地板市場(chǎng)調研報告(地板市場(chǎng)的調研報告)

地板市場(chǎng)調研報告

地板市場(chǎng)調研報告

調查時(shí)間：2017年4月13日

調查地點(diǎn)：紅星美凱龍建材市場(chǎng)

調查對象：實(shí)木地板、復合木地板等

調查目的：了解木地板及石材裝飾材料的特性、種類(lèi)、規格、及發(fā)展

地點(diǎn)簡(jiǎn)介：合肥信地紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)坐落于瑤海區臨泉路與銅陵路交叉口110萬(wàn)平方米航母級城市綜合體信地城市廣場(chǎng)，12.8萬(wàn)平米超大營(yíng)業(yè)面積，商場(chǎng)擁有建材館，家具館，軟裝

館等三大主題體驗式購物中心。

門(mén)廳以及指示牌 一進(jìn)門(mén)廳立刻能感覺(jué)到裝修的考究，小小的過(guò)廳一邊還出售著(zhù)各種裝飾品，既利用了空間，又使得小過(guò)廳變的饒有情調。

穿過(guò)過(guò)廳后的店面分布圖及各層銷(xiāo)售種類(lèi)的羅列，使人看過(guò)后覺(jué)得一目了然，目的性很強，使我大致懂得了商場(chǎng)的布置與人性化的設計。

調研主題。

這次的裝飾材料的課題調研我們選擇了木地板。我們都知道，木材由于它的獨特性質(zhì)和用途，已經(jīng)被廣泛運用于室內外裝飾并具有很好的裝飾效果。目前常用的木地板主要有實(shí)木地板、實(shí)木復合

木地板和強化復合木地板。針對調研目的，我們選擇了富得利地板作了調研。

（1）實(shí)木地板

實(shí)木地板的木材主要分為針葉樹(shù)材和闊葉樹(shù)材，現在市場(chǎng)上的實(shí)木地板主要是進(jìn)口木材生產(chǎn)的，有東南亞的印加木，欖仁木，番龍眼。非洲的圓盤(pán)豆，重蟻木。歐洲的白橡木，北美洲的紅橡木，黑胡桃木，硬戚木，櫻桃木等。分為ＡＡ級、Ａ級、Ｂ級三個(gè)等級，其中ＡＡ級質(zhì)量最高。中國十大木地板品牌是：大自然、揚子、肯迪亞、安心、凱萊、福人、拜耳、高牌、好佳好、圣象。 在判斷實(shí)木地板的好壞主要依靠?jì)蓚€(gè)指標：氣干密度和含水率。氣干密度是指木材在一定的大氣狀態(tài)下達到平衡含水率時(shí)的重量與體積比。氣干密度大，說(shuō)明木材分量重，硬度大及強度高。而太大也會(huì )容易開(kāi)裂。

木地板由天然木材做成，具有熱脹冷縮的自然屬性，這與木材的含水率有關(guān)。木材含水率過(guò)高，就會(huì )在干燥的環(huán)境下釋放本身水分，相應的木地板就會(huì )收縮，反之，則會(huì )發(fā)脹。這樣就會(huì )產(chǎn)生木地板變形的現象，如木地板起拱、木地板縮縫等。按照國家的規定，實(shí)木復合地板的含水率5%-14%為合格，實(shí)木地板的含水率為8%～13%為

合格，強化木地板的含水率也在6%-10%為合格。

（2）實(shí)木復合木地板

實(shí)木復合地板是由不同樹(shù)種的板材交錯層壓而成，克服了實(shí)木地板單向同性的缺點(diǎn)，干縮濕脹率小，具有較好的尺寸穩定性，并保留了實(shí)木地板的自然木紋和舒適的腳感。實(shí)木復合地板兼具強化地板的穩定性與實(shí)木地板的美觀(guān)性，而且具有環(huán)保優(yōu)勢。 實(shí)木復合地板表層為優(yōu)質(zhì)珍貴木材，不但保留了實(shí)木地板木紋優(yōu)美、自然的特性，而且大大節約了優(yōu)質(zhì)珍貴木材的資源。表面大多涂五遍以上的優(yōu)質(zhì)涂料，不僅有較理想的硬度、耐磨性、抗刮性，而且阻燃、光滑，便于清洗。

（3強化復合木地板

強化復合木地板是最常采用的家庭地面裝飾材料之一。材料主要是刨花板和纖維板經(jīng)熱壓成型的地板，所以?xún)r(jià)錢(qián)比實(shí)木地板便宜。被水泡損壞后不可修復會(huì )產(chǎn)生起拱變形的現象。邊角容易折斷或磨損，沒(méi)有實(shí)木地板耐用。但強化復合木地板節約了大量自然資源，因此被廣泛使用。

強化復合地板一般都是由四層材料復合組成：

底層：由聚酯材料制成，起防潮作用。

基層：一般由密度板制成。

裝飾層：是將印有特定圖案 的特殊紙放入三聚氫氨溶液中浸泡后，使這種紙成為一種美觀(guān)耐用的裝飾層。

耐磨層：是在強化地板的表層上均勻壓制一層三氧化二鋁組成的耐磨劑。

以復合板為例，說(shuō)到復合板，顧名思義，材質(zhì)不是單一材料，據

工作人員介紹，相比于實(shí)木地板來(lái)說(shuō)，實(shí)木復合板是由不同樹(shù)種的板材交錯層壓而成。它克服了實(shí)木地板單向同性的缺點(diǎn)，干縮濕脹率小，具有較好的尺寸穩定性，并保留了實(shí)木地板的自然木紋和舒適的腳感，而且實(shí)木地板兼具強化地板的穩定性與實(shí)木地板的美觀(guān)性，最重要的一點(diǎn)就是環(huán)保性，因為實(shí)木復合地板具有安裝保養方便的優(yōu)點(diǎn)，避免了強化復合地板甲醛釋放量偏高，腳感生硬等弊病。它使用的是甲醛釋放量較低的膠黏劑，環(huán)保性好。

四、施工工藝

施工工具：木墊塊、錘子、尺子、防水聚醋酸乙烯膠、木鋸、鉛垂線(xiàn)、鉛筆、連系鉤、若干塊8-12mm的木楔。

工藝流程：

1. 粘貼法施工工藝為：

基層清理→涂刷底膠→彈線(xiàn)、找平→鉆孔、安裝預埋件→安裝毛地板、找平、刨平→釘術(shù)地板、找平、刨平→釘踢腳板→刨光、打磨→油漆→上蠟。

2. 強化復合地板施工工藝：

清理基層→鋪設塑料薄膜地墊→粘貼復合地板→安裝踢腳板。

3. 實(shí)鋪法施工工藝為：

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地板市場(chǎng)的調研報告

地板市場(chǎng)的調研報告

地板市場(chǎng)方面的調研有利于幫助管理者們更好地開(kāi)展地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售。下面就隨小編一起去閱讀地板市場(chǎng)的調研報告，相信能帶給大家幫助。

一、概述：

調查對象：馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場(chǎng)、西龍石材城、郁金香建材市場(chǎng)、鴨子鋪石材加工、倉儲基地等。

調查內容：各大建材市場(chǎng)的概況，包括地理位置、交通條件、市場(chǎng)規劃建設、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展趨勢、商戶(hù)資料、行業(yè)信息等。

調查目的：了解長(cháng)沙地區目前的石材批發(fā)市場(chǎng)建設是否完善，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的批發(fā)市場(chǎng)的需求，對河西開(kāi)發(fā)石材(建材)批發(fā)市場(chǎng)的前景做預測和論證，對我項目的開(kāi)發(fā)做客觀(guān)的可行性分析。

調研方法：實(shí)地考察、深度訪(fǎng)談、跟蹤摸測、走訪(fǎng)相關(guān)的客戶(hù)群體、 查閱報刊、網(wǎng)絡(luò )信息以及相關(guān)職能部門(mén)提供的資料和數據。

二、 主要石材市場(chǎng)概況：

2.1、 馬王堆建材陶瓷城

馬王堆陶瓷建材城，坐落在長(cháng)沙市芙蓉區遠大一路與火星北路交匯處，毗鄰的馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆水果

批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆汽車(chē)汽配大市場(chǎng)，漢城農貿市場(chǎng)資源互享，共同發(fā)展，營(yíng)造了該地區濃厚的商業(yè)氛圍。馬王堆陶瓷建材城建于2000年1月，2003年2月全面對外營(yíng)業(yè)。建材城由芙蓉區委區政府組織湖南恒廣，泰禹，新大宇，馬王堆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司四方聯(lián)合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，規劃使用土地面積500畝。目前，市場(chǎng)按照統一思想，統一管理，統一規劃，統一格調，統一布局的“五統一”方案規劃建設，并由馬王堆街道辦事處成立管理委員會(huì )，對市場(chǎng)進(jìn)行統一管理。它是芙蓉區按照“西文東市”的規劃布局，實(shí)施“三產(chǎn)立區”戰略，加快專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群體擴容提質(zhì)的重大舉措。

馬王堆建材市場(chǎng)是立足湖南，輻射中南的超大規模陶瓷建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——投資10億元人民幣，建筑面積450，000平方米，包括商業(yè)鋪面110，000平方米，倉儲庫房20，000平方米，商務(wù)樓20，000平方米，公共設施用地3，000平方米。市場(chǎng)年平均銷(xiāo)售額10億元人民幣。

迄今為止，市場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)戶(hù)1100個(gè)，分設10個(gè)專(zhuān)業(yè)建材區：陶瓷潔具區，燈飾布藝區，石材區，五金水暖區，電工電料區，防盜門(mén)區，油漆玻璃區，鋁業(yè)不銹鋼區，廚柜區，木業(yè)區。各建材區不但品種繁多，而且兼有高，中，低檔各類(lèi)國內外品牌，可以滿(mǎn)足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿路寬36米，全長(cháng)800米，主營(yíng)陶瓷潔具。

馬王堆石材區分布在整個(gè)市場(chǎng)的西北角和東北角，還有部分的市場(chǎng)分布在老石材區里面。根據統計陶瓷建材城的新市場(chǎng)有95戶(hù)。老的市場(chǎng)有33戶(hù)。新的市場(chǎng)石材主要是分布在C16C3C7C19C18C9D2-D9以及馬王堆中學(xué)的D區的所有門(mén)面。

馬王堆石材城的建筑是五層樓的格局，一樓為門(mén)面，上面的樓層為住房區。其中每個(gè)門(mén)面的是以4.2*12M，每棟有15個(gè)門(mén)面。其中馬王堆中學(xué)的門(mén)面的設計就是沿著(zhù)中學(xué)的圍墻的門(mén)店，只是純粹的門(mén)面，沒(méi)有住房。門(mén)店的面積是45平方左右。中學(xué)門(mén)店的石材經(jīng)營(yíng)戶(hù)有15戶(hù)。馬王堆建材市場(chǎng)的石材城的門(mén)店租金是：40-100元/平米。不同的門(mén)店租金情況也不相同。其中老市場(chǎng)的格局是門(mén)店跟加工區在一起，日前那里的門(mén)店只有28戶(hù)。石材客戶(hù)與市場(chǎng)管理部門(mén)簽訂的合同就是3年一簽。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主，目前貨源主要來(lái)自福建、廣東、廣西、四川等。貨運的主要方式是通過(guò)公路運輸。石材里的經(jīng)營(yíng)戶(hù)主要是以福建人為主，另有衡陽(yáng)、廣州人。

優(yōu)勢：

1、城東人口流量大，人口稠密，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2、市場(chǎng)比較規范，知名度高，在建材市場(chǎng)中有一定的影響力。

3、市場(chǎng)的管理方式完善，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。

4、與河東的各大石材市場(chǎng)的距離比較近，使得石材市場(chǎng)比較集中，這樣也就相應的集中了客戶(hù)。

5、輻射的范圍比較廣——長(cháng)沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區。

劣勢：

1、馬王堆市場(chǎng)處于長(cháng)沙市二環(huán)線(xiàn)邊上，隨著(zhù)城區的規范，大貨車(chē)不能進(jìn)城就給商戶(hù)進(jìn)貨帶來(lái)了不便，影響了生意，也給城市的交通帶來(lái)了壓力。

2、馬王堆市場(chǎng)的倉庫已經(jīng)拆遷，所以各大商戶(hù)面臨著(zhù)貨沒(méi)地方放了的局面，即倉儲困難。有的商戶(hù)是在離市場(chǎng)很近的地方有倉庫，但是租金很貴。有的商戶(hù)在離市場(chǎng)比較遠的地方有倉庫，使得發(fā)貨不是很方便。

3、市場(chǎng)隨時(shí)面臨著(zhù)搬遷的可能，使得商戶(hù)不是很穩定。

4、市場(chǎng)有著(zhù)老化的趨勢，門(mén)面需求已經(jīng)不能滿(mǎn)足商戶(hù)的需求。門(mén)面對門(mén)面之間的道路比較窄，裝卸貨時(shí)影響他人做生意，門(mén)面的高度不夠。

5、市場(chǎng)的硬件設施趕不上現代化市場(chǎng)的需求。

6、石材的加工區會(huì )對城市造成噪音和空氣的污染。

商戶(hù)的意見(jiàn)總結：

很多福建的商戶(hù)很認可我們的市場(chǎng)，也看好望城的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢。很支持能夠建立一個(gè)大型石材市場(chǎng)。福建新順興石材的老板就跟我們談到，他們是真正的希望一家有實(shí)力的公司能夠真正的整合長(cháng)沙的石材市場(chǎng)，目前跟其他城市的石材市場(chǎng)相比較湖南的市場(chǎng)是最不完善的市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都不規范 ，而且分布的比較零散。現在的馬王堆建材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了。加上城區對于貨車(chē)管制嚴重的影響了他們生意。所以，他們現在也是迫切的希望能夠有個(gè)比較現代化的石材市場(chǎng)。

希望我們能夠有一套完善的配套設施，主要包括對倉庫與加工區。對于倉庫的要求希望高度能夠達到7米的高度，倉庫的面積最好有300-500平方。能夠有專(zhuān)業(yè)的裝卸設備，集裝箱能夠自由出去倉庫，這樣就可以節約很大一筆裝卸成本。對于園區主干道的建設能夠達到6車(chē)道，門(mén)面對門(mén)面的建設達到16米。

2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開(kāi)業(yè)于1996年9月，位于晚報大道與二環(huán)線(xiàn)交匯處，是長(cháng)沙現有石材市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)最早的石材市場(chǎng)。屬南湖社區委員會(huì )管理。石材區位于市場(chǎng)南側，占地約1萬(wàn)平方米，約有石材商戶(hù)150家，市場(chǎng)門(mén)面面積在45-80平方米之間，且大部分在45平方米左右，倉庫、加工場(chǎng)地也有一些在市場(chǎng)內部，但面積較小，其倉庫和加工地主要還是集中在鴨子鋪，門(mén)面租金在55元左右，倉庫租金在18元左右;由于市場(chǎng)建設時(shí)間早，規劃較為簡(jiǎn)單，生活配套區狹小，臨主干道的門(mén)面是瓦房，不可以住人，后面的是平房，可以住人，但數量無(wú)法滿(mǎn)足現有石材商戶(hù)的需求，道路面積狹窄，只有12米左右，市場(chǎng)整體感覺(jué)比較雜亂。

優(yōu)勢:

1 、該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng),在行業(yè)、消費者群體中的知名度較高，一直占據長(cháng)沙石材市場(chǎng)份額的半壁江山。

2、 三湘大市場(chǎng)是一個(gè)綜合的建材市場(chǎng)，各類(lèi)建材產(chǎn)品齊全，石材市場(chǎng)帶來(lái)了更多的人流、商流，是三湘石材區持續發(fā)展的動(dòng)力之源。

3、規模大，門(mén)店多、產(chǎn)品齊全。

4、靠近火車(chē)站商業(yè)圈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火爆，石材需求大。

劣勢：

1、該市場(chǎng)對周邊環(huán)境造成了一定的污染(噪音、粉塵),而且隨著(zhù)長(cháng)沙市二環(huán)線(xiàn)內交通壓力的增大，像石材這種給公路運輸帶來(lái)嚴重壓力的行業(yè)很有可能被迫拆遷。目前，長(cháng)沙市政府已頒發(fā)了二環(huán)線(xiàn)內晚上12點(diǎn)前不能進(jìn)大貨車(chē)的條令。這可能是我們石材市場(chǎng)建設項目最好的契機。

2、門(mén)面、倉儲、加工配套設施用地不足，導致一些石材商戶(hù)被迫縮小經(jīng)營(yíng)規模;3、市場(chǎng)內的道路也比較狹窄，裝卸貨物及為不便。

客戶(hù)意向總結：

由于三湘石材市場(chǎng)的諸多不利因素，現有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)方面受到了很大的限制，發(fā)展空間不大，所以對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現狀也有些不滿(mǎn)，他們希望有一個(gè)更完善的大市場(chǎng)，在交通、倉儲方面能滿(mǎn)足其需求。但是，必須要整個(gè)市場(chǎng)的絕大部分商戶(hù)集體進(jìn)行搬遷才行，否則市場(chǎng)一分為二，新市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率方面將很難超越老市場(chǎng)，市場(chǎng)份額小。對石材市場(chǎng)影響最大的還是規模、知名度等因素。

2.3、東站石材城

東站石材城位于汽車(chē)東站以北1000米處，本石材城是08年建成開(kāi)業(yè)的，是行業(yè)內幾家石材客戶(hù)合資開(kāi)發(fā)的，開(kāi)發(fā)用地是租用的，租期為8年，和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場(chǎng)內大概有40多家石材商戶(hù)，以福建的商戶(hù)為主;門(mén)面面積在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期為一簽3年，道路寬度在16米左右，有6個(gè)大型的石材加工廠(chǎng);店面裝修較好，商住兩用，規劃整齊。由于剛搬遷至此，規模也比較小，現在的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，市場(chǎng)生意較為冷清，個(gè)別客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始轉讓門(mén)面。但該市場(chǎng)將來(lái)有可能會(huì )擴大經(jīng)營(yíng)面積，與西龍石材市場(chǎng)對接。

優(yōu)勢：

1、門(mén)面租金較為便宜;

2、市場(chǎng)內的道路寬闊，裝卸貨物方便;

3、配有大型加工廠(chǎng);

劣勢：

1、地理位置一般，與主干道的交通不便;

2、市場(chǎng)規模小，只有40多家石材商戶(hù);

3、沒(méi)有廣告宣傳，市場(chǎng)知名度小

客戶(hù)意向總結：該市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有些客戶(hù)是邊做邊找新的市場(chǎng)，對我們項目的意向很大，并希望我們能盡快動(dòng)工建設

2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場(chǎng)

本市場(chǎng)位于韶山南路與湘府路交匯處，由紅星村委會(huì )組織開(kāi)發(fā)的，包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場(chǎng)。現有石材商戶(hù)50家左右，在紅星建材交易中心與紅星建材大市場(chǎng)各有20多家，主要業(yè)務(wù)是家裝零售，上門(mén)安裝，其石材主要從三湘和馬王堆采購，如果是工程方面的大單，也從石材廠(chǎng)家發(fā)貨。紅星建材交易中心的門(mén)面面積平均為48平方米(4m*12m)，規劃整齊;門(mén)面租金 40元/平方米左右。

紅星建材大市場(chǎng)的石材區則規劃簡(jiǎn)單，是老舊磚瓦房建筑，道路狹窄，不可以進(jìn)大車(chē);門(mén)面面積大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市場(chǎng)內有小型的倉庫和加工廠(chǎng)。目前，該市場(chǎng)也在擴建當中。

優(yōu)勢：

1、地處長(cháng)株潭的核心位置;

2、外圍交通較為便利;

3、有擴大市場(chǎng)規模的`空間。

劣勢：

1、市場(chǎng)份額小，以零售為主;

2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，缺乏競爭力;

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。

商戶(hù)意見(jiàn)總結：該市場(chǎng)的定位是家裝零售市場(chǎng)，最大的需求是靠近零售市場(chǎng)(居住區、住房多的地方)，所以該市場(chǎng)的石材商戶(hù)對我項目的意向不大。

2.5、 西龍石材城

西龍石材城是由福建泉州商會(huì )于2008年開(kāi)發(fā)的一個(gè)新石材市場(chǎng)，該市場(chǎng)位于長(cháng)沙市芙蓉區東岸鄉雙楊路(東站附近)，整個(gè)西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟，建筑是以安置小區的形式。每棟有18個(gè)門(mén)面，門(mén)面的面積主要有65、75、90平米。目前市場(chǎng)的門(mén)面只剩20多家沒(méi)有租賃出去。但是直到現在為止，入住的商戶(hù)只有7家。西龍石材城在2010年4月1日以前門(mén)面都是免租的，之后就是27元/平米，然后逐年遞增。

2.6、郁金香建材市場(chǎng)

郁金香家居建材廣場(chǎng)創(chuàng )建于1999年2月，是長(cháng)沙河西開(kāi)業(yè)最早、規模最大的裝飾建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。它位于長(cháng)沙西大門(mén)望城坡商貿城中心。東鄰二環(huán)線(xiàn);西靠杜英路;北接長(cháng)常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車(chē)西站兩分鐘車(chē)程，距長(cháng)沙市政府五分鐘車(chē)程。

郁金香家居建材廣場(chǎng)擁有各類(lèi)裝飾板材、線(xiàn)材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥柜電器、鋁合金不銹鋼、實(shí)木(復合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場(chǎng)。目前郁金香新建的營(yíng)業(yè)大樓共五層約3.5萬(wàn)平方米，是擁有自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調、電視監控、自動(dòng)消防設施等先進(jìn)設備的現代化建筑。裝飾新穎的營(yíng)業(yè)大樓將成為望城坡商貿城人人注目的新地標。新?tīng)I業(yè)大樓的建成，使市場(chǎng)原有經(jīng)營(yíng)面積擴大2.5倍，達到5 萬(wàn)余平方米。原有的地上5000平方米停車(chē)場(chǎng)加上新建的3600平方米的地下停車(chē)場(chǎng)。

近年來(lái)，市、區政府科學(xué)規劃，全力扶持以望城坡商貿城為核心的河西新商圈。吸引各路商賈紛紛云集于此，搶占黃金碼頭。廣大環(huán)球家具超市、金盛建材市場(chǎng)、澗塘建材批發(fā)市場(chǎng)、湘浙小商品城先后落戶(hù)開(kāi)業(yè)，能滿(mǎn)足工程和家居裝飾建材不同消費層次購買(mǎi)者的需求。

郁金香石材市場(chǎng)主要是以零售市場(chǎng)為主的一個(gè)型的市場(chǎng)。商戶(hù)主要是以來(lái)自衡陽(yáng)。貨源主要是來(lái)自河東的幾個(gè)大市場(chǎng)，貨的供給主要是周邊需要少量的客戶(hù)。整個(gè)市場(chǎng)主要是由郁金香超市2樓的2家和金盛建材里面的5家石材客戶(hù)以及周邊的25家石材小戶(hù)組成。整個(gè)市場(chǎng)都是些比較小的零散客戶(hù)。門(mén)面面積大概是再去40平米左右，租金也是40元/平米。他們對于河西建立一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)是很需求的。

2.7、鴨子鋪石材倉儲加工基地

該地位于三湘大市場(chǎng)北3公里處，是三湘大市場(chǎng)的主要倉儲用地，大部分是鴨子鋪鄉的公地，由村委會(huì )組織管理，石材倉庫位于該地西南處，有40多戶(hù)，面積在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由于倉庫不夠用，現在還有一些商家在擴建倉庫。但該地面積也非常有限無(wú)法大面積的擴張。

三、 綜合分析

3.1、石材需求分析：

3.1.1、宏觀(guān)面分析：房地產(chǎn)市場(chǎng)持續穩定的發(fā)展，帶動(dòng)石材需求增長(cháng)。

當前長(cháng)沙市樓市剛性需求強勁，未來(lái)房地產(chǎn)需求仍然保持長(cháng)期穩定的增長(cháng)。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)了過(guò)去2008年的低迷，通過(guò)調整已經(jīng)逐漸恢復到比較正常理性的發(fā)展軌道上。隨著(zhù)長(cháng)株潭兩型社會(huì )的發(fā)展以及長(cháng)沙城市建設步伐的加快，長(cháng)沙對其他地市消費人群的吸附力將越來(lái)越強。外地到長(cháng)沙置業(yè)的客戶(hù)也將越來(lái)越多，這也是支撐長(cháng)沙房地產(chǎn)持續繁榮的關(guān)鍵。房地產(chǎn)的穩定持續發(fā)展，必然拉動(dòng)石材業(yè)的持續穩定的增長(cháng)。

在我國現代化的城鎮建設中，消費者已經(jīng)認識到石材是反映建筑現代化的重要標志之一。隨著(zhù)城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平的提高，星級酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂(lè )場(chǎng)所、地鐵站等市政建設及家居裝修越來(lái)越多的采用石材。再加上石材產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品中能源消耗最低的(不及建材產(chǎn)品能耗水平的7%)。在大力提倡節約的背景下，石材將會(huì )得到更廣泛的應用。這些預示著(zhù)石材需求的空間廣闊，前景明朗。所以石材業(yè)仍保持較長(cháng)時(shí)期平穩且較快的增長(cháng)。

3.1.2、區域性分析：大河西先導區建設兩型社會(huì )示范區和望城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的綜合配套和基礎設施建設增強了石材需求的潛力。

建設長(cháng)株潭城市群兩型社會(huì )的改革實(shí)驗區，既是現代化發(fā)展理念的升華，更是科學(xué)發(fā)展思想的豐富，這標準著(zhù)長(cháng)沙被納入國家新局面的戰略重點(diǎn)，被推上改革開(kāi)放的前沿陣地，被列為科學(xué)發(fā)展的示范性城市。打造先導區、建設大河西，是長(cháng)沙優(yōu)化空間布局，提升整體實(shí)力的戰略選擇，是長(cháng)沙探索改革路徑，創(chuàng )新發(fā)展模式的當務(wù)之急是推進(jìn)長(cháng)沙城鄉統籌，實(shí)現一體化發(fā)展的重要途徑。根據整體發(fā)展規劃，2020年長(cháng)沙市人口將超過(guò)500萬(wàn)，生產(chǎn)總值將突破5000億。長(cháng)沙的望城縣將在湘江邊上在建一個(gè)新城區，這將增大對石材的需求量。望城地理環(huán)境容量大，生態(tài)環(huán)境好，聚輻能力強，還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開(kāi)福區基礎設施建設將拉動(dòng)石材的需求量。對城區進(jìn)行統籌，實(shí)現統一發(fā)展。城鎮化建設的力度加大，在是黨的十七屆三中全會(huì )通過(guò)了關(guān)于推進(jìn)農村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定，這必將進(jìn)一步加快社會(huì )主義新農村的建設。石材在城鎮化，新農村建設任務(wù)巨大，市場(chǎng)也相當巨大且增長(cháng)趨勢迅猛，2008年1-8月我國成規模以前的企業(yè)固定資產(chǎn)完成了139億的投資，實(shí)現了30.7%的增幅，證明了市場(chǎng)對石材業(yè)的信心。

3.2、石材供量分析

3.2.1、貨物來(lái)源：長(cháng)沙市的石材主要來(lái)自福建、廣東、湖南、云南、山東、內蒙古等。

3.2.2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況：主要是以大部分的福建商人做批發(fā)，大部分湖南人做零售(衡陽(yáng)人為主)。長(cháng)沙市主要的石材批發(fā)市場(chǎng)是：三湘南湖市場(chǎng)、馬王堆建材新城、東站石材城，而其他建材市場(chǎng)里面的石材區規模比較小、零散，主要是做零售如紅星建材設備交易中心、郁金香、望城坡建材市場(chǎng)、望城科騰建材市場(chǎng)。目前石材供給基本滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。石材作為建材的一分支，覆蓋到了每個(gè)建材市場(chǎng)，但目前的經(jīng)營(yíng)比較混亂，沒(méi)有走上規模化、規范化。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都希望有一個(gè)高標準、合理性、規范化的專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)以整合石材行業(yè)的持久經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)加工區、倉儲、物流、門(mén)店一體化的市場(chǎng)。

3.3、長(cháng)沙石材市場(chǎng)現狀分析：

根據前面介紹的長(cháng)沙各大石材市場(chǎng)的概況，可總結如下幾點(diǎn)：

第一，長(cháng)沙石材市場(chǎng)相對規模較好的較集中的是馬王堆石材區、南湖石材城各有150戶(hù)。東站石材城有石材城有30戶(hù)，西龍石材城有鋪面210個(gè)，但市場(chǎng)設施未完善，目前還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，其他建材市場(chǎng)的石材則零散不集中、規模小、以零售為主。

第二，馬王堆石材區相比南湖石材城設計規格要高一些，盡管如此也存在道路狹窄，貨車(chē)卸貨很不方便，南湖市場(chǎng)則更顯老化落后，有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這兩個(gè)市場(chǎng)都存在道路狹窄，規劃落后的通病，并且在市場(chǎng)的附近都沒(méi)有配套倉庫加工區。東站石材城的西邊的部分建設起點(diǎn)高一些，有著(zhù)自己配套的加工區和倉庫。該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商向當地村租地是8年，存在著(zhù)發(fā)展的不穩定性、不長(cháng)久性、規模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬于商住兩用結構，商鋪規劃設計業(yè)不是很符合專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)。目前該市場(chǎng)的倉庫和加工區尚未啟動(dòng)建設，外圍的道路(雙楊路)只有2車(chē)道，但是該道路在擴建，離東站遠大路有1.5公里，距京珠高速比較近。

第三、南湖石材城處在二環(huán)線(xiàn)內，馬王堆石材區處在萬(wàn)家麗路內，而隨著(zhù)城區的擴建，交通管制，就會(huì )讓這兩個(gè)市場(chǎng)在貨車(chē)進(jìn)出方面受到限制，從而影響發(fā)展，再加上市政規劃，大型市場(chǎng)在逐步向城郊搬遷，這些因素決定了這兩個(gè)主要的石材市場(chǎng)生意在走下坡路，直到被新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取締。

第四、 湖南石材行業(yè)相對其他城市比較薄弱，長(cháng)沙80%的貨源卻是來(lái)自外省。(特別是市場(chǎng)在生產(chǎn)加工基地建設和投資方面)這將導致運輸成本增加，這就造就了石材市場(chǎng)落后與不規范，隨著(zhù)交通網(wǎng)的便捷，市場(chǎng)的需求也在增加。長(cháng)沙石材市場(chǎng)的發(fā)展空間相對別的省市要大。

3.4、SWOT分析：

3.4.1、項目?jì)?yōu)勢：

3.4.1.1、規模宏大

“中南石材建材城”項目投資主體為福建省東升石業(yè)股份有限公司，該公司是福建省南安市規模最大、發(fā)展迅速的股份制石材企業(yè)，擁有豐富的石材加工經(jīng)驗和先進(jìn)的市場(chǎng)運營(yíng)管理能力。整個(gè)項目包括1000畝的石材加工區、1492畝的中南建材大市場(chǎng)，還將建立國內惟一的、高水平的石材雕刻技術(shù)學(xué)校，同時(shí)布局和建設包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級商務(wù)酒店等配套生活設施。建成后將帶動(dòng)本地石材企業(yè)快速發(fā)展，并吸納5000家以上的商家進(jìn)場(chǎng)從事加工、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，年交易額達80億元人民幣，可提供2萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。3.4.1.2、交通便利

項目依附望城丁字鎮，其水運優(yōu)勢明顯，有著(zhù)霞凝港的水運優(yōu)勢，可以有效約其物流成本，距湘江下游靖港3000噸常年航運碼頭僅5.3公里。石材的運輸可多項選擇，最大的節約商戶(hù)運輸成本，保證貨物的及時(shí)送達。并緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便)，長(cháng)沙新港(僅1.5公里)和新火車(chē)北貨站(僅1公里)。

3.4.1.3、輻射范圍廣

通過(guò)便利的交通優(yōu)勢及區位優(yōu)勢，可獨自整合湘西北的市場(chǎng)整個(gè)湖南地區以及湖北武漢等地區，輻射范圍廣泛。

3.4.1.4 、政策優(yōu)惠

項目處于長(cháng)沙市城郊，地價(jià)相對便宜，但是增值空間大，是長(cháng)遠投資的好項目。

3.4.1.5、原材料產(chǎn)地優(yōu)勢

望城縣的丁字鎮有著(zhù)豐富的麻石資源，為新市場(chǎng)的開(kāi)始建設提供了最原始最基礎的保障。其區域內擁有37億立方米花崗巖儲量(有利于石材開(kāi)發(fā)基地的形成)。

3.4.2、項目劣勢：

第一，地理位置相對長(cháng)沙市區較偏，處于望城經(jīng)開(kāi)區，營(yíng)造商業(yè)氛圍、品牌知名度需要一段時(shí)間;

第二，項目規模大，規劃建設周期較長(cháng)，至少需要2年。

3.4.3、項目機遇

長(cháng)沙現有的石材市場(chǎng)規模、道路、倉庫等設施都無(wú)法滿(mǎn)足石材商戶(hù)的需求。老市場(chǎng)(三湘、馬王堆)的一些商戶(hù)都在積極尋求倉儲加工用地，但隨著(zhù)這些市場(chǎng)周邊的市政建設和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，用地空間在不斷縮小，現在一些商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始在黎托租用倉庫，而這就導致門(mén)店與倉庫的距離越來(lái)越遠，給這些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的不便。同時(shí)，這些老市場(chǎng)的存在，與長(cháng)沙市的城市規劃建設越來(lái)越不相符，未來(lái)幾年存在搬遷的可能。新市場(chǎng)(東站石材城)則在規模和市場(chǎng)推廣上缺乏力度，東站石材城開(kāi)業(yè)近一年，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況還是沒(méi)有多大的氣色，市場(chǎng)內的商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖，亦在尋找新的市場(chǎng)，但長(cháng)沙目前還沒(méi)有大規模、運營(yíng)實(shí)力雄厚的新市場(chǎng)。

3.4.4、項目威脅

第一， 目前，長(cháng)沙有幾個(gè)新的建材市場(chǎng)也在規劃、建設、招商中，比較有影響的是大漢陶瓷建材市場(chǎng)、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區)。大漢陶瓷建材市場(chǎng)一期工程已經(jīng)完工，將于09年9月29日開(kāi)業(yè)，主營(yíng)陶瓷產(chǎn)品，有承接長(cháng)沙陶瓷市場(chǎng)轉移的勢頭，招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會(huì )組織開(kāi)發(fā)的，以經(jīng)營(yíng)石材為主，現已完工，正在招商過(guò)程當中，其最大的優(yōu)勢是有客戶(hù)資源，因為大部分的石材批發(fā)商是福建人。

第二，長(cháng)沙現有的石材批發(fā)商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場(chǎng)，其未來(lái)的發(fā)展方向還不是很明了。我項目的招商，一方面是加快園區建設，加大招商力度;另一方面也需要政府出臺有利政策，促使三湘、馬王堆市場(chǎng)的搬遷，而這兩個(gè)市場(chǎng)有往汽車(chē)東站、長(cháng)沙縣方向發(fā)展的傾向。

3.5、投資成本/收益分析

3.5.1、建設方案

擬建市場(chǎng)門(mén)面300間(4m*10m)兩層平房結構，一層為門(mén)面，二層為住房;共10#棟，每棟門(mén)面30間，雙向設置門(mén)面，占地面積共計12000 m2(18畝)，總建筑面積為24000 m2;石材交易區道路面積平均16米寬，共占地10880 m2(16.3畝)。建倉庫300間(5m*20m，可合并為大庫)，占地面積30000 m2(45畝)，,鋼架結構，分為15#棟，每棟20間倉庫，主干道道路寬度平均為16平方米(主干道可適當加寬，次干道可12米)，占地面積16832 m2(25畝)。

3.5.2、成本/收益/回報率

(初步預算如下)

一.【投資成本分析】

市場(chǎng)鋪面建安成本： 24000 m2*500元/m2=1200萬(wàn)元

石材交易區道路建安成本： 10880m2*100元/m2=108.8萬(wàn)元

石材交易區土地成本： (18畝+16.3畝)*15萬(wàn)/畝=514.5萬(wàn)元

1.交易區合計成本：  1200+108.8+514.5=1823.3萬(wàn)元

倉庫建安成本：      30000m2 * 400元/m2=1200萬(wàn)元

倉庫區道路建安成本：   16832m2 * 100元/m2=168.3萬(wàn)元

倉庫區土地成本：     (45畝+25畝)* 15萬(wàn)/畝=1050萬(wàn)元

2.倉庫區合計成本：  1200+168.3+1050=2418.3萬(wàn)元

前期工程費：   350萬(wàn)元

勘察設計費：   240萬(wàn)元

項目報建費：  60 萬(wàn)元

項目招投標費： 50 萬(wàn)元

3.總計成本： 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬(wàn)元

二.【投資收益分析】

1.商鋪收益：  保守估計鋪面均價(jià)(10年)為：20元/m2月

商鋪每年收益合計： 24000m2 * 20* 12=576萬(wàn)元

2.倉庫收益：  保守估計倉庫均價(jià)(10年)為：15元/m2月

倉庫每年收益合計：   30000m2 *15*12=540萬(wàn)元

3.收益總計：  576+540=1116萬(wàn)元/年

4.固定資產(chǎn)折舊：  4591.6萬(wàn)元/20年=229.6萬(wàn)元

5.凈利潤：     1116—229.6=886.4萬(wàn)元

6.前十年平均回報率：   886.4/4591.6*100%=19.3%

三.【參 考 數 據 】 門(mén)面建設成本： 500元/m2

道路建設成本： 100元/m2

倉庫建設成本： 400元/m2

四、 結論與建議：

4.1 結論

綜合長(cháng)沙市石材市場(chǎng)的現狀及石材商戶(hù)的意見(jiàn)，可做如下結論：

第一， 長(cháng)沙市石材市場(chǎng)正處在一個(gè)新老市場(chǎng)過(guò)渡的階段，老市場(chǎng)由于規模小、規劃不合理、交通受限等因素，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需求(很多石材經(jīng)營(yíng)戶(hù)沒(méi)有找到好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)，也引起了市場(chǎng)內部商戶(hù)的不滿(mǎn)。建設一個(gè)完善的石材批發(fā)市場(chǎng)刻不容緩;

第二， 新的建材市場(chǎng)目前的發(fā)展方向是汽車(chē)東站、遠大路一線(xiàn)，該區域靠近京珠高速，有一定的交通優(yōu)勢，與市區也完全融為一體。近年開(kāi)發(fā)的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區。而在望城縣丁字鎮建設大規模的建材批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的建設理念，在建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設史上有重要意義;

第三， 建材市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設競爭激烈，西龍石材城、大漢陶瓷建材市場(chǎng)。大漢開(kāi)業(yè)在即，招商進(jìn)程比我們快;西龍石材城在招商中有著(zhù)明顯的客戶(hù)資源優(yōu)勢。

第四， 隨著(zhù)長(cháng)沙市城建的發(fā)展，特別是在長(cháng)株譚一體化、建設大河西的背景下，長(cháng)沙的石材需求還有很大的增長(cháng)空間，長(cháng)沙的石材商戶(hù)會(huì )越來(lái)越多，對石材市場(chǎng)的需求也會(huì )增大。

綜上所述四點(diǎn)結論，長(cháng)沙的發(fā)展趨勢呼喚一個(gè)大規模、高標準、遠規劃，集石材交易、倉儲、加工、展示等配套于一體的石材綜合基地的誕生。新型專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)形成的時(shí)機已經(jīng)成熟，關(guān)鍵是如何把握好到來(lái)的機遇。

然而機遇與競爭并存，在河東的商業(yè)發(fā)展遠優(yōu)先于望城，商業(yè)氛圍、市場(chǎng)配套都已經(jīng)成熟，市民及商家“西文東市”的觀(guān)念仍然根深蒂固等多種因素導向下，在東站-東岸-隆平科技園，圍京珠高速區域內逐步形成了一個(gè)東拓的建材市場(chǎng)群(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場(chǎng)、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離，相互支撐形成石材片區效應。在一定時(shí)期內吸納了石材轉移與擴張的力量，短期內緩解了老石材市場(chǎng)的各種壓力。此為近期內“西文東市”效應形成的競爭對手。

在機遇與挑戰的角逐中，如何克敵制勝?如何生存與發(fā)展?總之，根據目前市場(chǎng)調查形勢分析，本項目必須快(以速度制勝)、準(專(zhuān)業(yè)定位規劃)、狠(規模壟斷)以搶占先機，先發(fā)制敵，做大規模，創(chuàng )造品牌影響力，走開(kāi)創(chuàng )長(cháng)沙石材新模式之路。

4.2 建議

1. 石材市場(chǎng)的建設規模要大，至少需容納400家石材客戶(hù)，倉儲加工、生活區配套要齊全，并且不影響周邊的生活環(huán)境;道路寬闊，16m以上，便于貨物的運輸和裝卸，同時(shí)，要有足夠面積的停車(chē)場(chǎng)(包括貨車(chē)與小車(chē)的停放)。

2. 長(cháng)沙石材市場(chǎng)有60%的商戶(hù)集中在馬王堆和三湘，大約有80%的石材交易在這里完成。所以，招商的重點(diǎn)是這兩個(gè)大市場(chǎng)的商戶(hù)，而這兩大市場(chǎng)的招商難度在于其目前的經(jīng)營(yíng)狀況仍然較好、生意火爆，成行成市，客戶(hù)很難單獨或少部分搬遷，只能借機策動(dòng)集體搬遷;

3 通過(guò)在園區建立其他業(yè)態(tài)以此來(lái)帶動(dòng)今后整個(gè)項目的發(fā)展，工程配套實(shí)施等各方面的積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經(jīng)營(yíng)狀況的其他方面因素。

五、招商工作推進(jìn)戰略

1、做好項目的宣傳、推介的工作，通過(guò)奠基儀式的活動(dòng)來(lái)造勢，提高其影響力及渲染力。

2、借助政府的公信力和影響力來(lái)宣傳石材城項目。

3、通過(guò)項目的優(yōu)勢、優(yōu)惠政策、未來(lái)發(fā)展潛力來(lái)吸引客戶(hù)。

4、全面了解客戶(hù)的需求，統一各大石材客戶(hù)對市場(chǎng)建設的規劃設計方案，并參照全國各地比較成功的石材市場(chǎng)的設計理念，做好石材市場(chǎng)的合理規劃設計方案。

5、通過(guò)東升石材在行業(yè)的影響力來(lái)帶動(dòng)招商引資的工作。

6、連線(xiàn)各大有影響力的商戶(hù)來(lái)丁字鎮的石材城進(jìn)行實(shí)地的考察，凸顯中南石材城的項目的優(yōu)勢，及未來(lái)的發(fā)展潛力，通過(guò)他們來(lái)宣傳我項目，并以此產(chǎn)生連帶關(guān)系。

7、通過(guò)行業(yè)商會(huì )來(lái)宣傳我項目，提高我項目的影響力以及號召力