蘋(píng)果對價(jià)格戰略的方法內容(價(jià)格策略包括哪些內容)
1.價(jià)格策略包括哪些內容
根據不同的產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和差別定價(jià)策略等。
1）撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內獲得最大利潤。 2）滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費者容易接受，快速而有效地占據市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。
3）心理定價(jià)策率是一種根據消費者心理所是使用的定價(jià)策略，是運用心理學(xué)的原理，依據不同類(lèi)型的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)的不同心理要求來(lái)制定價(jià)格，以誘導消費者增加購買(mǎi)，擴大企業(yè)銷(xiāo)量。 4）差別定價(jià)策略是指企業(yè)按不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等進(jìn)行的價(jià)格調整，以?xún)煞N以上的價(jià)格出售同一種產(chǎn)品或服務(wù)。
2.簡(jiǎn)述價(jià)格策略的類(lèi)型及方法
價(jià)格策略就是根據購買(mǎi)者各自不同的支付能力和效用情況，結合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現最大利潤的定價(jià)辦法。
定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類(lèi)型。（一）成本導向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的成本導向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。（二）競爭導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。（三）顧客導向定價(jià)法：根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做顧客導向定價(jià)法，又稱(chēng)“市場(chǎng)導向定價(jià)法”、“需求導向定價(jià)法。
3.iphone定價(jià)策略
一般是新產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品價(jià)格，舊產(chǎn)品降價(jià)。
舉個(gè)例子：iPhone 2G 16G 在美國上市，簽約價(jià)和裸機價(jià) 分別 $199 $599
iPhone 3G 16G 上市， 。。。.. 分別 $199 $599 同時(shí)2G 停產(chǎn)
iPhone 3Gs 16G 上市，。。。。. 分別 $199 $599 同時(shí)3G 降價(jià)到99, 3G 32GB 降價(jià)到199
如今，美國4G 16G價(jià)格已經(jīng)公布 上市， 。。。。。 分別 $199 $599 同時(shí) 3G停產(chǎn)， 3GS 16GB，降價(jià)到$99
行貨就是取代原價(jià)格，舊產(chǎn)品降價(jià)
港版是行貨，應該也是這么走的，水貨就不一樣了，謀得就是暴利！
4.蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
為什么蘋(píng)果很迷人？為什么蘋(píng)果愛(ài)好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級產(chǎn)品的魅力體現在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說(shuō)這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。
在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當于超越了一個(gè)惠普。
近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導向，即通過(guò)某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱(chēng)霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
他的成功更傾向于通過(guò)顧客導向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節。從而一路把人性營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。
①未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。
正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是使推銷(xiāo)成為多余”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)境界，而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。
但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。
消費者患得患失的心理和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。 在充斥著(zhù)商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題。
蘋(píng)果公司會(huì )將其產(chǎn)品宣傳成標志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng )新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì )發(fā)現你買(mǎi)回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。 ②饑餓式營(yíng)銷(xiāo) 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。
iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。 自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。
不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。
蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買(mǎi)產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。
蘋(píng)果的這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風(fēng)格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。
這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。 ③體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì )考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶(hù)體驗是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
如何讓用戶(hù)體驗，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現大腦很容易感到厭倦。
喬布斯不會(huì )讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè )趣叢生。
喬布斯在Macworld大會(huì )上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過(guò)iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。
于是他撥通了電話(huà)，喬布斯當著(zhù)全場(chǎng)觀(guān)眾對電話(huà)另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。
只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買(mǎi)一部體驗一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強大的煽動(dòng)力，他有著(zhù)傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。
這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說(shuō)服百事可樂(lè )總裁約翰 斯卡利加盟蘋(píng)果：你想賣(mài)一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋(píng)果文化，培養瘋狂的蘋(píng)果粉絲。
蘋(píng)果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設計，蘋(píng)果電腦意味著(zhù)特例獨行，意味著(zhù)“cool”的工業(yè)設計，意味著(zhù)時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費者對蘋(píng)果文化的理解。
而蘋(píng)果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說(shuō)：這就是我的蘋(píng)果！ 可口可樂(lè )在飲料行業(yè)中占據了消費者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋(píng)果在創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )造文化上占據首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。
其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”
而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì )有大量的短缺現象。
這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運用的可是爐。
5.蘋(píng)果公司戰略選擇是什么
我粗略的談?wù)勎业南敕?/p>
1、從高端樹(shù)立高品質(zhì)、從高品質(zhì)樹(shù)立口碑、長(cháng)期的沉淀，終于贏(yíng)得信賴(lài)。
2、從苛刻的精美、大膽的新技術(shù)、Feel cool的用戶(hù)體驗帶來(lái)更親切的、更特別的贊譽(yù)
3、從軟件、硬件完美結合的圈子里跳出來(lái)，上升到平臺！像QQ一樣占有用戶(hù)的平臺。
4、當圈到用戶(hù)、圈到周邊軟件開(kāi)發(fā)商、圈到強大的輿論。蘋(píng)果終于開(kāi)始跟電信運營(yíng)商平起平坐，坐分紅利，甚至是駕臨在電信運營(yíng)商的頭上。
5、蘋(píng)果的最終目的，就是占領(lǐng)用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)的窗口。用終端設備占領(lǐng)用戶(hù)窗口。這是全世界最可怕的行動(dòng)。
6、蘋(píng)果在盡量用終端設備占領(lǐng)用戶(hù)窗口的同時(shí)，也許會(huì )布局用軟件占領(lǐng)用戶(hù)窗口。就如安卓的電子市場(chǎng)、可以應用在所有的安卓手機。軟件窗口的占領(lǐng)方向：手機直接支付（不關(guān)聯(lián)銀行卡），新聞窗口、軟件窗口、導購（網(wǎng)購）窗口、彩票市場(chǎng)、游戲市場(chǎng)。
7、蘋(píng)果占領(lǐng)天時(shí)地利人和，平臺與終端的控制，應該是它核心的戰略。控制用戶(hù)的窗口，就等于主導用戶(hù)的世界。
6.蘋(píng)果采取撇脂定價(jià)的主要原因是什么
蘋(píng)果采用“撇脂定價(jià)”的主要原因
1、高定價(jià)高利潤。新產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，使其產(chǎn)品在一定銷(xiāo)量下的利潤總額盡可能的大，有利于快速收回新產(chǎn)品的前期投資，為進(jìn)一步擴大規模提供資本。我們都知道，任何一種新產(chǎn)品，企業(yè)在其前期的投入會(huì )很大，而且新產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)銷(xiāo)量不會(huì )立即猛增，此時(shí)企業(yè)為盡快收回前期投入，盡可能快的獲得利潤，對其銷(xiāo)量在短期內并不會(huì )迅猛提升的情況下而確定一個(gè)高端的價(jià)位，自然是一個(gè)很好的選擇。
2、高身價(jià)自然要有高定價(jià)的襯托。我們都知道，蘋(píng)果自始以來(lái)就是以一個(gè)“高端、時(shí)尚、獨特、尊貴”的形象出現在消費者心中，并且蘋(píng)果的目標市場(chǎng)定位就是一種高端消費品的市場(chǎng)定位，其目標顧客也是高端消費人群。因而，蘋(píng)果的每一款產(chǎn)品在其定價(jià)都相對較高，在市場(chǎng)上，同類(lèi)型的產(chǎn)品是無(wú)法與之匹敵的。從這點(diǎn)上來(lái)看，蘋(píng)果的高端定位及在消費者的高貴形象，蘋(píng)果的高端定價(jià)也就成了必然。
3、抑制競爭對手。將新產(chǎn)品定價(jià)較高，在一定程度上可以阻止新的競爭對手進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。因為很多企業(yè)決策者都知道新產(chǎn)品定高價(jià)的絕大部分可能情況是隨之而來(lái)的降價(jià)。特別是對于那些時(shí)尚性的、市場(chǎng)壽命周期較短的產(chǎn)品就更加如此。這也是蘋(píng)果公司為何在其最新產(chǎn)品尚未完全上市前，其上一代產(chǎn)品仍大有獲利空間的時(shí)候卻依然決定降價(jià)，快速銷(xiāo)售的重要原因。
4、迎合消費者心理需求。蘋(píng)果之所以選擇了這種定價(jià)策略，其最根本的本質(zhì)還是在于其對消費者心理需求的考慮。所謂的“蘋(píng)果粉絲、蘋(píng)果迷”，其實(shí)在這一群人中，都有一些共同的心理特征：好奇心理、最求時(shí)尚、尋求個(gè)性等。蘋(píng)果也正是看到了消費者得這種消費心理，新產(chǎn)品的前期宣傳、高端定價(jià)吸引眾多消費者的眼球，激發(fā)潛在消費者的購買(mǎi)欲望，當其產(chǎn)品市場(chǎng)的需求達到一定的程度時(shí)，毅然選擇降價(jià)、投放最新一代產(chǎn)品，在很大程度上迎合了消費者的消費心理。蘋(píng)果的成功也就成了一種必然。
