市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)的方法(市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些定價(jià)策略

企業(yè)在一定的營(yíng)銷組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)，就需要運(yùn)用定價(jià)策略和技巧。所以，企業(yè)制定價(jià)格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價(jià)方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價(jià)格，定價(jià)技巧則是根據(jù)市場(chǎng)的具體情況。

一個(gè)企業(yè)肯定會(huì)有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的頭等大事，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營(yíng)銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問題，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的定價(jià)也是市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價(jià)因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價(jià)策略。

1、撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)。

這種價(jià)格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價(jià)格稱為撇脂價(jià)格。撇脂價(jià)格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤(rùn)，而且當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，企業(yè)可以采取降價(jià)手段，這樣一方面可以限制競(jìng)爭(zhēng)者的加入，另一方面也符合消費(fèi)者對(duì)待價(jià)格由高到低的心理。但是使用此法由于價(jià)格大大的高于產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費(fèi)者中建立聲譽(yù)時(shí)，不利于打開市。企業(yè)在一定的營(yíng)銷組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)，就需要運(yùn)用定價(jià)策略和技巧。所以，企業(yè)制定價(jià)格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價(jià)方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價(jià)格，定價(jià)技巧則是根據(jù)市場(chǎng)的具體情況。

一個(gè)企業(yè)肯定會(huì)有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的頭等大事，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營(yíng)銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問題，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的定價(jià)也是市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價(jià)因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價(jià)策略。

1、撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)。

這種價(jià)格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價(jià)格稱為撇脂價(jià)格。撇脂價(jià)格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤(rùn)，而且當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，企業(yè)可以采取降價(jià)手段，這樣一方面可以限制競(jìng)爭(zhēng)者的加入，另一方面也符合消費(fèi)者對(duì)待價(jià)格由高到低的心理。但是使用此法由于價(jià)格大大的高于產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費(fèi)者中建立聲譽(yù)時(shí)，不利于打開市場(chǎng)，有時(shí)甚至無人問津。同時(shí)，如果高價(jià)投放形成旺銷，很容易引起眾多競(jìng)爭(zhēng)者涌入，從而造成價(jià)格急降，因此經(jīng)營(yíng)者也就被迫停產(chǎn)了。

因此，作為一種短期價(jià)格策略，撇脂定價(jià)策略更適用于具有獨(dú)特技術(shù)、不易仿制、有專利保護(hù)、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴(kuò)大等特點(diǎn)的新產(chǎn)品，與此同時(shí)，市場(chǎng)上要有時(shí)尚性的需求。

2、滲透定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而迅速打開市場(chǎng)。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價(jià)格叫做滲透價(jià)格。

滲透價(jià)格策略由于價(jià)格較低，一方面能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，并從中獲利；另外還可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，有利于控制市場(chǎng)，不足之處是投資回收期較長(zhǎng)，如果產(chǎn)品不能迅速打開市場(chǎng)，或遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則會(huì)造成重大損失。

因此，作為一種長(zhǎng)期價(jià)格策略，一般來說，滲透定價(jià)策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品。

3、滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略是一種折中價(jià)格策略，它吸取了上述兩種定價(jià)策略的長(zhǎng)處，采取比撇脂價(jià)格低、比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格。既保證了企業(yè)在新產(chǎn)品的初期能夠得到一定的利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者所接受。由此而制定的價(jià)格稱為滿意價(jià)格，也稱為“溫和價(jià)格”或“君子價(jià)格”。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)策略有哪些種類

定價(jià)的一般方法：

成本導(dǎo)向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)

目標(biāo)定價(jià)法： 預(yù)期總收入 / 預(yù)計(jì)總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標(biāo)定價(jià)法

新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：

1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法

折扣定價(jià)策略：

1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓

地區(qū)定價(jià)策略：

1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統(tǒng)一交貨定價(jià) 3、分區(qū)定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

心理定價(jià)：

1、尾數(shù)定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)

差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷售時(shí)間定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)

1、選擇品定價(jià) 3、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)

3.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標(biāo)定價(jià)法

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價(jià)格，X為同類產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負(fù)，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商品需求無彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購(gòu)的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法。

4.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內(nèi)，不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對(duì)固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無顯著增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)一般來講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(zhǎng)的速度與產(chǎn)世增長(zhǎng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類型要有不同的定價(jià)1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒有必要在營(yíng)銷戰(zhàn)略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)馬上影響其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競(jìng)爭(zhēng)較激烈。（2）不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著近似的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３?duì)處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)可以說是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)。

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有許多賣主和買主，但各個(gè)賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購(gòu)買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個(gè)賣主對(duì)其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品價(jià)格。

賣主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購(gòu)買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購(gòu)買者的購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購(gòu)買中，當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予折扣，購(gòu)買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時(shí)間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購(gòu)買量（或購(gòu)買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長(zhǎng)短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對(duì)銷售淡季來采購(gòu)的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵(lì)中間商及用戶提早采購(gòu)。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購(gòu)買，影響銷售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)策略有哪些種類

定價(jià)的一般方法：

成本導(dǎo)向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)

目標(biāo)定價(jià)法： 預(yù)期總收入 / 預(yù)計(jì)總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標(biāo)定價(jià)法

新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：

1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法

折扣定價(jià)策略：

1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓

地區(qū)定價(jià)策略：

1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統(tǒng)一交貨定價(jià) 3、分區(qū)定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

心理定價(jià)：

1、尾數(shù)定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)

差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷售時(shí)間定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)

1、選擇品定價(jià) 3、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)