做生意哪些方法(做生意的技巧經(jīng)驗)
1.做生意的技巧 經(jīng)驗
經(jīng)驗都是自己的 教給你也用不了
每個(gè)行當每個(gè)人的經(jīng)驗都不一樣
例如你賣(mài)東西 有人砍價(jià) 那你就不能把東西的價(jià)格標出來(lái)
自己要記住 當你看出來(lái)這個(gè)人感興趣的時(shí)候 你可以開(kāi)一個(gè)很高的價(jià)格
并且要暗示他 可以砍價(jià) 那他即便壓一半價(jià)格 你也有的賺
我在深圳的時(shí)候可是領(lǐng)教過(guò)這種JS
一個(gè)布包 開(kāi)價(jià)120 我最后還價(jià)到35買(mǎi)走 它能賣(mài) 說(shuō)明還是有利潤
可是大多數人能還價(jià)到50元 基本上就不好意思開(kāi)口了 那他就多賺15元
只是給你舉個(gè)例子 經(jīng)驗還是要自己在工作當中體會(huì )積累的
2.如何做生意技巧
做生意方法重要 促成生意八技
做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對路可以促成，下面八種技巧不妨試試。
1.假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi) 當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢？”或是說(shuō)：“請問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。
2.幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數量有限，然而對方試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買(mǎi)。
5.欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì )促使對方下決心。
6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當準顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道：“抱歉！我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”
7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當地對他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話(huà)，就快簽字吧！”
8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認輸了。不過(guò)，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機會(huì )好嗎？”像這種謙恭的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì )消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì )一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì )給你一張意料之外的訂單
3.做生意的秘訣
精選28條經(jīng)商之道
1、心有多大，生意就有多大……
2、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。
3、生意就是時(shí)機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。
4、商道隨政道。
5、寧可輸事，不可輸心。
6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。
7、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
8、貪婪往往讓人們失去防備之心。
9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。
10、很多大事情往往會(huì )敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
11、無(wú)論對于哪一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，變化都意味著(zhù)最大的生意機會(huì )。
12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
13、“811原則”。這 是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢(qián)，就要有八元錢(qián)給關(guān)系戶(hù)，一元錢(qián)分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢(qián)才裝入自己的口袋。換一句話(huà) 解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢(qián)，就有八元錢(qián)是用來(lái) 培養生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
14、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認識誰(shuí)以及誰(shuí)認識你。
15、打理關(guān)系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。
16、那些俱樂(lè )部，協(xié)會(huì )之類(lèi)的商業(yè)團體，是一些建立關(guān)系的地方。
17、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。
18、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態(tài)和處理危機的能力。
19、很少有人能靠它賺錢(qián)，這就會(huì )是大生意；很多人都能靠它賺錢(qián)，這就肯定不是大生意……
20、從談判的技巧來(lái)說(shuō)，生意場(chǎng)上絕對沒(méi)有個(gè)人問(wèn)題，都是大家的問(wèn)題，都是大家生意上的問(wèn)題 ，哪里有什么個(gè)人問(wèn)題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí) 際還是個(gè)人的問(wèn)題。
21、這個(gè)世界上，總是會(huì )突然冒出一個(gè)比你更有錢(qián)的人，而且能夠一腳把你踢開(kāi)。但是，如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽(tīng)聽(tīng)你的 意見(jiàn)，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！
22、這世界上的東西，管它是看得見(jiàn)的，還是看不見(jiàn)的，都有生意人敢賣(mài)，也都有生意人敢買(mǎi)。
23、只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì )跟新伙伴搶著(zhù)說(shuō)話(huà)，然后根本不知道對方想聽(tīng)什么 ，就搶著(zhù)大談一通自己的意見(jiàn)。
24、在我這里就三門(mén)知識能賺錢(qián)--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！
25、在生意場(chǎng)上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。
26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著(zhù)能否合適地分配到資源。
27、中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著(zhù)生意而是沖著(zhù)關(guān)系。
28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。
4.做生意的成功秘訣 教你如何做生意 說(shuō)話(huà)技巧很重要
做生意的說(shuō)話(huà)技巧 劉嫂和張嫂隔著(zhù)街各開(kāi)了一家早餐店，都賣(mài)相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等 。
她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進(jìn)店坐下來(lái)吃早點(diǎn)。不過(guò)，她們的經(jīng)營(yíng)狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣(mài)得差不多？但每個(gè)月下來(lái)，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣(mài) 出一倍。
張嫂不知其中奧秘，決定探個(gè)究竟。張嫂請一個(gè)朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點(diǎn)，結果也令張嫂不解。
朋友在劉嫂店內吃早點(diǎn)時(shí)要了一個(gè)雞蛋，而在張嫂店內吃早點(diǎn)時(shí)卻沒(méi)有要雞蛋。張嫂問(wèn)朋友是什么原因。
朋友對張嫂說(shuō)：“其實(shí)你們兩家早點(diǎn)的質(zhì)量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店里的服務(wù)員在向我推銷(xiāo)雞蛋時(shí)說(shuō)‘來(lái)兩個(gè)還是一個(gè)’，問(wèn)得很有技巧，我不怎么好拒絕，再說(shuō)自己也有點(diǎn)想吃，就要了一個(gè)；而你店里的服務(wù)員說(shuō)的是‘要不要來(lái)個(gè)雞蛋’，雖然我有點(diǎn)想吃，但覺(jué)得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買(mǎi)了。” 張嫂聽(tīng)了朋友的話(huà)后，覺(jué)得不可理解，但還是試著(zhù)讓服務(wù)員把問(wèn)話(huà)的方式改了，結果發(fā)現每月下來(lái)雞蛋確實(shí)多賣(mài)出去很多。
張嫂感嘆說(shuō)：“就因為問(wèn)話(huà)的方式不同，一直以來(lái)就少做了生意，做生意和學(xué)問(wèn)實(shí)在太多了。 做生意，尤其是小本生意，沒(méi)有太多的資金更是輸不起的，因此創(chuàng )業(yè)者最注重的就是結果，只有少犯錯誤、保住資本，做好防守，然后抓住機會(huì )反擊，才能一擊致命，取得成功。
所以最有害的事莫過(guò)于冒進(jìn)，特別是當賺了一些錢(qián)后，盲目投資擴張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在于此。保守有時(shí)也是積極的策略，穩扎穩打才能長(cháng)久。
要記住，資金是千辛萬(wàn)苦一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，一旦輸掉本錢(qián)，很難再有翻身的機會(huì )。從某種意義上說(shuō)，小本生意的風(fēng)險絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。
生意經(jīng)之防人之心不可無(wú)：與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。 在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友，一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結束，這種朋友的感情也會(huì )淡薄。
你不要指望他會(huì )幫你多少，能賺他的錢(qián)你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了（失敗），是不會(huì )有多少人追隨的。
勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰場(chǎng)嘛。 生意經(jīng)之不要隨便賒帳：在沒(méi)有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢(qián)貨兩虧”。
雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣(mài)給別人。百貨中百客。
生意經(jīng)之了解行情：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。
有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì )影響你的周轉。
生意經(jīng)之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì )因為沒(méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨，以后他可能就不會(huì )來(lái)了。
生意經(jīng)之搶先商機：如果你是獨家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì )因此發(fā)財！你一定要賣(mài)高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。
這是你一生碰到的發(fā)財機會(huì )啊。人的一生就是次把兩次。
這就是我們說(shuō)的“機會(huì )”！ 生意經(jīng)之誠實(shí)守信：要誠實(shí)守信，不要賣(mài)假貨差貨。要對客人說(shuō)清楚貨的規格質(zhì)量。
要熱情大方，要讓利益給客戶(hù)，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
生意經(jīng)之銷(xiāo)售講究技巧：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他，這時(shí)他就會(huì )跌你的價(jià)。你應該總結一套計巧，你表達出來(lái)的話(huà)語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。
但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話(huà)。客人因為逆反心理會(huì )立刻賣(mài)你的貨。
生意經(jīng)之進(jìn)好貨：求買(mǎi)不求賣(mài)。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。
賣(mài)貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會(huì )找上門(mén)來(lái)的。 生意經(jīng)之在商品擺放用心：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。
鋪面要整潔干凈，暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。
防止商品變質(zhì)損壞。
5.做生意的技巧
分析一下，分析下哪里賺大錢(qián)。
你擅長(cháng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng )業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。
根據你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專(zhuān)著(zhù)！如果會(huì )成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦要把握好你的社會(huì )關(guān)系，當然是利用上關(guān)系。
如果沒(méi)有太多關(guān)系，一般都是消費者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂(lè )、生產(chǎn)等行業(yè) 如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當今小投資見(jiàn)效最塊的快的行業(yè)。
而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。
資金小的話(huà)夜市、地攤幾乎不要什么投資當然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店.朋友，你這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，一個(gè)會(huì )賺錢(qián)，聰明的人，吃過(guò)苦的人不會(huì )在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。
你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢(qián)好。
其實(shí)嘛。行行出狀元這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國這么大。
其實(shí)什么都缺的。財不入急門(mén)，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國是農 業(yè)大國。
很多食品 需要加工，如果你有錢(qián)，推薦去，要有創(chuàng )新。要健康。
再次強調不要違法。是我個(gè)人的想法，最吃香的 行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。
6.做生意的怎么做
做生意賺錢(qián)與干事業(yè)是兩回事。做生意賺錢(qián)是基礎，有了錢(qián)才能干事業(yè)。做生意有很多學(xué)問(wèn)，需要有一定的能力。做成生意的人大多具備以下十中能力：
1、算計的能力：
算計的能力是做生意最基本的能力。一個(gè)數學(xué)博士，在商場(chǎng)上算計不過(guò)一個(gè)沒(méi)文化的生意人。算計能力不只是計算的能力.
2、精明的能力：
做生意不但要會(huì )算計，還得精明。一個(gè)精明的人，不會(huì )輕信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一個(gè)精明的人，也不會(huì )被他人控制、操縱或利用。不會(huì )把自己的金錢(qián)、資源、客戶(hù)、關(guān)系輕易交給他人管理。
3、鉆營(yíng)的能力：
鉆營(yíng)的能力可能比算計的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的鉆營(yíng)能力，不管其他能力如何，仍會(huì )有會(huì )成功。
4、折騰的能力
觀(guān)察身邊做生意成功賺錢(qián)的人，發(fā)現沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢(qián)的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì )發(fā)達起來(lái)。因為生意能力不是書(shū)本上學(xué)來(lái)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷和體驗。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì )知道做生意是怎么回事。如果失敗兩次還不長(cháng)見(jiàn)識，還總結不出經(jīng)驗，三次五次的失敗，甚至三年五載都沒(méi)長(cháng)進(jìn)，只能說(shuō)明你太沒(méi)出息、太不爭氣。
5、搞定的能力
做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。我們做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì )調配資源、搞定相關(guān)資源的人，再好的創(chuàng )業(yè)項目都不能讓你賺錢(qián)。
6、江湖的能力
做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因為有江湖義氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì )只讓你付30%的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì )比別人有優(yōu)勢。
7、刻薄的能力：
打工的人都會(huì )有這種感覺(jué)，為什么天下老板都會(huì )這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì )發(fā)財的。你沒(méi)有掙到錢(qián)，就大把大把的花錢(qián)，或者掙一個(gè)花兩個(gè)的人，永遠不能成功，家業(yè)再大都會(huì )敗光。
9、自制的能力：
常言道，真人不露面，露面非真人。一個(gè)好張揚，好顯擺的人，必定是淺薄、無(wú)知的人。人有情感、有夢(mèng)想，讓人始終保持務(wù)實(shí)、低調是很難的，也是對一個(gè)人自制力的考驗。
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7.做生意的技巧及經(jīng)驗有哪些
做生意有一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式，誰(shuí)都知道，用得好的人卻不多：賺到錢(qián)=利潤=收入-支出。所以，要做生意賺到錢(qián)，是一個(gè)開(kāi)源節流的過(guò)程。
1、開(kāi)源，可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)職能來(lái)實(shí)現，以各種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，為企業(yè)賺到錢(qián)。
2、節流，可以通過(guò)管理職能與財務(wù)職能來(lái)實(shí)現，通過(guò)人事、生產(chǎn)、成本管理，為企業(yè)省下錢(qián)。
3、最初做生意的時(shí)候，最好不要做太多本金投入，如果是做貿易呢，我建議最好選擇做中間商一類(lèi)的，這種生意的投入小，風(fēng)險小，但是獲利幾乎都是自己的。并且這類(lèi)生意的走向非常好，拿個(gè)好產(chǎn)品，做個(gè)終極代理，可以說(shuō)是現代生意中最不勞而獲的一種了。
4、經(jīng)營(yíng)型的生意，就要看是不是有眼光，能夠發(fā)現市場(chǎng)空白或者活躍項目，要夠勤敏，夠耐性，搞個(gè)店鋪什么的。
5、生產(chǎn)型的生意，一般都是有人帶出來(lái)的，或是家人，親戚朋友什么有做的，或者當地區域經(jīng)濟模式化的產(chǎn)物，這樣就可以照貓畫(huà)虎的跟著(zhù)開(kāi)個(gè)廠(chǎng)子，有銷(xiāo)售渠道，有工人等等。
廣義上講生意就是以獲取利潤為目的的商業(yè)活動(dòng)，例如工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品、貿易流通物資、批發(fā)分流商品、零售出售商品、服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)等。
一個(gè)生意是否真正成熟的命門(mén)在于其運行起來(lái)的“賺錢(qián)通道”是否真的無(wú)懈可擊。生意之“意”由立，曰立心三個(gè)字組成，解為作為一個(gè)生意人，在招待客人時(shí)應當以立勢同客人商談，同時(shí)應從客人的角度來(lái)思考，體會(huì )之心態(tài)來(lái)洽談生意買(mǎi)賣(mài)。
8.如何做生意
做生意說(shuō)話(huà)的技巧有哪些？做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對路可以促成，下面八種技巧不妨試試。
1.假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi) 當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技 巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢？”或是說(shuō)：“請問(wèn)是星期二還是星期三 送到您府上？”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。
2.幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規格、式 樣、交貨日期上不停地打轉。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏 色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi) 不到”的心理，來(lái)促成訂單。
譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內不再進(jìn)貨，你不買(mǎi) 就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn) 品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數量有限，然而對方試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。
這一“試用看看”的技巧也可 幫準顧客下決心購買(mǎi)。 5.欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。
這時(shí)，你不妨故 意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì )促使對方下決心。
6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當準顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉 例來(lái)說(shuō)，準顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道：“抱歉！我們沒(méi)有生 產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？” 7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。
譬如，取 出筆放在他手上，然后直截了當地對他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話(huà)，就快簽字吧！” 8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如 說(shuō)：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認輸了。
不過(guò)，在告辭之 前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機會(huì )好嗎？”像這種謙恭的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì )。
9.如何開(kāi)店做生意
如何開(kāi)店做生意？首先要做的是知己知彼。做好市場(chǎng)調研，我們才能知道如何開(kāi)店，做什么生意賺錢(qián)。市場(chǎng)調研的內容包括：目前最暢銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力有多大，這個(gè)產(chǎn)品的目標客戶(hù)是哪些，這個(gè)產(chǎn)品的主要競爭對手有哪些等等。 如何能做到這些市場(chǎng)調研？有三個(gè)方法可以試試。 （一）資料分析法：即采用媒體、包括雜志上的資料加以分析。 實(shí)地調查法是采用實(shí)地觀(guān)察，例如站在路口計算來(lái)往的人潮數量，但未必準確；另一方法是使用問(wèn)卷，則比較直覺(jué)和可靠。 試賣(mài)，先將小量產(chǎn)品推出市場(chǎng)試探反應，這效果相當準確。 創(chuàng )業(yè)者可能因為業(yè)務(wù)繁忙，無(wú)法親自作持續的市場(chǎng)調查工作，則須依賴(lài)第三者進(jìn)行。 （二）商店命名：商號或店名不只是作為廣告，商家也希望好名帶來(lái)好生意。 以往，店名有大多數采用下列字并成： 豐、隆、萬(wàn)、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如： 豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬(wàn)福隆茶室。。..等。 現代商店命名比較通俗化，如大家來(lái)貿易、天天來(lái)餐廳、天天發(fā)面包店等。從前的性名學(xué)講就金木水火土，現代商家講就的是日本的那一套筆畫(huà)。但也有共同點(diǎn)，即都還講究字數和意頭，很少人喜歡4個(gè)子，因為4和“死”音接近。 由于現代商號命名不安理出牌，一不小心會(huì )令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”； “寶島貿易”讀成“包倒貿易”；“金島”誤為“全島”（全倒）； “胡姬美容院”念成“狐精美容院”。 借名生財是可能的，例如，香港有“金庸飯店”，果然客似云來(lái)；搞不好，來(lái)一個(gè)“財進(jìn)來(lái)餐館”結果嚇壞顧客，沒(méi)人敢上門(mén)。 （二）商店風(fēng)水方向：不論家居或商店，華人一向堅持要大門(mén)朝向東方。雖然喝過(guò)墨水或放過(guò)洋讀過(guò)科學(xué)的知識份子嗤之以鼻，不過(guò)其中不無(wú)道理。 向東的屋子，每天中午過(guò)后，陽(yáng)光就不會(huì )再照射到門(mén)口和前廳里；反觀(guān)向西的屋子，則剛好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西邊，也就是大門(mén)向西的店屋前，因為那里才陰涼。于是，大門(mén)向西的商店下午過(guò)后再也難做到生意。再者，由于陽(yáng)光每天午后一直照射進(jìn)來(lái)，大門(mén)向西的商店里的貨物會(huì )因為曝曬而損壞，一定會(huì )蒙受損失。如果沒(méi)有選擇，逼不得已店面非向西不可，補救的方法唯有在門(mén)前種樹(shù)遮陰。 開(kāi)店地點(diǎn)須先作人口調查，包括附近人口數量、人口年齡、家庭規模、收入多寡。一般商店最好開(kāi)在十字路口，為求交通四通八達，人潮量大。但也有一些生意， 如休閑為目的的咖啡座，按摩中心則可能較適合處在比較清靜的地點(diǎn)。但，不管什么生意，幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，即開(kāi)店地方的風(fēng)水，有跡可尋，注定將來(lái)生意的成敗。你的生意規模的大小，須顧慮到開(kāi)店地點(diǎn)適合與否。例如，如果你想開(kāi)間小型服飾、家庭用品店，選擇開(kāi)在其他類(lèi)似商店附近一般上會(huì )有好處；但靠近便利店如超市則不利。目前流行興建大型商業(yè)中心，其中大商小店和超市、便利店共存。但是，你還是需要把店開(kāi)在風(fēng)水地，例如，寵物店不適合開(kāi)在餐廳、服飾店或美容院旁邊；而禮品店可以開(kāi)在超市、戲院或餐廳旁邊。不利開(kāi)店地點(diǎn)的跡象是，附近拉圾、碎物遍地，店屋空置，道路滿(mǎn)窟窿，停車(chē)場(chǎng)破舊等爛現象。只要細心觀(guān)察，不難發(fā)覺(jué)，在此不祥之地開(kāi)店，兇多吉少。
這樣可以么？
