小說(shuō)推廣營(yíng)銷(xiāo)方法(營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式)
1.營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有哪些
營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值，并用之與他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的社會(huì )及管理過(guò)程。
需要（Needs）：感受到的貧乏狀態(tài)，包括物質(zhì)需要、社會(huì )需要和個(gè)人需要。需要是人類(lèi)自身本能的基本組成部分。
欲望（Wants）：人類(lèi)的需要經(jīng)由文化及個(gè)性塑造后所采取的形式。欲望是用可滿(mǎn)足需要的實(shí)物來(lái)描述的。
需求（ Demands）：有購買(mǎi)力作后盾的人類(lèi)需求。 產(chǎn)品（Product）：任何可以提供給市場(chǎng)，獲得關(guān)注、占有、使用或消費，并可能滿(mǎn)足人們某種需要或欲望的東西。
它包括實(shí)物、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織及觀(guān)念。 顧客價(jià)值（Customer value）：消費者對某種產(chǎn)品能滿(mǎn)足其需要的全部效能的一種評價(jià)，體現為顧客從擁有和使用該產(chǎn)品所獲得的全部?jì)r(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的總成本之間的差額。
它對顧客來(lái)說(shuō)是一種收益。 顧客滿(mǎn)意（Customer satisfactfon）：消費者認為產(chǎn)品性能能夠達到其期望值的程度。
如果產(chǎn)品的性能低于顧客的期望，購買(mǎi)者便不會(huì )感到滿(mǎn)意；產(chǎn)品的性能超過(guò)期望，購買(mǎi)者就會(huì )感到滿(mǎn)意甚至會(huì )感到驚喜。 全面質(zhì)量管理（Total quality management，縮寫(xiě)為 TQM）：一套專(zhuān)門(mén)設計用以不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)流程質(zhì)量的程序。
交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物品的行為。它是滿(mǎn)足需要的一種方式。
交換是營(yíng)銷(xiāo)的核心概念。 交易（Transaction）：發(fā)生在雙方之間的買(mǎi)賣(mài)，涉及兩種或兩種以上有價(jià)之物、協(xié)議一致的條件、協(xié)定的時(shí)間及協(xié)定的地點(diǎn)。
它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的度量單位。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship marketing）：與顧客及其他利益相關(guān)者（分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和供應商）建立、維持并加強富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程。
市場(chǎng)（Market）：產(chǎn)品或服務(wù)的現實(shí)和潛在的購買(mǎi)者集合。 營(yíng)銷(xiāo)管理（Marketing management）：為實(shí)現組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買(mǎi)者之間有益的交換關(guān)系的各種程序所作的分析、計劃、實(shí)施及控制。
緩適營(yíng)銷(xiāo)（Demarketing）：在需求過(guò)旺的情況下，暫時(shí)或永久地減少需求，旨在減少或轉移需求而非破壞需求。 生產(chǎn)觀(guān)念（Production concept）：這一觀(guān)念認為消費者偏好那些可以隨處買(mǎi)到且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，因此管理部門(mén)應集中力量提高生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的效率。
產(chǎn)品觀(guān)念（Product concept）：這一觀(guān)念認為消費者喜好那些質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最佳的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應致力于對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。
這種觀(guān)念充分考慮了消費者利益，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念的具體體現。 推銷(xiāo)觀(guān)念（Selling concept）：這種觀(guān)念認為企業(yè)只有采用大規模的銷(xiāo)售及促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者才會(huì )大量購買(mǎi)其產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（Marketing concept）：一種營(yíng)銷(xiāo)管理理念，認為組織目標的實(shí)現依賴(lài)于對目標市場(chǎng)的需要和欲望的正確判斷，以及用比競爭對手更有效的方式去滿(mǎn)足消費者的需要。 戰略規劃（Strategic planning）：在組織的目標、能力和不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )之間，發(fā)展并保持某種戰略適應性的過(guò)程。
它由以下幾個(gè)部分組成：確立明晰的組織任務(wù)、確定相應的組織目標、設計最佳的業(yè)務(wù)組合以及協(xié)調各職能戰略。 使命書(shū)（Mission statement）：是指對組織的宗旨——組織在更大范圍的環(huán)境中希望實(shí)現的目標所做的陳述。
業(yè)務(wù)組合（Business portfolio）：是指構成企業(yè)的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品集合。 業(yè)務(wù)組合分析（Portfolio analysis）：管理部門(mén)借以對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行確認和評估的一種方法。
戰略業(yè)務(wù)單位（strategic business unit，縮寫(xiě)為 SBU）：是指具有單獨的任務(wù)和目標，并可以獨立于其它各業(yè)務(wù)單位單獨制定計劃的一個(gè)企業(yè)單位。戰略業(yè)務(wù)單位可以是企業(yè)的一個(gè)部門(mén)或某個(gè)部門(mén)內的一條產(chǎn)品線(xiàn)，有時(shí)也可以是一種產(chǎn)品或品牌。
增長(cháng)率-占有率矩陣（Growth-share matrix）：運用市場(chǎng)增長(cháng)率和市場(chǎng)相對占有率，對企業(yè)各戰略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評估的一種業(yè)務(wù)組合計劃方法。戰略業(yè)務(wù)單位可分為明星類(lèi)、金牛類(lèi)、問(wèn)號類(lèi)和狗類(lèi)四種。
產(chǎn)品/市場(chǎng)擴展方格（Product/Market expansion grid）：一種通過(guò)市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或多元化來(lái)鑒別企業(yè)增長(cháng)機會(huì )的業(yè)務(wù)組合計劃工具。 市場(chǎng)滲透（Market penetration）：在不對產(chǎn)品進(jìn)行任何改造的情況下，擴大現有產(chǎn)品在已有細分市場(chǎng)銷(xiāo)售量的企業(yè)增長(cháng)戰略。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（Market development）：為企業(yè)現有產(chǎn)品找到并開(kāi)發(fā)新的細分市場(chǎng)的增長(cháng)戰略。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（Product development）：向現有細分市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的企業(yè)增長(cháng)戰略。
在這種情況下，產(chǎn)品概念發(fā)展成為實(shí)體產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品構思轉化為有用產(chǎn)品。 多元化（Diversification）：在企業(yè)現有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外開(kāi)設或取得業(yè)務(wù)的企業(yè)增長(cháng)戰略。
價(jià)值鏈（Valne chain）：用以識別可以創(chuàng )造更多顧客價(jià)值的途徑的一種重要方法。 價(jià)值交付系統（Value delivery system）：指企業(yè)供應鏈上共同發(fā)揮作用，將價(jià)值交付給顧客的的所有組織。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程（Marketing process）：指分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、選擇目標市場(chǎng)、設計營(yíng)銷(xiāo)組合及管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。 市場(chǎng)細分（Market segmentation）：將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征或行為，因而可能需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同購買(mǎi)者。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法具體有哪些
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣；即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段；病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式；裂變式營(yíng)銷(xiāo)又成輔助性營(yíng)銷(xiāo)，就是利用“里德助手”來(lái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)范圍，在線(xiàn)上借助一些平臺進(jìn)行關(guān)系裂變；BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.小說(shuō)怎么推廣
小說(shuō)推廣方式有很多種，作者不能夠只靠站內的推薦位來(lái)推廣自己的小說(shuō)。
因為這種推廣始終是有限的，而如果在各種推廣平臺進(jìn)行推廣以后，你能夠獲得更多的讀者。
更多的讀者，也就意味著(zhù)你有更多的收入和更多的人氣。
方法/步驟
1、貼吧推薦。
相信很多人都玩兒過(guò)貼吧，有的作者甚至都有下載過(guò)百度貼吧客戶(hù)端，在貼吧里，我們可以找一下小說(shuō)類(lèi)的大型貼吧，在吧友求書(shū)的帖子里，發(fā)布自己的小說(shuō)。
但需要注意，只能發(fā)書(shū)名，以及簽約站，不能發(fā)鏈接，因為發(fā)鏈接的話(huà)，容易被度娘刪帖。
2、QQ空間推薦。
QQ空間怎么推廣呢？這其實(shí)是一個(gè)往自己朋友圈里推廣的一種方式。把自己的作品鏈接，書(shū)名，在說(shuō)說(shuō)里進(jìn)行發(fā)布。并且說(shuō)：歡迎大家支持我新寫(xiě)的小說(shuō)。這樣一來(lái)，就達到了推廣的效果。
3、微信朋友圈推薦。
微信推廣不用多說(shuō)，只要你微信里人多，發(fā)一條朋友圈，也足夠引起閱讀效應了。
4、論壇推薦。
可以去找一些大型的小說(shuō)交流論壇，貼上自己小說(shuō)的部分章節內容，最后說(shuō)出在六座小說(shuō)網(wǎng)發(fā)布了。喜歡的可以去六座小說(shuō)網(wǎng)看。這也達到了推廣的效果。
5、百度知道
百度知道推薦，其實(shí)類(lèi)似于問(wèn)答的模式，你也可以申請幾個(gè)號，一個(gè)號問(wèn)，一個(gè)號答。這樣也能引導讀者來(lái)閱讀你的作品。
6、推薦方式有很多種，如搜大量的讀者小說(shuō)QQ群、微信群等社交平臺，也可以去找一些擁有群組聊天功能的軟件，找到小說(shuō)分類(lèi)，或者結交一些朋友，然后推廣自己的小說(shuō)。
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總之，多種推廣方式，總有引來(lái)讀者的方法的。
其實(shí)最重要的，還是文章的質(zhì)量，不定期適時(shí)的爆發(fā)一下，同樣能夠引來(lái)讀者的青睞。其次就是，想辦法擴展自己的人脈圈子，以此來(lái)進(jìn)行推廣。
4.最常見(jiàn)的推廣方式有哪些
1、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段， 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
2、資源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。
3、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。
擴展資料：
推廣的技巧：
1、直接向親友推薦
這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁(yè)做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過(guò)，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個(gè)個(gè)去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁(yè)向全社會(huì )公開(kāi)，就必須同時(shí)采用其他方式進(jìn)行宣傳。
2、在搜索引擎登記
搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來(lái)源之一，Yahoo的成功便雄辯的說(shuō)明了這一點(diǎn)。正因為如此，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營(yíng)。
5.推廣的方法有哪些
一、搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的，推廣最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規范、訪(fǎng)問(wèn)速度快、內容獨特少重復，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。
二、軟文網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)絡(luò )上寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，從而形成關(guān)注，達到推廣效果
三、媒體網(wǎng)站推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，在具有廣泛性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，對其效果大大增加。
四、社交網(wǎng)絡(luò )推廣法：最常用的莫過(guò)于秋秋群，不過(guò)大部分人都不怎么喜歡這樣的方式，這個(gè)對推廣者有一定的耐力考驗。
五、論壇推廣：一線(xiàn)的論壇中，或者地區性的論壇等等，發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。
六、手機網(wǎng)站推廣：現在手機越來(lái)越便捷，什么功能都有，利用手機的便利性，傳播信息也非常快。
七、郵件推廣方法：定時(shí)給客戶(hù)發(fā)送郵件，現在來(lái)說(shuō)也是有一定的宣傳效用。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些
營(yíng)銷(xiāo)推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據產(chǎn)品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：
1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個(gè)樣板市場(chǎng)，進(jìn)行首推，總結經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復制。
常規促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：
一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時(shí)間內，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認識和理解，并在活動(dòng)后認可、接受新產(chǎn)品
二、演示（功能的宣傳）。通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌
三、店銷(xiāo)。通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費者在利益的驅動(dòng)下產(chǎn)生購買(mǎi)行為，實(shí)現銷(xiāo)售目標，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
高端營(yíng)銷(xiāo)推廣策略選擇：
一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場(chǎng)的地利優(yōu)勢，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專(zhuān)業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)。
二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷(xiāo)等手段）
三、刺激消費者在節假日消費時(shí)的沖動(dòng)性購買(mǎi)（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì )、消費者主題與實(shí)際讓利相結合）
四、營(yíng)造品牌聲勢（讓消費者感覺(jué)品牌一直在“高端、專(zhuān)業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費者更近的理念，使目標消費者通過(guò)對品牌和服務(wù)的信賴(lài)而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì )效應性宣傳活動(dòng)。
五、賣(mài)點(diǎn)突出推廣法，品牌最突出的賣(mài)點(diǎn)是什么？給消費者最大的利益點(diǎn)又是什么？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn)，以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪(fǎng)報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。
七、明星示范效應。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見(jiàn)領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著(zhù)名主持人或民歌手天后來(lái)出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。
