確定采購需求的相關(guān)方法(簡(jiǎn)述采購需求數量確定的方法)
1.簡(jiǎn)述采購需求數量確定的方法
1.采購預測——商品采購市場(chǎng)的預測，是在商品采購市場(chǎng)調查取得的資料的基礎上，經(jīng)過(guò)分析研究，并運用科學(xué)的方法來(lái)預算未來(lái)一定時(shí)期內商品市場(chǎng)供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購計劃提供科學(xué)的依據
2.商品采購市場(chǎng)預測的目的
1）為參與產(chǎn)品設計而進(jìn)行采購市場(chǎng)預測
2）為參與市場(chǎng)競爭而進(jìn)行采購市場(chǎng)預測
3）為商品采購決策和制定商品采購計劃而進(jìn)行采購市場(chǎng)預測
3.預測在采購中的作用P95（看）
4.獨立需求物料的采購需求確定
1）獨立需求物料與相關(guān)需求物料
相關(guān)需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當其他某種物料的需求量確定以后，就可以通過(guò)這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來(lái)
獨立需求是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其他物料不存在直接的對應關(guān)系，表現出對這種庫存需求的獨立性
5.定量訂貨模型和定期訂貨模型
在定期訂貨系統中，每次訂貨數量都不盡相同，定購量的大小主要取決于各個(gè)時(shí)期的使用率，它一般比定量訂貨系統要求更多的安全庫存
6.物料需求計劃（MPR）
MPR既是一種管理理念，生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)，一個(gè)信息系統，即是一種庫存控制方法，也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法
7.分銷(xiāo)需求計劃（DRP）
8.物料采購訂單容量的確定
1）分析采購項目供應資料
2）計算總體定單容量
3）計算承接定單容量
4）確定剩余定單容量
9.下單數量=生產(chǎn)需求量-計劃入庫量-現有庫存量+安全庫存量
下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認證周期-定單周期-緩沖時(shí)間
10.采購預算——就是一種用數量來(lái)表示的計劃，是將企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內經(jīng)營(yíng)決策的目標通過(guò)有關(guān)數據系統的反映出來(lái)，使經(jīng)營(yíng)決策具體化，數量化的表現。
11.采購預算的主要作用
1）保障企業(yè)戰略計劃和作業(yè)計劃的執行，確保企業(yè)組織目標一致
2）協(xié)調企業(yè)各部門(mén)之間的合作經(jīng)營(yíng)
3）在企業(yè)各部門(mén)之間合理安排有限的資源
4）對企業(yè)物流成本進(jìn)行控制，監督
2.采購的主要方式有哪些
1、招標采購：是由需方提出招標條件和合同條件，有許多供應商同時(shí)投標報價(jià)。通過(guò)招標，需方能夠獲得價(jià)格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應。招標分為公開(kāi)招標和邀請招標兩種方式。
2、非招標采購：是指以公開(kāi)招標和邀請招標之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式。非招標方式分為詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等方式。
3、集中采購：是指政府采購中將集中采購目錄內的貨物、工程、服務(wù)集中進(jìn)行采購，集中采購包括集中采購機構采購和部門(mén)集中采購，目錄內屬于通用的政府采購項目，應當委托集中采購機構代理采購，屬于本部門(mén)、本系統有特殊要求的項目，應當實(shí)行部門(mén)集中采購。
擴展資料：
采購優(yōu)勢分析：
采購外包既可以獲得更低采購成本、提高采購效率、獲得專(zhuān)業(yè)化的采購服務(wù)，企業(yè)從總體上降低運營(yíng)成本，提高采購效率，企業(yè)又可以將自己的全部智力和資源專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，在新的競爭環(huán)境中提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)實(shí)施采購外包的優(yōu)勢主要體現為：
1、加速采購業(yè)務(wù)重構。
企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構需要花費很多的時(shí)間，獲得效益也要花很長(cháng)的時(shí)間，而外包是企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構的重要策略.可以幫助企業(yè)快速解決采購業(yè)務(wù)方面的重構問(wèn)題。
對實(shí)行采購外包的企業(yè)來(lái)講，不僅做到現有企業(yè)核心采購能力和外包供應商核心能力的整合，更重要的還要做到如何鞏固和提升自己的核心采購能力。企業(yè)如果忽視了本身核心采購能力的培育.那么實(shí)施“外包”采購只是培養潛在的競爭對手，而自己則失去未來(lái)的發(fā)展機會(huì )。
2、利用企業(yè)的外部資源。
如果企業(yè)沒(méi)有有效完成采購業(yè)務(wù)所需的資源，企業(yè)可將采購業(yè)務(wù)外包。企業(yè)采購 [2] 外包時(shí)必須進(jìn)行采購成本、利潤分析，確認在長(cháng)期情況下這種外包是否對企業(yè)有利，由此決定是否應該采取采購外包策略。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-采購
3.最常用的采購方式與方法有哪些
招標
招標是一種有序的市場(chǎng)競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標分為公開(kāi)招標和邀請招標。
詢(xún)價(jià)
采購人一般向三個(gè)及以上符合相應資格條件的供應商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢(xún)價(jià)通知書(shū)讓其報價(jià)（一般為一次報價(jià)，不得更改），且主要通過(guò)價(jià)格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報價(jià)最低的交易對象的采購方式。
比選
是采購人公開(kāi)發(fā)出采購信息，邀請多個(gè)供應商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價(jià)和實(shí)施方案，按照事先公布的規則和標準進(jìn)行簡(jiǎn)單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。
磋商（競爭性談判）
競爭性談判是采購人向符合相應資格條件的多家（一般不少于三家）供應商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過(guò)報價(jià)、還價(jià)、承諾等談判商定價(jià)格、實(shí)施方案和合同條件，并依據談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報價(jià)最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。
單一來(lái)源采購
單一來(lái)源采購是采購人直接與只有唯一的供應商進(jìn)行談判采購，商定價(jià)格和合同條件的采購方式。也稱(chēng)直接采購。
競買(mǎi)
采購人通過(guò)參加拍賣(mài)向拍賣(mài)人發(fā)出競買(mǎi)表示，從而達成交易的采購方式。競買(mǎi)通常是買(mǎi)方競爭的采購方式。
4.采購有幾種方式
采購的主要方式有以下四種：
1、招標
招標是一種有序的市場(chǎng)競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標分為公開(kāi)招標和邀請招標。公開(kāi)招標，是招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是招標人以投標邀請書(shū)的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。招標采購是政府和企業(yè)采購的基本方式之一。
2、詢(xún)價(jià)
采購人一般向三個(gè)及以上符合相應資格條件的供應商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢(xún)價(jià)通知書(shū)讓其報價(jià)（一般為一次報價(jià)，不得更改），且主要通過(guò)價(jià)格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報價(jià)最低的交易對象的采購方式。
3、比選
是采購人公開(kāi)發(fā)出采購信息，邀請多個(gè)供應商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價(jià)和實(shí)施方案，按照事先公布的規則和標準進(jìn)行簡(jiǎn)單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。
4、磋商（競爭性談判）
競爭性談判是采購人向符合相應資格條件的多家（一般不少于三家）供應商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過(guò)報價(jià)、還價(jià)、承諾等談判商定價(jià)格、實(shí)施方案和合同條件，并依據談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報價(jià)最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。
5.采購方式有哪些
現摘錄一篇供你學(xué)習： 最常用的采購方式與方法有哪些？ 采購人員可以用多種方式進(jìn)行采購。
一些常見(jiàn)方法包括18種。 1、采購訂單（ Purchase Order ） ：采購訂單是由采購員編制的書(shū)面合同文件，旨在描述采購的所有條款和條件。
對于日常采購而言，最經(jīng)常使用的是標準采購訂單表格，詳細說(shuō)明單一或者復合物品的要求。一般使用由多部分組成的排出表格，向所有相關(guān)內部客戶(hù)提供該訂單的副本。
2、合同（ Contract ） ：合同是依法可執行的書(shū)面或者口頭協(xié)議（ Agreement ） ，該協(xié)議定義了將被履行的工作或者服務(wù)。當相關(guān)問(wèn)題更加復雜或當協(xié)議的時(shí)間表超過(guò)一年的時(shí)候 ，使用合同。
3、意向書(shū)（ Letter of Intent ） ：可以在采購員與供應商之間使用意向書(shū)，從而確認與未來(lái)的采購活動(dòng)有關(guān)的某些協(xié)議。意向書(shū)可以作為臨時(shí)采購訂單或者合同，而且提供了更加突出的協(xié)議特征的即時(shí)文件。
意向書(shū)是簽約前文件，被用來(lái)達成初步協(xié)議，需要進(jìn)一步談判，以發(fā)展成決定性合同。意向書(shū)的目的是在簽發(fā)更加完整的采購訂單或者合同以前，贏(yíng)得與供應商進(jìn)行約定的時(shí)間。
4、寄售方法（ Consignment ） ：有時(shí)供應商愿意把他們的庫存放入客戶(hù)的倉庫。一般而言，供應商寄售給采購員的商品是在使用時(shí)才付費的。
這種寄售庫存系統是在采購與供應企業(yè)之間分享庫存以及搬運成本的方式。供應商負擔貨物資金，然而，采購員提供儲存空間以及承擔庫存相關(guān)費用加搬運費、倉儲費等。
5、總訂單（ Blanket Po ） ：總訂單是以預先確定的價(jià)格在預先確定的時(shí)間內或者以在市場(chǎng)或者其他條件下確定的價(jià)格，為了某些貨物或者服務(wù)而向供應商下的定期約定（通常一年以上）。這種做法旨在減少小訂單的數量，利用短期發(fā)貨滿(mǎn)足需求量要求。
當應用該方法的時(shí)候，采購企業(yè)向供應商下采購訂單，指出將被采購的產(chǎn)品或者服務(wù)，以適當衡量單位存在的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本以及采購的其他應用條款和條件。采購企業(yè)隨后依據總采購訂單，簽發(fā)材料發(fā)貨單或者申請單，其規定了在特定時(shí)期內將被交付的數量。
材料發(fā)貨單一般是重復的而且定期的需求（例如每周或者每月）。 6、系統合同（ systems Contract ） ：該訂購類(lèi)型經(jīng)常涉及辦公用品或者維護、修理和運行物品的采購。
系統合同的突出特征是在采購員一供應商操作之間的高度結合，促成雙方庫存總量的整體下降。合同本身經(jīng)常授權采購企業(yè)所指定（一 般來(lái)自于使用部門(mén)）的職員向供應商下訂單，購買(mǎi)在合同有效期內需要的特定材料。
這是以發(fā)貨單表格的形式完成，其設計通常是為了使供應商能夠用它來(lái)選擇庫存以及訂單匯總，也是通過(guò)行程安排和交付指令來(lái)完成的。 只有在仔細分析研究以后，采購員與供應商才能簽訂這種合同。
當供應商收到發(fā)貨單的時(shí)候，供應商必須能夠提供特定質(zhì)量和數量的材料。相應地，供應商必須有來(lái)自于采購員在需求前準確且詳細的使用評估，所以供應商能夠相應調整產(chǎn)量以及自己的采購計劃，從而滿(mǎn)足需求。
在一些出版物中，本系統經(jīng)常被稱(chēng)為“零庫存采購”。理論上，它有可能成為“零庫存”。
然而，在實(shí)踐中，庫存量（和票據下作量）是減少了，但不可能沒(méi)有庫存。 7、電話(huà)訂購或傳真訂購：對于較小價(jià)值的訂單而言，通過(guò)電話(huà)、傳真或者電子郵件的形式下訂單可能更恰當。
通過(guò)減少正式書(shū)面采購訂單的簽發(fā)，大幅度減少了行政管理成本。對于利用排號方式的申請單系統而言，可以把申請單號碼用做采購訂單號碼。
其他系統向采購員整批發(fā)出采購訂單號碼，以供通過(guò)電話(huà)或者電子郵件訂購。采購員需要認識 《 統一商法 》 （ Universe Commerce Code ）的低于 500 美元的允許使用口頭貨物合同。
超過(guò)該金額的，法案要求應當有書(shū)面材料證明該合同，認定該合同可以被執行。這也是采購訂單確認（ Purchase order Confirmation ）的目的。
8、電子訂貨系統：該系統中，采購員以電子形式向供應商進(jìn)行訂購。這可以通過(guò)計算機相互連接完成，如今該連接包括安全的互聯(lián)網(wǎng)鏈接。
9、零庫存購買(mǎi)或庫存系統：該技術(shù)有時(shí)被稱(chēng)為“即時(shí)采購”，將準時(shí)交付的責任轉移給供應商。提供給采購員的有利條件可以包括減少的庫存投資、減少的倉庫空間、更好的庫存周轉、較低價(jià)格引起的采購費用節省以及簡(jiǎn)化的文本工作。
10、采購記名匯票或記名支票：該方法中，訂購文件把訂購單與用于付款的空白支票聯(lián)系起來(lái)。供應商填寫(xiě)該空白支票，其僅限于相對較低的美元金額，并且把它送交給銀行處理。
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 11、小額現金或本地小額采購：利用小額現金進(jìn)行少量或者緊急采購是另一種采購方法。
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 12、長(cháng)期訂單：該類(lèi)型的訂單一般規定除了數量以外的所有條款。
針對每個(gè)合同的發(fā)貨單進(jìn)行裝運，供應商以固定的、約定的價(jià)格在規定期間內交付貨物。 該訂購方法也被稱(chēng)為“未確定訂購”，而且經(jīng)常利用鐵路和汽車(chē)承運人每天交付一定數量的汽車(chē)或者拖車(chē)，除非以其他方式另有通知。
13、信用卡或采購卡：在采購中使用信用卡涉及向內部授權客戶(hù)簽發(fā)信用卡，他們能夠直接向供應商。
6.采購員一般用哪些方法進(jìn)行采購
1、知識面要廣：材料采購與配件采購是兩面事，材料采購上我同意樓的方法，但是配件采購就有一定的難度，他分機械配件與電器配件，而且它還要求快質(zhì)量也要保證，所以沒(méi)法用上述的方法解決問(wèn)題。因為機器不能停，現在許多企業(yè)都提出零備件以節約成本開(kāi)資，這一點(diǎn)是首選項，
2，眼要尖——判斷能力要強：一般采購都是采用定點(diǎn)供貨，這樣為了節約時(shí)間，貨源和質(zhì)量的保證，那就要你的觀(guān)查能力以及靈活機動(dòng)能力。確定供貨商。
3，為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽(yù)要好，特別是月結的或更長(cháng)時(shí)間結一次帳的，
4，那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購同行的朋友們。
5，采購還要盡可能具備的，駕駛證，產(chǎn)品的國標及法律常識，配件的通用性（替代品）
6、心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質(zhì)。不管是誰(shuí)主管采購工作，都要以對得起企業(yè)，對得起老板，對得起自己的良知為準。
7、對自己所負責的業(yè)務(wù)范圍要熟悉，業(yè)務(wù)知識要全面。并且要勤奮好學(xué)，虛心上進(jìn)，不然很容易被淘汰的 。
8、對所負責購買(mǎi)物料的行情變化及市場(chǎng)存貨的多少要能從多方面去分析，并總結出一定的規律來(lái)，做到心中有數。
9、能對不同時(shí)期所面臨的采購難題，提出自己的分析及給出相對應的采購策略。價(jià)格無(wú)論是漲還是降，都能提前預測到。不會(huì )出現行情已變，卻一無(wú)所知，讓自己糊里糊涂。
10、能對各個(gè)供應商家有個(gè)比較清楚的了解和比較，對其產(chǎn)品的質(zhì)量有較深的認識，最好能具備自己所采購物料的一些專(zhuān)業(yè)知識。
11、能在穩定老供應商的同時(shí)，引進(jìn)供應商，以維持正常的供應體系，而不致使所需物料受供應商限制，以最大限度的開(kāi)發(fā)新供應商 。
12、能處理好自己與公司的相關(guān)人員的工作關(guān)系，做好協(xié)調工作，主動(dòng)做好人情化服務(wù)和配合，以及做好公司的物料供應服務(wù)保障工作。
13、能主動(dòng)和領(lǐng)導溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導搞好關(guān)系，共同降低采購成本。
14、能做到與新老供應商搞好關(guān)系，及時(shí)解決與供應商面對的相關(guān)問(wèn)題。以及搞好經(jīng)濟關(guān)系，能在公司所需之時(shí)，得到供應商的大力支持。
15、能讓自己的采購技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購成本。
7.采購方式有哪些
這個(gè)不太好總結吧，說(shuō)一下某個(gè)行業(yè)的采購方式吧例如機械制造行業(yè)：1、招標采購：針對廠(chǎng)房、產(chǎn)線(xiàn)建設與維護，以及重大固定資產(chǎn)投資（大型生產(chǎn)設備、大批量辦公家具和設備、監控系統、it系統等）；2、原材料采購：對內以項目BOM控制。
對外一般采取長(cháng)期協(xié)議形式，規定價(jià)格、數量、交貨頻次、年度降本比例等。部分企業(yè)（如汽車(chē)行業(yè)）為保障流水線(xiàn)生產(chǎn)不停線(xiàn)及提高議價(jià)能力，常針對一種原料設置A、B點(diǎn)供應商。
原料采購包括主材、輔材（焊接材料、包裝材料等）3、間接材料采購：一般分為非招標固定資產(chǎn)（設備、設施、車(chē)輛等）模具、委外加工、MRO（工具備件）和服務(wù)（物流、人力、后勤、外審等）這幾大塊。除服務(wù)和部分委外業(yè)務(wù)采用長(cháng)期協(xié)議模式，其余均為零星采購。
8.采購策略有哪些
在企業(yè)物資采購活動(dòng)中，根據采購物資的價(jià)值、采購周期、供應商類(lèi)型等不同的因素，所采用的采購、供應策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。
1、從價(jià)值的角度考慮
可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購策略不能完全一樣。高價(jià)值的物資：一旦出現積壓，對庫存資金的占用就會(huì )增大，影響流動(dòng)資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。中價(jià)值的物資：從降低每次采購成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規消耗量。低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲對庫存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。
2、從采購周期的長(cháng)短考慮
由于采購物資在市場(chǎng)上的供應量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現象。那么采購周期長(cháng)的物料，通過(guò)年度生產(chǎn)計劃對物料的總體需求，采用預測方式進(jìn)行采購；采購周期短的物料，可以根據采購需求計劃進(jìn)行指導采購。
3、從供應商的角度考慮
物資采購過(guò)程中面對供應商大的分類(lèi)有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應商物資占企業(yè)采購物資的絕大多數，是保證生產(chǎn)供應、降低采購成本重要的因素。根據供應物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行采購。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的供應。臨時(shí)供應商的物資采購主要來(lái)源于新產(chǎn)品設計、生產(chǎn)急需、設備維護等。特點(diǎn)是數量小、重復性小。一般采用合同或者現金方式、直接批量進(jìn)行采購。
4、從物資屬性考慮
在采購物資中，由于其屬性的不同對采購策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據消耗的速度和失效期限確定采購數量；具有危險性的易燃易爆物資，一般采用最大儲備量進(jìn)行分批采購限制；體積大或者是存儲實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會(huì )影響庫存的存放，一般采用最大儲備量進(jìn)行分批采購限制。
