母嬰店導購必知的(母嬰店導購員培訓要點(diǎn)是什么)
1.母嬰店導購員培訓要點(diǎn)是什么
有時(shí)候銷(xiāo)售看起來(lái)真的很簡(jiǎn)單，聊聊的數句話(huà)，就能讓客戶(hù)高興的買(mǎi)單。但認真的分析，你會(huì )發(fā)現，里面的銷(xiāo)售技巧，學(xué)問(wèn)很大：
1、店員的微笑，放松客戶(hù)的心情；
2、稱(chēng)贊客戶(hù)的寶寶，拉近與客戶(hù)間的關(guān)系；
3、以山楂餅逗樂(lè )寶寶，取得客戶(hù)的初步信任；并幫忙抱寶寶，方便客戶(hù)選擇產(chǎn)品；
4、細心觀(guān)察寶寶的身體，發(fā)現問(wèn)題，立即向客戶(hù)提示，取得客戶(hù)的絕對信任，接下來(lái)的產(chǎn)品介紹，也就順理成章了。
在銷(xiāo)售中，想做到這四點(diǎn)，一點(diǎn)都不容易。首先要學(xué)會(huì )微笑；然后要學(xué)會(huì )贊揚；再來(lái)要找到逗樂(lè )寶寶的東西，這個(gè)真不容易，又要安全，又要家長(cháng)放心；最后也是最難的，就是要有豐富的寶寶知識，不然哪里能從指甲的灰白和白痕就看出寶寶缺鈣哦。
2.在母嬰店上班具備哪些知識問(wèn)答
這個(gè)需要知道的太多了，當然現在許多母嬰店的導購一問(wèn)三不知。
1、懷孕期間媽媽什么時(shí)候需要補充什么；
2、孕婦的產(chǎn)前要備哪些貨，醫院需要孕婦帶哪些東西，產(chǎn)后孕婦在家需要用那些東西；
3、新生兒要給他買(mǎi)幾件衣服，要買(mǎi)哪些用品，護膚品；
4、奶粉、尿不濕、吸奶器，各種小零碎的東西如何使用；
5、最好會(huì )給寶寶洗澡；
6、。。。。。太多太多。
如果你會(huì )這些，你就有了作為金牌母嬰導購的基本功，另外還需知道點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。
3.孕嬰店導購人員的銷(xiāo)售技巧
一、親和力：嬰兒用品店導購員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶(hù)覺(jué)得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推銷(xiāo)商品。
二、豐富的產(chǎn)品知識：嬰兒用品是一個(gè)引導消費的行業(yè)，除日常用品外，許多的商品都要求營(yíng)業(yè)員有豐富的商品知識，能為客戶(hù)科學(xué)的指導消費，讓消費者真切的感覺(jué)到貝之語(yǔ)的附加值！
三、愛(ài)心：愛(ài)心不是裝出來(lái)，真正有愛(ài)心的營(yíng)業(yè)員會(huì )在無(wú)意之間把愛(ài)心體現出來(lái)，有時(shí)感動(dòng)消費者的往往是一個(gè)細節。
四、影響力：影響力越強，在銷(xiāo)售商品是就越主動(dòng)。
五、總結能力：總結是為了讓以后做得更好。
六、學(xué)習能力：現在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有激烈的競爭，不具備學(xué)習能力的營(yíng)業(yè)員，遲早都是要被淘汰的。
七、責任心：假如營(yíng)業(yè)員只有靠岸感，沒(méi)有歸屬感，就永遠不可能把銷(xiāo)售做好！
八、分析能力：任何店面都會(huì )不同程度存在問(wèn)題，重要的是你要有分析能力，能清楚問(wèn)題的真正原因，許多店面生意不好就是因為不清楚真正問(wèn)題出在哪里，假如真的能找到問(wèn)題就一定能找到解決問(wèn)題的方法。
詳細案例——
4.母嬰店的銷(xiāo)售技巧都有哪些
母嬰店導購接待的每一個(gè)顧客都是完全不同的，如果在服務(wù)顧客前把顧客進(jìn)行分類(lèi)，再針對性地提供服務(wù)，能大大的提高成交率。
開(kāi)孕嬰生活館在經(jīng)營(yíng)技巧方面不妨試試從以下三個(gè)維度來(lái)區分，再分別進(jìn)行溝通和服務(wù)。 按商品知識區分對產(chǎn)品沒(méi)有深入了解的顧客，這類(lèi)顧客依賴(lài)性強，對產(chǎn)品的認識并不熟悉。
應對方法：要像對待朋友一樣去細心的解答他們的問(wèn)題，多從他們的角度去考慮，去給他推薦。重要的是，一定要告訴他你推薦這款產(chǎn)品的原因，你的解釋越細致，他就會(huì )越信賴(lài)你，在覺(jué)得你解釋的很有道理的情況下，購買(mǎi)就水到渠成了。
對產(chǎn)品知識一知半解的顧客，這類(lèi)顧客對產(chǎn)品了解一點(diǎn)，因此會(huì )比較主觀(guān)，易沖動(dòng)，不太容易信賴(lài)。應對方法：最重要的是要控制情緒，有理有節、耐心地回答，避免和顧客爭辯的現象。
從容、謙虛的向他們表示出你的豐富專(zhuān)業(yè)知識，讓他們自覺(jué)發(fā)現到自己的不足，從而增加對你的信賴(lài)。對產(chǎn)品非常了解的專(zhuān)業(yè)顧客，這類(lèi)顧客知識面廣，自信心強，問(wèn)題往往都能問(wèn)到點(diǎn)子上。
應對方法：要表示出你對他專(zhuān)業(yè)知識的欣賞，表達出“好不容易遇到懂行的了”這樣的贊美。用知己的口氣和他探討，給他來(lái)自?xún)刃械耐扑]，告訴他“這才是最好的，你一看就懂”，讓他感覺(jué)到自己真的被當成內行的朋友，而且你很尊重他，讓他覺(jué)得你給他的推薦肯定是最衷心的、最好的。
按價(jià)格維度區分有的顧客很大方，這類(lèi)顧客很友善，看見(jiàn)你說(shuō)不砍價(jià)就不會(huì )跟你討價(jià)還價(jià)。應對方法：要表達你的感謝，比如以主動(dòng)告訴他，有其他什么樣的優(yōu)惠措施，會(huì )贈送什么樣的小禮物等都一一告知清楚。
這樣，會(huì )讓顧客感覺(jué)物超所值，增加好感。有的顧客會(huì )試探，這類(lèi)顧客會(huì )試探性地問(wèn)問(wèn)能不能還價(jià)。
應對方法：對待這樣的顧客，既要堅定的告訴他不能還價(jià)，同時(shí)也要在態(tài)度上和緩地告訴他們，這個(gè)價(jià)格是物有所值的，并且謝謝他的理解和合作。有的顧客愛(ài)講價(jià)，這類(lèi)顧客喜歡討價(jià)還價(jià)，不講價(jià)就會(huì )覺(jué)得自己吃了虧。
應對方法：除了要堅定重申不講價(jià)的原則外，還要有理有節的拒絕他們的要求，不要被他各種威脅和祈求所動(dòng)搖。同時(shí)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，適當建議他再看看其他便宜的產(chǎn)品，歡迎考慮成熟之后再來(lái)購買(mǎi)。
按產(chǎn)品要求區分信賴(lài)產(chǎn)品的顧客，他們是老顧客，買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，對質(zhì)量有清楚認識，他們來(lái)重新購買(mǎi)一定是信賴(lài)的，因此沒(méi)多大的障礙，按照正常的服務(wù)流程即可。將信將疑的顧客，有的顧客心里并不確定，有心動(dòng)但是也有懷疑。
應對方法：對于這樣的顧客，要耐心給他們解釋清楚，讓他們對產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。非常挑剔的顧客，這類(lèi)顧客可能會(huì )反復問(wèn)：有沒(méi)有瑕疵？有問(wèn)題怎么辦？怎么找你們等等的問(wèn)題。
應對方法：除了要實(shí)事求是地回答問(wèn)題，介紹產(chǎn)品，最好讓他對產(chǎn)品有個(gè)切身體驗，讓他感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如果能夠學(xué)會(huì )了解顧客，和孕嬰店經(jīng)營(yíng)技巧與他們融洽相處，久而久之，也會(huì )贏(yíng)得顧客的信任與忠誠。
同時(shí)，也希望大家能利用好這張“王牌”，在銷(xiāo)售中取得好成績(jì)！具體的其他關(guān)于母嬰店經(jīng)營(yíng)技巧的內容你可以查看>>>>>母嬰店經(jīng)營(yíng)技巧。
5.母嬰店的銷(xiāo)售技巧都有哪些
二選一法：客戶(hù)想買(mǎi)一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬(wàn)不能問(wèn)你要不要？假如你問(wèn)的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問(wèn)要不要？她可能直接就說(shuō)：不要！假如你問(wèn)：要紅色是黃色？不管選擇哪個(gè)顏色。但結果都是購買(mǎi)了，除非她特別不想要，不然她就會(huì )受你引導。選擇其中一個(gè)顏色了。
順藤摸瓜法：客戶(hù)進(jìn)來(lái)后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì )主動(dòng)告訴你，這就需要你通過(guò)提問(wèn)得到答案。客戶(hù)進(jìn)來(lái)后，她開(kāi)始看產(chǎn)品時(shí)，你就得主動(dòng)的問(wèn)：寶寶多大啦？客戶(hù)給你一個(gè)答案后你再問(wèn)：平時(shí)是用哪個(gè)牌子？最后再問(wèn)：今天準備買(mǎi)點(diǎn)什么？三次問(wèn)答后，營(yíng)業(yè)員對客戶(hù)就會(huì )有一個(gè)清晰的：了解，再推銷(xiāo)商品時(shí)就很有針對性了。
在商不言商法則：真正的推銷(xiāo)高手不向客戶(hù)推銷(xiāo)商品，只是和客戶(hù)聊天，但像散文一樣，形散神不散，聊天的主題是育嬰和產(chǎn)品知識，讓客戶(hù)不知不覺(jué)中對你產(chǎn)生信任，客戶(hù)一旦對你產(chǎn)生信任，就會(huì )主動(dòng)的問(wèn)你，像她的寶寶應該用哪些產(chǎn)品，這時(shí)候再開(kāi)始銷(xiāo)售商品，那就顯得非常自然了，但做到這一點(diǎn)需要專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和育嬰知識，并且要具備一定能表達能力。
設身處地法則：客戶(hù)之所以對營(yíng)業(yè)員有戒備，是因為營(yíng)業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶(hù)的角度介紹商品，就一定會(huì )特別容易的讓人接受，因為只要你是真心的，客戶(hù)就一定會(huì )感受到。
會(huì )員銷(xiāo)售法：使用電腦軟件來(lái)加強會(huì )員管理和會(huì )員卡預充值，例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會(huì )員多次消費。
肢體語(yǔ)言配合法：每個(gè)人的說(shuō)話(huà)速度、音量、表情都不一樣，有的快，有的慢，有的說(shuō)話(huà)時(shí)連比帶劃，有的說(shuō)話(huà)時(shí)神情亢奮，但不管是哪一種，只有和自己語(yǔ)速、音量、表情相仿的人才會(huì )感覺(jué)到合拍，也就是我們日常說(shuō)得：合得來(lái)，所以，在日常中溝通中，營(yíng)業(yè)員要盡可能的配合客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式，急性子的，我們就要盡可能加快語(yǔ)速，用詞簡(jiǎn)單明了；慢性子的，我們就可以慢條斯理的給她介紹，因為假如你說(shuō)得很快，她會(huì )感覺(jué)你是嫌她煩，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達清楚才是最重要的。
夸獎法：夸獎是消除客戶(hù)敵對心態(tài)的最有效方法之一，有時(shí)一句得體的夸獎能在幾秒鐘之內與客戶(hù)拉近距離，但夸獎是門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，夸獎不到位，客戶(hù)無(wú)動(dòng)于衷；夸獎過(guò)分，客戶(hù)反感；什么時(shí)候開(kāi)始夸，夸什么，都需要比較講究。
假設成交法：對于猶豫不決型和缺少主見(jiàn)型客戶(hù)，假設成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產(chǎn)品后，客戶(hù)有購買(mǎi)意向，但未下決心時(shí)，營(yíng)業(yè)員可以假設這些產(chǎn)品客戶(hù)已經(jīng)購物了，直接裝進(jìn)購物袋，然后吩咐收銀員開(kāi)單，只要不是大件商品，一般情況客戶(hù)也就不會(huì )再說(shuō)什么了，銷(xiāo)售就好像是踢足球，假如臨門(mén)一腳踢不進(jìn)去，前面再完美的表現都無(wú)濟于事，讓客戶(hù)購買(mǎi)是銷(xiāo)售的終極目標。
借力銷(xiāo)售法：在銷(xiāo)售過(guò)程中，當感覺(jué)力不從心或無(wú)法占據主動(dòng)姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交，當感覺(jué)語(yǔ)言介紹不起作用時(shí)、可以遞給客戶(hù)廠(chǎng)家提供的宣傳資料；當感覺(jué)找不到切入點(diǎn)，可以讓別的營(yíng)業(yè)員從另外的角度介紹；第三方的力量包括：廠(chǎng)家提供的宣傳資料、其他營(yíng)業(yè)員、銷(xiāo)售記錄、會(huì )員資料等等。
6.如何做好母嬰用品銷(xiāo)售：母嬰店導購員銷(xiāo)售技巧
一、從客戶(hù)購買(mǎi)行為的角度分析，效能型客戶(hù)在面對某個(gè)銷(xiāo)售人員時(shí)，一般會(huì )經(jīng)歷以下五個(gè)心理變化過(guò)程，一般叫做“組織客戶(hù)的采購五步”。
1.階段：這是客戶(hù)面對一個(gè)新產(chǎn)品或新思想時(shí)的第一反應，此時(shí)客戶(hù)因為沒(méi)有購買(mǎi)意向，因此“不耐煩、冷漠、說(shuō)話(huà)不著(zhù)邊際”等都是正常的。2.求階段：經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售代表的工作，或是客戶(hù)自己認知到產(chǎn)品對其的利益，此時(shí)客戶(hù)心中已經(jīng)意識到產(chǎn)品的價(jià)值，他會(huì )表現出對產(chǎn)品的興趣，會(huì )耐心聽(tīng)取銷(xiāo)售代表滔滔不絕的產(chǎn)品解釋。
客戶(hù)的這個(gè)階段往往是銷(xiāo)售代表的密月期，客戶(hù)專(zhuān)心傾聽(tīng)的景象會(huì )長(cháng)久地留在銷(xiāo)售人員的回憶中，令銷(xiāo)售人員流連忘返。3.比較階段：然而好景不長(cháng)，當客戶(hù)開(kāi)始考慮要實(shí)質(zhì)采購時(shí)，貨比三家的思想開(kāi)始抬頭，并且隨著(zhù)對產(chǎn)品更加深入地了解，隨著(zhù)對該產(chǎn)品購買(mǎi)后可能產(chǎn)生的問(wèn)題的思考，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行評估比較。
這時(shí)的客戶(hù)變得挑剔，反對意見(jiàn)層出，甚至會(huì )從熱情走向冷漠，反而表現出購買(mǎi)意向在降低。4.定購買(mǎi)階段：此時(shí)的客戶(hù)已經(jīng)完全明確了產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，或是外部環(huán)境逼迫客戶(hù)必須下決心采購。
在此階段，客戶(hù)還會(huì )最后猶豫，然后為他理想中的供應商找一個(gè)理由，最終實(shí)施購買(mǎi)。5.感受階段：作為效能型的銷(xiāo)售來(lái)講，絕不是東西賣(mài)出去了就完事了。
客戶(hù)購買(mǎi)了產(chǎn)品之后，這會(huì )對照此前該業(yè)務(wù)員所描繪的采購后的愿景進(jìn)行比較，看看是否和自己的預期相符。如果超過(guò)了此前自己的期望，客戶(hù)就滿(mǎn)意，就會(huì )有持續采購甚至是轉介紹其他客戶(hù)的可能；如果感受基本與自己期望相符，客戶(hù)心態(tài)就會(huì )比較平穩；但如果發(fā)現實(shí)際使用的效果比預想的要差，客戶(hù)就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。
二、根據以上的“組織客戶(hù)的采購五步“把通過(guò)崗位分析得出的關(guān)鍵技能進(jìn)行分類(lèi)整合，就形成了最終的“CSP培訓體系”。1.客戶(hù)類(lèi)技能：這個(gè)階段的技能，主要應用在與客戶(hù)的初步接洽過(guò)程中，目的是盡量多地了解客戶(hù)的背景情況，包括公司、運營(yíng)、內部關(guān)系、需求情況等。
輔導下屬的了解客戶(hù)類(lèi)技能，主要是以下四個(gè)方面：訪(fǎng)前準備：使業(yè)務(wù)代表掌握客戶(hù)訪(fǎng)前準備的基本步驟，學(xué)會(huì )使用相關(guān)的自檢表格，掌握背景準備、客戶(hù)準備、目標準備、行程準備和必要的銷(xiāo)售道具準備等要點(diǎn)。有效約見(jiàn)：因為客戶(hù)正處在沒(méi)有需求，自我感覺(jué)良好的狀態(tài)當中，因此致敬禮時(shí)的銷(xiāo)售代表經(jīng)常遇到的問(wèn)題就是：客戶(hù)根本不愿意見(jiàn)面。
有效約見(jiàn)的重點(diǎn)，是如何有效地組合使用電話(huà)、信件、宣傳品、活動(dòng)等手段，實(shí)現與客戶(hù)的面談，為未來(lái)的銷(xiāo)售活動(dòng)打下基礎。拜訪(fǎng)步驟：此部份的重點(diǎn)，放在第一次或與不太熟的客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)。
關(guān)鍵技巧包括如何給客戶(hù)留下好的印象，如何通過(guò)標準的四個(gè)角度的觀(guān)察，在客戶(hù)還沒(méi)有自我開(kāi)放的情況下，盡量掌握更多的信息的方法。提問(wèn)聆聽(tīng)：此部分包括，應當了解客戶(hù)的哪些信息，應當如何提問(wèn)，以及應當如何有效地聆聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)，如何有效而適時(shí)的插話(huà)，以使自己獲得更多的客戶(hù)背景信息。
2.展示類(lèi)技能：一般客戶(hù)不會(huì )無(wú)緣無(wú)故地從“自我感覺(jué)良好”階段跨越到“確定需求”階段，而從“感覺(jué)良好”向“確定需求”的跨越，就需要銷(xiāo)售代表具備良好的“產(chǎn)品的展示引導類(lèi)技能”。梅花分配：要想進(jìn)行有效的產(chǎn)品說(shuō)明，就需要事前了解對什么樣的客戶(hù)決策者，應該進(jìn)行怎樣的引導。
因此，作為一名合格的銷(xiāo)售代表，對客戶(hù)中各個(gè)典型崗位的人，其對最終購買(mǎi)所能起到的作用，應該做到心中有數。梅花分配實(shí)際就是一種對客戶(hù)中各個(gè)職位的人，在最終購買(mǎi)時(shí)所能起到作用的大小的一種分析方法。
它可以幫助業(yè)務(wù)代表迅速找到拜訪(fǎng)攻關(guān)的最佳途徑，迅速了解典型崗位人員所感興趣的話(huà)題，以便進(jìn)行針對性地產(chǎn)品展示。需求傾向：客戶(hù)企業(yè)中的個(gè)體，每個(gè)人的年齡不同、背景不同、職位不同，自然對自己、對企業(yè)的想法就不同。
需求傾向是一種對組織客戶(hù)中的典型人自我期望的分類(lèi)方法，掌握了它就可以比較快地將客戶(hù)企業(yè)中具體每個(gè)人的典型需求分類(lèi)，以進(jìn)一步使銷(xiāo)售代表下一步的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)切中要害，起到引導展示的作用。SPN問(wèn)題技術(shù)：是一種成熟的“以問(wèn)帶推”的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，通過(guò)背景性問(wèn)題、困難性問(wèn)題、暗示性問(wèn)題和價(jià)值性問(wèn)題，一步步引導客戶(hù)發(fā)現自己的潛在問(wèn)題，提高其對新產(chǎn)品或新供應商的興趣。
FABE推薦句式：FABE推薦句式是最經(jīng)典的推銷(xiāo)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的話(huà)術(shù)。它通過(guò)對產(chǎn)品的“特性描述（FEATURE）、優(yōu)勢強調（ADVANTAGE）、給客戶(hù)帶來(lái)的利益說(shuō)明（BENEFIT）和成功證明（EVIDENCE）四個(gè)部分的描述，使客戶(hù)對產(chǎn)品的認知更加深刻。
產(chǎn)品展示類(lèi)技能掌握得好的銷(xiāo)售人員，攻單的效率較高。但如果此類(lèi)技能掌握得不好，就會(huì )出現以下情況：跟客戶(hù)關(guān)系不錯，但客戶(hù)就是沒(méi)有購買(mǎi)意向；總是跟客戶(hù)基層采購決策權不大的人員周旋，總無(wú)法躍進(jìn)到?jīng)Q策層；推銷(xiāo)話(huà)術(shù)總是隔靴搔癢，沒(méi)有給客戶(hù)留下什么深刻的印象。
3.信任類(lèi)技能：與客戶(hù)建立“對公與對私”的雙向信任，是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。曾幾何時(shí)，“只要跟客戶(hù)彼此成哥們了，關(guān)系處好了，東西好壞不重要”的說(shuō)法，在銷(xiāo)售隊伍中廣為流傳，雖然此話(huà)說(shuō)得有些過(guò)火，但也可以看出與客戶(hù)建立信。
7.如何做一名合格的母嬰店導購員
當然首先制度是需要認真遵守的：
一、用心接待顧客，完成銷(xiāo)售目標；
二、為每一位顧客提供高品質(zhì)服務(wù)；
三、做好顧客的售前、售中和售后服務(wù)；
四、隨時(shí)維護店內形象，確保店內形象良好；
五、認真填好各項資料記錄表格；
六、有保護現場(chǎng)商品安全的責任；
七、嚴格遵守專(zhuān)賣(mài)店行為規范；
八、按期完成商品的盤(pán)點(diǎn)工作，提供準確無(wú)誤的數據資料；
九、不斷學(xué)習，掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售能力；
十、必要時(shí)協(xié)助同事接待顧客；
十一、服從上級領(lǐng)導的工作安排 。
其他就要自己在母嬰店上班后慢慢細心的體會(huì )了，作為一名導購員，捕捉顧客的實(shí)際需求值等方面是比較重要的（我個(gè)人認為）。用自己當顧客的心態(tài)，服務(wù)作到必須自己滿(mǎn)意，這樣回頭客都會(huì )喜歡找你呢，。希望能幫到你。
8.母嬰店銷(xiāo)售新手如何提高銷(xiāo)售技巧
實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)是做好品牌推廣的核心任務(wù)，但是對于很多中小企業(yè)來(lái)講，高昂的推廣費用無(wú)疑是不可承擔的。
所以想要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一道難題。那么有沒(méi)有什么花小錢(qián)又能效果好的品牌推廣方式呢？下面小編就以母嬰產(chǎn)品為例，來(lái)帶大家一起來(lái)看一看。
【1】情感營(yíng)銷(xiāo)在“內容為王”的今天，母嬰品牌都在嘗試與年輕人溝通，用“新鮮、有趣、有料”的優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，利用熱點(diǎn)新聞，在微博、微信中巧妙植入品牌信息，引發(fā)媽媽共鳴，才能快速、有效地在社交媒體上為品牌塑造形象、傳播口碑、精準引流和銷(xiāo)售轉化。【2】渠道營(yíng)銷(xiāo)電商、搜索引擎、垂直平臺、新聞、自媒體信息流等等，實(shí)現母嬰品牌信息無(wú)縫對接，全網(wǎng)覆蓋，在海量用戶(hù)的基礎上，能夠更為精準的為消費者匹配品牌信息，豐富形式組合出擊，在消費關(guān)鍵時(shí)機反復刺激，從而直接影響消費決策，帶來(lái)高效轉化。
【3】社交營(yíng)銷(xiāo)社交媒體發(fā)展迅速，眾多母嬰品牌開(kāi)始瞄準這一片商機，扎堆涌入微博、微信等社交海洋，培育品牌與粉絲池，打造雙向的互動(dòng)關(guān)系，及時(shí)發(fā)現和挖掘粉絲的需求，形成情感紐帶讓粉絲對品牌提升信任度，更貼近粉絲，品牌形象更加富有感染力和親和力。【4】綜藝營(yíng)銷(xiāo)雖然市場(chǎng)上綜藝百花齊放，但是受政策和內容制作實(shí)力影響，市面上有影響力的親子綜藝帶來(lái)的品牌曝光量和價(jià)值輸出效果還是很驚人的，軟硬廣告混搭向用戶(hù)傳遞品牌內涵，讓節目、明星、產(chǎn)品、興趣、情感等相關(guān)品牌話(huà)題持續發(fā)酵、轉化。
【5】線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)線(xiàn)上與線(xiàn)下結合營(yíng)銷(xiāo)，降低實(shí)體店區域限制和庫存壓力，增加銷(xiāo)售范圍，降低銷(xiāo)售不暢帶來(lái)的產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險。如戶(hù)外廣告、電梯廣告等對所在區域街區信息覆蓋；門(mén)店路演，熱鬧吸睛的活動(dòng)，隨促銷(xiāo)或者免費辦理會(huì )員充值吸引附近的潛在用戶(hù)群；附近幼兒園、小學(xué)的親子活動(dòng)、游園活動(dòng)贊助，目標針對性強等，可以讓用戶(hù)記住品牌，增加進(jìn)店流量擴大轉化。
以上就是我為總結的幾種花小錢(qián)辦大事的品牌推廣方式，希望對大家的推廣工作有所啟發(fā)和幫助。
