bd計劃書(shū)(bd是什么職位)
bd計劃書(shū)
bd計劃書(shū)
bd是什么職位
bd是什么職位
問(wèn)題：
bd是什么職位？
答案：
業(yè)務(wù)拓展
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BD，是一個(gè)英文縮寫(xiě)，全名為Business Development。翻譯成中文就是商務(wù)拓展。
我相信任何一個(gè)中國人都不難從商務(wù)拓展這幾個(gè)字看出BD的含義和意思，拓展，就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系，比如你把你女朋友稍微拓展下，沒(méi)準就成老婆了，當然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個(gè)例子也就看出來(lái)BD的關(guān)鍵點(diǎn)在于，什么時(shí)候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡(jiǎn)單點(diǎn)歸納，就是時(shí)光，切入點(diǎn)，體現形式。這幾點(diǎn)就是區分一個(gè)BD好壞的關(guān)鍵。
很多人抱怨說(shuō)，我的機遇沒(méi)有別人的好，你看某某某，業(yè)績(jì)又好，提升又快，而我總是那么點(diǎn)背。如果這句話(huà)是出自一個(gè)BD之口，絕對會(huì )被人鄙視。機遇是留給有準備的人，如果你所有的準備都是恰當的`，機遇絕對會(huì )出現。所以，作為一個(gè)BD人員，千萬(wàn)不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人為，當你有了抱怨，有了不滿(mǎn)，就會(huì )影響你的直覺(jué)，你的決定力，這也就是平時(shí)不斷念叨的:心態(tài)。
一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項目，它不可能立刻被人所理解，當你接到這個(gè)項目時(shí)，你需要先思考的是，這個(gè)項目的優(yōu)勢是什么，這也就是選取切入點(diǎn)。在分析優(yōu)勢的時(shí)候，請多使用換位思考，如果我是我的目標客戶(hù)或者目標合作伙伴，我有沒(méi)有必要加入這個(gè)項目，這個(gè)項目能帶給我什么好處，反之，加入了這個(gè)項目會(huì )不會(huì )對我本身有負面影響，在這個(gè)時(shí)候，你需要自我說(shuō)服你自我。如果你發(fā)現當你換位思考以后連自我都沒(méi)法說(shuō)服自我，那么要么這個(gè)項目是個(gè)垃圾，要么是你找錯了切入點(diǎn)。當你覺(jué)得自我能被自我說(shuō)服以后，請總結你的說(shuō)服詞，你會(huì )發(fā)現你的說(shuō)服詞中已經(jīng)包括了這個(gè)項目的簡(jiǎn)介，參與形式，利益分析等等必備的要點(diǎn)，最后再進(jìn)行文字的加工潤色，構成文檔形式發(fā)送給你的目標人群，再根據目標人群的回饋進(jìn)行有效的解答，把說(shuō)服你的那套道理搬出來(lái)說(shuō)服別人，合作就是那么簡(jiǎn)單。
拓展時(shí)光，這也是十分重要的一點(diǎn)，有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì )放在周1-周5上班時(shí)光去宣傳?反正我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)周末大賣(mài)場(chǎng)，還沒(méi)聽(tīng)過(guò)周1大賣(mài)場(chǎng)什么的。當你接到一個(gè)項目以后，當你選取了目標合作伙伴后，你必須得查查此刻這個(gè)時(shí)光你的目標合作伙伴在干什么，他還有沒(méi)有時(shí)光和精力來(lái)參與你這個(gè)項目。我以前就犯過(guò)一個(gè)愚蠢的錯誤，那時(shí)光準備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò )選秀項目，為了讓更多人明白，讓項目更有人氣，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少，我拿著(zhù)項目計劃書(shū)找到了sina娛樂(lè )的BD，說(shuō)明來(lái)意以后，還沒(méi)等我傳項目計劃書(shū)，對方就說(shuō)，不好意思，我們此刻也在進(jìn)行一個(gè)論壇選秀活動(dòng)，你的項目和我們的活動(dòng)有沖突，所以我們暫時(shí)不能參與。我一看，果然如此，當時(shí)真覺(jué)得羞愧，連基本調查都沒(méi)做就談合作，就象打戰不明白對方兵力狀況一樣，前車(chē)之鑒，大家必須要記住，知己知彼，方能百戰百勝。
選目標合作伙伴，又是一個(gè)考驗BD的活兒，選秀就找?jiàn)蕵?lè )網(wǎng)站，軟文就找咨訊網(wǎng)站，財經(jīng)類(lèi)項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，最好能對應上，比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò )搞怪表演比賽，你就就應去找視頻網(wǎng)站，你要找一個(gè)搜索類(lèi)網(wǎng)站，別人只有哭著(zhù)問(wèn)你找我們干什么?看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是實(shí)戰的時(shí)候還是有必須技巧的，必須要頭腦清晰。
也有很多人問(wèn)，BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯，當然有關(guān)系，要拓展，必然有公關(guān)，但是反之，有公關(guān)，不必須是拓展，我公關(guān)能夠只為了維護原有關(guān)系，能夠是為了挽回我的一些負面影響，所以說(shuō)，BD>PR。
一個(gè)優(yōu)秀的BD，需要廣泛的知識面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達潛力，是一個(gè)BD的基礎;優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關(guān)系，是你步入精英BD必備的。良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。