商場(chǎng)貨品陳列技巧(商場(chǎng)手機專(zhuān)區有哪些陳列技巧)
商場(chǎng)貨品陳列技巧
商場(chǎng)貨品陳列技巧
許多商場(chǎng)柜臺售貨，采取在收款臺統一交款的方法，這是便于財務(wù)管理的一個(gè)措施，同時(shí)含有更重要的意義。接下來(lái)小編為大家整理了商場(chǎng)貨品陳列技巧，歡迎閱讀。
原則一：利潤性
第一，要確認商品陳列必須是有管理十分重要，因為銷(xiāo)售人員助于提高店面的銷(xiāo)售潛力；第二，通過(guò)各方面的努力，要爭取最有助于銷(xiāo)售的陳列點(diǎn)位；第三，銷(xiāo)售人員要記下增加銷(xiāo)售量的特別陳列方式或陳列物；第四，適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處，并舉出過(guò)去一些成功的個(gè)案；最后，采用先進(jìn)先出的原則，減少退貨的可能性。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，腦海里經(jīng)常要有一些數字存在，包括：產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售速度，在創(chuàng )造商品陳列后商店銷(xiāo)售有何特別的效應，把銷(xiāo)售成果告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。
原則二：好的陳列點(diǎn)
好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比，銷(xiāo)量會(huì )有成倍的差異，在一些大型的超市或商場(chǎng)，對一些好的陳列點(diǎn)，一些因際性公司就算出大價(jià)錢(qián)也要搶占不可。
何為好的陳列點(diǎn)？
對傳統式商店而言，柜臺后面與視線(xiàn)等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)。
對超市或平價(jià)商店而言，與視線(xiàn)等高的貨架上，顧客出入集中處，采購動(dòng)線(xiàn)兩旁的貨架上（超市），店面內貨架區的中心位置（平價(jià)商店）等都是最好的陳列點(diǎn)，
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，下列位置要努力爭取：商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉角處，出納出口處等。
原則三：具有吸引力
商品陳列只有吸引消費者的視覺(jué)注意力，才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧：充分利用現有商品數量，堆放在一起顯示氣勢；正確擺放商品的標簽；完成陳列工作后。故意拿掉幾個(gè)商品，一來(lái)可以留空隙方便顧客拿取，二來(lái)借此顯示商品良好的銷(xiāo)售的'狀況；陳列時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚；配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費者的注意，也可運用整堆不規則的排列法，節省時(shí)間，并創(chuàng )造特價(jià)優(yōu)待的意義。
原則四：方便性
好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個(gè)方面：商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置（考慮是大人或小孩購買(mǎi)）；爭取好的陳列點(diǎn)，讓消費者能從不同的方向取得商品；在貨架上至少有80%的商品，可以讓消費者很方便自行取購；記住貨架正確位置，不要把不同類(lèi)型的商品混放，助銷(xiāo)宣傳品不要貼在商品上。
原則五：價(jià)格
價(jià)格對消費者的購買(mǎi)具有極大的影響力；價(jià)格本身具有銷(xiāo)售力。要注意幾個(gè)方面：價(jià)格要標示清楚，沒(méi)有清楚的價(jià)格，即使消費者有興趣，也會(huì )影響其決心；價(jià)格標示必須陳列在醒目的位置上，數字的大小多少也會(huì )影響價(jià)格的吸引力；直接寫(xiě)出特價(jià)的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。
原則六：穩固性
商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是特技表演：在作整箱（件）展示時(shí)，既要考慮適當高度的吸引力，更要顧及它的穩固性。整箱展示應注意，把打開(kāi)的箱子擺在一個(gè)平穩的位置上，更換空箱，從最上層開(kāi)始，確保安全。
杜邦公司有一句名言：消費者第一眼看到商品，就可能喜歡它，決定是否購買(mǎi)，商品陳列的最根本的要點(diǎn)，就是要讓消費者第一眼就看到你的商品，讓你的商品直接直接跟消費者對話(huà)。
商場(chǎng)手機專(zhuān)區有哪些陳列技巧
商場(chǎng)手機專(zhuān)區有哪些陳列技巧
現在手機是人們日常生活最離不開(kāi)的產(chǎn)品，走到哪里都要帶到哪里，商場(chǎng)里銷(xiāo)售手機的專(zhuān)柜，其實(shí)擺放也是有著(zhù)很多的學(xué)問(wèn)的。商場(chǎng)手機專(zhuān)區有哪些陳列技巧？好的陳列方法，可以帶來(lái)更多良好的銷(xiāo)售優(yōu)勢。
A、借相關(guān)商品陳列，順便搭車(chē)陳列。
比如，HTC機型普遍屏幕較大耗電快，在機型旁擺放充電寶等配件，可以快速帶動(dòng)配件的銷(xiāo)售。
B、借助優(yōu)勢機型，緊貼競品陳列。
對于諾基亞等毛利較低又不得不賣(mài)的機型，可以選擇一些利潤較高，外觀(guān)和價(jià)位類(lèi)似的機型與諾基亞同臺競爭。
C、借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列。
比如，暑假是OPPO等音樂(lè )機型的暢銷(xiāo)季，但其外觀(guān)女性特點(diǎn)不足，選擇朵唯等女款手機與OPPO機型并排陳列，可增進(jìn)銷(xiāo)售機會(huì )。
D、借消費者購買(mǎi)行為陳列。
比如，賣(mài)場(chǎng)可設超低價(jià)優(yōu)惠區、豪華贈禮區、送話(huà)費手機區等，吸引有相應關(guān)注的客人。
E、借新品上市陳列。
比如，可以設立新品體驗試用區、新品推廣區等。
手機是人們生活的必需品，越是不可缺少的`產(chǎn)品，越是可以在市場(chǎng)上贏(yíng)得良好的優(yōu)勢和前景。商場(chǎng)手機專(zhuān)區有哪些陳列技巧？陳列的有特色，銷(xiāo)售起來(lái)當然也可以非常的順暢，獲得無(wú)限美好的未來(lái)。