營銷環(huán)境分析的方法(市場營銷環(huán)境分析內容和方法)

1.市場營銷環(huán)境分析內容和方法有哪些

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是（優(yōu)勢）、（劣勢）、（機會）、（威脅）的意思。 具體內容如下：

（一）外部環(huán)境分析（機會與威脅）

環(huán)境機會的實質是指市場上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機會。

環(huán)境機會對不同企業(yè)是不相等的，同一個環(huán)境機會對這一些企業(yè)可能成為有利的機會，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機會能否成為企業(yè)的機會，要看此環(huán)境機會是否與企業(yè)目標、資源及任務相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。

環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標、任務及資源同環(huán)境機會相矛盾。

（二）內部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）

識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表”的方式進行。管理當局或企業(yè)外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財務、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。

很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優(yōu)勢的機會中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會。 有時，企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢，而是因為它們不能很好地協(xié)調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

2.簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法

1）環(huán)境威脅分析

營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小。

2）市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益的大?。欢强紤]成功可能性的大小。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的。一般情況下，市場營銷環(huán)境都是機會與威脅并存、利益與風險結合在一起的綜合環(huán)境。根據綜合環(huán)境中威脅水平和機會水平的不同。

3.市場營銷環(huán)境分析內容和方法有哪些

市場營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析外部環(huán)境分析包括：1、一般環(huán)境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發(fā)展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統(tǒng)計變量（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業(yè)環(huán)境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。

3、運營環(huán)境分析：主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況市場環(huán)境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業(yè)壁壘、規(guī)模經濟壁壘）等；4、標桿企業(yè)分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業(yè)）以上是基本的市場環(huán)境分析，按照這個框架走對環(huán)境進行分析是比較全面的了。如果要進一步做市場營銷戰(zhàn)略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。

4.企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有哪幾種

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要對宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析，簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法

機會和威脅分析，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和。對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個方面結合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析。機會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小，二是考慮機會出現(xiàn)的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的，而通常總是機會與威脅同在，風險與利益共存。所以，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢（Strength）,W是指企業(yè)內部的劣勢（Weakness）,O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會（Opportunities）,T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內在的強項與弱項進行分析，而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產生的影響。掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長處及弱點，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業(yè)所采用。

5.市場環(huán)境分析的方法有哪些

企業(yè)外部分析的主要分析企業(yè)面臨和將要面臨的機會和威脅，但是企業(yè)面臨的最主要的環(huán)境是行業(yè)，首先分析行業(yè)的機會和威脅，能使企業(yè)從更廣闊的背景來分析和理解企業(yè)的機會和威脅。

1、要恰當?shù)慕o每一行業(yè)特征因素評分，以客觀反映出各種環(huán)境因素對行業(yè)的影響。得分的高低表示影響程度的大小，分值從-3~+3，正數(shù)為機會，負數(shù)為威脅，0表示沒有影響。

2、盡可能準確的預測每一宏觀環(huán)境因素出現(xiàn)的概率，以盡可能的確定行業(yè)的主要機會和威脅。

3、綜合期望值表示某個宏觀環(huán)境因素對行業(yè)特征的綜合影響程度，正數(shù)為機會，負數(shù)為威脅，絕對值大的為主要機會和主要威脅，并要在主要機會和威脅欄中予以注明。

4、在評價中應盡可能的考慮到各影響因素之間的相互聯(lián)系，以及可能對行業(yè)特征產生的連鎖影響。這些影響也應該在主要機會和威脅中予以說明。

擴展資料

市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。

因此，企業(yè)必須經常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

6.怎樣做市場營銷環(huán)境分析

找了很多資料參考，在“總裁學習網”上收集到了這些答案，希望對你有幫助。在市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，從而調整營銷策略以適應環(huán)境變化。 （1）市場機會：指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領域，在該領域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

(2)環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)市場地位構成威脅。

分析方法：矩陣分析法

環(huán)境威脅矩陣分析

(1)關鍵性的威脅：會嚴重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大，應準備應變計劃。

(2)：不需準備應變計劃，但需密切關注，可能發(fā)展成嚴重威脅。

(3)：威脅較小，不加理會。

如：電視照明設備公司面臨的環(huán)境威脅

(1)競爭者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)嚴重的長期經濟蕭條

(3)成本增長

(4)立法要求減少開辦電視演播室

市場機會矩陣分析

(1)最佳機會：應準備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。

(2)(3)：應密切注視，可能成為最佳機會。

(4)：機會太小，不予考慮。

如：電視照明設備公司所面臨的環(huán)境機會

(1)公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

(3)開發(fā)一種能測定照明系統(tǒng)利用能源效率的設備

(4)開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識的軟件

機會威脅矩陣分析

(1)理想業(yè)務：市場機會很多，嚴重威脅很少

(2)冒險業(yè)務：市場機會很多，威脅也很嚴重

(3)成熟業(yè)務：市場機會很少，威脅也不嚴重

(4)困難業(yè)務：機場機會很少，威脅卻很嚴重

企業(yè)市場營銷對策

(1)對理想業(yè)務：必須抓住機遇，迅速行動。

(2)對冒險業(yè)務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。

(3)對成熟業(yè)務：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉。

(4)對困難業(yè)務：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉移，擺脫困境。

五力模型：即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。

SWOT分析法：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機會）、threats（威脅）。 SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達成企業(yè)的目標。

市場營銷人員具備兩個特殊的優(yōu)勢：

(1)具有良好的收集市場營銷環(huán)境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。

(2)會在消費者和競爭者環(huán)境上花更多的時間。

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營銷活動帶來市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場營銷環(huán)境的參與者，無不處于宏觀市場營銷環(huán)境中。