確定采購需求的相關(guān)方法(簡述采購需求數(shù)量確定的方法)

1.簡述采購需求數(shù)量確定的方法

1.采購預(yù)測——商品采購市場的預(yù)測，是在商品采購市場調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來預(yù)算未來一定時(shí)期內(nèi)商品市場供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)

2.商品采購市場預(yù)測的目的

1）為參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)而進(jìn)行采購市場預(yù)測

2）為參與市場競爭而進(jìn)行采購市場預(yù)測

3）為商品采購決策和制定商品采購計(jì)劃而進(jìn)行采購市場預(yù)測

3.預(yù)測在采購中的作用P95（看）

4.獨(dú)立需求物料的采購需求確定

1）獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料

相關(guān)需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求量確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來

獨(dú)立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對這種庫存需求的獨(dú)立性

5.定量訂貨模型和定期訂貨模型

在定期訂貨系統(tǒng)中，每次訂貨數(shù)量都不盡相同，定購量的大小主要取決于各個時(shí)期的使用率，它一般比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫存

6.物料需求計(jì)劃（MPR）

MPR既是一種管理理念，生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)，一個信息系統(tǒng)，即是一種庫存控制方法，也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法

7.分銷需求計(jì)劃（DRP）

8.物料采購訂單容量的確定

1）分析采購項(xiàng)目供應(yīng)資料

2）計(jì)算總體定單容量

3）計(jì)算承接定單容量

4）確定剩余定單容量

9.下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-定單周期-緩沖時(shí)間

10.采購預(yù)算——就是一種用數(shù)量來表示的計(jì)劃，是將企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的反映出來，使經(jīng)營決策具體化，數(shù)量化的表現(xiàn)。

11.采購預(yù)算的主要作用

1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標(biāo)一致

2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營

3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源

4）對企業(yè)物流成本進(jìn)行控制，監(jiān)督

2.采購的主要方式有哪些

1、招標(biāo)采購：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價(jià)格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。

2、非招標(biāo)采購：是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式。非招標(biāo)方式分為詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等方式。

3、集中采購：是指政府采購中將集中采購目錄內(nèi)的貨物、工程、服務(wù)集中進(jìn)行采購，集中采購包括集中采購機(jī)構(gòu)采購和部門集中采購，目錄內(nèi)屬于通用的政府采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)委托集中采購機(jī)構(gòu)代理采購，屬于本部門、本系統(tǒng)有特殊要求的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)實(shí)行部門集中采購。

擴(kuò)展資料：

采購優(yōu)勢分析：

采購?fù)獍瓤梢垣@得更低采購成本、提高采購效率、獲得專業(yè)化的采購服務(wù)，企業(yè)從總體上降低運(yùn)營成本，提高采購效率，企業(yè)又可以將自己的全部智力和資源專注于核心業(yè)務(wù)，在新的競爭環(huán)境中提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)實(shí)施采購?fù)獍膬?yōu)勢主要體現(xiàn)為：

1、加速采購業(yè)務(wù)重構(gòu)。

企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)需要花費(fèi)很多的時(shí)間，獲得效益也要花很長的時(shí)間，而外包是企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)的重要策略.可以幫助企業(yè)快速解決采購業(yè)務(wù)方面的重構(gòu)問題。

對實(shí)行采購?fù)獍钠髽I(yè)來講，不僅做到現(xiàn)有企業(yè)核心采購能力和外包供應(yīng)商核心能力的整合，更重要的還要做到如何鞏固和提升自己的核心采購能力。企業(yè)如果忽視了本身核心采購能力的培育.那么實(shí)施“外包”采購只是培養(yǎng)潛在的競爭對手，而自己則失去未來的發(fā)展機(jī)會。

2、利用企業(yè)的外部資源。

如果企業(yè)沒有有效完成采購業(yè)務(wù)所需的資源，企業(yè)可將采購業(yè)務(wù)外包。企業(yè)采購 [2] 外包時(shí)必須進(jìn)行采購成本、利潤分析，確認(rèn)在長期情況下這種外包是否對企業(yè)有利，由此決定是否應(yīng)該采取采購?fù)獍呗浴?/p>

參考資料來源：搜狗百科-采購

3.最常用的采購方式與方法有哪些

招標(biāo)

招標(biāo)是一種有序的市場競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。

詢價(jià)

采購人一般向三個及以上符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)（一般為一次報(bào)價(jià)，不得更改），且主要通過價(jià)格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報(bào)價(jià)最低的交易對象的采購方式。

比選

是采購人公開發(fā)出采購信息，邀請多個供應(yīng)商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報(bào)價(jià)和實(shí)施方案，按照事先公布的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簡單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。

磋商（競爭性談判）

競爭性談判是采購人向符合相應(yīng)資格條件的多家（一般不少于三家）供應(yīng)商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過報(bào)價(jià)、還價(jià)、承諾等談判商定價(jià)格、實(shí)施方案和合同條件，并依據(jù)談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報(bào)價(jià)最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。

單一來源采購

單一來源采購是采購人直接與只有唯一的供應(yīng)商進(jìn)行談判采購，商定價(jià)格和合同條件的采購方式。也稱直接采購。

競買

采購人通過參加拍賣向拍賣人發(fā)出競買表示，從而達(dá)成交易的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。

4.采購有幾種方式

采購的主要方式有以下四種：

1、招標(biāo)

招標(biāo)是一種有序的市場競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公開招標(biāo)，是招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請招標(biāo)，是招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。招標(biāo)采購是政府和企業(yè)采購的基本方式之一。

2、詢價(jià)

采購人一般向三個及以上符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)（一般為一次報(bào)價(jià)，不得更改），且主要通過價(jià)格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報(bào)價(jià)最低的交易對象的采購方式。

3、比選

是采購人公開發(fā)出采購信息，邀請多個供應(yīng)商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報(bào)價(jià)和實(shí)施方案，按照事先公布的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簡單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。

4、磋商（競爭性談判）

競爭性談判是采購人向符合相應(yīng)資格條件的多家（一般不少于三家）供應(yīng)商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過報(bào)價(jià)、還價(jià)、承諾等談判商定價(jià)格、實(shí)施方案和合同條件，并依據(jù)談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報(bào)價(jià)最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。

5.采購方式有哪些

現(xiàn)摘錄一篇供你學(xué)習(xí)： 最常用的采購方式與方法有哪些？ 采購人員可以用多種方式進(jìn)行采購。

一些常見方法包括18種。 1、采購訂單（ Purchase Order ） ：采購訂單是由采購員編制的書面合同文件，旨在描述采購的所有條款和條件。

對于日常采購而言，最經(jīng)常使用的是標(biāo)準(zhǔn)采購訂單表格，詳細(xì)說明單一或者復(fù)合物品的要求。一般使用由多部分組成的排出表格，向所有相關(guān)內(nèi)部客戶提供該訂單的副本。

2、合同（ Contract ） ：合同是依法可執(zhí)行的書面或者口頭協(xié)議（ Agreement ） ，該協(xié)議定義了將被履行的工作或者服務(wù)。當(dāng)相關(guān)問題更加復(fù)雜或當(dāng)協(xié)議的時(shí)間表超過一年的時(shí)候 ，使用合同。

3、意向書（ Letter of Intent ） ：可以在采購員與供應(yīng)商之間使用意向書，從而確認(rèn)與未來的采購活動有關(guān)的某些協(xié)議。意向書可以作為臨時(shí)采購訂單或者合同，而且提供了更加突出的協(xié)議特征的即時(shí)文件。

意向書是簽約前文件，被用來達(dá)成初步協(xié)議，需要進(jìn)一步談判，以發(fā)展成決定性合同。意向書的目的是在簽發(fā)更加完整的采購訂單或者合同以前，贏得與供應(yīng)商進(jìn)行約定的時(shí)間。

4、寄售方法（ Consignment ） ：有時(shí)供應(yīng)商愿意把他們的庫存放入客戶的倉庫。一般而言，供應(yīng)商寄售給采購員的商品是在使用時(shí)才付費(fèi)的。

這種寄售庫存系統(tǒng)是在采購與供應(yīng)企業(yè)之間分享庫存以及搬運(yùn)成本的方式。供應(yīng)商負(fù)擔(dān)貨物資金，然而，采購員提供儲存空間以及承擔(dān)庫存相關(guān)費(fèi)用加搬運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)等。

5、總訂單（ Blanket Po ） ：總訂單是以預(yù)先確定的價(jià)格在預(yù)先確定的時(shí)間內(nèi)或者以在市場或者其他條件下確定的價(jià)格，為了某些貨物或者服務(wù)而向供應(yīng)商下的定期約定（通常一年以上）。這種做法旨在減少小訂單的數(shù)量，利用短期發(fā)貨滿足需求量要求。

當(dāng)應(yīng)用該方法的時(shí)候，采購企業(yè)向供應(yīng)商下采購訂單，指出將被采購的產(chǎn)品或者服務(wù)，以適當(dāng)衡量單位存在的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本以及采購的其他應(yīng)用條款和條件。采購企業(yè)隨后依據(jù)總采購訂單，簽發(fā)材料發(fā)貨單或者申請單，其規(guī)定了在特定時(shí)期內(nèi)將被交付的數(shù)量。

材料發(fā)貨單一般是重復(fù)的而且定期的需求（例如每周或者每月）。 6、系統(tǒng)合同（ systems Contract ） ：該訂購類型經(jīng)常涉及辦公用品或者維護(hù)、修理和運(yùn)行物品的采購。

系統(tǒng)合同的突出特征是在采購員一供應(yīng)商操作之間的高度結(jié)合，促成雙方庫存總量的整體下降。合同本身經(jīng)常授權(quán)采購企業(yè)所指定（一 般來自于使用部門）的職員向供應(yīng)商下訂單，購買在合同有效期內(nèi)需要的特定材料。

這是以發(fā)貨單表格的形式完成，其設(shè)計(jì)通常是為了使供應(yīng)商能夠用它來選擇庫存以及訂單匯總，也是通過行程安排和交付指令來完成的。 只有在仔細(xì)分析研究以后，采購員與供應(yīng)商才能簽訂這種合同。

當(dāng)供應(yīng)商收到發(fā)貨單的時(shí)候，供應(yīng)商必須能夠提供特定質(zhì)量和數(shù)量的材料。相應(yīng)地，供應(yīng)商必須有來自于采購員在需求前準(zhǔn)確且詳細(xì)的使用評估，所以供應(yīng)商能夠相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)量以及自己的采購計(jì)劃，從而滿足需求。

在一些出版物中，本系統(tǒng)經(jīng)常被稱為“零庫存采購”。理論上，它有可能成為“零庫存”。

然而，在實(shí)踐中，庫存量（和票據(jù)下作量）是減少了，但不可能沒有庫存。 7、電話訂購或傳真訂購：對于較小價(jià)值的訂單而言，通過電話、傳真或者電子郵件的形式下訂單可能更恰當(dāng)。

通過減少正式書面采購訂單的簽發(fā)，大幅度減少了行政管理成本。對于利用排號方式的申請單系統(tǒng)而言，可以把申請單號碼用做采購訂單號碼。

其他系統(tǒng)向采購員整批發(fā)出采購訂單號碼，以供通過電話或者電子郵件訂購。采購員需要認(rèn)識 《 統(tǒng)一商法 》 （ Universe Commerce Code ）的低于 500 美元的允許使用口頭貨物合同。

超過該金額的，法案要求應(yīng)當(dāng)有書面材料證明該合同，認(rèn)定該合同可以被執(zhí)行。這也是采購訂單確認(rèn)（ Purchase order Confirmation ）的目的。

8、電子訂貨系統(tǒng)：該系統(tǒng)中，采購員以電子形式向供應(yīng)商進(jìn)行訂購。這可以通過計(jì)算機(jī)相互連接完成，如今該連接包括安全的互聯(lián)網(wǎng)鏈接。

9、零庫存購買或庫存系統(tǒng)：該技術(shù)有時(shí)被稱為“即時(shí)采購”，將準(zhǔn)時(shí)交付的責(zé)任轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。提供給采購員的有利條件可以包括減少的庫存投資、減少的倉庫空間、更好的庫存周轉(zhuǎn)、較低價(jià)格引起的采購費(fèi)用節(jié)省以及簡化的文本工作。

10、采購記名匯票或記名支票：該方法中，訂購文件把訂購單與用于付款的空白支票聯(lián)系起來。供應(yīng)商填寫該空白支票，其僅限于相對較低的美元金額，并且把它送交給銀行處理。

隨著越來越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 11、小額現(xiàn)金或本地小額采購：利用小額現(xiàn)金進(jìn)行少量或者緊急采購是另一種采購方法。

隨著越來越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 12、長期訂單：該類型的訂單一般規(guī)定除了數(shù)量以外的所有條款。

針對每個合同的發(fā)貨單進(jìn)行裝運(yùn)，供應(yīng)商以固定的、約定的價(jià)格在規(guī)定期間內(nèi)交付貨物。 該訂購方法也被稱為“未確定訂購”，而且經(jīng)常利用鐵路和汽車承運(yùn)人每天交付一定數(shù)量的汽車或者拖車，除非以其他方式另有通知。

13、信用卡或采購卡：在采購中使用信用卡涉及向內(nèi)部授權(quán)客戶簽發(fā)信用卡，他們能夠直接向供應(yīng)商。

6.采購員一般用哪些方法進(jìn)行采購

1、知識面要廣：材料采購與配件采購是兩面事，材料采購上我同意樓的方法，但是配件采購就有一定的難度，他分機(jī)械配件與電器配件，而且它還要求快質(zhì)量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問題。因?yàn)闄C(jī)器不能停，現(xiàn)在許多企業(yè)都提出零備件以節(jié)約成本開資，這一點(diǎn)是首選項(xiàng)，

2，眼要尖——判斷能力要強(qiáng)：一般采購都是采用定點(diǎn)供貨，這樣為了節(jié)約時(shí)間，貨源和質(zhì)量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機(jī)動能力。確定供貨商。

3，為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽(yù)要好，特別是月結(jié)的或更長時(shí)間結(jié)一次帳的，

4，那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購?fù)械呐笥褌儭?

5，采購還要盡可能具備的，駕駛證，產(chǎn)品的國標(biāo)及法律常識，配件的通用性（替代品）

6、心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質(zhì)。不管是誰主管采購工作，都要以對得起企業(yè)，對得起老板，對得起自己的良知為準(zhǔn)。

7、對自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍要熟悉，業(yè)務(wù)知識要全面。并且要勤奮好學(xué)，虛心上進(jìn)，不然很容易被淘汰的 。

8、對所負(fù)責(zé)購買物料的行情變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析，并總結(jié)出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。

9、能對不同時(shí)期所面臨的采購難題，提出自己的分析及給出相對應(yīng)的采購策略。價(jià)格無論是漲還是降，都能提前預(yù)測到。不會出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。

10、能對各個供應(yīng)商家有個比較清楚的了解和比較，對其產(chǎn)品的質(zhì)量有較深的認(rèn)識，最好能具備自己所采購物料的一些專業(yè)知識。

11、能在穩(wěn)定老供應(yīng)商的同時(shí)，引進(jìn)供應(yīng)商，以維持正常的供應(yīng)體系，而不致使所需物料受供應(yīng)商限制，以最大限度的開發(fā)新供應(yīng)商 。

12、能處理好自己與公司的相關(guān)人員的工作關(guān)系，做好協(xié)調(diào)工作，主動做好人情化服務(wù)和配合，以及做好公司的物料供應(yīng)服務(wù)保障工作。

13、能主動和領(lǐng)導(dǎo)溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，共同降低采購成本。

14、能做到與新老供應(yīng)商搞好關(guān)系，及時(shí)解決與供應(yīng)商面對的相關(guān)問題。以及搞好經(jīng)濟(jì)關(guān)系，能在公司所需之時(shí)，得到供應(yīng)商的大力支持。

15、能讓自己的采購技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購成本。

7.采購方式有哪些

這個不太好總結(jié)吧，說一下某個行業(yè)的采購方式吧例如機(jī)械制造行業(yè)：1、招標(biāo)采購：針對廠房、產(chǎn)線建設(shè)與維護(hù)，以及重大固定資產(chǎn)投資（大型生產(chǎn)設(shè)備、大批量辦公家具和設(shè)備、監(jiān)控系統(tǒng)、it系統(tǒng)等）；2、原材料采購：對內(nèi)以項(xiàng)目BOM控制。

對外一般采取長期協(xié)議形式，規(guī)定價(jià)格、數(shù)量、交貨頻次、年度降本比例等。部分企業(yè)（如汽車行業(yè)）為保障流水線生產(chǎn)不停線及提高議價(jià)能力，常針對一種原料設(shè)置A、B點(diǎn)供應(yīng)商。

原料采購包括主材、輔材（焊接材料、包裝材料等）3、間接材料采購：一般分為非招標(biāo)固定資產(chǎn)（設(shè)備、設(shè)施、車輛等）模具、委外加工、MRO（工具備件）和服務(wù)（物流、人力、后勤、外審等）這幾大塊。除服務(wù)和部分委外業(yè)務(wù)采用長期協(xié)議模式，其余均為零星采購。

8.采購策略有哪些

在企業(yè)物資采購活動中，根據(jù)采購物資的價(jià)值、采購周期、供應(yīng)商類型等不同的因素，所采用的采購、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。

1、從價(jià)值的角度考慮

可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購策略不能完全一樣。高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對庫存資金的占用就會增大，影響流動資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。中價(jià)值的物資：從降低每次采購成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量。低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲對庫存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。

2、從采購周期的長短考慮

由于采購物資在市場上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購周期長的物料，通過年度生產(chǎn)計(jì)劃對物料的總體需求，采用預(yù)測方式進(jìn)行采購；采購周期短的物料，可以根據(jù)采購需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購。

3、從供應(yīng)商的角度考慮

物資采購過程中面對供應(yīng)商大的分類有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過兩種方式進(jìn)行采購。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的供應(yīng)。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購主要來源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護(hù)等。特點(diǎn)是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購。

4、從物資屬性考慮

在采購物資中，由于其屬性的不同對采購策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購數(shù)量；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲備量進(jìn)行分批采購限制；體積大或者是存儲實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會影響庫存的存放，一般采用最大儲備量進(jìn)行分批采購限制。