.4績(jì)效管理第一步：創(chuàng )業(yè)計劃的準備工作（一）基本部分1描述創(chuàng )業(yè)機會(huì )：A瞄準清晰的市場(chǎng)需求B瞄準具體的目標群2策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型3怎樣贏(yíng)利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 5 管理隊伍，全面均衡、經(jīng)驗、不足。
（二） 可造部分：產(chǎn)品命名命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)，創(chuàng )新用語(yǔ)，暗示創(chuàng )業(yè)模型，有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。（三） 注意事項：1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念，清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當。
3完整的創(chuàng )業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執行總結。包括：市場(chǎng)和戰略、操作、財務(wù)分析，還應包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步：創(chuàng )業(yè)計劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者/解決方案；誰(shuí)是當前的直接競爭對手。5 與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢？①確立競爭優(yōu)勢②誰(shuí)是當前的直接競爭者？③從別的角度的解決方案？④注意當前自己存在的缺陷6 保護優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據市場(chǎng)。
7 建立社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng )業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現承諾爭取有關(guān)部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例的方法。
