營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析內容和方法)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析內容和方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是（優(yōu)勢）、（劣勢）、（機會(huì )）、（威脅）的意思。 具體內容如下：

（一）外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅）

環(huán)境機會(huì )的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著(zhù)“未滿(mǎn)足的需求”。它即可能來(lái)源于宏觀(guān)環(huán)境也可能來(lái)源于微觀(guān)環(huán)境。隨著(zhù)消費者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，從而市場(chǎng)上出現了許多新的機會(huì )。

環(huán)境機會(huì )對不同企業(yè)是不相等的，同一個(gè)環(huán)境機會(huì )對這一些企業(yè)可能成為有利的機會(huì )，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機會(huì )能否成為企業(yè)的機會(huì )，要看此環(huán)境機會(huì )是否與企業(yè)目標、資源及任務(wù)相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機會(huì )能否比其競爭者帶來(lái)更大的利益。

環(huán)境威脅是指對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅，主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂环矫妫黔h(huán)境因素直接威脅著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如政府頒布某種法律，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標、任務(wù)及資源同環(huán)境機會(huì )相矛盾。

（二）內部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）

識別環(huán)境中有吸引力的機會(huì )是一回事，擁有在機會(huì )中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)備忘錄優(yōu)勢/劣勢績(jì)效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當局或企業(yè)外的咨詢(xún)機構都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。

很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用。主要的問(wèn)題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優(yōu)勢的機會(huì )中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會(huì )。 有時(shí)，企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門(mén)缺乏優(yōu)勢，而是因為它們不能很好地協(xié)調配合。因此，評估內部各部門(mén)的工作關(guān)系作為一項內部審計工作是非常重要的。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三種分析方法

1）環(huán)境威脅分析

營(yíng)銷(xiāo)者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現的可能性大小。

2）市場(chǎng)機會(huì )分析

分析、評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )主要有兩個(gè)方面：一是考慮機會(huì )給企業(yè)帶來(lái)的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實(shí)際面臨的客觀(guān)環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機會(huì )環(huán)境是少有的。一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都是機會(huì )與威脅并存、利益與風(fēng)險結合在一起的綜合環(huán)境。根據綜合環(huán)境中威脅水平和機會(huì )水平的不同。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析內容和方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析外部環(huán)境分析包括：1、一般環(huán)境分析：所處經(jīng)濟體相關(guān)的經(jīng)濟形勢、政策導向、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì )導向（如人們的價(jià)值觀(guān)、產(chǎn)品使用習慣等）還有人口統計變量（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期（具體可以在網(wǎng)上搜一下）。

3、運營(yíng)環(huán)境分析：主要是分區域銷(xiāo)售情況和渠道分布狀況市場(chǎng)環(huán)境分析包括：1、市場(chǎng)集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產(chǎn)品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進(jìn)入壁壘（主要包括政策壁壘、技術(shù)壁壘、專(zhuān)業(yè)壁壘、規模經(jīng)濟壁壘）等；4、標桿企業(yè)分析（該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè)）以上是基本的市場(chǎng)環(huán)境分析，按照這個(gè)框架走對環(huán)境進(jìn)行分析是比較全面的了。如果要進(jìn)一步做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面的分析則要用到樓上所說(shuō)的SWOT、還有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）。

這主要是針對有形產(chǎn)品的分析，如果是無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)，那他的分析方法更加復雜。先說(shuō)這么多吧。

4.企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法有哪幾種

企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機會(huì )威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰略咨詢(xún)顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀(guān)環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對宏觀(guān)環(huán)境因素做分析，分析的具體內容會(huì )有差異，但一般都應對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會(huì )這四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，簡(jiǎn)稱(chēng)為PEST分析法。

2.機會(huì )威脅分析矩陣法

機會(huì )和威脅分析，是企業(yè)戰略規劃的基礎。機會(huì )是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有利的各項因素的總和。威脅是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不利的各項因素的總和。對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著(zhù)眼：一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現的概率大小，并將這兩個(gè)方面結合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機會(huì )分析。機會(huì )分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會(huì )給企業(yè)帶來(lái)的潛在利益大小，二是考慮機會(huì )出現的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實(shí)際的客觀(guān)環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機會(huì )環(huán)境都是極少的，而通常總是機會(huì )與威脅同在，風(fēng)險與利益共存。所以，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)戰略的方法。其中，S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢（Strength）,W是指企業(yè)內部的劣勢（Weakness）,O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(huì )（Opportunities）,T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內在的強項與弱項進(jìn)行分析，而機會(huì )與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。掌握了外在環(huán)境帶來(lái)的機會(huì )及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長(cháng)處及弱點(diǎn)，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡(jiǎn)潔清晰地反映企業(yè)所處的市場(chǎng)，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

5.市場(chǎng)環(huán)境分析的方法有哪些

企業(yè)外部分析的主要分析企業(yè)面臨和將要面臨的機會(huì )和威脅，但是企業(yè)面臨的最主要的環(huán)境是行業(yè)，首先分析行業(yè)的機會(huì )和威脅，能使企業(yè)從更廣闊的背景來(lái)分析和理解企業(yè)的機會(huì )和威脅。

1、要恰當的給每一行業(yè)特征因素評分，以客觀(guān)反映出各種環(huán)境因素對行業(yè)的影響。得分的高低表示影響程度的大小，分值從-3~+3，正數為機會(huì )，負數為威脅，0表示沒(méi)有影響。

2、盡可能準確的預測每一宏觀(guān)環(huán)境因素出現的概率，以盡可能的確定行業(yè)的主要機會(huì )和威脅。

3、綜合期望值表示某個(gè)宏觀(guān)環(huán)境因素對行業(yè)特征的綜合影響程度，正數為機會(huì )，負數為威脅，絕對值大的為主要機會(huì )和主要威脅，并要在主要機會(huì )和威脅欄中予以注明。

4、在評價(jià)中應盡可能的考慮到各影響因素之間的相互聯(lián)系，以及可能對行業(yè)特征產(chǎn)生的連鎖影響。這些影響也應該在主要機會(huì )和威脅中予以說(shuō)明。

擴展資料

市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統論和生態(tài)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的兩個(gè)系統，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統效應。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。

因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

6.怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

找了很多資料參考，在“總裁學(xué)習網(wǎng)”上收集到了這些答案，希望對你有幫助。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析即監測跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )和威脅，從而調整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應環(huán)境變化。 （1）市場(chǎng)機會(huì )：指對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

(2)環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰，對企業(yè)市場(chǎng)地位構成威脅。

分析方法：矩陣分析法

環(huán)境威脅矩陣分析

(1)關(guān)鍵性的威脅：會(huì )嚴重危害公司利益且出現可能性大，應準備應變計劃。

(2)：不需準備應變計劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴重威脅。

(3)：威脅較小，不加理會(huì )。

如：電視照明設備公司面臨的環(huán)境威脅

(1)競爭者開(kāi)發(fā)更好的照明系統

(2)嚴重的長(cháng)期經(jīng)濟蕭條

(3)成本增長(cháng)

(4)立法要求減少開(kāi)辦電視演播室

市場(chǎng)機會(huì )矩陣分析

(1)最佳機會(huì )：應準備若干計劃以追求其中一個(gè)或幾個(gè)機會(huì )。

(2)(3)：應密切注視，可能成為最佳機會(huì )。

(4)：機會(huì )太小，不予考慮。

如：電視照明設備公司所面臨的環(huán)境機會(huì )

(1)公司開(kāi)發(fā)更好的照明系統

(2)開(kāi)發(fā)成本更低的照明系統

(3)開(kāi)發(fā)一種能測定照明系統利用能源效率的設備

(4)開(kāi)發(fā)向電視演播人員傳授基本知識的軟件

機會(huì )威脅矩陣分析

(1)理想業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機會(huì )很多，嚴重威脅很少

(2)冒險業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機會(huì )很多，威脅也很?chē)乐?/p>

(3)成熟業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機會(huì )很少，威脅也不嚴重

(4)困難業(yè)務(wù)：機場(chǎng)機會(huì )很少，威脅卻很?chē)乐?/p>

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策

(1)對理想業(yè)務(wù)：必須抓住機遇，迅速行動(dòng)。

(2)對冒險業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進(jìn)，也不應遲疑不決，坐失良機。

(3)對成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉。

(4)對困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉移，擺脫困境。

五力模型：即供應商和購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。

SWOT分析法：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機會(huì )）、threats（威脅）。 SWOT分析通過(guò)對優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)達成企業(yè)的目標。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備兩個(gè)特殊的優(yōu)勢：

(1)具有良好的收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息的方法，市場(chǎng)情報收集與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究。

(2)會(huì )在消費者和競爭者環(huán)境上花更多的時(shí)間。

宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅的主要社會(huì )力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì )文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的參與者，無(wú)不處于宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中。