保險市場(chǎng)論文(關(guān)于保險方面的畢業(yè)論文)
1.關(guān)于保險方面的畢業(yè)論文
行政管理畢業(yè)論文一、前言 保險投資在保險公司的經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的地位。
但是目前我國保險公司資金運作現狀并不盡如人意，保險公司作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，其根本目的在于追求利潤的最大化，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，保險公司利潤已不能單純依靠收取的保險費與一定概率下的保險賠付差額，而是越來(lái)越倚重于保險投資的有效運營(yíng)。因為保險與給付之差，其利潤率是一定的，而且還有減少的趨勢，而保險投資的運營(yíng)，其預期的利潤率卻是無(wú)限大的，所以只有安全有效地進(jìn)行各種投資運營(yíng)才能使保險資金獲得長(cháng)期穩定的增長(cháng)，使保險公司獲得較高的利潤。
可見(jiàn)有效的資本運營(yíng)是現代保險業(yè)的支柱，是保險經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線(xiàn)。 二、我國保險投資的歷史和現狀 （一）我國保險投資的歷史沿革 建國初期，我國保險企業(yè)的資金按規定只能存入銀行，所得利息全部上繳國家財政，無(wú)任何保險投資可言。
經(jīng)過(guò)20年的停辦以后，我國保險業(yè)隨著(zhù)改革開(kāi)放而獲得新生。中國人民保險公司1980年開(kāi)始恢復辦理國內保險業(yè)務(wù)，并積極發(fā)展國外保險業(yè)務(wù)。
1984年11月，國務(wù)院批轉的中國人民保險公司《關(guān)于加快發(fā)展我國保險事業(yè)的報告》中指出：“總、分公司收入的保險費扣除賠款、賠償準備金、費用開(kāi)支和納稅金后，余下的可以自己運用”。1985年3月國務(wù)院頒布的《保險企業(yè)管理暫行條例》又從法規的角度明確了保險企業(yè)可以自主運用保險資金。
這不僅是我國保險體制改革的一次重大突破，也是增強我國保險業(yè)活力的一項戰略性措施，對加快我國保險業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。我國保險企業(yè)投資大體可以分為以下幾個(gè)階段。
1、初步發(fā)展階段：1984年至1988年底 中國人民保險公司在取得投資權后，從1984年下半年開(kāi)始，總公司在北京、江蘇等地嘗試性地開(kāi)展投資（包括貸款）業(yè)務(wù)，部分省、自治區、直轄市以及計劃單列城市分公司也相繼開(kāi)展保險投資業(yè)務(wù)。 在這一階段，中國人民銀行對保險企業(yè)的投資活動(dòng)實(shí)行嚴格管理，一是對資金運用規模實(shí)行計劃控制，例如1986年人行對人保下達2億元投資額度。
二是對資金運用的方式與方向作了嚴格規定。1986年人保的資金運用被限定為投資地方自籌的固定資產(chǎn)項目。
1987年批準試辦流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)和購買(mǎi)金融債券。這一階段的經(jīng)營(yíng)效益不大理想，資產(chǎn)運用率和投資收益水平都比較低。
以1986年為例，中國人民保險公司國內業(yè)務(wù)匯總的資產(chǎn)運用率只有9.23%，投資收益率僅為0.83%。 2、調整整頓階段：1988年底至1990年底 由于面臨治理整頓的經(jīng)濟環(huán)境和緊縮信貸規模的局面，加之保險業(yè)本身經(jīng)營(yíng)效益不佳，我國保險投資業(yè)務(wù)于1988年底進(jìn)入調整整頓階段。
其內容和措施有：總結前幾年資金運用工作的經(jīng)驗和教訓，嚴格執行信貸計劃，嚴肅利率政策，把資金轉投到流動(dòng)資金貸款方面，堅持“十不貸”和注意“重點(diǎn)傾斜”并采取了擔保和銀行承兌匯票抵押等手段，努力提高資金運用的安全性與收益性。在這一階段，中國人民保險公司的資金運用工作除辦理流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)外，大部分工作放在對原有投資貸款項目的清理的催收上。
資金運用的范圍被限定為流動(dòng)資金貸款、企業(yè)技術(shù)改造貸款、購買(mǎi)金融債券和銀行同業(yè)拆借。 3、進(jìn)一步發(fā)展階段：1991年至1995年 經(jīng)過(guò)兩年多的調整整頓，加之宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的好轉，保險投資業(yè)務(wù)于1991年開(kāi)始進(jìn)行新的發(fā)展階段。
在這一階段，保險投資在保險界得到了普遍認同和重視。兩家新成立的全國性保險公司——中國平安保險公司、中國太平洋保險公司先后加入了保險資金運用的行列。
保險投資規模不斷擴大，1992年底。人保、平保、太保三家保險公司的資金運用余額達109.46億元。
保險投資的范圍有所拓寬，證券投資得到較大發(fā)展，保險投資收益得到提高。 4、規范發(fā)展階段：1995年至今 隨著(zhù)1995年《保險法》的出臺和實(shí)施，各保險公司遵照《保險法》調整業(yè)務(wù)，以符合《保險法》的要求。
《保險法》的實(shí)施，為我國保險投資業(yè)務(wù)的規范與健康發(fā)展奠定的基礎。 （二）我國保險公司保險投資現狀 1、決策機制薄弱 目前許多保險公司尚未建立一套規范有效的決策機制，人保財險公司直到2003年下半年才成立了專(zhuān)門(mén)的保險投資公司。
決策的盲目性、被動(dòng)性、隨意性十分突出，在僅能投資債券的時(shí)期，這類(lèi)決策機制不會(huì )體現任何危機，對于資產(chǎn)規模迅速壯大的保險公司來(lái)說(shuō)，更是掩蓋了其決策的弊端：決策機制落后，決策反饋機制尚未建立，在保險公司進(jìn)入基金市場(chǎng)后會(huì )充分暴露出來(lái)。 2、保險投資渠道狹窄 1998年以前，保險公司的資金運用渠道限于：銀行存款、買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券和國務(wù)院規定的其他資金運用形式。
2000年3月1日起實(shí)行的《保險公司管理規定》，保險公司的資金運用，限于銀行存款、買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券、買(mǎi)賣(mài)中國保監會(huì )指定的中央企業(yè)債券和國務(wù)院規定的其他資金運用形式。而西方國家保險公司資金運用的法定渠道則較廣泛。
如美國、日本就規定保險公司可進(jìn)行政府債券、公司債券、股票、抵押貸款、不動(dòng)產(chǎn)、保單放貸等業(yè)務(wù)。 3、保險資金利用率低 保險資金的利用率，在國外基本上達到90%，而在我國還不到50%。
有限的保險資金主要用于銀行。
2.淺析我國保險業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
摘 要：我國保險業(yè)恢復發(fā)展30多年來(lái)，發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，發(fā)展速度驚人。
作為朝陽(yáng)行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長(cháng)期，業(yè)務(wù)擴張非常快，加上國外保險公司的涌入，市場(chǎng)主體不斷增加，但新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高，保險產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，因此，必須創(chuàng )新保險營(yíng)銷(xiāo)機制，才能不斷提高保險企業(yè)的綜合競爭力。關(guān)鍵詞：保險營(yíng)銷(xiāo) 現狀 創(chuàng )新 發(fā)展 策略一、保險業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 保險業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿(mǎn)足消費者轉嫁風(fēng)險的需求為中心，運用整體營(yíng)銷(xiāo)或協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的手段，將保險商品轉移給消費者，以實(shí)現保險公司長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)目標的一系列活動(dòng)。
首先，保險營(yíng)銷(xiāo)并不是保險推銷(xiāo)。保險營(yíng)銷(xiāo)是圍繞滿(mǎn)足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)，即從搜尋保險市場(chǎng)上的需求，一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
而保險推銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷(xiāo)售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。 其次，保險營(yíng)銷(xiāo)更適于非價(jià)格競爭原則。
保險商品價(jià)格（費率）是保險人或保險主管機關(guān)依據對風(fēng)險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過(guò)精確的計算而確定的，因而它是較為客觀(guān)、較為科學(xué)的。為了維護保險人和被保險人的利益，為了保證保險人的償付能力，為了促進(jìn)規范競爭，國家保險監管部門(mén)對保險價(jià)格有統一管理和限制。
所以，價(jià)格競爭在保險營(yíng)銷(xiāo)中并不占有重要地位，相反非價(jià)格競爭在保險營(yíng)銷(xiāo)中卻占有重要地位。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不僅是一個(gè)概念，更是一種經(jīng)營(yíng)方式，是在買(mǎi)方市場(chǎng)形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)法寶，是生死攸關(guān)的戰略問(wèn)題。
二、保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀 1.保險企業(yè)競爭激烈卻沒(méi)突顯各家的特色服務(wù) 從1980年我國恢復保險業(yè)以來(lái)，我國保險業(yè)的改革取得了舉世矚目的成績(jì)，業(yè)務(wù)持續快速增長(cháng)。但是，由于我國保險業(yè)起步晚、基礎薄弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與國外相比，我國保險業(yè)還存在很大差距。
我國保險營(yíng)銷(xiāo)還處于低級階段，各家保險公司主要是停留在價(jià)格競爭上，還未按市場(chǎng)細分的原則定位，保險產(chǎn)品的同構現象十分嚴重。 2.保險產(chǎn)品遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求 目前我國的保險市場(chǎng)仍是保險公司推出什么產(chǎn)品，客戶(hù)就買(mǎi)什么產(chǎn)品，當前保險業(yè)的主要矛盾是經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高與保險業(yè)發(fā)展滯后的矛盾，即保險供給不適應保險需求。
近年來(lái)，雖然新險種開(kāi)發(fā)較多，但從市場(chǎng)需求來(lái)看，保險產(chǎn)品的創(chuàng )新思路狹窄，形式單一，險種設計與開(kāi)發(fā)遠不能滿(mǎn)足顧客對險種的多樣化需求。 3.保險營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高專(zhuān)業(yè)人才缺乏 我國保險企業(yè)普遍采用人海戰術(shù)，大量招收人員，補充營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)。
這些保險從業(yè)人員總體水平低偏，大專(zhuān)以上學(xué)歷者只占總人數的30%~40%。據調查，由于一些營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險及相關(guān)知識，致使在推銷(xiāo)保險時(shí)經(jīng)常出現誤導陳述、保費回扣、惡意招攬等違規、違法現象，極大地破壞了保險業(yè)的聲譽(yù)。
1.樹(shù)立廣義的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān) 把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)提升到戰略地位。廣義的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程、甚至企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的觀(guān)念。
因為保險營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，更是服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。任何保險公司都應把客戶(hù)的利益放在第一位，以客戶(hù)需求為導向，各項工作始終圍繞著(zhù)“客戶(hù)滿(mǎn)意”這個(gè)中心運行。
2.樹(shù)立公司品牌形象，營(yíng)造公司企業(yè)文化 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證。當代市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭越來(lái)越表現為品牌的競爭。
企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競爭力，就必須圍繞品牌的核心競爭力來(lái)做文章，這樣才能真正提高產(chǎn)品的競爭力。保險公司要想使顧客選擇自己，就必須樹(shù)立自己個(gè)性鮮明內涵豐富的品牌形象。
大力塑造良好的企業(yè)形象和營(yíng)造企業(yè)文化。要通過(guò)企業(yè)穩健成長(cháng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設、公益性活動(dòng)以及現代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì )公眾心目中的美好形象，營(yíng)造內部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。
3.開(kāi)發(fā)創(chuàng )新保險產(chǎn)品 保險產(chǎn)品是保險公司賴(lài)以生存的基石。近年來(lái)，我國保險公司雖然不斷開(kāi)發(fā)新險種，但具有鮮明個(gè)性的險種很少，使得各保險公司在低水平上重復建設，無(wú)法構成自己的競爭優(yōu)勢，導致過(guò)度競爭和內耗較大，造成了社會(huì )資源的極大浪費。
保險公司應以客戶(hù)需求為中心，積極開(kāi)發(fā)、設計新的保險產(chǎn)品，從而提高市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更多客戶(hù)。 4.細分市場(chǎng)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。
以研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)、研究同業(yè)、研究自己為主要內容，為更好的開(kāi)展各項業(yè)務(wù)、制定可行性營(yíng)銷(xiāo)方案打下基礎。針對不同子市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出不同的適應各個(gè)子市場(chǎng)的保險產(chǎn)品和服務(wù)，并針對不同客戶(hù)消費口味的差異開(kāi)發(fā)不同的險種，做到既有的放矢，又區別對待。
5.提高保險從業(yè)人員的素質(zhì) 保險營(yíng)銷(xiāo)是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業(yè)人員不但要具備保險專(zhuān)業(yè)知識，而且還要有高度責任心、事業(yè)心及很強的心理承受能力。完善保險從業(yè)人員資格認證管理體系，實(shí)行保險業(yè)人才信息化管理。
最后，。
3.關(guān)于商業(yè)保險的基礎知識
關(guān)于商業(yè)保險，很多人是和社保混淆在一起的，他們認為有社保就不需要商業(yè)保險了，買(mǎi)多了就是浪費，這個(gè)是不正確的想法，今天多保魚(yú)來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于商業(yè)保險的基礎知識，來(lái)幫助大家了解。
這里的商業(yè)保險主要是保障型保險，不包括理財。
保險主要分為重疾險、壽險、醫療保險、意外險。
1、重疾險
重大疾病保險主要用于治療重大疾病。所有重大疾病保險包括中國保險監督管理委員會(huì )規定的25種主要疾病。其他的e保險公司自己定，但25種主要疾病已經(jīng)涵蓋了大部分主要疾病。其他疾病的發(fā)病率很小。只要合同合規，保險公司將直接支付保額。重大疾病保險是一種殘疾補貼，在嚴重疾病后無(wú)法發(fā)揮作用。必須給家庭支柱購買(mǎi)。在20-40之間，年齡越大，保費越高。如果您已年滿(mǎn)50歲，則無(wú)需購買(mǎi)。
孩子也可以購買(mǎi)，可以購買(mǎi)少兒重疾險，對于孩子可能會(huì )出現的嚴重疾病，孩子的保費低，幾百可以是賠付幾十萬(wàn)。如果孩子病重，他也可以領(lǐng)取一筆錢(qián)用于治療。
2、壽險
壽險專(zhuān)為家庭支柱而設計。家里有小孩和老人需要撫養。如果他們不幸發(fā)生意外或死亡，可以維持兒童和老人的生活。只要是因疾病或意外，保險公司將為賠付。如果孩子已經(jīng)是成年人，可以考慮。當老人年老時(shí)，花費并不會(huì )很多，有一點(diǎn)存款大約就可以滿(mǎn)足。
3、醫療保險
醫療保險是醫療費用的報銷(xiāo)，花費很多金額，報銷(xiāo)的金額以及某些免賠額。主要用于住院治療，普通疾病和重大疾病報銷(xiāo)。這是一個(gè)短期保險，每個(gè)人都應該買(mǎi)它，年齡越大，保費就越高。市場(chǎng)上的百萬(wàn)醫療險非常好。
4、意外險
意外險是最具杠桿的保險，意外死亡、傷殘、住院都可以賠付，是補充保險，價(jià)格很低，值得購買(mǎi)。它不隨年齡而變化。
保險也有健康要求。身體越健康，越應該買(mǎi)。如果有一些小問(wèn)題，您可能無(wú)法購買(mǎi)。越年輕越好，保費越便宜。健康告知非常重要，你必須在該區域做健康告知以避免理賠的麻煩。如果預算充足，可以為家庭的經(jīng)濟支柱購買(mǎi)四種主要類(lèi)型的保險，兒童購買(mǎi)重大疾病保險、醫療保險和意外險，老年人購買(mǎi)醫療保險和意外險。
如果預算不足，你可以先購買(mǎi)經(jīng)濟支柱，兒童第二個(gè)購買(mǎi)，老人最后購買(mǎi)。
我們需要知道的是保險的作用是保障。不要考慮使用保險來(lái)管理您的財務(wù)狀況。使用保險融資的大部分收益都很少，甚至比銀行存款少。所以選擇保險的時(shí)候建議先保障后理財，這個(gè)才是最合適的。
4.《分析中國保險市場(chǎng)》,求這個(gè)8000到10000字的論文提綱
分析中國保險市場(chǎng)一、中國保險市場(chǎng)發(fā)展現狀 第一，中國保險市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷狀態(tài)。
分別從財險、壽險再保險等幾個(gè)方面定量的分析中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國平安保險公司、中國太平洋保險公司四大保險公司在中國保險業(yè)的壟斷地位。 第二，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平。
從中國保險市場(chǎng)的保險寬度和保險深度說(shuō)明中國保險市場(chǎng)的水平較低，特別著(zhù)重說(shuō)明中國保險業(yè)在建立完善的市場(chǎng)經(jīng)濟體系過(guò)程中，中國居民的保險意識與投資意識還要有一個(gè)提高過(guò)程。 第三，中國保險市場(chǎng)結構分布不均衡。
從目前中國保險公司機構的分布而論，中外保險公司的總部基本上都設置在北京和中國沿海城市。保險公司分支機構雖然在大陸已普遍設立，但多數又集中在人口密集、經(jīng)濟發(fā)達的地區和城市，這就造成了保險市場(chǎng)發(fā)育不均衡性。
第四，中國保險業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。 1、粗放式經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售方式單一； 2、產(chǎn)品結構簡(jiǎn)單與供給不足； 3、以及缺乏專(zhuān)業(yè)人才是經(jīng)營(yíng)水平較低。
第五，中國保險業(yè)的監管和法律法規尚不健全。 對比國外的保險法和監管法規說(shuō)明中國保險業(yè)的法律法規不健全。
二、我國保險業(yè)發(fā)展對策 根據上述存在的問(wèn)題得出解決問(wèn)題的方法。 1.深化改革、完善公司治理結構 我國保險業(yè)改革和發(fā)展的主要思路是繼續深化保險業(yè)的企業(yè)改革，繼續落實(shí)各項改變措施，將改革不斷引入深化，鼓勵股份制保險公司，通過(guò)吸收外資和社會(huì )資金完善公司治理結構，支持符合條件的股份制公司在境內外上市，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求的現代保險企業(yè)。
繼續培育多層次的保險服務(wù)體系，繼續培育和發(fā)展國際的大型保險集團，允許保險公司根據市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)發(fā)展需要整合內部資源，成為主業(yè)突出優(yōu)勢互補的企業(yè)集團。完善保險市場(chǎng)的準入機制，增加市場(chǎng)主體，為保險市場(chǎng)注入活力。
積極培育再保險市場(chǎng)，支持保險公司和其他各類(lèi)投資主體參股設立保險公司，增強我國再保險市場(chǎng)的整體承保能力。規范發(fā)展保險中介市場(chǎng)，鼓勵和促進(jìn)專(zhuān)業(yè)保險中介機構創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，逐步建立同意、開(kāi)放、有序競爭具有中國特色的保險市場(chǎng)體系。
2.提高監管水平，防范風(fēng)險 要提高保險業(yè)監管水平，加強國際保險監督合作。一是加強償付能力監管的制度建設，加大對違法違規機構的處罰力度，切實(shí)保護投保人的利益。
二是加強保險資金運用監管，積極探索與保險資金運用渠道相適應的監管方式和手段，及建立動(dòng)態(tài)的保險資金運用風(fēng)險監控模式。三是加強與國際保險監督管理協(xié)會(huì )的合作。
繼續深入、廣泛地學(xué)習國際保險業(yè)監管的先進(jìn)經(jīng)驗，加快與國際慣例接軌的步伐，逐步實(shí)現保險業(yè)監管的國際化。中國保險市場(chǎng)是世界上最大的潛在市場(chǎng)，是世界保險市場(chǎng)的重要組成部分，中國保險業(yè)必將在開(kāi)放中獲得更大的發(fā)展。
三、我國保險業(yè)發(fā)展趨勢 在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下，我國保險業(yè)與國際接軌是必由之路，隨著(zhù)我國加入WTO后，我國在加快保險市場(chǎng)對外開(kāi)放步伐接受外資保險公司資本投入的同時(shí)，中資保險公司也會(huì )到國外設立分支機構，開(kāi)展業(yè)務(wù)或者購買(mǎi)外國保險公司的股份，甚至收購一些外國的保險企業(yè)。在險種開(kāi)拓上，積極發(fā)展核能、衛星發(fā)射、石油開(kāi)發(fā)等高科技險種，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，通過(guò)再保險分入分出或國內外公司相互代理等形式加強與國際保險（再保險）市場(chǎng)的技術(shù)合作和業(yè)務(wù)合作，積極開(kāi)展國際保險業(yè)務(wù)。
5.試述你對我國保險市場(chǎng)中存在問(wèn)題的認識
一、我國保險業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題 現代意義上的保險自西方社會(huì )14世紀左右出現的海上保險開(kāi)始，并于19世紀初傳入我國。
新中國的保險業(yè)，是從整頓、改造舊保險業(yè)開(kāi)始、后經(jīng)過(guò)停辦的挫折，在改革開(kāi)放政策的推動(dòng)下，又于1980年正式恢復并獲得快速發(fā)展。對保險體制也進(jìn)行了一系列改革，引入了競爭機制，確立了分業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，加快了保險中介市場(chǎng)的建設，培養了一支保險代理人隊伍，使保險資源的配置日趨合理；與此同時(shí)，保險業(yè)開(kāi)始注重推行全面風(fēng)險管理，資產(chǎn)負債匹配管理作為施行全面風(fēng)險管理的核心之一，正日益引起保險公司和保險監管機構的重視。
但和國外發(fā)達國家的保險業(yè)相比較，我國保險業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，保險業(yè)的發(fā)展還存在一些問(wèn)題： 其一，保險有效需求不足。 其二，保險機構數量不斷增加、但保險服務(wù)質(zhì)量仍不高。
其三，保險服務(wù)雖在改善、但信譽(yù)危機嚴重。 其四，保險監管力度不夠、作用有限。
二、解決我國保險業(yè)存在問(wèn)題的對策 通過(guò)上面的分析，我們應當清醒地認識到我國保險業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和面臨的困難，特別是對于促進(jìn)我國保險業(yè)長(cháng)期、健康發(fā)展方面仍然有許多的工作有待開(kāi)展和完善，要更好地促進(jìn)我國保險業(yè)的發(fā)展，應著(zhù)重做好以下工作： （一）加強保險教育與宣傳 1.加強對國民保險知識的普及教育和宣傳。通過(guò)加強與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，積極開(kāi)展保險知識宣傳教育，不斷擴大保險宣傳的影響力，提高居民保險意識。
2.強化在校大學(xué)保險專(zhuān)業(yè)教育。隨著(zhù)我國保險的快速發(fā)展，對保險人才的要求也越來(lái)越高，為了適應新時(shí)代保險業(yè)對人才的需求，首先，注重保險理論研究和加強實(shí)踐性教學(xué)。
其次，加強對國際接軌人才培養模式的探索。從而培養出更多的國際型保險人才，為我國的保險業(yè)做出更大貢獻。
3.加強對保險從業(yè)人員的在職教育。我國保險從業(yè)人員眾多，但真正通過(guò)高校接受過(guò)專(zhuān)業(yè)保險教育的從業(yè)人員不多。
為此，要大力鼓勵保險從業(yè)人員通過(guò)自考、函授等社會(huì )考試繼續深造，不斷提高保險理論知識和從業(yè)素質(zhì)；同時(shí)還應加強對從業(yè)人員的培訓，通過(guò)組織保險人員從業(yè)資格考試等，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平。 （二）轉變保險服務(wù)內容 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)水平已成為保險業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
今后保險市場(chǎng)的競爭，在人才競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭三者中，服務(wù)競爭將占重要位置。因此，保險業(yè)強化服務(wù)功能，提高社會(huì )形象，已是當務(wù)之急。
1.提高全員的服務(wù)意識，培養員工的服務(wù)觀(guān)念，樹(shù)立一切服務(wù)于社會(huì )，服務(wù)于保戶(hù)的宗旨，在保前、保中、保后活動(dòng)中為保戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2.簡(jiǎn)化手續，提高辦事效率。
在設計業(yè)務(wù)操作流程上，應著(zhù)眼于客戶(hù)的方便性，投保手續實(shí)行一個(gè)窗口一次完成，減少客戶(hù)不必要的麻煩。 3.充實(shí)理賠服務(wù)內容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門(mén)。
建立賠案首接責任制，實(shí)行誰(shuí)第一個(gè)接到報案，從查勘、定損、賠付各項工作均由其負責協(xié)調并組織實(shí)施，減少內部周轉環(huán)節，方便保戶(hù)理賠。設立賠款意見(jiàn)反饋表，加強監督檢查，增加理賠工作透明度。
（三）加強誠信建設，提高保險公司信譽(yù) 1.加強對保險營(yíng)銷(xiāo)員的管理教育，樹(shù)立保險業(yè)良好的社會(huì )形象。首先要抓緊保險企業(yè)信用“補課”。
2.大力加強信用制度建設，形成誠信的制度規范和社會(huì )環(huán)境。（1）以市場(chǎng)交易人為主體的基礎信用。
就是要著(zhù)力增強保險及保險企業(yè)在社會(huì )上的認同感和信任感；（2）以法律制度、國際慣例和商業(yè)習慣為主導的制度信用，當前第一位的是盡快建立全保險企業(yè)資信評估制度；（3）以政府監管為主的監督信用。回應市場(chǎng)主體對政府寄托，依賴(lài)于個(gè)人以及全社會(huì )信用制度的建設。
目前不管是從經(jīng)濟環(huán)境還是從法律環(huán)境來(lái)看，應該說(shuō)構建個(gè)人信用制度的環(huán)境已經(jīng)具備，其最終建立也將是不遠的事情。 3.要堅持誠信為本，嚴厲懲戒失信行為，使誠信為本在保險業(yè)真正蔚然成風(fēng)，首要的、最基礎的、最管用的是真正在利益導向、利益機制——也就是在最根本的游戲規則上下功夫。
一方面使得重誠信、講信用的企業(yè)和個(gè)人能夠獲利，能夠得到好處，也就是使誠信成為有力的競爭手段、獲利手段，使“誠者自成”；另一方面必須使做假、行騙的企業(yè)和個(gè)人無(wú)利可得，而且受到懲罰，就是要使失信付出代價(jià)，而且要使其成本足夠大，使“巧詐不如拙誠”。 （四）加強保險監督 1.加強保險監管。
鑒于中國保險業(yè)起步較晚，對保險市場(chǎng)的政府監管宜采用嚴格監管的形式，以保護被保險人的利益。加強保險監管主要體現在監管組織和監管制度方面：從監管組織上看，中國保監會(huì )作為中國的政府監督機構應加強地方保險監管機構的建設，逐步在地方設立其派出機構，并進(jìn)一步提高其監管人員的素質(zhì)和監管水平；從監管制度上看，一是應充分吸收和利用國外、境外先進(jìn)有效的監管理念與監督手段；二是應加強對監管機構及其工作人員的監督，并在條件成熟時(shí)，逐步由市場(chǎng)行為監管和償付能力監管并重的監管原則過(guò)渡到以?xún)敻赌芰ΡO管為核心的監管原則。
2.完善行業(yè)自律。2000年11月16日，中國保險行業(yè)協(xié)會(huì )成立，并通過(guò)了同。
6.保險論文
保險（壽險理財）專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文題目 1、現階段銀行保險下滑的原因分析及措施 2、升息預期下銀行保險的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 3、現階段銀行保險合作模式存在的弊端分析 4、論銀行保險培訓體系建設 5、國內外銀行保險業(yè)務(wù)模式對比研究 6、論銀行保險銷(xiāo)售管理策略 7、關(guān)于銀行保險實(shí)務(wù)中某些具體問(wèn)題的研究分析及其具體解決辦法（此類(lèi)題目可自擬） 8、論郵保合作中存在的問(wèn)題及對策 9、證保合作的發(fā)展前景分析 10、論證保合作中存在的問(wèn)題及對策 11、論各保險銷(xiāo)售渠道的互相借鑒與推廣 12、如何利用銀行保險渠道銷(xiāo)售企業(yè)年金保險 13、保險中介與保險公司合作中存在的問(wèn)題與對策 14、保險中介（保險代理、保險經(jīng)紀、保險公估）發(fā)展中存在的問(wèn)題及對策（題目可自擬） 給一篇供你參考 一下： 保險合同成立與生效及相關(guān)法律問(wèn)題 保險合同的成立與生效是合同法中兩個(gè)不同的范疇，二者歸屬于不同的制度。
我國現行保險法規范了保險合同的成立，但對保險合同的生效卻沒(méi)有規定。由于對保險合同理論上的混淆，往往導致實(shí)踐中的大量紛爭。
對此，筆者略抒管見(jiàn)，以期消除這種認識l的分歧，并對《保險法》的順利實(shí)施有所裨益。 一、保險合同成立于雙方合愈—合同法上不爭的結論 1。
“要約”與“承諾” 。 所謂合同的成立，是指訂約當事人就合同的主要條款達成合意。
它是當事人之間意思一致的結果。合同的成立須要一個(gè)過(guò)程，即“要約”與“承諾”。
保險合同也不例外。“要約”一方當事人以締結合同為目的，向對方當事人所作的意思表示。
“承諾”是指受要約人同意接受要約的全部條件的意思表示。在保險業(yè)務(wù)中，一般將投保人填寫(xiě)保險單視為要約，保險人簽發(fā)保單被認為是對投保人要約的承諾。
投保人提出要約后，保險人對要約進(jìn)行審查以決定是否承保。其結果一般有三種：（l）保險人拒絕承保。
投保人與保險人之間沒(méi)有達成合意，當然就不存在保險合同關(guān)系；（2）保險人無(wú)條件承保。 這種對投保人要約完全同意的意思表示構成承諾。
保險人承諾之時(shí)即表明雙方達成了合意，保險合同成立；（3）保險人有條件承保。比如：保險人在簽發(fā)的保險單中提出某項條件：“投保人巧天內繳納保費，保險合同成立”。
這時(shí)雙方意思表示還未達成一致，保險人的承諾構成一項反要約，經(jīng)投保人承諾，保險合同才能成立。 2。
保險合同的形式—從要式向非要式的嬗變 根據合同法的一般原理，保險合同成立于雙方達成合意之時(shí)。但法律對保險合同的形式上的要求，也是決定保險合同能否成立的條件。
我國保險立法對保險合同形式的確認經(jīng)歷了從要式向非要式的嬗變。 我國傳統的保險立法確認保險合同為要式合同。
1 981年頒布的《經(jīng)濟合同法》第3條規定“經(jīng)濟合同，除即時(shí)清結者外，應當采用書(shū)面形式”，第25條規定：“財產(chǎn)保險合同，采用保險單或保險憑證的形式簽訂。”據此，保險合同須采用“保險單或保險憑證”的書(shū)面形式。
1983年頒布的《財產(chǎn)保險合同條例》第5條進(jìn)一步規定保險合同必須經(jīng)過(guò)“投保方提出投保要求，填具保險單”、“并經(jīng)保險方簽章承保后”，保險合同才能成立。 1993年第八屆全國人民代表大會(huì )常務(wù)委員會(huì )第三次會(huì )議對《經(jīng)濟合同法》做了修改。
修改后的第25條刪除了以前把保險單和其他保險憑證作為保險合同形式的規定：“財產(chǎn)保險合同，由投保人提出保險要求，經(jīng)保險人同意承保，并就合同的條款達成協(xié)議后成立。保險人應當及時(shí)向投保人簽發(fā)保險單和其他保險憑證。”
這一條并未要求保險合同應采取的形式，但根據《經(jīng)濟合同法》第3條，保險合同仍要以書(shū)面形式訂立。 1995年頒布的《保險法》對此規定作了修改。
《保險法》第12條規定：“投保人提出保險要求，經(jīng)保險人同意承保，并就合同的條款達成協(xié)議，保險合同成立。……經(jīng)投保人和保險人協(xié)商同意，也可以采取前款規定以外的其他書(shū)面協(xié)議形式訂立保險合同。
”《保險法》對訂立保險合同沒(méi)有任何形式上的要求。保險合同可以書(shū)面形式訂立，也可以口頭形式訂立。
只要雙方就合同內容達成合意，合同就成立。 我國保險立法對保險合同形式要求的擅變，順應了世界合同法從要式到不要式的趨勢，保證了交 易行為的快捷、靈活與方便，是市場(chǎng)經(jīng)濟使然、是法律公平、正義的要求使然。
二、保險合同的生效 1。 交付保險費為生效要件—實(shí)踐中的誤區。
保險合同成立后即面臨是否生效的問(wèn)題。在實(shí)踐中常會(huì )出現這種情況：投保人交付了保險費，但保險人尚未簽發(fā)保險單或其他任何保險憑證。
如遇糾紛而訴訟，法院一般認定投保有效而判決保險人 承擔賠償責任。 對此，有人認為這是因為保險合同“絕大多數是以收費為生效要件。”
這種理解將投保人履行義務(wù)與合同生效混為一談，是布良片面的。 合同的生效是指已經(jīng)成立的合同在當事人之間產(chǎn)生了一定的約束力。
保險合同生效的意義在于投保人遇保險責任范圍內的事故能夠得到保險人的賠償。 從這個(gè)意義上說(shuō)，保險合同的生效期間與保險人承擔保險責任的期間（保險期限）是一致的。
保險責任的開(kāi)始意味著(zhù)保險合同的生效。保險人在保險合同生效，保險責任開(kāi)始后才有可能承擔保險責任。
保險合同未生。
7.保險專(zhuān)業(yè)的學(xué)年論文題目有些什么
1）論我國人身保險發(fā)展的市場(chǎng)前景 2）商業(yè)保險與社會(huì )保險的比較 3）商業(yè)保險在我國的發(fā)展趨勢 4）中國加入WTO后保險業(yè)的發(fā)展前景 5）如何改善我國保險監管的不足、6）論中外保險競爭與合作 7）交強險的運用與改革 8）論述我國創(chuàng )新型保險產(chǎn)品的發(fā)展現狀及發(fā)展前景 9）年金保險在我國的發(fā)展前景 10）比較責任保險與一般財產(chǎn)保險 11）比較信用保險和保證保險的異同 12）農業(yè)保險在我國今后的發(fā)展趨勢 13）我國保險代理人體制的改革 14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則 15）分析影響保險公司償付能力的主要因素 16）我國再保險業(yè)的發(fā)展趨勢 17）重慶保險市場(chǎng)分析 18）保險企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效益的根本途徑 19）分析幾種典型的保險公司組織形式 20）理解償付能力監管是保險監管的核心 21）保險業(yè)在混業(yè)經(jīng)營(yíng)中的意義 22）保險營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對保險營(yíng)銷(xiāo)策略的影響 23）理解保險經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有負債性的意義 24）為什么保險人在經(jīng)營(yíng)中要遵守風(fēng)險大量原則 25）論述人身保險的特殊性 26）農業(yè)保險經(jīng)營(yíng)中的主要問(wèn)題 27）論保險人公估人在我國保險市場(chǎng)的作用 28）論《保險法》修改的要點(diǎn) 29）保險學(xué)大學(xué)生在中國保險市場(chǎng)的作為 30）保險的“助動(dòng)器”與“穩定器”作用 31）論保險條款“通俗化”的必要 32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用 33）分析我國保險經(jīng)紀人市場(chǎng)的發(fā)展前景 34）分析我國保險業(yè)的人才需求狀況 35）淺談保險代理人 36）分析保險營(yíng)銷(xiāo)新渠道的拓展 37）保險市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的互動(dòng) 38）分析我國目前投資型保險 39）論我國保險資金的投資渠道 40）分析我國企業(yè)年金保險市場(chǎng) 41）論中國保險市場(chǎng)全面開(kāi)放所帶來(lái)的影響 42）淺談保險合同的訂立與生效 43）保險資金的有效管理運用 44）如何改善我國保險監管的不足 45）論我國保險營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展 46）淺談保險客戶(hù)服務(wù)中心管理 47）如何改善我國保險監管的不足 48）淺談我國補充養老保險發(fā)展現狀極其發(fā)展意義 49）論意外傷害保險的可保危險 50）如何發(fā)展我國農村醫療健康保險市場(chǎng) 51）我國財產(chǎn)保險發(fā)展趨勢 52）論述財產(chǎn)保險的主要特征 53）訂立財產(chǎn)保險合同應遵守的原則 54）簡(jiǎn)述我國財產(chǎn)保險市場(chǎng)的惡性競爭 55）再保險對財產(chǎn)保險公司的意義 56）家庭財產(chǎn)保險在中國的發(fā)展前景 57）分析目前機動(dòng)車(chē)輛保險市場(chǎng)現狀。
8.運用所學(xué)保險知識 談?wù)剳绾卫帽ｋU來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展
在全面建設小康社會(huì )，加快推進(jìn)現代化建設的新階段，社會(huì )經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的觀(guān)念，在黨和國家制定的發(fā)展戰略中得到了突出和強化，并正在成為全社會(huì )的重要共識。
保險作為經(jīng)濟助推器和社會(huì )穩定器，對于促進(jìn)經(jīng)濟與社會(huì )的協(xié)調發(fā)展有著(zhù)重要作用。在新時(shí)期新形勢下，充分認識保險對社會(huì )經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的作用，有利于拓寬保險發(fā)展空間，使保險業(yè)在更深層次和更廣領(lǐng)域參與到國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的全局工作中，提升保險業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟中的地位。
一、保險在社會(huì )經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展中的作用 金融是現代經(jīng)濟的核心，在國民經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。保險作為金融體系的重要組成部分，它的發(fā)展水平與整體社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。
保險在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用，突出體現在保險在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)，維護社會(huì )穩定和人民生活的安定，從而促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的協(xié)調發(fā)展。 （一）促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展 保險業(yè)作為國民經(jīng)濟的一個(gè)重要組成部分，它的發(fā)展水平要受到整體經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，但它的健康穩定發(fā)展又能促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展，這主要是由其經(jīng)濟補償和資金融通的功能實(shí)現的： 其一是通過(guò)風(fēng)險集散和經(jīng)濟補償，為經(jīng)濟發(fā)展和改革創(chuàng )新保駕護航。
表現在：一是幫助受災企業(yè)及時(shí)恢復生產(chǎn)，保障社會(huì )再生產(chǎn)的連續性和穩定性；二是為商業(yè)貿易活動(dòng)轉移風(fēng)險，推動(dòng)商品的消費和流通；三是為先進(jìn)生產(chǎn)力提供可靠的風(fēng)險保障，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)向現實(shí)生產(chǎn)力轉化，從而減少因風(fēng)險因素造成的經(jīng)濟波動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。 其二是通過(guò)對收取保費積聚起來(lái)的龐大保險基金進(jìn)行科學(xué)高效的運用，可以促進(jìn)居民儲蓄向投資的轉化，為經(jīng)濟建設提供長(cháng)期資金的融通渠道，優(yōu)化金融資源配置；可以為資本市場(chǎng)培育穩健的機構投資者，改善資本市場(chǎng)的結構，而保險資金所具有的長(cháng)期性、穩定性和規模性的特點(diǎn)，也使其成為促進(jìn)資本市場(chǎng)繁榮的最穩健的力量，從而推動(dòng)金融市場(chǎng)的高效、穩健運行，為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供動(dòng)力支持。
此外，保險業(yè)本身作為國民經(jīng)濟中一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，在就業(yè)、稅收等方面都對經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮重要作用，它本身的健康穩定發(fā)展就是經(jīng)濟金融健康穩定運行的一個(gè)重要方面。 （二）維護社會(huì )穩定和人民生活的安定 從保險的基本保障職能看，保險通過(guò)幫助受災家庭恢復原有的生活條件；減輕傷、殘、病、老、死等事件對家庭生活的影響；對民事賠償責任造成的第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，保障受害人的經(jīng)濟利益，減少經(jīng)濟糾紛等方面，能夠滿(mǎn)足人民多樣化的保險保障需求，保障人民生活的安定和社會(huì )秩序的穩定。
但是，現代社會(huì )經(jīng)濟生活的高度關(guān)聯(lián)性和不確定性對保險保障提出了更高和更廣的要求，要求保險滲透到社會(huì )生活的各個(gè)方面，在更高層次、更廣層面分擔社會(huì )管理的職能，維護社會(huì )穩定和人民生活安定。就現階段而言，保險在社會(huì )發(fā)展領(lǐng)域中的作用，應當突出表現在以下兩個(gè)方面： 一是分擔政府社會(huì )保障職能，補充和完善社會(huì )保障制度。
伴隨社會(huì )轉型和體制轉軌步伐的加快，以及社會(huì )出現的人口老齡化、家庭小型化等趨勢，建立與經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的社會(huì )保障體系已經(jīng)成為保障人民生活、實(shí)現社會(huì )經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的重要戰略措施。根據我國國情和經(jīng)濟發(fā)展水平，在當前和今后一個(gè)較長(cháng)時(shí)期內，政府提供的基本社會(huì )保障只能定位在分階段推進(jìn)的廣覆蓋、社會(huì )化和可持續的滿(mǎn)足人民基本生活需要的較低水平上。
因此，要提升我國社會(huì )保障水平，構筑強有力的社會(huì )保障網(wǎng)，就必須發(fā)揮商業(yè)保險的作用加以補充。商業(yè)保險作為我國多支柱社會(huì )保障體系的重要組成部分，在基本社會(huì )保障尚未覆蓋的人口群體，如農村人口及大量沒(méi)有社會(huì )保險的城鎮人口中，甚至可以作為社會(huì )保險的替代工具發(fā)揮主導性的保障作用。
大力發(fā)展商業(yè)性養老、健康保險有利于減輕政府在社會(huì )保障體系中的負擔，解除廣大人民群眾的后顧之憂(yōu)，促進(jìn)消費、拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現經(jīng)濟和社會(huì )的協(xié)調發(fā)展。保險業(yè)由于自身所具有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、投資管理、客戶(hù)服務(wù)以及精算、銷(xiāo)售等方面的優(yōu)勢，有責任也有能力在社會(huì )保障體系中發(fā)揮更大的作用。
二是分擔社會(huì )風(fēng)險管理的職責，提高社會(huì )防災防損和應對公共危機的有效性。其一，在日常的防災防損中，保險人作為專(zhuān)業(yè)風(fēng)險管理者，不僅可以為企業(yè)提供風(fēng)險管理經(jīng)驗，而且可以通過(guò)承保時(shí)的危險調查分析、承保期內的危險檢查督促、以保險費率這一價(jià)格杠桿調動(dòng)企業(yè)防災防損積極性等措施，增強整個(gè)社會(huì )防災減損的能力，盡可能減少保險賠款的支出和社會(huì )財富的損失，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
其二，則是構建突發(fā)性巨災危機的防范體系和保障機制。以非典、9.11恐怖襲擊、美加大停電等為代表的國家公共安全事件表明，緣于自然環(huán)境與人文環(huán)境的變異，現代社會(huì )所面臨的災害事故將呈日益復雜與巨型多樣化趨勢，已經(jīng)對人類(lèi)社會(huì )應對突發(fā)性巨災的能力提出了嚴峻的挑戰。
雖然政府應承擔并負責提供有關(guān)公眾安全的基本保障供給，但政府限于財力，同時(shí)又受制于諸多宏觀(guān)經(jīng)濟目標的約束，投入總是有限。因而，強化現代保險業(yè)在這其中的功能建設具有非常重要的意義，尤其考慮到各種巨災等危機事件所造成的綜合影響，在涉及人身傷。
9.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。
其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。
另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
