1、客戶(hù)沒(méi)有高低之分,卻有等級之分,依客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間,可以使銷(xiāo)售人員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
2、忠誠與客戶(hù)比忠誠于上帝更重要,你可以欺騙上帝一百次,但你絕不可以欺騙客戶(hù)一次。
3、客戶(hù)不希望一視同仁,他們希望能被個(gè)別對待。
4、如果客戶(hù)還沒(méi)有意識到自己對現狀的不滿(mǎn),那么他的需要就是潛在需求。
5、有計劃且自然的接近客戶(hù),并使客戶(hù)覺(jué)得有益處,而能順利進(jìn)行商洽,是銷(xiāo)售人員必須事前努力準備的工作與策略。
6、掌握的知識越多,你就越能和顧客成為知己,找到共鳴的話(huà)題。
1、我們每一個(gè)個(gè)體都是獨特的,我們是自己的主人,我們的人生由我們自己掌握。
我們要珍惜每一個(gè)遇到的人,珍惜每一段緣分。2、要成功,就要時(shí)時(shí)懷著(zhù)得意淡然、失意坦然的樂(lè )觀(guān)態(tài)度,笑對自己的挫折和苦難,去做,去努力,去爭取成功!3、生命需要用真心演繹,需要盡全力走好每一步,需要用心呵斥,那生命的道路就是美的極致,每朵花都有其獨特的色彩,每顆星都有其光芒的璀燦,每縷清風(fēng)都會(huì )送來(lái)涼爽,每滴甘露都會(huì )滋潤原野,都會(huì )留下不朽的詩(shī)篇。
4、曾經(jīng)為了夢(mèng),我跌跌撞撞,為了夢(mèng),我苦苦追求,卻為了家庭,我放棄了夢(mèng)。現在我為了自己,又重新拾起這個(gè)夢(mèng),雖然我知道夢(mèng)想的實(shí)現不在當下,而在悠長(cháng)的歲月中!可是,我仍然駐足在原地,不管是不是夢(mèng)想的繼續,我就是這般堅強執意的女子,選擇了,便不輕言放棄!5、活著(zhù)的氣度非凡,能引人注目,為人羨仰,因此,人們尋求秀外慧中,希望自己神清氣爽,春風(fēng)得意,活著(zhù)的氣度齷齪,為人輕視,遭人白眼,因此,千萬(wàn)別混到這份田地,人不人,鬼不鬼,別人見(jiàn)怪,自己都難受。
6、有些事,輕輕放下,未必不是輕松。有些人,深深記住,未必不是幸福。
有些痛,淡淡看開(kāi),未必不是歷練。坎坷路途,給身邊一份溫暖,風(fēng)雨人生,給自己一個(gè)微笑。
生活,就是體諒和理解,把快樂(lè )裝在心中,靜靜融化,慢慢擴散!7、不張揚,不虛偽,低調而不頹廢,平和而溫暖,如云般灑脫,如蓮般淡然,以冷靜詮釋寬容,用達觀(guān)襯托高貴。做不到超凡脫俗,就讓心住到紅塵的邊上,一半品人間滄桑,一半聽(tīng)宮闕仙音,許自己一個(gè)春暖花開(kāi),時(shí)時(shí)刻刻讓心明媚。
8、欲望從來(lái)不是幸福的源,而是一切痛苦的根。一個(gè)欲望滿(mǎn)足了,馬上會(huì )產(chǎn)生新的,就像我,滿(mǎn)足了可以隨便喝涼水的欲望,又會(huì )產(chǎn)生睡懶覺(jué)欲望,周而復始,無(wú)窮無(wú)盡。
9、每個(gè)人都有孤獨的時(shí)候。很多人并不是你印象中的紙醉金迷。
玩世不恭。他們不為人知的孤獨你沒(méi)看到罷了。
不要因為一時(shí)的空虛打亂了你的堅持你的思想。我們都一樣。
要學(xué)會(huì )承受人生必然的孤獨。過(guò)了,才能看見(jiàn)美好。
10、茫茫人海中,每一天我們都在演繹或觀(guān)望著(zhù)悲歡離合的故事結局,每一天我們都在重復著(zhù)相遇和別離。不同的人在我們的生命里來(lái)來(lái)去去,我們都會(huì )有著(zhù)不一樣的感受。
唯一相同的是,相遇時(shí)那一份溫暖的感動(dòng),離別時(shí)那一種依依不舍的眷念。11、一焯浮沉淡香的清醇,一葉輕搖直上清香的暗來(lái)。
碎雨輕踏冷窗的夜里,卸下囂塵煩亂的心情,泡上一壺清茶,伴燈品飲。軒窗下,微風(fēng)夾雨的清冷。
陋室中,暗桔燈黃的透暖。臨窗而坐,拂卷品讀,倘徉墨跡的深久沉遠,如品一清茶,沉香盡,留人醉。
1、沉默是一種溫柔,一種甜甜的愛(ài)心,一種東方的冰清玉潔的美麗;沉默是一種力度,一種堅韌,一種成竹在胸的自信和威儀。在回答某一具體問(wèn)題時(shí),沉默是你最好的回答。
2、一個(gè)人吃的苦太少就長(cháng)不大,一個(gè)人吃的苦太多就容易頹廢。總在溫室中成長(cháng)的花兒,突然有一天沒(méi)有了溫室就會(huì )枯萎。偉人總是嘗遍人間疾苦而百折不回,但我們畢竟不是偉人。
3、生命不息,前行不止。生活在不同的社會(huì )繁華中,體會(huì )著(zhù)不同的生命歷程,有段路,走過(guò)之后方知辛苦,有段幸福,曾今擁有才知道珍惜,錯與對的邊緣,徘徊了無(wú)數放棄與執著(zhù)。這個(gè)世界里,懂得自己的人,只有自己。
4、春夏秋冬,往復循環(huán),像年輪,一個(gè)季節一個(gè)季節地跨過(guò)了我們;又是晚秋一味涼,秋雨微瀾,下的誠懇,像山泉,暈開(kāi)一杯杯甘醇。一朵流浪的風(fēng),愛(ài)上漫天飛花,去翻越,去徜徉。遠方,尋夢(mèng)天涯困住了旅人,日子薄涼了人的心性。
5、如果說(shuō),春天像一首婉約的小詩(shī),那么,夏天就像一篇唯美的散文了。有著(zhù)寫(xiě)不完的萬(wàn)山疊翠,書(shū)不盡的綠意蔥蘢。六月的夏,是熱情的,是豪放的,是不必用姹紫嫣紅的色調來(lái)裝點(diǎn)的,自然的美。
6、想想,有那么多的歲月,有那么多的機會(huì ),為什么淪落到了彼此心酸、眼濕潤呢?我唯有堅強地笑笑,不讓內心波瀾起伏的情感泄露我的秘密。既然,已經(jīng)錯過(guò)了。只能將我們之間的一切永遠地深深地埋進(jìn)心底。
7、不必有太多的欲望,知足者快樂(lè );無(wú)須有過(guò)強的偏執,寬容者愉悅。刪除繁瑣的記憶,擯棄身外的煩惱,人生本來(lái)苦短,功名利祿都是附加,唯有簡(jiǎn)單方能多些快樂(lè )。
8、我靜靜的站在雨中,顯得我很狼狽。回憶著(zhù)我們所有的過(guò)往,我失去所有堅強,護著(zhù)最后的希望,最后只看著(zhù)它一點(diǎn)點(diǎn)脫離,不知再過(guò)多久,這心底最后的一絲希望也會(huì )如同熒熒燭火漸漸熄滅……。
9、愛(ài)也愛(ài)了一場(chǎng),痛也痛了一場(chǎng),都怪自己太專(zhuān)情了,最后只剩空虛罷了。
10、喜歡將心情交付給搖晃的公交,沒(méi)有特定的班次,也沒(méi)有固定的終點(diǎn),從晨光里出發(fā),去向未知的旅途,沒(méi)有目的,一切隨心。
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人有眾過(guò)而不自悔,頓息其心罪來(lái)赴身,如水歸海漸成深廣。就是當有的事情做不成功時(shí),遇到了挫折和困難,不要怨天尤人,而要反躬自省。
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1、我們每一個(gè)個(gè)體都是獨特的,我們是自己的主人,我們的人生由我們自己掌握。我們要珍惜每一個(gè)遇到的人,珍惜每一段緣分。
2、要成功,就要時(shí)時(shí)懷著(zhù)得意淡然、失意坦然的樂(lè )觀(guān)態(tài)度,笑對自己的挫折和苦難,去做,去努力,去爭取成功!
3、生命需要用真心演繹,需要盡全力走好每一步,需要用心呵斥,那生命的道路就是美的極致,每朵花都有其獨特的色彩,每顆星都有其光芒的璀燦,每縷清風(fēng)都會(huì )送來(lái)涼爽,每滴甘露都會(huì )滋潤原野,都會(huì )留下不朽的詩(shī)篇。
4、曾經(jīng)為了夢(mèng),我跌跌撞撞,為了夢(mèng),我苦苦追求,卻為了家庭,我放棄了夢(mèng)。現在我為了自己,又重新拾起這個(gè)夢(mèng),雖然我知道夢(mèng)想的實(shí)現不在當下,而在悠長(cháng)的歲月中!可是,我仍然駐足在原地,不管是不是夢(mèng)想的繼續,我就是這般堅強執意的女子,選擇了,便不輕言放棄!
5、活著(zhù)的氣度非凡,能引人注目,為人羨仰,因此,人們尋求秀外慧中,希望自己神清氣爽,春風(fēng)得意,活著(zhù)的氣度齷齪,為人輕視,遭人白眼,因此,千萬(wàn)別混到這份田地,人不人,鬼不鬼,別人見(jiàn)怪,自己都難受。
6、有些事,輕輕放下,未必不是輕松。有些人,深深記住,未必不是幸福。有些痛,淡淡看開(kāi),未必不是歷練。坎坷路途,給身邊一份溫暖,風(fēng)雨人生,給自己一個(gè)微笑。生活,就是體諒和理解,把快樂(lè )裝在心中,靜靜融化,慢慢擴散!
7、不張揚,不虛偽,低調而不頹廢,平和而溫暖,如云般灑脫,如蓮般淡然,以冷靜詮釋寬容,用達觀(guān)襯托高貴。做不到超凡脫俗,就讓心住到紅塵的邊上,一半品人間滄桑,一半聽(tīng)宮闕仙音,許自己一個(gè)春暖花開(kāi),時(shí)時(shí)刻刻讓心明媚。
8、欲望從來(lái)不是幸福的源,而是一切痛苦的根。一個(gè)欲望滿(mǎn)足了,馬上會(huì )產(chǎn)生新的,就像我,滿(mǎn)足了可以隨便喝涼水的欲望,又會(huì )產(chǎn)生睡懶覺(jué)欲望,周而復始,無(wú)窮無(wú)盡。
9、每個(gè)人都有孤獨的時(shí)候。很多人并不是你印象中的紙醉金迷。玩世不恭。他們不為人知的孤獨你沒(méi)看到罷了。不要因為一時(shí)的空虛打亂了你的堅持你的思想。我們都一樣。要學(xué)會(huì )承受人生必然的孤獨。過(guò)了,才能看見(jiàn)美好。
10、茫茫人海中,每一天我們都在演繹或觀(guān)望著(zhù)悲歡離合的故事結局,每一天我們都在重復著(zhù)相遇和別離。不同的人在我們的生命里來(lái)來(lái)去去,我們都會(huì )有著(zhù)不一樣的感受。唯一相同的是,相遇時(shí)那一份溫暖的感動(dòng),離別時(shí)那一種依依不舍的眷念。
11、一焯浮沉淡香的清醇,一葉輕搖直上清香的暗來(lái)。碎雨輕踏冷窗的夜里,卸下囂塵煩亂的心情,泡上一壺清茶,伴燈品飲。軒窗下,微風(fēng)夾雨的清冷。陋室中,暗桔燈黃的透暖。臨窗而坐,拂卷品讀,倘徉墨跡的深久沉遠,如品一清茶,沉香盡,留人醉。
12、人生的大道上默默地走,就必須要有一盞燈亮著(zhù)為你引導方向!而這盞燈抑或只是一句話(huà),一句鼓勵,一個(gè)贊美,一次承認,一次認可,一次相識一次交流。
13、有時(shí)候,你得停一下腳步,等一等心靈,讓心情平和,想一想自己生活中擁有的所有美好的東西。
14、有了堅強的理由,一切順風(fēng)順水,虛偽的懦弱,也會(huì )在真誠的諾言面前,顯得蒼白無(wú)力,無(wú)所適從。所以,堅強也就成了你人生中一道靚麗的風(fēng)景!
15、我們必須先學(xué)會(huì )承受,再學(xué)會(huì )參與。承受是需要閱歷和沉實(shí)的,參與也有需要勇氣和激情。生活就是在熱情與平淡中慢慢的磨合的。
65、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高,因為你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更積極。
今天太寶貴,不應該為酸苦的憂(yōu)慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕,抬起下巴,抓住今天,它不再回來(lái)。66、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。
67、行動(dòng)是成功的階梯,行動(dòng)越多,登得越高。68、環(huán)境永遠不會(huì )十全十美,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實(shí)上,成功僅代表了你工作的1%,成功是99%失敗的結果。70、不要等待機會(huì ),而要創(chuàng )造機會(huì )。
71、成功的法則極為簡(jiǎn)單,但簡(jiǎn)單并不代表容易。72、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話(huà),那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上,正確的寒暄必須在短短一句話(huà)中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
73、昨晚多幾分鐘的準備,今天少幾小時(shí)的麻煩。74、拿望遠鏡看別人,拿放大鏡看自己。
75、使用雙手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。76、做對的事情比把事情做對重要。
77、“人”的結構就是相互支撐,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。78、競爭頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過(guò)你的對手比賽,可以提高你的水平。
(戲從對手來(lái)。)79、只有不斷找尋機會(huì )的人才會(huì )及時(shí)把握機會(huì )。
80、你可以選擇這樣的“三心二意”:信心、恒心、決心;創(chuàng )意、樂(lè )意。81、無(wú)論才能、知識多么卓著(zhù),如果缺乏熱情,則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑,無(wú)補于事。
82、如同磁鐵吸引四周的鐵粉,熱情也能吸引周?chē)娜耍淖冎車(chē)那闆r。83、網(wǎng)絡(luò )事業(yè)創(chuàng )造了富裕,又延續了平等。
84、好的想法是十分錢(qián)一打,真正無(wú)價(jià)的是能夠實(shí)現這些想法的人。85、人格的完善是本,財富的確立是末。
86、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。87、貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個(gè)周密的計劃——并去實(shí)踐它。
88、智者一切求自己,愚者一切求他人。89、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
90、苦想沒(méi)盼頭,苦干有奔頭。91、當一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),便能成了習慣;從而形成性格,而性格就決定你一生的成敗。
92、窮不一定思變,應該是思富思變。93、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
94、如果我們做與不做都會(huì )有人笑,如果做不好與做得好還會(huì )有人笑,那么我們索性就做得更好,來(lái)給人笑吧!95、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。96、成功需要成本,時(shí)間也是一種成本,對時(shí)間的珍惜就是對成本的節約。
97、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。98、投資知識是明智的,投資網(wǎng)絡(luò )中的知識就更加明智。
99、沒(méi)有天生的信心,只有不斷培養的信心。100、顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
101、忍別人所不能忍的痛,吃別人所別人所不能吃的苦,是為了收獲得不到的收獲。102、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
103、好咖啡要和朋友一起品嘗,好機會(huì )也要和朋友一起分享。104、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃,生命之舟因拼搏而前行。
105、擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現夢(mèng)想才是一種能力。106、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(cháng)的路。
107、人的才華就如海綿的水,沒(méi)有外力的擠壓,它是絕對流不出來(lái)的。流出來(lái)后,海綿才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒來(lái),你荷包里的最大資產(chǎn)是24個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。109、如果要挖井,就要挖到水出為止。
110、成功決不喜歡會(huì )見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢。111、未遭拒絕的成功決不會(huì )長(cháng)久。
112、外在壓力增加時(shí),就應增強內在的動(dòng)力。113、股票有漲有落,然而打著(zhù)信心標志的股票將使你永漲無(wú)落。
114、只要我們能夢(mèng)想的,我們就能實(shí)現。115、凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技藝來(lái)自做的過(guò)程。117、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會(huì )在你需要時(shí)將你喚醒。
118、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
1 . 顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(cháng),才能長(cháng)于眾人。
2 . 依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。
3 . 當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián),你不想成功都難。
4 . 拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5 . 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自 己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團隊,熱愛(ài)顧客。
6 . 要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
7 . 銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
8 . 力不致而財不達,收到的錢(qián)才是錢(qián)。
9 . 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。
10 . 所有的一切事物,都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
11 . 顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。
12 . 人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
13 . 你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的第一印象。
14 . 銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。
15 . 做業(yè)績(jì)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(cháng)跑,當 你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng )造奇跡的時(shí)刻。
16 . 沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭氣。
17 . 一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
18 . 銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì )把客戶(hù) 當家人的人。
19 . 隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(cháng)。
20 . 只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。
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