企業(yè)尋找客戶的方法(公司尋找客戶的方法)
1.公司尋找客戶的方法有哪些
現(xiàn)在公司找客戶越來越難了，業(yè)務(wù)們一天從早跑到晚也很難有什么效率，常常會出現(xiàn)白跑一天，一天零成交的事情。
那么現(xiàn)在出了出去跑業(yè)務(wù)之外，還有沒有其他的辦法尋找客戶呢？有的。我們要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的功效，可以滿足我們足不出戶，在冬暖夏涼的屋中，輕松尋找到客戶。
方法一：百度貼吧。貼吧是可以幫助業(yè)務(wù)員提高自己產(chǎn)品知名度的地方。我們可以在這里留言，給大家介紹產(chǎn)品信息。也可以從中主動尋找有意向購買產(chǎn)品的客戶。
方法二：借助云速數(shù)據(jù)挖掘。通過批量的加群加好友，批量的發(fā)送信息，讓自己的產(chǎn)品廣告輕松的到達(dá)自己想要發(fā)送的人手中。
方法三：制作自己的公司網(wǎng)站，樹立自己公司正面的企業(yè)形象。企業(yè)形象是給人的第一印象，公關(guān)的運(yùn)作也是非常必要的。公關(guān)的運(yùn)作有時候會給公司帶來驚喜。
2.尋找客戶有哪五種方法
方法一：“走出去”的方法一位銷售大師曾說過：“銷售人員工作效率的高低，直接取決于他在市場上亮相次數(shù)的多少”。
這句話是很有道理的。尋找客戶必須走出去，接觸人群，調(diào)查研究。
大凡業(yè)績優(yōu)異的銷售人員，為了讓自己推銷的產(chǎn)品最大限度地在市場上亮相，通常都要參加各種各樣的聚會和活動等。他們這樣做的理由是：光靠自己不可能結(jié)識太多的人。
優(yōu)秀的銷售人員一般都承認(rèn)，那些最有希望的線索都是他們在聚會、就餐、閑逛、看電影、打（踢）球、乘車等公共場合聽人聊天時發(fā)現(xiàn)的?？蛻舻木€索可能在任何時間從任何地方冒出來。
方法二：交易會尋找法現(xiàn)在，國際、國內(nèi)每年都有不少交易會，如廣交會、高交會和中小企業(yè)博覽會等，這是絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會不僅是實現(xiàn)交易的平臺，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解的絕佳平臺。奧聯(lián)的一個客戶的老總參加完廣交會回來，向全體員工宣布一個驚人的好消息：“我有足夠的信心向大家保證：今年我們的銷售收入可以增加2個億！”老總為什么這樣說？原因就在于他掌握了這個有效的開拓客戶資源的途徑，其最終的成效也相當(dāng)明顯。
方法三：咨詢尋找法一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場信息，通過咨詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑，有時還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持，如在客戶聯(lián)系、介紹，產(chǎn)品市場進(jìn)入方案建議等方面。銷售員只需花少量的咨詢費(fèi)，就可以得到許多重要資料。
除了到專業(yè)信息咨詢公司咨詢外，還可以到街道辦事處和居委會去咨詢，搜集客戶信息。因為街道辦事處和居委會對其所轄地域、地段的每戶居民的政治和經(jīng)濟(jì)情況比較了解和熟悉，到這些單位咨詢，也能免費(fèi)獲得有用資料。
方法四：查閱資料法電話銷售人員要有較強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小了工作量，提高了工作效率。同時，也可以最大限度地減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒。
更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘取７椒ㄎ澹簠⒓庸碴P(guān)系、市場調(diào)研等活動企業(yè)在進(jìn)行公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)等活動時，一般都會直接接觸客戶。
這個過程中，非常有利于對客戶的觀察、了解和深入的溝通，也是一個尋找客戶的好方法。參加展覽會是一種很好的獲得潛在客戶的方法，經(jīng)常去參觀行業(yè)展覽會，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些客戶端的人員，大家都可以像老朋友一樣問候：“嘿嘿，又看見你們了”。
這對后期介入客戶是非常有利的。
3.尋找客戶的主要方法
1、逐戶訪問法逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動區(qū)域內(nèi)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說服的方法。
一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。2、會議尋找法會議尋找法是指到目標(biāo)客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機(jī)會與目標(biāo)客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機(jī)會的方法。
如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機(jī)會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運(yùn)用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。
3、到俱樂部尋找法物業(yè)類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的社交圈子，對其的開發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。4、在親朋舊故中尋找指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。
每個人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。如同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行客戶開發(fā)。
5、資料查詢法資料查詢法是指通過查詢目標(biāo)客戶的資料來尋找目標(biāo)客戶的方法?？晒┎樵兊馁Y料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機(jī)構(gòu)的名稱、地址和電話號碼。
團(tuán)體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協(xié)會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業(yè)的公 司名冊、工業(yè)企業(yè)名錄等。證照核發(fā)機(jī)構(gòu)----如企業(yè)經(jīng)營許可證、煙酒專賣證、駕駛執(zhí)照等。
稅收名冊----有助于確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業(yè)、新工程的修建等，往往需要多種產(chǎn)品，他們都可能會成為企業(yè) 的客戶。6、咨詢尋找法是指利用信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所提供的有償咨詢服務(wù)來尋找目標(biāo)客戶的方法。
7、“獵犬”法又稱委托助手法，指委托與目標(biāo)客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標(biāo)客戶的方法。8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱“介紹尋找發(fā)”或“無限尋找發(fā)”9、“中心開花”法是指在某一特定的目標(biāo)客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標(biāo)客戶群中的其他對象轉(zhuǎn)化為顯示客戶。
4.尋找訂單的方式有哪幾種
誰是我們的潛在客戶？Who ?
在銷售中，我們所要提到尋找客戶不是指僅僅獲得客戶清單和聯(lián)系方式、地址這些簡單的基本客戶信息，更多的意義是指搜索到一個合格的潛在客戶；
尋找客戶的第一步是從充分了解自己的企業(yè)開始
1. 關(guān)于行業(yè)的選擇，在那個行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品最大的需求，或者，我們的產(chǎn)品與服務(wù)本身就是為了那些行業(yè)而設(shè)計制造的。這些行業(yè)擁有較大的需求量和產(chǎn)品接受能力及購買能力，例如：高端的儀表管閥件產(chǎn)品對于特種氣體、半導(dǎo)體行業(yè)就是需求的，在中央空調(diào)行業(yè)存在著對制冷壓縮機(jī)的大量需求，在電梯行業(yè)也有對變頻器的大量需求。
2. 產(chǎn)品的定位如何？是低端、中端、高端市場，那種性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)具有這樣的需求能力？
3. 什么是最能發(fā)揮我們產(chǎn)品與服務(wù)價值的客戶？即，誰是最好的客戶？
回答這些問題，對于銷售人員來說將能夠很好的明確自己的進(jìn)攻方向。
例如：從事的工業(yè)控制器產(chǎn)品就是定位于印刷機(jī)械、注塑機(jī)械行業(yè)的高端客戶市場，那些具有較多的模擬量處理需求、復(fù)雜的算法要求、高速實時網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)的產(chǎn)業(yè)機(jī)械設(shè)備就是我們的目標(biāo)客戶，客戶市場方向的選擇、客戶目標(biāo)的定位基于此基礎(chǔ)來設(shè)計的。
5.企業(yè)如何尋找客戶（三）
一、普遍尋找法這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象、將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；
2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
當(dāng)然其缺點也是很明顯的：
1、成本高、費(fèi)時費(fèi)力；
2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。
因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。
普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋展開活動。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動。
廣告尋找法的優(yōu)點是：
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；
2、相對普遍尋找法更加省時省力；
其缺點是需要支付廣告費(fèi)用、針對性和及時反饋性不強(qiáng)。
三、介紹尋找法
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。
利用這個方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。
介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。
6.有什么好方法尋找客戶
你首先要明確你的客戶群。
你是賣雕刻機(jī)配件的，你得明確誰會去買你的東西，比如說工藝作坊，工藝廠，有雕刻機(jī)設(shè)備的那些公司等等，有針對性地入手，這樣效率會很高，你一定要搞清楚的是哪些客戶有這樣的需求。
然后才是方法。
你在網(wǎng)上找到有這樣需求的一類客戶以后，最好的方法是上門去洽談，我個人覺得寫郵件的方法不可取，因為很少有人特別關(guān)注郵件，你也很難在郵件里描述清楚你的產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且看你郵件的人未必是管理公司設(shè)備的人，郵件推銷的可信度也不高，所以很難成功。
你最好先找到一家離你不遠(yuǎn)的客戶，上門推薦你的產(chǎn)品，這樣你也能清楚客戶對產(chǎn)品有什么樣的需求，有了這么一個反饋的信息，以后做起來也就有門路。遠(yuǎn)點的客戶，你可以打電話問問人家，是否需要你的產(chǎn)品，這樣都比你發(fā)郵件效果好。你連看郵件的人在公司是管什么的都不能確定，你怎么知道他們公司需要不需要你的產(chǎn)品呢？
做事情有時不要急躁，祝你成功！
7.尋找潛在客戶的常用的方法有那些
01.通過認(rèn)識的人尋找
在生意場中可利用現(xiàn)有社交圈里的熟人或朋友介紹“引子”關(guān)系，根據(jù)資料統(tǒng)計，每一個人一生當(dāng)中有望來的人大約是250人，根據(jù)這一法則，運(yùn)用連鎖家介紹法尋找“關(guān)系”，只要認(rèn)識幾個人，就能認(rèn)識n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認(rèn)識n*250k個人。在能認(rèn)識人里篩選你所需要的關(guān)系目標(biāo)或人才，這樣應(yīng)該不是什么難事了。
02.獵犬計劃
世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德認(rèn)為，干推銷這一行，需要別人的幫助。他的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那里買東西的顧客）幫助的結(jié)果。一般在生意成交之后，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。
03.結(jié)識身邊的陌生人
一個成功的銷售員是不會把產(chǎn)品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會有很強(qiáng)的戒備心。其實銷售員在面對陌生人的時候不用刻意介紹自己的產(chǎn)品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們了解你，認(rèn)識了你這個人就等于認(rèn)識了你的產(chǎn)品。
