產(chǎn)品推廣方案
產(chǎn)品推廣方案
產(chǎn)品推廣方案_產(chǎn)品推廣方案范文
一份好的產(chǎn)品推廣方案，可以很快就打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。下面是學(xué)習啦小編給大家整理的產(chǎn)品推廣方案，供大家參閱!
產(chǎn)品推廣方案篇1
在市場(chǎng)日益競爭激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場(chǎng)的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo)，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
品牌調研
一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過(guò)國際國內前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費者市場(chǎng)分析，根據分析總結，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì )有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名
根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(cháng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè )，聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、展會(huì )、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò )、手機媒體選擇眾多，要根據自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì )，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據自身企業(yè)的推廣預算，設計符合預算規格的發(fā)布會(huì )，一般要在選擇場(chǎng)地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、發(fā)布會(huì )內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計，才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果。
展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì )，在展會(huì )上，應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設計，突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設計和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀(guān)展覽講解和談判、留言。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì )、論壇、交流會(huì )、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì )，公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費群體，進(jìn)行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會(huì )都市、財經(jīng)、娛樂(lè )、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網(wǎng)絡(luò )、新媒體手機，要根據企業(yè)的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標。
產(chǎn)品推廣方案篇2
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3) 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
(4) 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場(chǎng)景一：
(1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2) 快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
(3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
(4) 因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場(chǎng)景二：
(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會(huì )時(shí)間的`時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
(4)掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì )
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
(4) 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
(5) 在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3) 選擇最家庭化的媒介
(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
(3) 公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
(1) 媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2) 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
(3) 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
(4) 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5) 產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
改善其紅酒的口感
產(chǎn)品推廣方案篇3
首先，找出決定推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素：
一、推廣費用。推廣費用的預算額決定推廣的方式、通路、力度和規模。
二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷(xiāo)售式推廣。前者是打知名度和助銷(xiāo)，后者是直接銷(xiāo)售。
三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)可以是價(jià)值和附加值、價(jià)格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性?xún)r(jià)比等等。
四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺等。
五、目標客戶(hù)。找準你的目標顧客群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊、顧客粘性、顧客心理、購買(mǎi)力、消費意見(jiàn)領(lǐng)袖、從眾顧客等等。
然后，通過(guò)前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點(diǎn)的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規模等。
一、首推性?xún)r(jià)比最高的推廣模式。
免費模式：
網(wǎng)絡(luò )推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢(qián)就能推廣的。網(wǎng)絡(luò )媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度、騰訊、門(mén)戶(hù)網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、黃頁(yè)等等。
實(shí)施方法：
1)、網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)是最有效最省錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò )的媒介目標受眾群。而且，這5個(gè)億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性。
網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò )傳播+線(xiàn)下傳播。
首先是制造新聞，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應，引起線(xiàn)下媒介的轉播，進(jìn)而形成馬太效應式的社會(huì )效應，達到推廣信息廣告傳播的效果最大化。
2)、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客、微博、網(wǎng)游、娛樂(lè )、即時(shí)通訊工具(IM，比如QQ、MSN、微信、飛信、短信、新浪微博AIR、米聊、推特、臉譜等)、BBS、SNS等等。
3)、關(guān)鍵幾點(diǎn)：
(1)新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。具有爆炸力。
(2)和網(wǎng)絡(luò )媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報道和討論。
(3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒。
(4)準備好危機公關(guān)的應對辦法。
(5)注意隨時(shí)監測新聞營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性、銷(xiāo)售轉化率。
(6)注意新聞的負面效應并做好應對準備。
二、站外連接。
站外連接主要有幾個(gè)：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導航。
1、友情鏈接。
通過(guò)兄弟網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的連接，讓點(diǎn)擊進(jìn)入本站。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類(lèi)網(wǎng)站的連接。
2、軟文文字連接。
通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點(diǎn)擊進(jìn)入。比如網(wǎng)絡(luò )軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。
3、名站導航。比如hao123等。
通過(guò)知名的導航網(wǎng)站連接，讓受眾點(diǎn)擊進(jìn)入。
三、視頻娛樂(lè )。
主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。
1、視頻廣告。
直接上傳制作好的視頻。
2、插入式廣告。
在熱門(mén)視頻播放前前的插入廣告
3、植入式廣告。
在視頻中植入廣告信息。
4、在娛樂(lè )內容中嵌入廣告。
可以是強制性的捆綁嵌入。
四、博客微博。
1、博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過(guò)回帖、轉發(fā)、評論的方式實(shí)施推廣。
2、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠遠大于博客的方式。
1)微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)三部曲：制造話(huà)題---傳播話(huà)題---產(chǎn)生效果。
2)微博鏈條構建。微博營(yíng)銷(xiāo)要做成話(huà)題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開(kāi)來(lái)，傳播面最大化，傳播效果最大化。
3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進(jìn)行推廣傳播。
4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進(jìn)行購買(mǎi)，通過(guò)知名微博發(fā)布廣告推廣信息。
5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話(huà)題里面進(jìn)行推廣。
6)通過(guò)轉播、轉發(fā)、評論、收藏進(jìn)行最大化傳播。
7)微群。構建微群的圈子，通過(guò)有價(jià)值的收藏進(jìn)行推廣傳播，有的放矢。
六、網(wǎng)絡(luò )新聞熱點(diǎn)評論。
每天堅持點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)新聞并對新聞進(jìn)行評論，把推廣信息通過(guò)文字鏈接嵌入進(jìn)去。或者跟帖評論。
五、QQ/QQ群。
通過(guò)QQ聊天、QQ群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、Q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動(dòng)話(huà)題、精華帖、話(huà)題蓋樓等等。
六、百度文庫、百度百科。
編制百度文庫，把推廣信息做成文庫，進(jìn)去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫，進(jìn)去百度搜索。
七、百度問(wèn)答。
自己設計問(wèn)題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問(wèn)題，把推廣信息嵌入答案中進(jìn)行推廣。
八、網(wǎng)絡(luò )分類(lèi)信息推廣廣告。
比如各地黃頁(yè)、行業(yè)黃頁(yè)、信息港之類(lèi)。
九、網(wǎng)站優(yōu)化。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前，一定要先做好本站的優(yōu)化，把信息型的網(wǎng)站，變成銷(xiāo)售型的網(wǎng)站，銷(xiāo)售型的網(wǎng)站，包括以下要素：
1、頁(yè)面簡(jiǎn)潔，方便蜘蛛進(jìn)入購買(mǎi)。
2、銷(xiāo)售信息明確，在關(guān)鍵位置顯示。
3、流程和表格明確。
4、頁(yè)面結構簡(jiǎn)單，條理清楚。
十、400、800電話(huà)、客服QQ。
網(wǎng)站優(yōu)化好之后，報裝400、800電話(huà)。400更省錢(qián)，只負責長(cháng)途費，800全包全免費的。
400、800電話(huà)用來(lái)接待網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)咨詢(xún)，為銷(xiāo)售鋪墊，往往就是臨門(mén)一腳。
客服QQ道理同。
十一、SEM及SEO。
以目前的搜索引擎技術(shù)，SEM是最主要的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，占到75%以上。
做SEM就是做搜索引擎的推廣營(yíng)銷(xiāo)，在國內，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來(lái)推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩定。
再談?wù)勪N(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò )推廣。
銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，主要就是電子商務(wù)，分B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B等等平臺型或者渠道型的銷(xiāo)售模式。
1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務(wù)，首先一點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站。
2、有充足的貨源供選擇。
3、有足夠的流量。
4、做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，大型電子商務(wù)以廣告為主，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò )推廣為主。
5、物流的配置是關(guān)鍵，是自建物流系統還是借助第三方物流，量力而為。
6、如何在規模效應和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本。
7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏(yíng)得市場(chǎng)安全系數更高更易操作。
8、所有電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，都是以網(wǎng)絡(luò )推廣型營(yíng)銷(xiāo)為基礎的，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的關(guān)鍵。
產(chǎn)品推廣方案_怎樣做產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣如果能好好策劃方案，可以實(shí)現最大限度的擴展市場(chǎng)版圖，從而擴大品牌效應，現在愛(ài)匯網(wǎng)小編就來(lái)為你提供一些產(chǎn)品推廣方案的作品借鑒一下。
產(chǎn)品推廣方案作品1
篇一：線(xiàn)下活動(dòng)策劃
活動(dòng)主題：勵國理財 改變未來(lái) 為孩子理財
活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡華城
活動(dòng)時(shí)間：中秋節前工作日(待定)
活動(dòng)人數：4人(商務(wù)部2人+門(mén)店2人)
活動(dòng)物料：小桌一張，小凳一把，三折頁(yè)若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個(gè)(現成的)，活動(dòng)禮品若干
活動(dòng)目的：線(xiàn)下登記意向客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )條件允許的情況下鼓勵客戶(hù)掃微信和注冊勵國理財賬戶(hù)并認證。
活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門(mén)口有734路公交站。
活動(dòng)對象：沿街路人和周邊商鋪人員。
活動(dòng)內容：
1. 首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送
2. 以感興趣的用戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記
3. 主動(dòng)提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶(hù)掃微信和注冊
4. 門(mén)店根據登記后期回訪(fǎng)
宣傳重點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品安全性
2. 產(chǎn)品購買(mǎi)方便
3. 產(chǎn)品收益
4. 8521活動(dòng)
活動(dòng)預期：登記意向客戶(hù)20人，注冊10人。
活動(dòng)預備：
1. 由成山路門(mén)店先去踩點(diǎn)確定準確的時(shí)間和地點(diǎn)。
2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預算1000元以?xún)取?/p>
3. 由成山路門(mén)店準備相關(guān)物料到時(shí)統一門(mén)店集合攜帶過(guò)去。
4. 進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓，由商務(wù)部安排。
5. 商務(wù)部人員交通自行安排。
6. 如需擺攤許可，由門(mén)店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。
7. 本次線(xiàn)下活動(dòng)當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。
活動(dòng)備注：
本活動(dòng)為線(xiàn)下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開(kāi)，考慮到國慶節的緣故，并結合門(mén)店周邊2公里內小區情況，提出接下來(lái)2次活動(dòng)備選地點(diǎn)：大華錦繡華城下南路(距離1.6公里)，錦華新苑下南路(距離1.9公里)
如果效果達到預期將持續推進(jìn)，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。
產(chǎn)品推廣方案作品2
這個(gè)也是現在市面上和當地最常見(jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車(chē)屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
所需費用：20次/臺/天*2000臺*3個(gè)月*0.02元/臺/天=72000元
(詳情見(jiàn)附件《出租車(chē)廣告》)
公交車(chē)內壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
預期效果：
所選線(xiàn)路10條，所經(jīng)線(xiàn)路以臺東商圈，市南，火車(chē)站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買(mǎi)能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬(wàn)人左右。
所需費用：選10條線(xiàn)路，共100塊廣告牌，共計每個(gè)月8000元。
(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內廣告報價(jià)》)
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì )拉橫幅和T恤
不定期(如每月1次)的舉辦線(xiàn)下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì )等。
針對現在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì )可以認識很多當地的.朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨有的T恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著(zhù)裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動(dòng)吧。
費用：條幅按長(cháng)度來(lái)收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價(jià)
產(chǎn)品推廣方案作品3
篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當; 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn);
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 ②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。