市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)的方法(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些定價(jià)策略
企業(yè)在一定的營(yíng)銷(xiāo)組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶(hù)接受，又能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤，就需要運用定價(jià)策略和技巧。所以，企業(yè)制定價(jià)格不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。定價(jià)方法著(zhù)重研究和確定商品的基礎價(jià)格，定價(jià)技巧則是根據市場(chǎng)的具體情況。
一個(gè)企業(yè)肯定會(huì )有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的頭等大事，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，如何來(lái)給新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問(wèn)題，因為新產(chǎn)品的定價(jià)也是市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來(lái)預期效益，定價(jià)因素起著(zhù)十分重要的作用，因此必須研究研究定價(jià)策略。
1、撇脂定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，這樣才可以在短時(shí)間內獲得更多的利潤。
這種價(jià)格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價(jià)格稱(chēng)為撇脂價(jià)格。撇脂價(jià)格策略不僅能在短期內取得較大利潤，而且當競爭加劇的時(shí)候，企業(yè)可以采取降價(jià)手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價(jià)格由高到低的心理。但是使用此法由于價(jià)格大大的高于產(chǎn)品價(jià)值，當心產(chǎn)品尚未在消費者中建立聲譽(yù)時(shí)，不利于打開(kāi)市。企業(yè)在一定的營(yíng)銷(xiāo)組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶(hù)接受，又能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤，就需要運用定價(jià)策略和技巧。所以，企業(yè)制定價(jià)格不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。定價(jià)方法著(zhù)重研究和確定商品的基礎價(jià)格，定價(jià)技巧則是根據市場(chǎng)的具體情況。
一個(gè)企業(yè)肯定會(huì )有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的頭等大事，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，如何來(lái)給新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問(wèn)題，因為新產(chǎn)品的定價(jià)也是市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來(lái)預期效益，定價(jià)因素起著(zhù)十分重要的作用，因此必須研究研究定價(jià)策略。
1、撇脂定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，這樣才可以在短時(shí)間內獲得更多的利潤。
這種價(jià)格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價(jià)格稱(chēng)為撇脂價(jià)格。撇脂價(jià)格策略不僅能在短期內取得較大利潤，而且當競爭加劇的時(shí)候，企業(yè)可以采取降價(jià)手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價(jià)格由高到低的心理。但是使用此法由于價(jià)格大大的高于產(chǎn)品價(jià)值，當心產(chǎn)品尚未在消費者中建立聲譽(yù)時(shí)，不利于打開(kāi)市場(chǎng)，有時(shí)甚至無(wú)人問(wèn)津。同時(shí)，如果高價(jià)投放形成旺銷(xiāo)，很容易引起眾多競爭者涌入，從而造成價(jià)格急降，因此經(jīng)營(yíng)者也就被迫停產(chǎn)了。
因此，作為一種短期價(jià)格策略，撇脂定價(jià)策略更適用于具有獨特技術(shù)、不易仿制、有專(zhuān)利保護、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點(diǎn)的新產(chǎn)品，與此同時(shí)，市場(chǎng)上要有時(shí)尚性的需求。
2、滲透定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費者，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價(jià)格叫做滲透價(jià)格。
滲透價(jià)格策略由于價(jià)格較低，一方面能迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，擴大銷(xiāo)售量，并從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利于控制市場(chǎng)，不足之處是投資回收期較長(cháng)，如果產(chǎn)品不能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，或遇到強有力的競爭對手，則會(huì )造成重大損失。
因此，作為一種長(cháng)期價(jià)格策略，一般來(lái)說(shuō)，滲透定價(jià)策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品。
3、滿(mǎn)意定價(jià)策略
滿(mǎn)意定價(jià)策略是一種折中價(jià)格策略，它吸取了上述兩種定價(jià)策略的長(cháng)處，采取比撇脂價(jià)格低、比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格。既保證了企業(yè)在新產(chǎn)品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價(jià)格稱(chēng)為滿(mǎn)意價(jià)格，也稱(chēng)為“溫和價(jià)格”或“君子價(jià)格”。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)策略有哪些種類(lèi)
定價(jià)的一般方法：
成本導向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)
目標定價(jià)法： 預期總收入 / 預計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)
需求導向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法
競爭導向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標定價(jià)法
新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：
1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法
折扣定價(jià)策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價(jià)策略：
1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統一交貨定價(jià) 3、分區定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運費免收定價(jià)
心理定價(jià)：
1、尾數定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)
差別定價(jià)策略
1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷(xiāo)售時(shí)間定價(jià)
產(chǎn)品組合定價(jià)
1、選擇品定價(jià) 3、補充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)
3.定價(jià)的方法主要有哪些
定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。
定價(jià)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。
企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。
定價(jià)方法：
1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。
①成本加成法
②目標收益定價(jià)法
③邊際成本定價(jià)法
④盈虧平衡定價(jià)法
2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。
①隨行就市定價(jià)法
②產(chǎn)品差別定價(jià)法
③密封投標定價(jià)法
3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;
①理解價(jià)值定價(jià)法
②需求差異定價(jià)法
③逆向定價(jià)法
4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。
5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。
6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。
7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。
8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。
4.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種
在市場(chǎng)經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內，不會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。
產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著(zhù)增加。（2）變動(dòng)成本。
指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(cháng)的速度與產(chǎn)世增長(cháng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。
二、不同的市場(chǎng)類(lèi)型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競爭程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競爭的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷(xiāo)戰略上花許多時(shí)間。
2、寡頭競爭市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和定價(jià)戰略要非常敏感，因為任何一個(gè)寡頭企業(yè)調整價(jià)格都會(huì )馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。
在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶(hù)對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。
完全寡頭競爭的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷(xiāo)等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。
各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。
這樣可以將本企業(yè)的有區別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷(xiāo)售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。
現實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著(zhù)近似的市場(chǎng)結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監督和干預。4、壟斷競爭市場(chǎng) 壟斷競爭可以說(shuō)是一種不完全競爭。
在壟斷競爭的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買(mǎi)者在心理上認為它們有差異。各個(gè)賣(mài)主對其產(chǎn)品有相當的壟斷性，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。
賣(mài)主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰略。
擴展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，促使他們積極推銷(xiāo)或購買(mǎi)本企業(yè)商品，從而達到擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買(mǎi)主一定比例的優(yōu)待。
2、數量折扣 數折扣是指當購買(mǎi)者的購買(mǎi)達到一定數量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數量折扣指在每次購買(mǎi)中，當購買(mǎi)量達到一定標準時(shí)，給予折扣，購買(mǎi)量越大，折扣越大。
累進(jìn)數量折扣指一定時(shí)間期限內，顧客累計購買(mǎi)量（或購買(mǎi)金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。
折扣時(shí)間的長(cháng)短，可根據企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節性折扣 生產(chǎn)季節性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷(xiāo)售淡季來(lái)采購的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶(hù)提早采購。
（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。
（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒(méi)有任何差異。
比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。
2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細分的，而且各個(gè)細節市場(chǎng)須表現出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。
（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競銷(xiāo)。（4）細分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費用不得超過(guò)因實(shí)行價(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。
（5）價(jià)格歧視不會(huì )引起顧客反感，放棄購買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。
參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)策略有哪些種類(lèi)
定價(jià)的一般方法：
成本導向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)
目標定價(jià)法： 預期總收入 / 預計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)
需求導向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法
競爭導向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標定價(jià)法
新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：
1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法
折扣定價(jià)策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價(jià)策略：
1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統一交貨定價(jià) 3、分區定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運費免收定價(jià)
心理定價(jià)：
1、尾數定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)
差別定價(jià)策略
1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷(xiāo)售時(shí)間定價(jià)
產(chǎn)品組合定價(jià)
1、選擇品定價(jià) 3、補充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)
