旅游企業(yè)規(guī)?；l(fā)展
1.旅游企業(yè)規(guī)?；l(fā)展
中國康輝旅行社集團以振興和發(fā)展中國民族旅游業(yè)、服務于社會日益增長的精神文化需求為己任，定位于成為我國最大的旅游及旅行綜合服務商?？递x已經(jīng)具備的市場規(guī)模實力、“康輝旅游”品牌的巨大影響力，以及全國性分支機構(gòu)的網(wǎng)絡優(yōu)勢，中國康輝旅行社集團正將整個集團納入全球旅游業(yè)的龐大系統(tǒng)，借此提升集團的技術(shù)水平和服務質(zhì)量，把集團發(fā)展成為具有國際競爭能力的大型旅游運營及服務商。
中國康輝旅行社集團將繼續(xù)沿著“網(wǎng)絡化”、“規(guī)?；薄ⅰ捌放苹薄皣H化”“資本化”的戰(zhàn)略目標發(fā)展、前行。
2.旅游企業(yè)集團化
安徽省旅游集團有限公司是以旅游和房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的省屬國有大型企業(yè)。集團公司設有黨委、紀委、工會、團委等組織機構(gòu)，內(nèi)設綜合部、人力資源部、財務審計部、資產(chǎn)運營部、旅游開發(fā)部、房地產(chǎn)開發(fā)部6個職能部門，是全集團的經(jīng)營決策中心、資本運營中心、利潤分配中心、規(guī)劃控制中心。集團擁有全資、控股、參股公司25家，其中旅游類企業(yè)12家，房地產(chǎn)及其它類企業(yè)13家，形成了“旅游景區(qū)、旅行社、賓館酒店、交通運輸、旅游地產(chǎn)”五大經(jīng)營板塊，是全省為數(shù)不多的集團化管理、多元化投資、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化運作的旅游企業(yè)集團之一。
3.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的成功案例
簡介：蘇州文化旅游發(fā)展集團有限公司是落實蘇州市委、市政府文化旅游城市建設的主要投融資平臺和運營平臺，承擔推進蘇州文化旅游資源集約化與規(guī)?；?jīng)營，實施文化旅游綜合營銷，全力打造“天堂蘇州、東方水城”文化旅游品牌等重要職能，屬全資國有企業(yè)，凈資產(chǎn)30億人民幣。
依托蘇州底蘊深厚的歷史文化資源及豐富的旅游資源，蘇州文旅集團將致力于文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、蘇州古建老宅保護利用、大型旅游綜合體項目建設、大型休閑度假綜合體項目建設、“東方水城”特色旅游品牌打造。蘇州文旅集團將牢固樹立起“務實、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，秉承做大做強文化旅游產(chǎn)業(yè)使命，努力使集團總資產(chǎn)在“十二五”期末達到200億元，全力推動蘇州文化旅游產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展。法定代表人：王金興 成立時間：2010-12-31 注冊資本：110000萬人民幣 工商注冊號：320500000072482 企業(yè)類型：有限責任公司(國有獨資) 公司地址：蘇州市平江區(qū)人民路1430號
4.旅游企業(yè)規(guī)?；l(fā)展模式
中國康輝旅行社集團以振興和發(fā)展中國民族旅游業(yè)、服務于社會日益增長的精神文化需求為己任，定位于成為我國最大的旅游及旅行綜合服務商?？递x已經(jīng)具備的市場規(guī)模實力、“康輝旅游”品牌的巨大影響力，以及全國性分支機構(gòu)的網(wǎng)絡優(yōu)勢，中國康輝旅行社集團正將整個集團納入全球旅游業(yè)的龐大系統(tǒng)，借此提升集團的技術(shù)水平和服務質(zhì)量，把集團發(fā)展成為具有國際競爭能力的大型旅游運營及服務商。
中國康輝旅行社集團將繼續(xù)沿著“網(wǎng)絡化”、“規(guī)?；?、“品牌化”“國際化”“資本化”的戰(zhàn)略目標發(fā)展、前行。
5.旅游企業(yè)多元化
作為我國服務業(yè)中重要的產(chǎn)業(yè)支柱，近年旅游業(yè)在自身發(fā)展中也在不斷進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整?？缃缏糜渭绰糜螛I(yè)從標準化、單一化轉(zhuǎn)向細分化、多樣化，形成“旅游+健康”“旅游+體育”“旅游+文化”等模式。
傳統(tǒng)的旅游方式主要為選擇目的地后然后進行游玩，這種簡單的旅游顯得較為單調(diào)。但是現(xiàn)在的跨界旅游將很多娛樂項目相結(jié)合，為大眾提供了一種旅游新模式。評價高的跨界旅游將旅游與健康、體育、文化等多種活動巧妙結(jié)合，讓人們在旅游的同時加強身體健康與促進文化藝術(shù)交流。
跨界旅游作為一種服務行業(yè)，其經(jīng)營發(fā)展的目的就在于為各個年齡段的人群提供合適的旅游活動。由于旅游模式的變化發(fā)展，驅(qū)動了很多旅游機構(gòu)和網(wǎng)絡信息平臺的建立，游客可以根據(jù)自身需要選擇合適的旅游方式。跨界旅游優(yōu)質(zhì)的服務，讓整個旅程從交通到游玩項目都安全有保障。
6.規(guī)模以上旅游企業(yè)
1、兩個公司沒有任何關(guān)系，除了名字相近；
2、杭州錦江：杭州錦江集團源于20世紀80年代，組建于1993年，是一家以環(huán)保能源、有色金屬、化工為主產(chǎn)業(yè)，集商貿(mào)于一體的現(xiàn)代化大型民營企業(yè)集團。2016年8月，杭州錦江集團在"2016中國企業(yè)500強"中排名第268位。2017年254位。民營500強應該是五六十位，制造業(yè)500強一百三十位左右。
3、上海錦江：錦江國際集團是中國規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)集團之一。集團以酒店、餐飲服務、旅游客運業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，并設有酒店、旅游、客運物流、地產(chǎn)、實業(yè)、金融六個事業(yè)部。注冊資本20億元，總資產(chǎn)180億元。?！板\江”商標為中國馳名商標、“上海十大最具價值老商標”，列“中國500最具價值品牌排行榜”第40位、上海地區(qū)第4位。
4、杭州錦江的規(guī)模應該是上海錦江的三四倍吧，只是杭州錦江所涉及的幾大產(chǎn)業(yè)都非終端產(chǎn)品或者消費品，所以大部分人不知道，就像華為在做手機之前在行業(yè)外有幾個人知道一樣的道理。
7.旅游企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的路徑
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的城市居民選擇在在空閑時間到附近的鄉(xiāng)村進行休憩野行，感悟農(nóng)村的恬靜與舒適，在大自然中進行身心的放松。而我國是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，各地鄉(xiāng)村的歷史底蘊和人文風情都十分的深厚，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時有著良好的基礎，特別是對于那些資源豐富但卻又因此貧困的山區(qū)鄉(xiāng)村而言，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游就成為了致富的道路。那么如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源呢？在建設時需要注意哪些要點呢？
一、注重規(guī)劃，合理開發(fā)
進行鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)，首先要進行規(guī)劃，將所有的資源進行合理的利用，統(tǒng)籌到旅游觀光的方向之中，避免出現(xiàn)資源開發(fā)上的沖突，不夠合理有序的資源開發(fā)會降低鄉(xiāng)村旅游的競爭力，使得鄉(xiāng)村旅游在喧囂一陣后又急速的衰落。
在我國比較著名的鄉(xiāng)村旅游村落中，浙江安吉魯家村作為一個沒有著名旅游資源的村落，正是通過進行合理的規(guī)劃，將魯家村打造為為美麗鄉(xiāng)村的新樣板。在魯家村的建設過程中，率先對當?shù)氐淖匀画h(huán)境進行了整治，其次進行了基本設施的升級再造，再人為打造出相關(guān)的設施景點，使得短短幾年這樣一個無名人故居，無名勝古跡，無產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的村落成為了中國十佳小康村。
二、深入挖掘當?shù)氐奈幕Y源
我國農(nóng)村的歷史十分悠久，不同于城市文化中的迅速化、工業(yè)化以及人群的疏離冷漠，農(nóng)村文化的根源在于人際關(guān)系的恬淡舒適無壓力，已經(jīng)在這個氛圍中誕生的慢節(jié)奏，在進行鄉(xiāng)村資源開發(fā)時，重點在于打造出于城市氛圍不一致的鄉(xiāng)村方案，以滿足人們求新獵奇的心理，滿足城市居民逃離城市壓力的偏向。
在我國的鄉(xiāng)村旅游建設中，浙江桐鄉(xiāng)烏村通過展示呈現(xiàn)了原汁原味的舊時鄉(xiāng)村風貌，挖掘當?shù)貍鹘y(tǒng)的鄉(xiāng)村農(nóng)俗和原生態(tài)自然環(huán)境，打造出舒適緩慢、與鄉(xiāng)村節(jié)奏相符合的大型娛樂中心、美食中心，使得游客享受到與自然渾然一體的悠然自在。
三、探尋鄉(xiāng)村旅游發(fā)展新模式
對于農(nóng)村旅游資源的開發(fā)，傳統(tǒng)的以政府投入為主導的模式已經(jīng)不足以支撐其鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展了，特別是在進行旅游資源的開發(fā)時，相關(guān)資金的投入和當?shù)鼐用竦膮⑴c度就成為重要的問題，鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展重點在于真實度，沒有當?shù)剞r(nóng)戶參與的鄉(xiāng)村旅游是沒有生命力的，對于游客的吸引力也會大大下降。當前在我國的主要建設模式有股份制運營模式、政府+公司+旅行社+農(nóng)民旅游協(xié)會”模式、“公司+農(nóng)戶”模式“公司+農(nóng)戶"模式、“農(nóng)戶+農(nóng)戶”村民公司模式、個體農(nóng)莊模式等幾種。
在我國的鄉(xiāng)村旅游建設模式中，江西婺源篁嶺村以“篁嶺模式”而聞名，通過公司對村莊進行全面產(chǎn)權(quán)收購、搬遷安置的辦法，使篁嶺古村落建筑和古村文化的“原真性”得以保持，再加以修繕，最佳地呈現(xiàn)篁嶺古村風貌，但是在古村落建成之后仍舊是將村民“請回來”進行相關(guān)的民俗開發(fā)。
鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)是一件需要深思熟慮的事件，如果開發(fā)得當就會出現(xiàn)一個新的網(wǎng)紅打卡地，如果開發(fā)不當就會很快衰落，在進行開發(fā)時最好還是先進行多方面的調(diào)研和立項，規(guī)模化建設。
8.旅游企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是否受到地域性影響
（1）組織形態(tài)的規(guī)?；纬蛇B鎖型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)中小型旅游企業(yè)的連鎖化擴張；大型旅游企業(yè)的集團化發(fā)展；超大型旅游集團（聯(lián)合體）的戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國經(jīng)營的出現(xiàn)。
（2）經(jīng)營方式的專業(yè)化，形成專業(yè)型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在服務外包現(xiàn)象的快速發(fā)展和旅游專業(yè)服務公司的產(chǎn)生。
（3）資源整合的集約化，形成集約型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在旅游資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化整合，如以旅游集散中心為代表的旅游超市的發(fā)展。
（4）技術(shù)手段的信息化，形成虛擬性業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在旅游電子商務的蓬勃發(fā)展和數(shù)字虛擬旅游的應用等。
（5）空間形態(tài)的集聚化，形成積聚型業(yè)態(tài)。不同的旅游組織如酒店（或景區(qū)、旅行社等）在區(qū)域的集聚會形成空間意義上的業(yè)態(tài)。
9.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展現(xiàn)狀
簡介：蘇州文化旅游發(fā)展集團有限公司是落實蘇州市委、市政府文化旅游城市建設的主要投融資平臺和運營平臺，承擔推進蘇州文化旅游資源集約化與規(guī)模化經(jīng)營，實施文化旅游綜合營銷，全力打造“天堂蘇州、東方水城”文化旅游品牌等重要職能，屬全資國有企業(yè)，凈資產(chǎn)30億人民幣。
依托蘇州底蘊深厚的歷史文化資源及豐富的旅游資源，蘇州文旅集團將致力于文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、蘇州古建老宅保護利用、大型旅游綜合體項目建設、大型休閑度假綜合體項目建設、“東方水城”特色旅游品牌打造。蘇州文旅集團將牢固樹立起“務實、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，秉承做大做強文化旅游產(chǎn)業(yè)使命，努力使集團總資產(chǎn)在“十二五”期末達到200億元，全力推動蘇州文化旅游產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展。法定代表人：王金興 成立時間：2010-12-31 注冊資本：110000萬人民幣 工商注冊號：320500000072482 企業(yè)類型：有限責任公司(國有獨資) 公司地址：蘇州市平江區(qū)人民路1430號
10.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的意義
廣東長隆集團創(chuàng)立于1989年，集主題公園、豪華酒店、商務會展、高檔餐飲、娛樂休閑等營運于一體，是中國旅游行業(yè)的龍頭集團企業(yè)。目前，長隆集團旗下共擁有廣州長隆旅游度假區(qū)與珠海長隆國際海洋度假區(qū)兩大超大型一站式綜合性主題旅游度假區(qū)。
廣州長隆旅游度假區(qū)先后被評為中國首批國家級5A景區(qū)、國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地等，是中國極受歡迎的一站式旅游度假勝地。這兩大旅游度假區(qū)依托粵港澳的國際性區(qū)位競爭優(yōu)勢，長隆集團珠海板塊和廣州板塊聯(lián)動發(fā)展，組成中國首個躋身旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的世界級民族品牌。
1989 年，廣東長隆集團創(chuàng)辦了第一個企業(yè)——香江酒家。1997年，長隆集團旗下第一家景點——香江野生動物世界開業(yè)，為日后長隆集團旗下首個大型綜合旅游景區(qū)——廣州長隆旅游度假區(qū)的發(fā)展奠定了堅實基礎。
擴展資料
廣州長隆旅游度假區(qū)是中國首批國家級5A景區(qū)，旗下?lián)碛虚L隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆國際大馬戲、長隆野生動物世界、長隆飛鳥樂園、長隆酒店、香江酒店和香江酒家。
九大旅游板塊聯(lián)動，共同滿足游客“巔峰游樂、親近動物、品味吃住、時尚運動、合家賞樂”的多元化旅游度假需求，傾力打造一站式綜合旅游度假目的地。
1、長隆野生動物世界
長隆野生動物世界前身即為享譽國內(nèi)外的香江野生動物世界，自2012年12月26日起正式更名為長隆野生動物世界。
長隆野生動物世界擁有華南地區(qū)大面積亞熱帶雨林原始生態(tài)環(huán)境，以大規(guī)模野生動物種群放養(yǎng)和自駕車觀賞為特色，集動、植物的保護、研究、旅游觀賞、科普教育為一體，被譽為中國最具國際水準的國家級野生動物園，是全世界動物種群最多、最大的野生動物主題公園。
2、長隆飛鳥樂園
長隆飛鳥樂園是長隆集團精心打造的大型主題公園，于2016年7月1日正式更名，在占地面積達數(shù)千畝的公園里，生活著各種珍稀的濕地鳥類，以營造自然生態(tài)的濕地公園為目標。
3、長隆國際大馬戲
自2000年創(chuàng)立以來，長隆國際大馬戲歷經(jīng)十多年的創(chuàng)新發(fā)展，一直引領(lǐng)著世界馬戲的潮流，成為了世界馬戲的標桿。
長隆國際大馬戲位于全國5A景區(qū)廣州長隆旅游度假區(qū)，擁有全球首創(chuàng)實景式馬戲舞臺，數(shù)千萬巨資打造極致奢華的尖端舞美科技，和數(shù)億巨資建造的全世界最大的馬戲表演場，能容納近8000名觀眾同時觀看。
11.持續(xù)規(guī)?；顿Y將形成旅游市場規(guī)?；?jīng)營
開拓大學生旅游市場的可行性
（一）大學生人數(shù)多，基數(shù)大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數(shù)己經(jīng)達到1108. 6萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學生旅游動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項大學生出游情況調(diào)查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
（三）大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學生可支配收入日益增多
以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基礎設施日趨完善
我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關(guān)的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。
可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。
二、大學生旅游市場的特征
大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：
（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
（三）出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學生出游的意愿在95％以上，近90％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
（五）大學生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。
三、大學生旅游市場存在的問題
大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。
筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。
究其原因，主要有以下幾點：
（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性
許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網(wǎng)絡。絕大多數(shù)的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開拓熱情不高。
（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走
大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規(guī)”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響
小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當?shù)耐瑫r，嚴重擾亂了市場。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關(guān)職能部門的原因
政府及相關(guān)職能部門表現(xiàn)為認識上出現(xiàn)誤區(qū)，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關(guān)職能部門為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發(fā)育環(huán)境，使學生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺少必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。
四開拓大學生旅游的措施
根據(jù)大學生旅游市場的特點和問題，結(jié)合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅游市場
（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路
（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點市場有三：一是大學生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
?。?）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。
（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。
（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。
（二）.推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。
（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。
（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
（4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。
（三）.合理定價旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。
（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
（四）.采取多種旅游促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。
（2）培養(yǎng)學生直銷點?，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
（3）利用網(wǎng)絡促銷。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關(guān)注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
（五）.采用面對面的銷售方式
大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。
相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發(fā)大學生參與旅游活動中來。為今后大學生旅游市場的良性發(fā)展也會起到重要作用
