學(xué)賣服裝搭配(品牌服裝的搭配方法與銷售技巧)
1.品牌服裝的搭配方法與銷售技巧
品牌服裝的搭配
根據(jù)這些要素。做出分類
時間（比如季節(jié)）、場合（舞會啊，或職場?。?、對象（應(yīng)聘場合，宴會，會晤啦等）
只做銷售的化 顏色不要超3種色調(diào)。 突出品牌特色，讓購買者有欲望
戶外裝；淑女裝；辦公室休閑
經(jīng)典職業(yè)裝。&；休閑裝 衣服的搭配要考慮性價比，這樣即時尚，消費(fèi)者也覺的舒適
最好加入一些新元素，這樣讓人印象深刻。
多看看服裝雜志！~~~~
愛美之心人皆有之。
穿衣服也是一種藝術(shù)。
當(dāng)然，象內(nèi)地的《瑞麗》，《世界時裝之苑》
都有流行服飾以及趨勢。多多參考
銷售技巧
銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的.
然后就是成功的推銷。銷售前要充分做好準(zhǔn)備工作。 要想想自己銷售品牌有哪些是顧客要問，該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 了解客戶，為客戶想，態(tài)度好、知識豐富、服務(wù)周到
資料、廣告須努力研討、熟記，
多做宣傳資料
2.賣衣服的基本常識是什么呢?
賣衣服的基本常識 儀容與著裝標(biāo)準(zhǔn)： 為樹立統(tǒng)一的良好專業(yè)形象，現(xiàn)對員工的儀容要求作以下規(guī)定。
員工在上班前需檢查自己的儀容情況，或要求同事提點(diǎn)。 男同事： 1）頭發(fā) ——頭發(fā)一定要梳理整齊 ——頭發(fā)不可太油膩，不可有頭皮 ——后頸頭發(fā)長度不可超過衫領(lǐng)頂部 ——頭發(fā)前端不可蓋過眼眉 ——不可染發(fā) 2）首飾 ——不可戴超過一只戒指 ——最多只可以戴一條不夸張的手鏈 ——不可戴過大或過多色彩的手表 ——頸鏈不可外露 3）著裝 ——穿著公司或商場統(tǒng)一制服 ——衣服穿著整齊、干凈，鞋擦拭干凈、無灰塵 ——服飾無破損 4）姿勢 ——腿自然垂直站立，不倚靠收銀臺、貨柜，雙手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。
女同事： 1）頭發(fā) ——長發(fā)及肩的必須束起 ——頭發(fā)不可太油膩，不可有頭皮 ——頭發(fā)前端不可蓋過眼眉 ——不可染發(fā)，頭發(fā)不得蓬松 2）首飾 ——不可戴超過一只戒指 ——不可戴過大或顏色過多的手表 ——手鐲/手鏈只可戴一條 ——耳環(huán)方面，只可戴一對不夸張，粒狀耳環(huán) 3）妝扮 ——香水味以清淡為主 ——指甲必須修剪及清潔，指甲油只能涂透明的顏色 ——必須涂顏色不太夸張的口紅 ——化淡妝 ——統(tǒng)一制服，服飾干凈得體 4）姿勢 ——腿自然垂直站立，不倚靠收銀臺、貨柜，雙手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。 服務(wù)禮儀： 有客人進(jìn)店，一定要說，歡迎光臨，以示對來賓的重視。
1、打招呼： ①親切的笑容 應(yīng)該：和藹、親切、得體自然。 不應(yīng)該：應(yīng)付式、皮笑肉不笑、愛理不理。
②有目光接觸 雙目正視顧客，眼神中充滿誠懇，不要四面環(huán)顧而言之。 ③適當(dāng)?shù)囊袅? 聲調(diào)柔和、誠懇、心平氣和、沉著肯定、注意口腔衛(wèi)生（如煙味、酒味、口臭等）。
④有時間問候、性別、稱呼和節(jié)日。 如：先生（小姐），早晨（晚上好）歡迎光臨，不要以靚仔、靚女稱呼。
⑤點(diǎn)頭示意 與顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x予以足夠的活動空間。 ⑥適當(dāng)?shù)淖藙荩ㄕ咀?、手勢? 手腳自然擺放，不要毫無顧忌地前后擺動有失儀態(tài)。
2、介紹貨品： ①留意及主動詢問顧客的需要，察言觀色，分析顧客類型。 ②耐心聆聽顧客的需要。
③按顧客需要，簡略介紹貨品的獨(dú)特銷售點(diǎn)。如：產(chǎn)品的特性、款式、面料、搭配、設(shè)計(jì)風(fēng)格、優(yōu)點(diǎn)、好處等。
④介紹不同貨品應(yīng)有的固定表現(xiàn)。注重效果，恰如其分地。
3、試衣： ①復(fù)述顧客所需貨物的款式及尺寸。 ②禮貌地點(diǎn)算顧客所試穿的件數(shù)（最好是心中默算）。
③邀請顧客到試衣室、鏡子前。 ④先敲門，再把試穿的貨品掛在試衣室內(nèi)并提醒顧客鎖門。
⑤詢問顧客是否合身滿意，提醒顧客有無物件遺留試衣室內(nèi)。 ⑥留意顧客身旁朋友的意見。
⑦試穿后核對貨品件數(shù)（心中默算）。 ⑧如無所需的尺寸、款式，可介紹類似樣式給顧客。
⑨請客人到收銀處付款。 ⑩禮貌地詢問顧客姓氏后正確、清晰地填寫修改單。
⑾提示改禮服所需時間。 ⑿作附加推銷。
4、附加推銷： ①建議并介紹類似的搭配； ②介紹新貨； ③介紹暢銷貨品； ④建議提供容易搭配的推廣期限貨品； 5、收款： ①主動與顧客打招呼、保持微笑、與顧客有目光接觸； ②清晰準(zhǔn)確告訴顧客尺碼、顏色和件數(shù)及金額； ③雙手接款“唱收唱付”，并與客人核對； ④再次做附加推銷； ⑤重視貨品的包裝； 6、禮貌道別： 客人離店，無論購物與否，“謝謝光臨”，一定要說； 導(dǎo)購需具備的銷售技巧 導(dǎo)購員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦品牌文化，以引起顧客購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對本品牌有信任感； 2、適合于顧客的推薦。
對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝； 3、配合手勢向顧客推薦； 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征； 5、把話題集中在商品上。
向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到本品牌服裝上，同時注意觀察顧客對服飾的反映，以便適時地促成銷售； 6、準(zhǔn)確地說出各類禮服款式的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服飾的說明與推薦時，要比較各類服飾的不同，準(zhǔn)確地說出各類服飾的優(yōu)點(diǎn)； 其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。
重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服飾的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則： 1、從4W上著手。
從穿著時間（When）、穿著場合（Where）、穿著對象（Who）、穿著目的（Why）方面做好購買參謀，有利于銷售成功； 2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。
服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開； 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。
依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的。
3.賣服裝的技巧和經(jīng)驗(yàn)都有哪些?
賣服裝的技巧和經(jīng)驗(yàn)都有熱情服務(wù)、有特色、有文化背景、推薦時有信心、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)等。
1、熱情服務(wù)是本分，生冷橫硬要不得。對客人熱情周到的服務(wù)。 對客人要求，最快的服務(wù)。 對客人的疑問。最快解決。 把客人的要求當(dāng)作自己要求。顧客有理由獲得我們最禮貌最殷勤的招待，客戶的需求就是我們工作的目標(biāo)。
2、特色是指事物所表現(xiàn)的獨(dú)特色彩和風(fēng)格。特色服務(wù)是對服務(wù)特性的一種特有描述，是一種具有獨(dú)特魅力的服務(wù)。是服務(wù)企業(yè)在長期的營銷活動中，結(jié)合所提供服務(wù)的特點(diǎn)，企業(yè)所處的人文地理環(huán)境和顧客的需求，而有目的形成一種與眾不同的服務(wù)風(fēng)格。
3、文化背景是指對人的身心發(fā)展和個性形成產(chǎn)生影響的物質(zhì)文化和精神文化環(huán)境。在不同歷史時期、不同民族、不同地區(qū)，人們所創(chuàng)造和積累、發(fā)展起來的文化彼此之間存在很大差異。人類文化隨著發(fā)展出現(xiàn)不同的類型，對人的發(fā)展便構(gòu)成不同的文化背景。
4、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。自信不單單是個人身體的綜合狀態(tài)，還是環(huán)境交流互動的主控因素。自信的人周圍好像一個自信場一樣，走近自信的人身邊會感覺到對方強(qiáng)大無比的精神力量。
5、銷售行業(yè)，流傳著一句話，就是天上的要知道一半，地上的要全部了解。雖然這句話有些夸張，但也是說明一個優(yōu)秀的銷售員，不僅僅是掌握他們那一行業(yè)的知識，而是全能型人才。
4.要賣衣服的話 需要掌握些什么知識
一、你沒說你是個男子還是個女子，年輕人還是中年人？我猜你是個女孩子。
二、你要自己先有個定位，如開店的地點(diǎn)（看是在居民小區(qū)、集市攤販、繁華大街）在不同的地點(diǎn)要有不同的進(jìn)貨，不然進(jìn)貨錯了，一點(diǎn)也賣不動。還要看你要所對的人群（如青年男女、老年人群、兒童服裝、時髦時尚的服裝）。
三、開個店有很多很繁瑣的手續(xù)呢，要有營業(yè)執(zhí)照、注明法人、經(jīng)營范圍、地址、注冊資金、流動資金、房屋租賃證明，外地人還要有暫住證明、銀行開戶、購買發(fā)票手續(xù)、治安手續(xù)、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi)交納等等。
四、我的建議：你要先找一個你心儀的服裝店（你想賣的服裝，你看以后你要開這樣的服裝店），求人家收你做個打工的，勤勤懇懇的學(xué)，不恥下問的學(xué)，哪怕挨批評，挨罵，哪怕多干活，多出力，哪怕給的工錢少點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)上一年（少了不行，因?yàn)榉b有春夏秋冬四季），你要學(xué)會知道哪里進(jìn)貨、老板給出的價格。有多少利潤？拋去成本、房屋租賃費(fèi)、工人工資、其他費(fèi)用后還剩多少利潤？每天需要賣出多少錢才能保本？等一年到了，你也不用問別人了，你自己就是一個很好的老板！
實(shí)際上做服裝店要賺錢需要具備以下兩個條件：.1有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力。不言而喻，良好強(qiáng)大的終端賣場的投入是相當(dāng)大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不賺錢是不大可能的。.2進(jìn)入市場時間要早越早進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鼍驮侥転橄M(fèi)者接受，搶占市場先機(jī)的重要性是不必多說的。在很多地區(qū)，那些大經(jīng)銷商都是占有以上兩點(diǎn)才不斷壯大，好多同級的品牌都是同一家經(jīng)銷商操作。地段最好，店面最大，錢也賺的最多。這樣最終強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成一定程度的市場壟斷。
5.賣衣服銷售技巧和話術(shù)
1、將最重要的賣點(diǎn)放前面說。
最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。
雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！
2、形成客戶的信任心理。
只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。
3、認(rèn)真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。
擴(kuò)展資料：
賣女裝的說話技巧導(dǎo)購應(yīng)對策略：
顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝！應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯Ψ棿钆涞确矫娴闹R很多時候并沒有我們專業(yè)。
導(dǎo)購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。
可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。
6.服裝導(dǎo)購員應(yīng)該具備的基礎(chǔ)知識
一）商品銷售管理 1、必備商品知識1）導(dǎo)購員要熟悉和掌握本柜經(jīng)營的商品。
（1）商品的種類、類別、檔次、商品的貨號、品名、規(guī)格、價格和顏色等。（2）商品的產(chǎn)地、商標(biāo)、包裝、生產(chǎn)時期。
（3）商品的性能、質(zhì)量、用途、保管、結(jié)構(gòu)和維修。（4）現(xiàn)有存貨數(shù)量及存放地點(diǎn)。
2）熟悉相關(guān)連帶商品和同類商品的屬性、區(qū)域、售賣專柜。3）熟悉和掌握購物中心的經(jīng)營布局。
2、成交過程──五步驟 步驟一：善用頭三十秒與顧客建立良好的關(guān)系。 1）當(dāng)有顧客臨近時，要在第一時間內(nèi)（爭取在頭三十秒）與客人打招呼。
2）向顧客打招呼，可采用點(diǎn)頭微笑的態(tài)度，并同時說：“歡迎光臨”等禮貌用語，而后，要讓顧客從容輕松瀏覽和挑選商品。3）分析不同類型的顧客。
（1）對于全確定型顧客（買客）應(yīng)快速提供服務(wù)，盡快完成成交。（2）對于半確定型顧客（看客）應(yīng)態(tài)度熱情、耐心周到，并揣摸其心理，啟發(fā)和引導(dǎo)其購買行為。
（3）對于不確定型顧客（游客）應(yīng)滿腔熱情，留給他們良好的印象。 步驟二：主動促成成交 1）掌握接近顧客的最佳時機(jī)。
以下情況是接近顧客的時機(jī)（1）顧客不停對商品鑒賞。（2）手拿商品考慮時。
（3）四處張望，找營業(yè)員詢問時。（4）顧客在尋找某一商品的時候。
（5）顧客突然在營業(yè)員面前停下的時候。（6）朋友間就某商品互相談?wù)摃r。
2）在不同的情況下按下列要求接待顧客。 （1）等待顧客時堅(jiān)守固定的位置。
保持良好的姿勢。進(jìn)行商品整理。
做小范圍的清潔衛(wèi)生。 （2）禁忌閑聊。
前伏后靠，胡思亂想。串崗離崗。
打哈欠，伸懶腰。四周張望。
失神地整理貨品或單據(jù)，連顧客來到眼前也不知道。 （3）應(yīng)付多位顧客時，應(yīng)接一顧二招呼三。
（4）正在工作時，例如處理單據(jù)、文件、清潔貨架、補(bǔ)充貨架等，顧客到來應(yīng)立刻放下工作，先向你范圍內(nèi)的顧客打招呼。 （5）顧客高峰時依客人先后順序接待。
盡量縮短接待顧客的時間。別忘了向客人說禮貌用語。
接待中如果被打岔或被其他人叫時，必須對顧客說：“對不起，請稍等”。 （6）遇到商品斷貨時，要注意服務(wù)方式缺貨時，要向顧客深切地道歉。
介紹代替的商品。如果有確切的到貨日期，要明確告知。
為了能按時通知顧客，要做好登記，包括姓名、單位、聯(lián)系地址、電話等內(nèi)容。萬一趕不到顧客所需時間，要充分道歉。
（7）快打烊時不可有任何準(zhǔn)備打烊的動作。用技巧幫助顧客完成成交。
不可急著想下班。不可催促顧客。
（8）幫助顧客購買經(jīng)過介紹貨品、示范、處理異議等步驟后，某些顧客出現(xiàn)猶豫不決的情況時：讓顧客小心考慮，細(xì)作比較，可暫時離開顧客，允許他有較多時間及輕松地考慮是否購買。根據(jù)你的專業(yè)眼光和留意到顧客的喜好，為他作出購買建議。
切忌使用欺騙或爭論的方法以求達(dá)到目的，應(yīng)細(xì)心了解原因作出回應(yīng)。聆聽顧客的反應(yīng)，找出他的購物動機(jī)，然后再作推銷。
寧愿錯過一次銷售機(jī)會而保留顧客的信心，也不要強(qiáng)逼顧客購買一些他們不喜歡的貨品。無論何時，所有顧客都有權(quán)決定購物與否，更有權(quán)獲得營業(yè)員的禮貌對待，應(yīng)鼓勵顧客繼續(xù)選購其他貨品，或下次再來參觀。
步驟三：處理顧客異議 遇到顧客對所介紹貨品提出異議時：1）清楚了解異議原因。2）以冷靜和友善的態(tài)度回應(yīng)，保持輕松、微笑和信心，才能予人好感。
3）無論事實(shí)怎樣，永遠(yuǎn)不要對顧客說：“不，你錯了！”。4）傾聽顧客的意見。
5）當(dāng)顧客由于個人理由表示異議時，你可以在一些無關(guān)痛癢的問題上表示同意。6）倘顧客沒有問及，切匆申述你的個人意見，更不要作出例如（假如我是你我便會…）等評語。
7）扼要而全面地回答問題。8）向顧客小心地提問，然后留意他們回答時的反應(yīng)。
9）加強(qiáng)對所售商品的認(rèn)識。加強(qiáng)自己對顧客的認(rèn)識，并針對常見的異議作充分準(zhǔn)備。
步驟四：成交 1）當(dāng)顧客選取商品后，導(dǎo)購員對照商品逐項(xiàng)填寫一式三聯(lián)的銷售單。第一聯(lián) 收銀聯(lián) 收銀臺留存第二聯(lián) 賣場聯(lián) 銷售柜組留存第三聯(lián) 顧客聯(lián) 購貨憑證（不作報銷）2）銷售單開妥后，為顧客暫存商品，將三聯(lián)一并交顧客，向顧客指示收銀臺位置，請顧客交款。
3）顧客繳完款回柜，導(dǎo)購員收回第二聯(lián)、第三聯(lián)銷售單及機(jī)制小票審驗(yàn)收銀記錄。4）核查機(jī)制小票日期、累計(jì)金額與銷售單合計(jì)金額是否相符。
5）均無誤后，將顧客聯(lián)連同商品交給顧客，導(dǎo)購員留下賣場聯(lián)、機(jī)制小票，集中存放（日結(jié)日清）。 步驟五：跟進(jìn)與道別 1）有禮貌詢問顧客是否需要相關(guān)配套的商品，或其它商品。
7.如果要學(xué)習(xí)服裝搭配,需要掌握什么樣的知識
？？？？同類色搭配：有色彩搭配可以選用同一色系，但明度、純度上稍有一些變化的色彩。
l？？？？臨近色搭配：選用色環(huán)中臨近的色彩搭配。如黃色可以搭配橘黃、橘紅等色。色彩和？？？？諧中，帶有一份活躍的色彩。
l？？？？對比色搭配：色彩效果對比強(qiáng)烈、耀目。搭配時注意色彩面積的大小比例不同、色彩？？？？的純度不同、或色彩中出現(xiàn)黑色，這樣搭配才會和諧
l？？？？牛仔服搭配：牛仔系列是仿舊顏色，粗獷、古樸，可與毛衣、夾克、休閑上衣等款式搭配。從色彩上考慮可以選擇任意色，比較隨意。
l？？？？花色衣搭配：無論是抽象圖案還是具象圖案，無論是花格還是花道衣服，在配另一件衣服時一定要選用單色，并且色彩要選擇花色衣中的色彩之一。
l？？？？單色衣搭配，可以選擇單色衣搭配，也可以選擇花色衣搭配。（花色衣中含有單色衣的顏色）
l？？？？無彩色搭配：黑白灰三個顏色非常沉穩(wěn)，可以相互搭配，也可以和任何有色彩系搭配。
(4)明度與純度：服裝搭配除了注意色彩之間的變化，還要注意明度與純度的變化，明度與純度不同，直接影響服裝的整體效果。
l？？？？高純高明：顏色鮮艷而明亮的衣服，給人感覺明快、干凈。
l？？？？？？？？？？中純中明：純度與明度中性，給人感覺鮮明活潑、青春亮麗。
l？？？？？？？？？？低純低明：純度和明度都很低，給人感覺含蓄、高雅、穩(wěn)重。
4. 利用色彩和款式搭配可以揚(yáng)長避短（3分鐘）
判斷：
l？？？？？？？？身材矮小的人適宜穿深顏色的衣服（錯）
正確：可選擇顏色鮮艷、明度較高的服裝，整套服裝的顏色變化不要過于復(fù)雜，要簡潔明快，圖案宜采用小花形。
l？？？？？？？？身材較胖的人應(yīng)該穿鮮艷的大花的衣服（錯）
正確：穿深色顯得健美，因?yàn)樯钌哂畜w積縮小的感覺。胖人適合穿純度較低的、小碎花的服裝，不宜穿淺色的、大花的服裝。矮胖的人不宜穿上下裝色彩對比強(qiáng)烈的服裝，應(yīng)盡量用單色、明度對比不大的調(diào)和色。
l？？？？？？？？身材較瘦的人：穿淺色顯得較豐滿，因?yàn)闇\色具有體積膨脹感。（對）
l？？？？？？？？頸部較短的人：宜穿高領(lǐng)衣服（錯）
正確：穿V字領(lǐng)U字領(lǐng)和勺形領(lǐng)的衣服，應(yīng)避免圍住頸部。（對）
l？？頭大的人；不宜穿衣領(lǐng)緊閉的衣服，可以在衣服前面設(shè)計(jì)縱方向的條紋，下身穿著要有重感，以免頭重腳輕。（對）
l？？？？？？？？腰圍較粗的人，不應(yīng)將上衣扎入褲子里，不宜在衣服外面系腰帶。（對）
l？？？？？？？？腹部突出的人：宜選擇寬松的上衣加寬松的蘿卜褲。避免穿緊身衣。（對）
l？？？？？？？？大腿較粗的人：選擇暖色衣服。宜穿緊身褲。（錯）
正確：冷色衣服，不宜穿緊身褲。
l？？？？？？？？腿短的人：宜穿長上衣服（錯）
正確：上衣比一般人短，宜穿高腰褲，連衣裙的腰線要上提（對）
l？？？？？？？？臀部過于豐滿的人：不宜穿緊身褲、旗袍、百褶裙、碎褶裙，應(yīng)選擇斜裙、西裝裙。上衣應(yīng)避免穿不過腰的，宜穿淺色上裝配深色下裝。裙子宜長，襪子與鞋色調(diào)一致，最好穿高跟鞋。（對）
l？？？？？？？？臀部扁平的人：可穿多皺褶的裙子和長上衣。（對）
l？？？？？？？？小腿過粗的人：宜穿長褲、長裙，裙子要選擇具有收縮感的色彩，襪子選擇有花紋或具有膨脹感的色彩。腿形不好的人，應(yīng)穿質(zhì)地挺括的面料制成的肥瘦適中的褲子。（對）
5.服飾的配件？？？？？？（1分鐘）
指帽子、圍巾、鞋、包等，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，恰到好處才為美。過之，就會畫蛇添足。
（讓學(xué)生給老師搭配皮包）
（三）實(shí)踐活動：學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識來現(xiàn)場搭配服裝：（3分鐘）
現(xiàn)在我們就根據(jù)4W原則來進(jìn)行服裝搭配。
人物：老師？？地點(diǎn)：凈月潭爬山？？時間：本周末（要求配件合理）看來同學(xué)們已經(jīng)掌握了服裝搭配的原則
