開發(fā)國(guó)外客戶的好方法(最快最有效的開發(fā)國(guó)外客戶的辦法)

1.最快最有效的開發(fā)國(guó)外客戶的辦法有哪些

最快最有效的開發(fā)國(guó)外客戶的辦法 這是一個(gè)真實(shí)的故事： 我的兩個(gè)朋友各有一個(gè)公司，一個(gè)在溫州，一個(gè)在深圳。

2年前他們各投資了一個(gè)知名貿(mào)易平臺(tái)，2年之后各發(fā)了一筆大財(cái)。 業(yè)務(wù)成幾何數(shù)字增長(zhǎng)。

秘密在哪里？ ------ 資源共享。 我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子： 你是環(huán)球資源的金牌會(huì)員， 我是阿里巴巴的金牌會(huì)員， 如果一個(gè)會(huì)員每年能找到100個(gè)有效信息，那么兩個(gè)人互換信息可以得到200個(gè)。

同樣的道理， 甲參展的時(shí)候幫助乙搜集信息， 乙參展的時(shí)候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。

（當(dāng)然前提是這兩個(gè)公司不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 鑒于我朋友的故事和自身實(shí)際情況（ 我的業(yè)務(wù)和其中一個(gè)朋友類似，故而放棄與之結(jié)盟 ）， 我在此倡議并想組建一個(gè)合作團(tuán)體，實(shí)現(xiàn)資源共享并互惠互利。

愿意加入者請(qǐng)盡快聯(lián)系本人（ 名額控制在50個(gè)之內(nèi)，不允許重復(fù)， 也就是說(shuō)，我們必須是不同的行業(yè)并投資了不同的平臺(tái)。 ）， 先到先得實(shí)惠。

先簡(jiǎn)單介紹我們的情況： 我們是商務(wù)服務(wù)公司，目前已經(jīng)和數(shù)百個(gè)各行業(yè)的國(guó)外買家或賣家有過(guò)聯(lián)系。 我們專門和外國(guó)人合作，是正規(guī)的商務(wù)服務(wù)公司。

目前投資了國(guó)外的一個(gè)知名平臺(tái)（金牌會(huì)員）。 并且本人擔(dān)任某知名論壇社區(qū)的負(fù)責(zé)電子電器版塊版主。

有泛的國(guó)外客戶資源。 由于我們是服務(wù)公司，所以需要及時(shí)更新客戶群體，但是現(xiàn)有的客戶群可能對(duì)大家很有幫助。

資源共享方式： 互相幫助查看對(duì)方所需要的國(guó)外買家或賣家信息； 互相幫助， 結(jié)成互助同盟。 這種合作優(yōu)勢(shì)是巨大的。

我們的目的都是為了節(jié)約成本， 擴(kuò)大知名度，最主要的是開發(fā)新的國(guó)外客戶。 一、應(yīng)付買家的網(wǎng)上查詢：分辨哪個(gè)是真盤，哪個(gè)是假盤； 應(yīng)該要有一個(gè)辨?zhèn)纬绦颍駝t一旦業(yè)務(wù)做開，你會(huì)淹沒在電子郵件的海洋里。

一般從買家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來(lái)哪些是實(shí)盤，哪些是虛盤。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對(duì)性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。

對(duì)于無(wú)價(jià)值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個(gè)詢盤都是要向你買貨未免過(guò)于天真。

有的詢盤過(guò)于空泛，也許只是客戶做市場(chǎng)調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品：質(zhì)量和價(jià)格； 要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標(biāo)市場(chǎng)？要設(shè)法了解國(guó)內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國(guó)外客戶不會(huì)只發(fā)給你一家，而會(huì)同時(shí)發(fā)給很多供應(yīng)商。

只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡(jiǎn)單、可信、恰當(dāng)、快速； a.簡(jiǎn)單：語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。

要知道，很多國(guó)外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時(shí)間就等于在謀財(cái)害命。 b.可信：簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復(fù)。

和買家開始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對(duì)方一個(gè)很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當(dāng)：恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專業(yè)。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優(yōu)勢(shì)，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。

（3）發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)的檢查一下，有無(wú)拼寫或語(yǔ)法錯(cuò)誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報(bào)價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì)讓買家產(chǎn)生懷疑。

而且，要細(xì)分客戶，也就是說(shuō)根據(jù)客戶所在不同的國(guó)家、地區(qū)給出不同的報(bào)價(jià)。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會(huì)在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報(bào)歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì)把對(duì)方嚇跑。

d.快速：買家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國(guó)際貿(mào)易，很多國(guó)外買家更樂意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對(duì)客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會(huì)失去商機(jī)，而且會(huì)使對(duì)方對(duì)你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。

即使是不能立即回復(fù)的問(wèn)題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。 我與一個(gè)美國(guó)客戶的故事 五、要不斷的細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢的客戶； 這一點(diǎn)非常重要?。?！很多人往往覺得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對(duì)收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。

換位思考，換了你是買家，你會(huì)第一次就給一個(gè)你不了解的供應(yīng)商下定單嗎？更何況現(xiàn)在的市場(chǎng)基本都是買方市場(chǎng)，買家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統(tǒng)商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數(shù)供應(yīng)商。所以，千萬(wàn)不要輕視買家的任何查詢！ 還有哦： 1. 定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶，這一方式往往會(huì)有不可低估的效果； 2. 節(jié)假日向客戶發(fā)送問(wèn)候和節(jié)日卡片。

（客戶節(jié)假日）。

2.如何開發(fā)國(guó)外客戶的8個(gè)最佳方法

您好，很高興為您解答。

方法之一：注冊(cè)免費(fèi)B2B。 方法之二：搜索引擎。

（1）基本方法：在GOOGLE 搜索欄里輸入關(guān)鍵字.這里有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，高級(jí)搜索里面有國(guó)家、語(yǔ)言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找。在輸入關(guān)鍵字時(shí)，可以用產(chǎn)品名字+importers/Distributor/buy等相關(guān)的詞匯，比如如果你做化工原料，就輸入： buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國(guó)外客戶. （2）GOOGLE 圖片的利用。

GOOGLE 上面一項(xiàng)鏈接是IMAGE，在這里輸入你的產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來(lái)很多圖片.這種方法相對(duì)比較直接，但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.但 至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路。而且易于操作，定單小，風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高. （3）GOOGLE 地圖.我曾經(jīng)有段時(shí)間在用這個(gè)方法來(lái)開發(fā)國(guó)外客戶。

類似于關(guān)鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品名字或相關(guān)的關(guān)鍵字，找到你想開發(fā)的國(guó)家、城市，就能找到相應(yīng)的商店或者公司. （4）最后是我認(rèn)為的最有效的方法：輸入你的產(chǎn)品+郵箱后綴，這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如：CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com ， 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商。 方法之三：海關(guān)數(shù)據(jù) 方法之四：大使館資料： 各國(guó)大使館都有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù) 方法之五：商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國(guó)家的黃頁(yè)。

方法之六：登陸行業(yè)論壇開發(fā)國(guó)外客戶。 方法之七：免費(fèi)網(wǎng)站推廣。

方法之八：參加展會(huì)和朋友介紹等。 方法之九：利用客戶開發(fā)系統(tǒng)和郵件智能一對(duì)一發(fā)送系統(tǒng)，這種方式和上面說(shuō)的在搜索引擎上搜索開發(fā)是一樣的原理，重點(diǎn)在于這種方式是利用系統(tǒng)自動(dòng)搜索到客戶信息，并且利用系統(tǒng)一對(duì)一模擬手工智能發(fā)送，相當(dāng)于幾十個(gè)人工操作，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，并且還能短時(shí)間內(nèi)開發(fā)到全球客戶，并且為產(chǎn)品間接推廣，化被動(dòng)為主動(dòng)，是當(dāng)前較為流行的方法，系統(tǒng)了解可以查尋一下“廣州鑫立達(dá)信息科技”。

3.開發(fā)國(guó)外客戶,除了發(fā)郵件,還有什么好辦法嗎

美國(guó)某公司的報(bào)告稱：該公司最近的數(shù)據(jù)顯示，垃圾郵件占所有互聯(lián)網(wǎng)郵件比率已經(jīng)上升至40%;2002年美國(guó)人平均會(huì)收到2200封垃圾郵件，垃圾郵件按每月增長(zhǎng)2%的速度遞增。可見垃圾郵件因其成本廉價(jià)，已經(jīng)發(fā)展到嚴(yán)重泛濫的程度，成為人人喊打的"過(guò)街老鼠"。

1.到客戶網(wǎng)站留言

很多客戶在網(wǎng)站上專門開設(shè)了在線留言的功能，一方面可以不用公開Email，從一定程度上限制垃圾郵件，另一方面可以 測(cè)試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。一般管理良好的企業(yè)都會(huì)及時(shí)處理在線留言，以體現(xiàn)自己對(duì)待客戶的態(tài)度是非常認(rèn)真的；同時(shí)，使用網(wǎng)站留言的一個(gè)好處是：處理網(wǎng)站留言的 往往是銷售部門或者客戶服務(wù)部門，他們都對(duì)降低企業(yè)成本、提高辦公效率、提升企業(yè)形象很關(guān)心，因?yàn)檫@樣可以促進(jìn)企業(yè)的銷售，提升銷售部門與客戶服務(wù)部門的 業(yè)績(jī)。因而銷售部門或者客戶服務(wù)部門很愿意把供應(yīng)商的留言轉(zhuǎn)發(fā)到采購(gòu)部門。

2.傳真方法

我們也可以巧妙地利用傳真來(lái)達(dá)到接觸客戶的目的。比如：

在開展覽會(huì)之前，邀請(qǐng)客戶前往參觀。有時(shí)候還可以加上贈(zèng)送一些禮品的提示。這種方法在國(guó)內(nèi)的一些IT企業(yè)舉行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，使用較多。

3. 電話方法

現(xiàn)在，電話銷售已經(jīng)成為一門專業(yè)的銷售學(xué)問(wèn)。在電話銷售已經(jīng)非常普及的北美，幾乎每周都有超過(guò)10億次的銷售電話產(chǎn)生，而每年的電話銷售額超過(guò)3000億美元。有效地運(yùn)用電話進(jìn)行銷售已經(jīng)成為數(shù)百萬(wàn)人的職業(yè)本領(lǐng)。---摘自外貿(mào)網(wǎng)站外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)

4.外貿(mào)新人,求開發(fā)國(guó)外客戶的好方法

給你幾個(gè)參考吧

1，在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測(cè)試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）

2，國(guó)家名稱限制方法。在搜索時(shí)加入國(guó)家名稱限制。這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

3，觀察搜索引擎右側(cè)廣告。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。

4，網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登錄到Y(jié)ahoo和DMOZ這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中?？梢缘竭@兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。

5，去進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)網(wǎng)站查詢。

6，可以去比較知名且免費(fèi)的外貿(mào)門戶類網(wǎng)站找尋國(guó)外采購(gòu)商信息及相應(yīng)詢盤，像是外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)，中國(guó)品質(zhì)工廠網(wǎng)等。

5.怎么最有效的開發(fā)國(guó)外客戶

第1種方法：打通你的人脈 通過(guò)朋友等

第2種方法：展覽會(huì)上找客戶 如廣交會(huì)

第3種方法：B2B實(shí)戰(zhàn) 如ALIBABA

第4種方法：通過(guò)黃頁(yè)找客戶

第5種方法：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商，如KOPAS,THOMAS，鄧白氏

第6種方法：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶 國(guó)內(nèi)外各制造業(yè)、工業(yè)協(xié)會(huì)

第7種方法：如何通過(guò)搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU

第8種方法：通過(guò)在GOOGLE上做廣告找客戶

第9種方法：從客戶走向客戶

第10種方法：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方處找客戶

第11種方法：通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶

第12種方法：通過(guò)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

第13種方法：在期刊上找客戶

第14種方法：在大街上找客戶

第15種方法：在辦公室里等客戶

第16種方法：通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶

第17種方法：通過(guò)群發(fā)電子郵件吊客戶

第18種方法：通過(guò)電視廣告找客戶

第19種方法：通過(guò)群發(fā)短信找客戶

第20種方法：通過(guò)購(gòu)買海關(guān)進(jìn)出口資料買客戶

第21種方法：通過(guò)購(gòu)買工商局登記資料買客戶

第22種方法：通過(guò)購(gòu)買船運(yùn)公司，貨代公司，外貿(mào)公司買客戶

第23種方法：通過(guò)群發(fā)QQ,MSN找客戶

第24種方法：通過(guò)群呼電話找客戶

6.如何開發(fā)國(guó)外客戶

您好，首先可以推薦你去福步外貿(mào)論壇去看看，里面有很多關(guān)于找客戶的方法的。

以下是我個(gè)人的想法： 第一：你要了解你們公司產(chǎn)品（包括產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、哪些不足之處、以及生產(chǎn)流程、材料等），如果你對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，客戶一問(wèn)三不知，銷售當(dāng)然很困難了。 第二：就是關(guān)于客戶了。

這個(gè)可以分為兩種，一種是你們公司有一個(gè)平臺(tái)，你在上面發(fā)布產(chǎn)品，然后等著客戶給你寫詢盤或者直接加你的聊天工具進(jìn)行溝通（或者一些免費(fèi)B TO B網(wǎng)站注冊(cè)），另外一種是需要你自己通過(guò)一些渠道和方法，找到可能的客戶信息然后你給他寫開發(fā)信。這點(diǎn)是尤其關(guān)鍵的。

我不知道你是不是阿里巴巴的會(huì)員，如果是的話，阿里巴巴每月都有各類培訓(xùn)課程，其中一個(gè)課程就是詢盤處理技巧。 第三：就是英語(yǔ)了。

你這個(gè)問(wèn)題沒有辦法用一兩句話就能解決的，所以如果你今后在外貿(mào)方面如果有什么問(wèn)題（最好是具體問(wèn)題），你可以在我的空間進(jìn)行留言，我一般會(huì)在兩個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)你的，因?yàn)槲易约罕旧碜鐾赓Q(mào)，同是也是做外貿(mào)培訓(xùn)的，我的空間也有許多新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員在上面提的一些問(wèn)題，不妨去看看哦，也許他們的碰到的問(wèn)題你也碰到過(guò)。 祝盡早出單子哦。

7.外貿(mào)開發(fā)國(guó)外買家的技巧都有什么

1、會(huì)做人——在你的公司一定有一個(gè)或多個(gè)外貿(mào)做的厲害的同事，他們是公司業(yè)務(wù)的頂梁柱。

為什么會(huì)是頂梁柱？那就是你得去做的事了，不說(shuō)刻意討好，但也要做到保持良好的關(guān)系，這樣才可以在對(duì)方的身上取經(jīng)。2、合適的工具——阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)，微匹的搜索國(guó)外郵箱群發(fā)開發(fā)信，公司購(gòu)買的CRM管理工具等。

欲善其事，必先利其器，老祖宗留下的不能忘。3、關(guān)鍵詞——搜索的時(shí)候要寫關(guān)鍵詞的，不止是怎么寫的問(wèn)題，你還要學(xué)會(huì)去看效果，比如A關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應(yīng)跟B關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應(yīng)，都是你能看出對(duì)比的。

4、熟悉產(chǎn)品——做業(yè)務(wù)，那就必須直面客戶，自己家的產(chǎn)品真心要花時(shí)間去了解。5、英文——不說(shuō)英文多好，但基礎(chǔ)的也是要的，還要不斷磨練開發(fā)信的方式。

6、競(jìng)品——不止是同行的產(chǎn)品做出客觀的分析，就連國(guó)外的客戶也要去分析對(duì)方。暫時(shí)就這么多了。