保險行業(yè)遠程測評第301期(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。
其次還有風險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷售相關工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業(yè)務完全在于自己，關鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產品”
保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.保險銷售新手開始如何有效開展工作,有什么秘訣
對于一個剛進入保險行業(yè)的新人來講，除了要學習好自己的專業(yè)基礎知識外，本人一直認為，新人做單，第一單對新人以后在這個行業(yè)的 發(fā)展很重要，所以本人一直都不認可新人去做陌生拜訪，因為大家都知道，陌生拜訪的成功率是很低的，對新人心態(tài)、信心的影響不太好，所以一定首先從緣故市場開始。
第一步：接觸性拜訪，不管你是電話也好，還是登門拜訪也好，進入這個行業(yè)后，一定要第一時間內告訴你認識的所有朋友.即累計拜訪量.并在拜訪的同時記錄下你當時拜訪每個人時的談話內容。接觸性拜訪，不一定要叫他們買保險，只用告訴你的所有朋友，你目前在保險公司工作就行，最多就是介紹一下你所在保險公司的一個公司簡介，注意記錄朋友們的反應.如果發(fā)現例如，有些朋友會詳細詢問在那家保險公司，這家保險公司如何等？或是問些有關保險方面的問題的話題，那么恭喜你，他就是你 下一步的準主顧，因為他有可能有保險需求.你一定要記錄好.剛開始時盡量能累計拜訪到50-100人左右。
第二步：通過大量的接觸性拜訪后，累計到一定的拜訪量后，就暫時回過頭來看看記錄，重新對你已經接觸性拜訪過的朋友進行整理，整理出10-15個人來，把原來拜訪時有 可能會有保險需求的朋友，再次進行拜訪，但是這時的拜訪，可不再是接觸性拜訪了，一定要進入實質性的拜訪，并做重點跟進.運用好保險公司教自己的話術。你一定會拿到單子的.
總之，一句話，對新人來說，只要累計到一定的拜訪量，一定會接到單子。
3.保險行業(yè)精英的分享
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問：保險行業(yè)精英的分享
答：我做保險3年多了，如果是想嘗試的，可以嘗試一下。不過先審視自己是不是有抗壓性和抗打擊能力。保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，前途很不錯。對于有恒心的人來說，還是很不錯的選擇；精英團隊？你怎么確定是精英團隊。什么團隊都一樣，保險公司很現實，業(yè)績拿出來才算數。不要問什么好做什么不好做，什么不做，才壓力最大。祝好運
4.平安保險lass測試題 急
LASS全稱（Limra Agent Selection System），是美國壽險行銷調研協會（LIMRA）一個關于保險代理人的甄選系統(tǒng)。
平安保險是最早引進該代理人甄選系統(tǒng)的中國保險公司，過關者將安排參加職前、代理人及崗前培訓.LASS(LimraAgent SelectionSystem)一共101題，有些題目是重復的，今年測試時全部都做了，問題選擇比較簡單，非常不同意、不同意、不確定、同意、非常同意五種意思的選擇。 滿分十分，達到7分以上該人員才比較適合做保險代理人，4分以下則不適合做保險代理人LASS測試是一個職業(yè)性向測試，是用來看你是不是適合在保險行業(yè)做！ 大約分三個等級： 〈4分，不適合做保險5~7，可以>=7，比較適合 以下為平安保險的lass測試題溫馨提醒：請在答題紙上寫下：（1）您的姓名及18位身份證號碼（2）您推薦人的姓名及代碼A.您今年多少周歲？B. 您的性別？1）男2）女1. 您工作（全職）多少年了？2.您現在是否擁有私家車？3.在之前的一年內，您自愿參加的社會活動有多少個？1）無2)1個3)2個4)3個5)4個6)5個7)6個或6個以上4.在過去的12個月里，您（或您及配偶）為您所有的人壽保險單所支付的保費是多少？不包括其他人（例如雇主）所支付的保費。
5.您是否已婚？1）否，未婚2）否，但有婚史3）是6.您對從事這份職業(yè)有多大信心？1）完全沒有信心2）不太有信心3）有一定信心4）比較有信心5）充滿信心7.您最初是通過什么渠道對保險銷售職業(yè)產生興趣的？1）通過家人2）通過朋友3）通過學校4）通過其它工作5）通過報紙或其他媒體6）通過其它方式7）我不記得了 8.熟悉您的人認同您是一個非常外向且善于交際的人嗎？1）完全不認同2）在一定程度上認同3）有一點認同4）非常認同9.您從事過多久經常在下午6點后不能回家的工作？1）此問題不適合我—我從未從事過經常在下午6點后不能回家的工作2）少于1年3) 1年—2年（不含）4) 2年—3年（不含）5) 3年—4年（不含）6) 4年—5年（不含）7) 5年—10年（不含）8) 10年 或10年以上10.您認為，被他人接受有多重要？1）不重要2）有些重要3）重要4）非常重要11.您曾經從單筆銷售中獲得過的最大銷售提成是多少？（銷售類型不限，如銷售汽車等）12.您是否認識任何保險業(yè)務員或在過去三年內曾經是保險業(yè)務員的人？1）否2）是，我認識一個，但只是認識而已3）是，我認識一個，而且關系很好4）是，我認識幾個，但只是認識而已5）是，我認識幾個，而且跟其中一個關系很好6）是，我認識幾個，而且關系很好13 據你了解，他的每月收入為多少1）少于1,000元2)1,000——2,999元3)3,000——4,999元4)5,000——9,999元5)10,000——14,999元6)15000——19,999元7)20,000——29,999元8)30,000——39,999元9)40,000——49,999元14.您喜歡與陌生人交往嗎？1）一點也不喜歡2）挺喜歡3）有點喜歡4）非常喜歡15.您傾向于穩(wěn)定但收入增長潛力有限的工作，還是不穩(wěn)定但收入增長潛力無限的工作？16.您現在住的地方離您小時候住過的地方遠嗎？1）我仍然住在我小時候住的地方2）少于10公里3)10—25公里（不含）4)25—50公里（不含）5)50—100公里（不含）6)100—500公里（不含）7)500—1000公里（不含）8)1000公里或1000公里以上17.一周內您通常會接到或接待多少來自家人或朋友的非工作性質的電話或拜訪？1）無2)1或2次3)3或4次4)5或6次5)7或8次6)9或10次7)11或14次8)15次或15次以上18.大約有多少從事金融服務行業(yè)或保險行業(yè)的人認識您？1）無2)1個3)2個4)3個5)4個6)5個7)6個或7個8)8個或9個9)10個或10個以上19.您從事最久的一份工作是多長時間？1）此問題不適合我，因為我從未工作過2）少于1年3) 1年—3年（不含）4) 3年—5年（不含）5) 5年—10年（不含）6) 10年或10年以上20.就中國平安的代理人職業(yè)，第一位與您談話的人與您是什么關系？1）完全不認識2）認識的人3）好友4）親戚21.您從事通過提成獲得收入（至少部分收入）的銷售工作有多久？1）我從未做過通過傭金獲得收入的銷售工作2）少于6個月3)6個月至1年（不含）4)1年至2年（不含）5)2年至4年（不含）6)4年至6年（不含）7)6年至10年（不含）8)10年或10年以上22.您是否有熟悉您和您的保險需求的保險業(yè)務員？1）否，從未有過2）否，但以前有過3）是23.下面哪一項最能說明您自完成學業(yè)之后的工作經歷？1）此問題不適合我，我尚未完成學業(yè)或沒有任何工作經歷2）離開學校后，我一直從事同一份工作3）我換過一次或多次工作，但是繼續(xù)從事相同職業(yè)4）我嘗試過幾份不同的職業(yè)24.部門里的人員第一次與您面談話了多長時間？1）沒人找我談過，或只談過不到15分鐘2)15分鐘至1小時（不含）3)1至3小時（不含）4)3至4小時（不含）5)4小時或4小時以上25.您經常為實現個人目標而接受挑戰(zhàn)么？1）從未2）很少3）有時4）經常5）總是如此 26.如果您可以從事中國平安的保險代理人職業(yè)，那么您期望在哪個大致的區(qū)域工作？1）不在我現在居住的地方2）在我現在居住不滿1年的地方3）在我現在居住滿1年不到3年的地方4）在我現在居住滿3年或3年以上的地方27.您曾。
