保險怎么講解課程(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。
其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。
另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.如何用PPT通俗易懂的講解保險基礎知識?
我認為制做PPT的前提是你的講稿是否通俗易懂，如果是一份晦澀難懂的稿子，是無(wú)論如何也不能通過(guò)PPT變得好懂起來(lái)的。
所以，首先要在文字上下功夫。其次，要準備素材，把講稿中涉及的案例、圖片、數據等素材收集齊全，結合講稿，做好標識，有目的地搜集。
最后是制作，制作要靠水平，這里無(wú)法具體介紹，不過(guò)建議克服幾個(gè)弊端：一是克服聲音文件過(guò)多、雜亂，擾人視聽(tīng)；二是忌畫(huà)面花哨，給人以眼花繚亂的感覺(jué)；三是色調的選擇要以欣心悅目為主，我一般會(huì )選紅藍黃的主色調作為底色，用圖片做底時(shí)要經(jīng)過(guò)PS處理，加上透明，這樣就能突出文字和要展示的圖片——不能喧賓奪主。只當探討，不足之處包涵。
3.保險公司新人培訓的內容主要有哪些
壽險的基本知識、壽險商品及其功能、壽險核保核賠基礎知識、壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程、主顧開(kāi)拓、接觸前準備與接觸、說(shuō)明、促成、
第一章：壽險的基本知識
第一節：風(fēng)險與保險
第二節：人身保險的特征與分類(lèi)
第三節：人身保險合同要素與條款
第四節：人身保險的經(jīng)營(yíng)
第二章：壽險商品及其功能
第一節：壽險商品的功能
第二節：壽險商品條款要素
第三章：壽險核保核賠基礎知識
第一節：壽險核保知識
第二節：壽險核賠知識
第三節：公司理賠服務(wù)介紹（平安保險公司）
第四章 ：壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程
第一節：專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)
第二節：壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程
第五章 ：主顧開(kāi)拓
第一節：主顧開(kāi)拓的意義
第二節：主顧開(kāi)拓的方法
第三節：主顧開(kāi)拓途徑與技巧
第六章：接觸前準備與接觸
第一節：接觸前準備
第二節：接觸
第七章：說(shuō)明
第一節：促成的時(shí)機 第二節：促成的方法
第三節：促成的話(huà)術(shù)
第四節：如何誘導客戶(hù)鑒約
第八章：促成
第一節：拒絕的原因
第二節：拒絕處理的原則與方法
4.如何講保險
其實(shí)你接觸的客戶(hù)首先一定要有保險需求，只要客戶(hù)認同保險，想了解保險，那么就有一天會(huì )買(mǎi)保險。
我是一般不去接觸那種拒絕保險的人。其二是客戶(hù)要有一定的經(jīng)濟基礎。
還有就是跟客戶(hù)如實(shí)告之，千萬(wàn)不要用高收益來(lái)吸引客戶(hù)，要是哪一天達不到你說(shuō)的那種結果，客戶(hù)就很容易退保。退保對代理人和客戶(hù)都不好。
所以我們一定要把保險理念灌輸給客戶(hù)，要告訴客戶(hù)保險的功能是保障，是為了防止一生中有可能會(huì )出現的風(fēng)險。如果真的好人一生平安就當那些錢(qián)強制儲蓄在保險公司，不僅利息比銀行高，還有不確定的分紅。
等老的時(shí)候就把那些錢(qián)領(lǐng)出來(lái)當養老。但目前我們的國人保險意識還很弱，而保險公司本身也還待改進(jìn)。
所以我們展業(yè)起來(lái)還很辛苦。
5.保險法、保險原理與實(shí)務(wù)操作
1.你列的就是考試的基本框架：保險法、保險原理和實(shí)務(wù)操作。
2.主要考點(diǎn)在保險原理，就是保險基礎知識，占比60%，保險法20-30%，其它的是實(shí)務(wù)操作方面。
3.考試不難，只是內容比較寬，需要多看多記。
4.有個(gè)小技巧，多做題目，因為考試題庫很久都沒(méi)變過(guò)，都是那些題目，因此如果復習得好，題做得多，一般有60%-80%的題目都是做過(guò)的，很簡(jiǎn)單就過(guò)了。
5.最后就是：考60分和100分是一樣的，關(guān)鍵是通過(guò)即可。（但多學(xué)習點(diǎn)知識是必要的）
6.保險課件怎么講
我認為你說(shuō)先應該明白你所面臨的人群是什么年齡階段的接受能力怎么樣，明確所講課件的主題，對所講課件的流程有所構思，比如說(shuō)對一個(gè)支公司的全體業(yè)務(wù)員講一個(gè)壽險險種，那么你就應該給他們說(shuō)明什么是壽險壽險的作用，壽險近些年的國內發(fā)展以及壽險對人們保駕護航，轉移風(fēng)險的能力（20分鐘左右）；在者就是重點(diǎn)講所講險種的作用和好處，哪些是屬于免責條款，然后就總體壽險業(yè)的險種對此險種做出對比性分析（本公司的不同壽險），最后講公司的重視程度及待遇等獎勵。
而且還不能太單調中間應加入一些個(gè)人講解的風(fēng)采吧，看你的講解魅力了 希望對你有所幫助，祝你好運。
7.你如何講解一份保單你會(huì )分幾步驟講解
我會(huì )分五步驟：1、和客戶(hù)溝通，了解其家庭財務(wù)情況，如家中有無(wú)保單、夫妻各人的收入、有無(wú)房貸、孩子的上學(xué)情況、在單位上班是否有社保及醫保等，再了解客戶(hù)的需求；2、根據客戶(hù)的需求，再推薦設計好的2種保險方案供他選擇；3、讓客氣了解保險的也是一種非常好的理財工具，不但有保險，還能使財產(chǎn)保值增值，是一種強制性?xún)π睿?、拿出投保書(shū)促成（應讓他了解投保人的權利和義務(wù)，還要讓他了解保險公司的權利和義務(wù)等）；5、后續服務(wù)的跟進(jìn)也很重要（讓客戶(hù)幫你轉介紹等）。
以上幾點(diǎn)只是我在從業(yè)中的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì )，不知對你是否有幫助？謝謝。
