競崗報告(連鎖店店長(cháng)競崗報告)
競崗報告
競崗報告
我叫xxx,我應聘的崗位是產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)策劃。
我從x年x月起從事銷(xiāo)售管理，在領(lǐng)導和前輩的指導下，很快熟悉了相關(guān)工作，負責了物流系統的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程編制，使銷(xiāo)售合同實(shí)現了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結算實(shí)現了數據共享，從無(wú)到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實(shí)現了數字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶(hù)管理、市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)產(chǎn)品結算、應收賬款等。
經(jīng)過(guò)三年多的鍛煉和學(xué)習，從內部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、 合同管理
1． 合同初審，編號；
2． 手續完善的合同，下達銷(xiāo)售訂單，維護銷(xiāo)售系統準確無(wú)誤；
3． 跟蹤合同兌現情況，處理合同兌現過(guò)程中出現的相關(guān)問(wèn)題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動(dòng)態(tài)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知；
4． 兌現完畢的合同歸檔備查；
5． 根據合同構成，兌現情況，分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員提供決策依據。
二、 客戶(hù)管理
1． 建立客戶(hù)檔案，收集客戶(hù)資料；
2． 根據客戶(hù)性質(zhì)、銷(xiāo)售、回款等情況、提出客戶(hù)分類(lèi)和客戶(hù)信用額度建議；
三、 銷(xiāo)售計劃
1. 以合同為依據，編制月度銷(xiāo)售計劃，為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考；
2. 以合同為依據，及時(shí)下達、變更單項計劃，確保合同兌現，控制在產(chǎn)積壓。
3. 及時(shí)將生產(chǎn)計劃落實(shí)情況反饋給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶(hù)。
四、 銷(xiāo)售結算
1. 確保銷(xiāo)售價(jià)格準確無(wú)誤；
2. 核查銷(xiāo)售出庫單是否符合開(kāi)據發(fā)票條件；
3. 核對增值稅發(fā)票與合同價(jià)格是否相符；
4. 增值稅發(fā)票的`領(lǐng)取、傳遞及時(shí)準確，建立發(fā)票管理臺帳，收集客戶(hù)簽收依據，杜絕發(fā)票在公司內部發(fā)生過(guò)期、遺失；
5. 辦理銷(xiāo)售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續。
五、 應收賬款
1. 做好匯票、支票、現金、收據的登記傳遞；
2. 預測月度銷(xiāo)售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；
3. 隨時(shí)掌握銷(xiāo)售、回款實(shí)際動(dòng)態(tài)，估算當前應收賬款余額；
4. 分析應收賬款構成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；
5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應收賬款對賬、詢(xún)證函件的傳遞。
六、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作
對以上的崗位認知，我的優(yōu)勢是：
一、 業(yè)務(wù)熟練
我熟悉銷(xiāo)售流程，對于客戶(hù)及其相應產(chǎn)品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統，善于使用excel、access進(jìn)行數據處理。
二、 工作細致
銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售結算，合同管理都要求準確無(wú)誤，否則會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失，我從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，沒(méi)有因為合同管理、計劃、結算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶(hù)投訴等情況
三、 善于學(xué)習
學(xué)習是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，從而更好為工作服務(wù)的過(guò)程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著(zhù)“學(xué)無(wú)止境，術(shù)有專(zhuān)攻，業(yè)有專(zhuān)精”的信念，爭取把工作做到更加細致完善。
我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮善于學(xué)習的優(yōu)勢，就能在最短時(shí)間內進(jìn)入工作狀態(tài)。
個(gè)人價(jià)值，是建立在為公司創(chuàng )造價(jià)值的基礎上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機會(huì )，讓我走上銷(xiāo)售崗位，得到個(gè)人價(jià)值的體現，我也會(huì )回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
謝謝大家！
這個(gè)是我自己的競聘報告，誰(shuí)曾想國企的競聘都像鬧劇。以上主要是從銷(xiāo)售內務(wù)管理出發(fā)，希望能有用。
連鎖店店長(cháng)競崗報告
連鎖店店長(cháng)競崗報告
尊敬的各位領(lǐng)導、同事大家好：
現任舊宮店財務(wù)副店長(cháng)一職，首先感謝各位領(lǐng)導提供給我再一次展示自我的機會(huì )，經(jīng)過(guò)在公司兩年多的工作和學(xué)習，我對大中連鎖經(jīng)營(yíng)的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會(huì )學(xué)習并提高自身素質(zhì)，以及連鎖店的綜合管理能力。
如果我是一名店長(cháng)，我認為我的個(gè)人優(yōu)勢在于：熱愛(ài)本職工作，有較強的學(xué)習和適應能力，理解能力強，組織能力精，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習，但我也具備了店長(cháng)的基本素質(zhì)：我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時(shí)也具備了店長(cháng)應具備的才能，我有嚴于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠實(shí)待人、嚴于律已的處世之道。
我曾經(jīng)在多個(gè)門(mén)店工作過(guò)，既要維護高層的權威，又要同店長(cháng)、經(jīng)理、管帳和員工相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來(lái)我在日常生活和工作中，不斷加強個(gè)人修養和專(zhuān)業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己.
為了我所在門(mén)店的正常發(fā)展，我想公司能做到有法可依，我定會(huì )做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會(huì )在第一時(shí)間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門(mén)，并督促各部門(mén)漸漸落實(shí)到位且不能形式化，要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓部門(mén)連成一條線(xiàn)，門(mén)店組成一個(gè)網(wǎng)，公司展開(kāi)一個(gè)面，也就是說(shuō)讓點(diǎn)連起來(lái)成線(xiàn)，線(xiàn)組起來(lái)成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來(lái)成面。我想也只有面撲開(kāi)了，公司才能更快的發(fā)展，更加的強大。
另外我認為做為一名店長(cháng)不只是需要理解上級下達任務(wù)的目標是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務(wù)打下良好的基礎，其中“五要”是指：
1、 要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區并且與店內經(jīng)營(yíng)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門(mén)”，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng )造良好的條件。
2、 要務(wù)實(shí)：即是眼睛向下看，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，為今后的工作打下良好的基礎。
3、 要交流：經(jīng)常與各部門(mén)經(jīng)理、員工及促銷(xiāo)交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷(xiāo)售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長(cháng)，避己之短。
4、 要了解：即任何未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結果，真正了解了才會(huì )把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的`任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結果，分析利弊才能實(shí)施。
5、 要總結：總結過(guò)往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經(jīng)成功
的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。
除上述幾點(diǎn)以外我認為以下兩點(diǎn)也非常重要。
一、 店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1． 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現象的出現。
2． 注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理的高素質(zhì)人才。
3． 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷(xiāo)售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4． 利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng )造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂(lè )趣。
5． 以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
6． 重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。
7． 創(chuàng )造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、 經(jīng)營(yíng)管理
1． 加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2． 明確全店銷(xiāo)售目標，將銷(xiāo)售任務(wù)細化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數據分析。
3． 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內的各項活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
4． 抓好大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷
的服務(wù)。
5． 知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調研，分析總結存在的差距，及時(shí)調整，以順應市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6． 盡可能的降低成本，開(kāi)源節流，以減少開(kāi)支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個(gè)平臺給我，我會(huì )用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績(jì)單，證明您們的決定是對的，我決不會(huì )辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會(huì )用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì )在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
2004年12月30日</p