營銷思維創(chuàng)新方法(營銷創(chuàng)意常用的思維方法)
1.營銷創(chuàng)意常用的思維方法有哪些
創(chuàng)意思考的方法 （一）刺激聯(lián)想的思考方法1、焦點法 在思考策劃創(chuàng)意時，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現(xiàn)出完全不同領(lǐng)域的事物，再將有關(guān)這種事物的各種要素與特征列舉出來，并將其一一與主題連接的思考方式，稱為焦點法。
聯(lián)想的范圍可以很大，而思考的結(jié)果都集中在某特定主題，就像陽光透過一個很大的透鏡集中于一個焦點，故稱為焦點法。采取這種從主題的周邊開始思考的方法，常會產(chǎn)生一些不易出現(xiàn)的、獨特的創(chuàng)意。
焦點法思考可依下列四個步驟：（1）明確主題。（2）思考能作為提示的事項。
（3）列舉所思考事項的要素與特征。（4）將這些提示與主題牽強連接，以思考創(chuàng)意。
焦點法雖然比較簡單，但按照這種簡單步驟一步步進行下去 ，經(jīng)常能夠得到巧妙的創(chuàng)意。2、屬性聯(lián)想法 豐富的聯(lián)想產(chǎn)生獨特的創(chuàng)意。
屬性聯(lián)想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟，以便能產(chǎn)生獨特創(chuàng)意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良、產(chǎn)品開發(fā)等有關(guān)策劃。
屬性聯(lián)想法有如下步驟：（1）說明主題本身的解決目標。（2）列舉一切所能想到的屬性。
（3）檢核其中的主要屬性。（4）依個別屬性作自由聯(lián)想。
以類比聯(lián)想的方式廣泛聯(lián)想，以刺激創(chuàng)意。且這個過程應(yīng)該是一個反復(fù)的過程。
3、文字配合思考法 以文字的配合來產(chǎn)生創(chuàng)意，最常見的是廣告策劃。商品品牌以文字配合來產(chǎn)生的情況也越來越多，如“金利來”、“健力寶”等等。
就品牌而言，用文字配合能夠發(fā)揮創(chuàng)意效果，以下列四種情況居多：（1）商品本身非常有趣。（2）競爭商品之間無技術(shù)優(yōu)劣之分，只能依靠包裝設(shè)備的游戲以有趣的品牌來引人注意。
（3）欲顯示商品的特性。（4）出于CI方面的考慮。
用文字配合的方法思考創(chuàng)意時，一般按下列程序進行：（1）將要表現(xiàn)、傳達的觀念加以表現(xiàn)的關(guān)鍵詞寫出來。（2）將關(guān)鍵詞的同音異義語句列出。
（3）用字音的配合來造句。并將同音異義語句加入，嘗試做成常用語或成語。
（4）選擇出最能表現(xiàn)所欲傳達概念的事物。以幽默、有趣、傳神、引人注目等為評價標準加以選擇。
4、目錄法 現(xiàn)代社會充斥著各種各樣、種類繁多的目錄。翻閱目錄來刺激創(chuàng)意的思考，也變得很普遍。
這種依據(jù)隨意出現(xiàn)的形象、籍由聯(lián)想的飛躍與思考，以獲得提示的方法，稱為目錄法。它是最原始的聯(lián)系刺激法。
首先，將各式各樣的形象，事先加以搜集分類，稱為“形象目錄”。將作為目錄使用的適合尺寸，事先決定，盡量配合它加以整理。
決定思考會議的主題，必須配合其所要提示形象的內(nèi)容，必要的連接順序要先決定，制作時間表來準備。若事先準備的形象不足時，則此會議中要將不足的形象目錄，加以搜集。
另外，也可將形象目錄放在會議桌上，供大家自由參考。形象目錄的搜集主要通過日常的積累。
平時注意搜集雜志、廣告、其他視覺資料等，到思考會議時選擇適合主題的資料加以整理，就成為可用的形象目錄。（二）轉(zhuǎn)換思考的思考方法1、假設(shè)狀況法 以假設(shè)狀況為前提，必須注意假設(shè)狀況的設(shè)定 ，必須對創(chuàng)意的思考有著正面刺激，要盡量符合實際。
在探索解決方案時，要將各項假設(shè)條件當作現(xiàn)實來處理與思考，使解決方案在假設(shè)條件下切實可行。通過這種模擬解決問題的過程，可以發(fā)現(xiàn)日常生活中常見而又容易被忽視的東西，掌握處理事務(wù)的關(guān)鍵。
假設(shè)狀況有助于策劃人發(fā)揮自由的思考、充分的想象，從而產(chǎn)生優(yōu)秀的創(chuàng)意。2、角色扮演法 角色扮演法就是創(chuàng)意人事先設(shè)定角色，擔任的角色與自己原來的性格不同，以此觀點來擴大思考，從他人的觀點來產(chǎn)生創(chuàng)意和方法。
這種方法常運用于獨特的創(chuàng)意，用來尋找線索。角色扮演法的方式如下：（1）擬定角色劇本。
（2）角色的扮演。（3）主題的提示。
（4）角色演技。3、觀察思考法 無法思考創(chuàng)意時，可以在街上思考，以圖改換創(chuàng)意，提出新創(chuàng)意。
如在集會場所走動，會有意想不到的刺激產(chǎn)生。在做產(chǎn)品策劃、廣告策劃等專題策劃時，市場觀察是一種收集信息、引發(fā)創(chuàng)意的有效方法。
以下是觀察思考法廣泛采取的方法：（1）準備好筆記本和相機。（2）一面走，一面觀察，仔細備忘。
（3）在觀察時思考創(chuàng)意。（4）將觀察思考的結(jié)果整理，再進行新的思考創(chuàng)意。
（三）團體思考方法1、腦力激蕩法 腦力激蕩法又稱頭腦風暴法，在全球都有廣泛使用。之所以如此，是因為這種方法的基本規(guī)則極其簡單：（1）拒絕批判。
（2）自由奔放。（3）度量需求。
（4）組合與改善。在這四條原則中最重要的是保留判斷的原則（禁止批評）。
只有當會議成員嚴格遵守保留判斷的原則，會議才能稱得上是名副其實的“頭腦風暴”會議。腦力激蕩法的具體實施步驟如下：（1）召集一種特殊會議，與會人數(shù)以5~12人為宜，人數(shù)過多不能充分發(fā)表意見。
（2）會議有一名主持者，1~2名記錄員。（3）會議一般不超過1小時，最佳時間為半小時左右，時間長了容易疲勞。
（4）會議地點應(yīng)選擇安靜而不受外界干擾的場所。切斷電話，謝絕會客。
（5）會議要提前幾天發(fā)通知，告訴與會者會議的主題，使他們事先有所準備。隨著創(chuàng)造學理論與實踐的深入發(fā)展，人們在“腦力激蕩法”的基礎(chǔ)上，又發(fā)展了許多類似方法：逆頭腦風暴法、默寫式頭腦風暴法等等。
2、菲利浦66法 有數(shù)十。
2.企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路
企業(yè)營銷的創(chuàng)新思路分以下幾個方面：
1）營銷觀念創(chuàng)新。隨著全球化的發(fā)展國內(nèi)外的各種產(chǎn)品，都可以在一個比較開放的平臺上競爭，因此我們必須融入國際市場營銷潮流，與發(fā)達國家在同一市場條件下展開競爭，這就要求我們必須打開眼睛看世界，不斷學習國內(nèi)外先進的營銷管理經(jīng)驗，具備全面綜合營銷思維。
2）營銷手段創(chuàng)新。針對互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，除了團購、秒殺，現(xiàn)流行還積分換購、轉(zhuǎn)發(fā)獎勵、點贊免費試用等營銷方式。
3）營銷內(nèi)容創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量，但也要讓受眾感受到親切，不要死板或者虛假宣傳，因此，營銷內(nèi)容至關(guān)重要，建議采用真實的軟文以展現(xiàn)營銷的內(nèi)容。
4）營銷產(chǎn)品創(chuàng)新。現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快，這就要求我們必須加大科技創(chuàng)新的速度，加大研發(fā)資金的投入，產(chǎn)品創(chuàng)新是是一個企業(yè)的生命之源，產(chǎn)品不僅要足夠新穎還要有足夠的受眾，要有自己獨特的競爭力，不做最好，只做最擅長的，不做最貴的只做性價比最高的。
因此，營銷產(chǎn)品也要隨之市場及消費者需求的變化而不斷創(chuàng)新。
3.創(chuàng)新思維方法包括哪些
創(chuàng)新思維的形式多種多樣，主要有以下幾種：第一，延伸式思維。
所謂延伸式思維，就是借助己有的知識，沿襲他人、前人的思維邏輯去探求未知的知識，將認識向前推移，從而豐富和完善原有知識體系的思維方式。 第二，擴展式思維。
所謂擴展式思維，就是將研究的對象范圍加以拓廣，從而獲取新知識，使認識擴展的思維方式。 第三，聯(lián)想式思維。
所謂聯(lián)想式思維，就是將所觀察到的某種現(xiàn)象與自己所要研究的對象加以聯(lián)想思考，從而獲得新知識的思維形式。第四，運用式思維。
所謂運用式思維，就是運用普遍性原理研究具體事物的本質(zhì)和規(guī)律，從而獲得新的認識的思維形式。第五，逆向式思維。
所謂逆向式思維，就是將原有結(jié)論或思維方式予以否定，而運用新的思維方式進行探究，從而獲得新的認識的思維方式。 第六，幻想式思維。
所謂幻想式思維，是指人們對在現(xiàn)有理論和物質(zhì)條件下，不可能成立的某些事實或結(jié)論進行幻想，從而推動人們獲取新的認識的思維方式。 第七，奇異式思維。
所謂奇異式思維，就是對事物進行超越常規(guī)地進行思考，從而獲得新知識的思維方式。第八，綜合式思維。
所謂綜合式思維，就是在對事物的認識過程中，將上述幾種思維形式中的某幾種加以綜合運用，從而獲取新知識的思維形式。 創(chuàng)新思維形式是多種多樣的，我們只有真正理解、掌握創(chuàng)新思維的多樣性，在實踐中靈活運用創(chuàng)新思維的多種形式，才能自由地步入創(chuàng)新王國，獲取創(chuàng)新的豐碩成果。
4.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新
黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以點擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項目的，可以聯(lián)系。
5.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新
一個暴風雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。
“滾開！”仆人說，“不要來打攪我們?！边@個可憐人，這時請廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝?！?/p>
“可是，你總得放點鹽吧。”廚娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。
最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個可憐人后來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。
“創(chuàng)新”的由來1912年經(jīng)濟學家熊彼特在他的德文著作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng)新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。
熊彼特的理論一開始并沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學界的廣泛關(guān)注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng)新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng)新”、“科技創(chuàng)新”等各種提法，進而發(fā)展到社會生活的各個領(lǐng)域，使創(chuàng)新的說法幾乎無處不在。
清華大學科學與社會研究所教授李正風認為，“創(chuàng)新”一詞在我國存在著兩種理解，一是從經(jīng)濟學角度來理解創(chuàng)新，二是根據(jù)日常含義來理解創(chuàng)新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng)新，簡單說來就是“創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新東西”。
這里使用的實際上。一個暴風雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。
“滾開！”仆人說，“不要來打攪我們。”這個可憐人，這時請廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝。”
“可是，你總得放點鹽吧?！睆N娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。
最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個可憐人后來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。
“創(chuàng)新”的由來1912年經(jīng)濟學家熊彼特在他的德文著作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng)新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。
熊彼特的理論一開始并沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學界的廣泛關(guān)注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng)新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng)新”、“科技創(chuàng)新”等各種提法，進而發(fā)展到社會生活的各個領(lǐng)域，使創(chuàng)新的說法幾乎無處不在。
清華大學科學與社會研究所教授李正風認為，“創(chuàng)新”一詞在我國存在著兩種理解，一是從經(jīng)濟學角度來理解創(chuàng)新，二是根據(jù)日常含義來理解創(chuàng)新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng)新，簡單說來就是“創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新東西”。
這里使用的實際上是“創(chuàng)新”的日常概念。從這個廣義的概念上看，人類社會的每一次進步都離不開創(chuàng)新。
那么，我們通常所說的“科技創(chuàng)新”、“自主創(chuàng)新”究竟屬于哪個范疇呢？從事創(chuàng)新概念研究的學者普遍認為，很難進行嚴格的界定。在漢語言中，經(jīng)濟學范疇的創(chuàng)新（innovation）一詞，沒有嚴格對應(yīng)的詞匯，現(xiàn)在使用的“創(chuàng)新”很容易和另一個詞“discovery”混淆，特別是在基礎(chǔ)科學領(lǐng)域。
這種概念的泛化或者說是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。從有利的方面說，清華大學的另一位學者劉立博士認為，這種多元化有利于社會各階層、各群體，在社會生活中處于不同角色的人，參與創(chuàng)新行為，也有利于對他們的行為進行非經(jīng)濟學的評估。
而不利的一面在于，喪失了統(tǒng)一的標準，使很多行為都能被稱為“創(chuàng)新”，而“創(chuàng)新”本身，也容易成為一個簡單的“口號”。由于創(chuàng)新的系統(tǒng)性，以及創(chuàng)新系統(tǒng)的復(fù)雜性，也使人們越來越注意從社會、政治和科技、文化的角度來理解企業(yè)、企業(yè)之外的其他機構(gòu)在創(chuàng)新系統(tǒng)中的行為和作用，這是非常必要的，但如果把企業(yè)之外的不同機構(gòu)或者不同社會角色在創(chuàng)新系統(tǒng)中的作用孤立起來，特別是撇開與企業(yè)創(chuàng)新活動的聯(lián)系，就往往容易把創(chuàng)新這個概念單純理解為“創(chuàng)造新東西”。
創(chuàng)新行為在歷史上長期是一種企業(yè)家的個人行為，從20世紀中葉，特別是六七十年代后，人們越來越認識到創(chuàng)新是一個多主體、多機構(gòu)參與的系統(tǒng)行為，因此，20世紀80年代，人們提出了國家創(chuàng)新系統(tǒng)的概念和理論。冷戰(zhàn)結(jié)束后，國家之間的競爭轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟競爭為主，知識經(jīng)濟的興起使經(jīng)濟的發(fā)展越來越依賴知識和技術(shù)的進步，這種形勢下，國家創(chuàng)新系統(tǒng)建設(shè)成為各國普遍關(guān)注的重要問題。
在英文中，這個創(chuàng)新Innovation，它這個詞起源于拉丁語。它原意有三層含義，一個，更新。
第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。
那創(chuàng)新作為一種理論，它的形成是在20世紀的事情。由一個學經(jīng)濟學、學管理學，大家比較熟悉的一個人，美國哈佛大學教授熊彼特，他在1912年，第一次把創(chuàng)新引入了經(jīng)濟領(lǐng)域。
換句話說，從經(jīng)濟的角度他提出了創(chuàng)新，他認為創(chuàng)新就是要建立一種生產(chǎn)函數(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的從未有過的組合。他從企業(yè)的角度提出了創(chuàng)新的五個方面。
一個產(chǎn)品創(chuàng)新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。工藝創(chuàng)新，要開辟市場，市場開辟，市場開拓創(chuàng)新。
要采用新的生產(chǎn)要素，要素創(chuàng)新。第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創(chuàng)新，他提出了五個方面。
美國另外還有個管理大師，學經(jīng)濟學管理的，大家非常熟悉，這個人叫彼得。
6.營銷模式的創(chuàng)新方法和趨勢
中國企業(yè)營銷要從“點”的創(chuàng)新進入到市場系統(tǒng)創(chuàng)新階段?！包c”的效率高，而系統(tǒng)效率低；“點”的創(chuàng)新多，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國目前企業(yè)營銷的核心問題，與核心問題相適應(yīng)的企業(yè)營銷生態(tài)則體現(xiàn)為營銷的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài)，這是中國企業(yè)營銷生態(tài)的總體特征。
主要呈現(xiàn)以下10個基本的趨勢：
趨勢一
從營銷的業(yè)務(wù)（事務(wù)）管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理
趨勢二
從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新
趨勢三
從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同
趨勢四
從價值鏈各個利益相關(guān)的非均衡性走向動態(tài)均衡
趨勢五
從勞動密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡政與資源集約
趨勢六
從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理
趨勢七
從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合
趨勢八
從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運作
趨勢九
從本土營銷力到國際營銷力的提升
趨勢十
從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)
從本質(zhì)上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創(chuàng)新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么，企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結(jié)合使得營銷人才把自己的命運和企業(yè)的命運結(jié)合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下臺，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過目標責任體系，既要使營銷人員富有活力，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質(zhì)特點，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標準，使營銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同，增加對營銷人員的培訓開發(fā)投入。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系，提高營銷人員的內(nèi)部與外部公平感。
