市場營銷論文范文(教育論文范文)

市場營銷論文范文

市場營銷論文范文-關于市場營銷論文范文

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關于市場營銷論文

市場營銷論文范文1

一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題、

第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業(yè)陷入停產或半停產的狀態(tài)。

第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。

第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。

第四，開發(fā)新市場的能力欠佳。比如就中國農村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調節(jié)和指導，多數企業(yè)僅僅盯著農村消費需求，而忽視了對農村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農民的錢，而且要考慮怎樣帶動農民致富，使農民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。

第五，忽視了營銷網絡的功能。一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力。”網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業(yè)并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 另外，當前企業(yè)的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

二、解決問題的對策

第一，建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現理想的經營業(yè)績。 現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑?？梢?，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業(yè)應當根據市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

第二，樹立辯證的買方市場觀。 買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產經營帶來了良好的機遇。在生產資料和生產要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質低廉的材料、機器設備生產高品質的產品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。

第三，確立名牌戰(zhàn)略。 當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現為名牌之間的競爭。 然而，當前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產什么，自己就生產什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢? 針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創(chuàng)新作為名牌產品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。世界名牌商標就象征著高質量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當勞”。再者，當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料 ，不斷改進產品設計，開發(fā)新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額。第四，制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業(yè)務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網絡。 營銷網絡可以促進商品流通，隨著市場經濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統(tǒng)的網絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網絡。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

第四，制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據?？梢?，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員?？梢姡瑑?yōu)秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業(yè)務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網絡。 營銷網絡可以促進商品流通，隨著市場經濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統(tǒng)的網絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網絡。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

市場營銷論文范文精選2

1.市場營銷策略概述

1.1市場營銷策略的意義

市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。

1.2營銷策略創(chuàng)新的意義

市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經濟的發(fā)展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。

2.現代企業(yè)市場營銷中存在的問題

2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足

一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。

2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃

受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。

2.3缺少科學的調研

企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶群體的定位(市場定位)，商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調研活動，導致企業(yè)商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳。或企業(yè)做了大量的市場調查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調查，但市場調查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應。

2.4市場營銷策略對現代科技的應用不足

隨著電腦和互聯(lián)網的發(fā)展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯(lián)網知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.市場營銷策略的創(chuàng)新對策

3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

科技的發(fā)展、生產技術的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產技術不斷地更新自身的產品，注重產品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產品最好、最有效的宣傳廣告。

3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃

第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產品文化，是企業(yè)的產品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產品、愛上生產這些產品的企業(yè)。第二，結合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

3.3大力發(fā)展電子商務營銷平臺

隨著網絡營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業(yè)應堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網絡市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應創(chuàng)新營銷組織結構，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

4.結語

市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現代商場立于不敗之地。

　　企業(yè)網絡營銷價值的論文3

一、企業(yè)網絡營銷概念及特點

(一)概念

所謂的企業(yè)的網絡營銷，就是指企業(yè)在市場營銷的過程中，秉承客戶為中心、信息技術為載體、企業(yè)經營效益為目標的原則，以網絡、計算機通信和數字交互式媒體來實現其目標的.企業(yè)活動。其發(fā)揮作用的范圍一般可涉及前期的推廣、中期的客戶經營，以及后期品牌及客戶關系維護等方面。

(二)特點

1、時空的突破性

毋庸置疑，當前企業(yè)經營活動的主要目的就是最大限度的取得經濟效益，為達到這一目的，有效地降低成本就成為其中一可行之道。在信息化時代，數字與網絡化技術的發(fā)展使得文字、聲音、圖像等信息被多種媒體即時性傳輸，這就使得企業(yè)能夠在網絡營銷的過程中突破了時間與空間的限制，開展全球性營銷服務。

2、交流的直接性

對于廠家來說，互聯(lián)網為其搭建了展示商品的平臺，生產廠家可以將自己的商品信息資料置于數據庫當中，消費者就可以在網絡平臺上予以查詢，并且還可以接受經銷商所提供的諸如信息反饋、技術服務、商品測試、滿意度調查等雙方的互動與交流，這種互動與交流有利于商家對消費者展開針對性的，極具人性化的產品促銷活動，從而為構建良好的互信營銷關系打下堅實的基礎。

3、營銷的高效性

聯(lián)網是一種具有多元化功能的營銷工具，網絡營銷平臺逐漸擔負起諸如儲存信息，消費者查詢，信息傳播等一系列的職責，并能夠根據市場的變化與消費者的需求，及時更新產品或調整價格，從而使“商品的宣傳—商品的銷售—商品的售后”一條龍服務在統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施中迅即完成。

二、企業(yè)網絡營銷價值應用

(一)基于經濟開放性信息獲取價值

當前的市場是一個開放性的市場，其市場的全球化使得傳統(tǒng)作用上的國界不再成為羈絆，尤其是隨著以數字化技術與網絡化技術為特征的信息技術廣泛應用，進一步凸顯了企業(yè)網絡營銷的優(yōu)勢。在網絡營銷的過程中，企業(yè)可以跨越地區(qū)與國家的限制，在全球的范圍內獲取有用的商業(yè)情報、了解市場競爭目前狀況及發(fā)展趨勢、及時收集客戶需求信息，從而為企業(yè)的決策提供依據。

(二)基于市場競爭的品牌塑造價值

市場的拓展使得競爭日趨激烈，歸根結底，就將要演變?yōu)槠放频母偁?，具有雄厚實力的品牌價值將要遠遠超越一座或兩座工廠，這是因為，品牌所具有的無形的資產就是企業(yè)占領市場的利器。

對于網絡營銷而言，既能夠打造企業(yè)品牌，同時也能夠起到傳播品牌的作用。所謂打造企業(yè)的品牌，就是指企業(yè)可以通過網絡營銷，極大的拓展營銷市場、縮減交易雙方的環(huán)節(jié)、壓低市場開拓費用，從而使企業(yè)在降低交易成本的同時培養(yǎng)品牌價值;所謂的傳播品牌就是因為網絡在產品宣傳方面所具有的廣度與深度優(yōu)勢，能夠以獨具親和力的圖文并茂形式、突破時空限制的傳播模式，使得品牌在最大的范圍內得以傳播，這也就在無形之中積淀了品牌價值。

(三)基于提高客戶忠誠度的商情調查價值

在當前的市場競爭之中，搞好市場調研是非常重要的，可以達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，所謂的市場調研，就是指企業(yè)自覺的對競爭對手、現實客戶展開商情調查，并借此在市場競爭中居于有利的地位。

對于企業(yè)的網絡營銷而言，商情調查是其所具有的商業(yè)價值重要體現之一。企業(yè)可以通過在線調查或者電子詢問調查表等方式，對于競爭對手、現有以及潛在客戶展開指向性明確的市場調研，并據此而產生分析報告、趨勢分析圖表和綜合調查報告等，以此提高客戶忠誠度、把握商機，獲取更大的利潤。

三、提高企業(yè)網絡營銷價值策略

在數字化技術與互聯(lián)網技術基礎上發(fā)展起來的網絡營銷極大的轉變了當前企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，企業(yè)通過構建與改造網絡營銷平臺，制定公平交易規(guī)則，規(guī)范交易平臺的使用，實施便捷、專業(yè)、安全、全面的服務，從而為企業(yè)和消費者提供一個公平而又安全的交易載體，使之最大程度上贏得市場和用戶。

(一)堅持客戶至上的網絡營銷理念

企業(yè)在切實提高企業(yè)自身對客戶至上理念的理解，將客戶至上作為網絡營銷的出發(fā)點與歸宿。只有滿足客戶的需求才能夠提高客戶的忠誠度，基于此，在企業(yè)開展網絡營銷活動的時候，一方面就應該建立起獨具特色的域名與網站，以便于服務于客戶，另一方面則要組建起自己的網絡營銷團隊，團隊的構建要以激發(fā)企業(yè)內部活力、提高客戶忠誠度為基本原則。

(二)加強企業(yè)網絡營銷基礎建設

企業(yè)網絡營銷基礎建設包括人才培養(yǎng)與網站建設。所謂的人才培養(yǎng)，就是指企業(yè)要通過制定富有成效的人力資源制度，多元化的提高員工的電子商務的業(yè)務能力與工作效率，最終組建一支素質高、層次全、專業(yè)精的網絡營銷技術人才;在網站建設中，安全管理則是重中之重，企業(yè)必須擁有獨立域名下的企業(yè)網站與電子郵局，網站的頁面設計、編排必須能夠符合現在的客戶群需求，并且可以培養(yǎng)潛在的客戶群，并為此目的而在網站上添加諸如內部搜索引擎，客戶信息反饋等功能，使之成為企業(yè)產品展示、形象宣傳、信息反饋、售后服務的窗口。同時要在網頁添加快速進入網站各級頁面的導航條。

(三)構建高效化第三方物流體系

網絡營銷環(huán)境下的物流突破了物流運輸和倉儲，而是要求其將核心業(yè)務的經營與諸如客戶銷售計劃、庫存管理計劃、生產計劃等物流體系的運作融為一體，通過高效率的整體運作，實現其效益的最大化，這就要求第三方物流企業(yè)必須要適應市場經濟發(fā)展的需求，構建信息管理平臺，通過強化信息交流實現集約化發(fā)展，在增加裝備科技含量，提高運作專業(yè)化水平，實現高附加值服務等方面努力，以確保第三方物流企業(yè)朝著良性的方向發(fā)展。

網絡營銷是企業(yè)未來發(fā)展方向，作為一種全新的交易模式業(yè)已體現出巨大的價值，基于此，就應該在堅持客戶至上的網絡營銷理念、加強企業(yè)網絡營銷基礎建設、構建高效化第三方物流體系等方面努力，以提高網絡營銷的價值。

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本科生畢業(yè)論文是高等院校預防醫(yī)學教育人才培養(yǎng)計劃中的重要組成部分,是鞏固專業(yè)知識、培養(yǎng)科研能力和創(chuàng)新意識的重要教學環(huán)節(jié)。教育論文范文怎么寫呢？下面是小編整理的教育論文范文資料，歡迎閱讀。

教育論文范文1

一、問題的提出

“播種行為，就收獲習慣;播種習慣，就收獲性格;播種性格，就收獲命運。”一位哲學家如是說。習慣作為行為和性格的中介物，其意義何其重大。“行為習慣”是習慣的一個方面，是行為和習慣的總稱。良好的行為習慣會對學生成長產生不可估量的促進作用。對于小學高年級學生來說，其行為習慣存在很大的可塑性，而其已經出現的不良行為習慣特別是課堂不良行為習慣的糾正尤其重要。然而，在現實的課堂教學中，一些教師只追求學生表面上學習的熱鬧，而忽視了學生的課堂行為習慣的培養(yǎng)，對學生的一些不良行為習慣視而不見。許多老師缺乏培養(yǎng)學生良好的課堂行為習慣的經驗，不知如何糾正學生的課堂不良行為習慣。所以我們選擇了《小學高年級學生課堂不良行為習慣的應對策略研究》為研究課題，旨在糾正學生初步形成的課堂不良行為習慣。

二、課題研究的理論依據

我們的教育一切是為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。蘇達理在他的《救救孩子》一書中提出教育要面向全體學生，特別要偏愛后進生。蘇霍姆林斯基說過“讓每一個學生抬起頭來走路。”這要求我們不容許放棄對學困生的行為進行矯正。

三、課題研究的目的

班級是一個具有特色，復雜的小社會，在學生健全人格的發(fā)展上占有一個舉足輕重的地位。教師將班級經營得宜，就能正面導向學生的行為表現，促進有效的教學。因此能否糾正、矯治學生課堂上的不良行為，與教學的成效有密切的聯(lián)系。本課題以《小學高年級學生課堂不良行為習慣的應對策略研究》為題，目的是要把矯治學生課堂上的不良行為的策略作系統(tǒng)化的實驗，調查分析與綜合整理，以期能彰顯在班級經營中，矯治學生課堂上不良行為的策略的要義、內涵，集思廣益，對同工有所啟示。

四、課題研究的意義

課堂是教師進行教學活動的重要場所，學生不良的行為習慣會影響教學秩序、教學進度及教學質量。培養(yǎng)良好的課堂行為習慣是一種有序學習環(huán)境的創(chuàng)設，旨在使學生在這種環(huán)境中進行有效的學習。培養(yǎng)良好的課堂行為習慣，能保證教師上課有正常的秩序，能進行有效的教學活動。課堂不良行為，不僅會影響課堂教學效率和學習活動的正常進行，而且會影響學生的身心健康，課堂不良行為在學生課堂中非常的普遍。矯正學生課堂不良行為是保證課堂效率，促進學生有效學習，愉悅師生課堂環(huán)境氣氛的必要措施。

五、課題研究的主要內容

研究對象：品行后進生和學業(yè)后進生。

研究的主要問題：

(1)小學高年級學生課堂不良行為習慣的表現歸類分析。

(2)小學高年級學生課堂不良行為習慣的成因分析。

(3)小學高年級學生課堂不良行為習慣的糾正策略。

(4)應對策略實施后的實際改善情況調查。

六、課題研究的方法

1.觀察法。課題研究的前期利用觀察法有目的，有計劃地觀察被研究對象，明確觀察的重點，客觀地了解被研究對象的不良行為表現。

2.文獻法。到圖書館或上網查閱有關資料，盡可能了解國內、國外研究的動態(tài)和深度，為課題的深入研究提供有益的幫助。

3.調查法。設置問卷調查表，了解小學高年級學生不良行為的表現并進行分類，在此基礎上分析成因，設計對策。

4.個案追蹤法。選取具有典型不良行為習慣的高年級學生進行個案研究，分析產生原因，找教育對策，既矯治他們的課堂不良行為習慣，又培養(yǎng)他們良好的課堂行為習慣。

5.咨詢法。通過心理輔導課進行師生對話，通過個別談話做思想工作，了解實驗對象的心理狀況和成因，使實驗做到有的放矢，少走彎路，增強實驗效果。

6.行動研究法。由于我們的研究內容、對象性質決定我們必須謹慎、循序漸進地開展研究。行動研究是一種適應教育改革的小范圍探索性的研究方法，其目的在于系統(tǒng)的、科學的解決問題。

七、實施步驟

(一)準備學習階段(2014年3月——2014年4月)這個階段主要是收集與本課題研究有關的信息、書籍和研究成果的資料，分析制訂研究計劃。

(二)落實方案、開展實驗(2014年5月——2014年10月)根據實驗方案開始進行實驗研究。構建矯治小學高年級學生不良行為習慣的應對策略。

(三)整理實驗材料、撰寫實驗報告(2014年11月——2014年12月)依據實驗材料、資料、整理、撰寫實驗報告。

八、完成課題的可行性分析

(一)有利的社會大環(huán)境

21世紀對新型人才的需求，黨和國家將培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質教育提到了民族存亡、國運興衰的高度，教育部提出了“面向21世紀教育振興行動綱領”等等，無疑會給課題研究提供良好的社會大環(huán)境和教育大環(huán)境。

(二)有利的課題工作環(huán)境和良好的課題研究基礎

草堰二小有深厚的課題研究基礎和濃厚的課題研究氛圍。為進一步深化我校小班化教育教學的研究，在原有的研究成果基礎上，從自己教學實踐出發(fā)，不斷發(fā)現問題，研究解決問題的策略，總結研究的點滴進展。

(三)課題研究人員具有一定的教科研能力

參與課題研究的老師們教學經驗豐富，每一位研究成員都在一線教學，不僅擔任教學工作，同時都是任教班級的班主任，可以在實踐中不斷總結，再實踐再總結。同時他們善于在教學實踐中發(fā)現問題，并研究解決問題的策略，具有一定的教科研究能力，是我校教科研骨干力量。我們將竭盡全力，確保該課題的研究工作順利進行，使我校的教育教學工作再上新臺階。

九、課題研究的預期成效

1.通過本課題的研究，能對課堂行為不良的學生采取有效的應對策略。

2.讓學生主動發(fā)現自身習慣的不良之處，從自身出發(fā)，丟棄課堂不良行為習慣，養(yǎng)成課堂學習的好習慣。

3.老師的課堂教學效率得到有效提高，學生的課堂學習更充分。

 

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一、語文活動課的“活動性”，有利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

語文活動課，顧名思義，重在體現一個“活”字。活，是指語文活動課能適合各個層次學生心理需求和個性愛好，激發(fā)他們的學習興趣。其形式可以說是多種多樣，大致可采用以下三種形式：

1.課內和課外相結合

以課堂活動為陣地，把活動引入課堂，讓學生在動腦、動口、動手中獲取知識，形成能力;也可以走向社會，如開展采訪、市場調查、走訪勞模、參觀人文景觀、檢查城鎮(zhèn)標牌規(guī)范用字情況等。

2.分散和集中相結合

可以以某個問題為中心，由學生組織實施教學，如辯論會、知識競賽、朗誦會等。也可以教師為中心，對生活中的某些語文現象進行剖析，介紹一些貼近生活的語文現象。如“社會流行語的研究”“社會不規(guī)范用字調查分析”“語病門診”等。也可以是學生為中心，教室指導他們聯(lián)系書法、學習辦小報等。

值得一提的是，平時可以以班級為單位分開活動，假期或較大規(guī)模競賽則集中活動，日常可開展“三個一”活動(每個學生輪流摘抄一個名言，講解一個詞語，介紹一篇詩詞)和課前三分鐘口述活動，一個學期一個年段開展一項或兩項競賽活動等。

3.進來和走出去相結合

大部分活動由課任老師指導，有的可請校外專家名人來講座。

總之，應該根據實際情況，靈活安排，使活動課豐富多彩、生動活潑、井然有序、持久深入開展。如辯論會，是學生非常喜歡參加的一種活動形式，學生在唇槍舌劍的辯論中常常急中生智，進發(fā)出智慧的火花。本人在作文指導課中曾舉行過一次題為“是逆境有利成才(假定為A方觀點)，還是順境有利成才(假定為B方觀點)”的辯論會。想不到這“AB劇”演得相當精彩，人人幾乎都據理力爭。A方有人舉了李白、杜甫等人仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離而終于成為詩壇魁首的'例子，事實確鑿，無可辯駁。但B方不服，有人舉出王安石、毛主席的例子，說王安石也當過宰相，可他是唐宋八大家之一。毛主席日理萬機，能寫出那么多千古絕唱的詩詞和著作。A方被駁得啞口無言。此時B方又有人補充說：“對于詩人來說，仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離，恰恰是順境;而身居高位，養(yǎng)尊處優(yōu)，卻是逆境。詩人只有貼近生活，深入感受人民疾苦，把握時代脈搏，才能寫出好詩來。”對這種創(chuàng)新性見解，A方與B方都表示認同。

二、語文活動課的“長效性”，有利于學生創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

傳統(tǒng)的語文教學模式陷入了應試教育泥潭，教育者普遍有急功近利的短視觀念，考什么教什么，把一篇篇有機的文章支離成一塊塊應試的“敲門磚”。“門”進去了，磚也就拋到九霄云外去了。應試教育，學生因被動學習，所以創(chuàng)新能力幾乎喪失殆盡。而活動課則不然，它沖破了應試教育的樊籬，立足長遠，注重學生知識視野的開拓和基本功的培養(yǎng)，重視學生素質的提高，使學生終身受益。本人剛參加工作時，遇到了一位父母離異且母自殺身亡的男生，他的父親拒絕提供撫養(yǎng)費，且不承認這個兒子，這名與八十多歲高齡的外公相依為命的男生，奮然拿起法律武器起訴父親。在本人的指導下，男生寫成訴訟狀，后經法院工作人員的強制手段，男生的父親最終交出了男生的撫養(yǎng)費。如此運用語文知識解決實際問題的事件，令我深受啟發(fā)。此后一方面就在語文活動課中積極組織學校文員社社員，校報小記者進行通訊、報告、新聞等方面的寫作。因而有的學生暑期在新聞單位參加實踐活動時，他們的才氣令該單位大為贊嘆。又一方面，主要是鍛煉學生“說”的能力，從課內的三分鐘演講到課外的講故事比賽，從高一的朗誦比賽到高三的即興演講比賽，這些活動都是有目的、有計劃、有組織的展開，有助于學生的知識技能系統(tǒng)化，培養(yǎng)了學生的語言表達能力，從而在大型的市級演講比賽中學生能頻頻獲獎。再一方面，則常結合普法教育給學生上法律應用文知識，到法庭參加旁聽，組織學生到社會調查典型案例，教學生擬寫民事、刑事訴訟狀、答辯狀等法律應用文，并在校模擬法庭上開庭審理，學生在模擬法庭上假戲真做，完全進入角色，辯論十分激烈。這種說寫結合的活動既鍛煉了學生的口才，也鍛煉了學生的文才，還增強了學生的法律意識，可謂一舉多得，而且這種作用是長效的，給學生人生觀、世界觀的形成和發(fā)展起到了奠基作用。

三、語文活動課的“貼近生活性”，有利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

生活，是創(chuàng)新的積累，是創(chuàng)新的工程，語文活動課的一個顯著特點就是與生活密切相關。一位著名教育家說過：“語文學習的外延和生活的外延相等。”語文活動課的貼近生活性，就是它能使學生通過語文活動，增加生活的積累，使生活更有意義。例如，春節(jié)期間布置學生收集春聯(lián)，清明節(jié)期間又布置學生了解當地農村的一些習俗，并且專門開設了兩節(jié)這樣的活動課，發(fā)現同學們對此具有濃厚的興趣，并且能夠積極踴躍地參與，從中學到課本上無法學到的知識或強化了書本上的知識。如，通過掃墓活動，得知并掌握了先考、先妣的含義;又如，學習求職信，可以帶學生去人才市場應聘;學習廣告詞，可以讓學生去幫助企業(yè)策劃廣告;學習詩詞，可以舉辦詩詞朗誦比賽或到農村為農民擬寫對聯(lián)，使教學內容真正與生活密切結合起來，使學生在實際應用中發(fā)展語文的創(chuàng)新能力。而語文教學一旦脫離了生活實際，它就失去了生命力?，F在有的學生之所以平時對語文必修課學習不感興趣，反而對活動課感興趣，原因就在這里。所以，我們應當把“應試語文”變?yōu)?ldquo;生活語文”。我主張“語文教學生活化和社會生活語文化”，而語文活動課正體現了“語文教學生活化和社會生活語文化”的原則。所謂“語文教學生活化”，就是強調教師在傳授語文知識和訓練語文能力過程中，自然而然地融入生活的內容，學語文的同時對學生進行生活教育，讓學生明白“生活與教育是一個東西，不是兩個東西”。學習語文就是為經濟建設和生活服務。所謂“社會生活語文化”就是強調學生在教師引導下，形成“語文是生活的重要部分，生活須臾離不開語文”的觀念，并養(yǎng)成事事、時時、處處吸收與運用語文知識，在社會生活中培養(yǎng)語文能力的好習慣，把生活中的事進行語文化，上升到語文的理性來分析。生活中處處與語文密不可分，從打電話到會客，從聽廣播到看電視，從留言到申請書，從同學間的爭論到家庭的議論，從廣告到說明書，無不是與語文的聽說讀寫的能力有關。有一次，我市某風景區(qū)有一家酒店落成，酒店老板請我班某同學取一個店名，該同學根據酒店前店后有山有水的特點，從南宋詩人林升的“山外青山樓外樓”的詩句中摘取了“樓外樓”三個字，取名為“樓外樓酒店”，他分析說，酒店依山傍水，風光秀麗，“樓外樓”三個字正與林升的詩句的意境吻合，顯示了酒店的一種朦朧美，顧客會有以登樓為快的感覺。店主聽了他的分析，拍手稱好。

果然，酒店開業(yè)，這“樓外樓酒店”儼然成了現代的岳陽樓，吸引了不少有文化的人來做客，酒店老板對這樣有語文創(chuàng)新精神的學生倍加贊揚。

語文活動課要注意的幾點：

(1)以學生的自主活動為主，讓學生多動腦，多動手，教室不可越俎代庖，又不能把學生關在教室里搞“填鴨式”教學。當然，教師在活動課整個過程中仍要積極組織，引導調控，也不能采取“放養(yǎng)式”，放任自流。

(2)教室對不同層次的學生要給予不同的具體指導，并提倡能者為師，互幫互學，從中培養(yǎng)“尖子”，帶動全體，使整個活動生氣勃勃地開展。

(3)最好能結合必修課中的單元訓練要求，開展觀察、游覽等活動。

總之，語文活動課的活動性、長效性、貼近生活性能極大地激發(fā)起學生語文的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，提高學生的語文素質。我認為，作為語文教學，應該把活動課作為一種經常性的教學手段，把活動課開得生動活潑，以進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。

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我為什么成為一名教師，我要做一名什么樣的教師?這是師德的實質。在物欲橫飛金錢至上的今天，越來越多的人對金錢趨之若騖。人們總以一種功利目的看問題、做事情。而教師這一字眼使它自然呈出幾許平淡，原本就與世風格格不入。

有人這樣形容教師的生活：吃的清淡，穿的素淡，出去辦事遭人冷淡，就象蠟燭，一生半明半暗。這種平淡與膨脹私欲的碰撞使污濁之風吹進了這方凈土，凡事講究利益，對付出片面地衡量回報，當學生不滿其意時，浮躁草率地敷衍應付，甚至粗暴極端地蠻橫處理。這怎與“教師”這神圣字眼相符合，怎能讓“師德”這沉沉的詞語所承受得了啊!

也許大家都有與我類似的經歷和感受，當我們挑燈苦熬，精心備課，辛辛苦苦傳授學生知識，有時卻發(fā)現他們的熱情不高，眼神不夠渴望;當我們認真投入對他們曉之以理，動之以情，卻發(fā)現這些調皮個性的孩子依然我行我素;曾經，我的心一點點冷卻下去，甚至有說不出的惱火、傷心。但幾乎與此同時，這些孩子又能表現出讓人欲罷不能的欣慰和感動，又一次次地溫暖我的心田。一次，早讀課前，我和往常一樣到辦公室做準備工作，兩位女生緩緩走上來，遞給我一張紙條，上面寫著：老師，對不起，我不應該不認真晚讀的，可我不是故意的。末尾還附了三個字"無名氏"和一張精美的笑臉的小貼圖。走進教師，我笑著向他招手，他走到我面前帶著歉意說：“昨晚晚讀課我不僅沒有完成晚讀任務，還和其他同學講話，實在不應該。我知道，昨天是你的生日…下課后同學們都說我看你把老師氣得臉都紅了，紅得象蘋果。我向你道歉。”一時間，一股暖融融的東西在我心中流淌，一種欣慰?一種感動?說不清楚。我微笑著說：“老師早忘了昨天是我出生的那個日子?？赡氵€記得，說明你是一個很重情誼的好學生?？赡阒绬?我們的生日也就是我們母親的受苦日，我們是媽媽的孩子，我們不要辜負媽媽對我們的期望?當然老師應該感謝你，因為你關心我。老師也知道，學習路上的攔路虎不容易對付，可你要多給自己一些積極的暗示，暗暗地鼓勵自己，相信自己能戰(zhàn)勝它，好嗎?”霎時間，我分明看到他眼中的希望和欣喜，他離開時，那眼神象是把我當作他一個親切的朋友，再后來的課上我感覺他聽得更專注了。也許大家都曾遇到過類似的事情，身為新時代的青年教師，與這些少男少女相處，你會漸漸感覺到他們的獨特的被賦予新時代特征的個性，也許他們的言語和表現少不了幾許執(zhí)拗、鹵莽;也許他們的思維和行動欠缺幾分理性和沉穩(wěn)，但只要用心發(fā)現，他們其實很想與你接近，他們以獨特的方式渴望著你的關注，企盼著你的關愛，在意你的關懷。如若身為教師的你忽略了這一點，縱然你有高深的學識，耀眼的才華，你在他心中也被打了一個大大的叉?；膺@一叉的奧妙，便是“師德”中的一個字——愛。

教書育人是愛的事業(yè)，教師的愛與眾不同，它高于母愛，大于友愛，勝于情愛。母愛容易出現溺寵，友愛重在禮尚往來，情愛少了幾多嚴謹。而師愛是嚴與愛的巧妙結合，是理智的科學的愛，是主動積極的愛。精誠所致，金石為開。我們的愛不會付之東流，我們平淡的生活并不平凡：三尺講臺是我們思緒縱橫的絢麗舞臺，它面對的是將來的桃李滿天下;明凈課堂有我們燈火闌珊的徹悟境界，那里寫滿了學生點點滴滴的成長、充實。

當我在課堂上傾心投入和孩子們教學相長的時候，當我和孩子們在辦公室敞開思想促膝談心的時候，當我在節(jié)日里收到學生溫馨的祝福和問候的時候，當我看到學生的成績明顯進步的時候，我和許多老師一樣，體會到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂。擁有這些，我并不艷羨萬貫錢財，因為這是很大一筆寶貴的精神財富。

一燈如豆，四壁青輝。在物欲橫飛的年代，我甘愿守住一方凈土，安于三尺講臺，用愛寫好“師德”。