苗木經(jīng)紀人(如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人)
1.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人
隨著社會階層的分工細化，經(jīng)紀人的作用將愈來愈明顯。如果沒有經(jīng)紀人，房地產(chǎn)市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀人。苗木經(jīng)紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經(jīng)紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀人呢？筆者認為苗木經(jīng)紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。
一、一個原則：即誠實守信
誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營原則，市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力
第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經(jīng)營活動的果斷動作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應(yīng)該與市場同步，經(jīng)營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經(jīng)紀人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調(diào)動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。第二個就是人脈資源，這一點在整個經(jīng)紀人工作中起首相當大的作用。在供應(yīng)鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購。譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。經(jīng)紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。協(xié)調(diào)溝通能力是社會的主題，預(yù)計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個條件：即專業(yè)知識、市場信息和經(jīng)營理念
專業(yè)知識、市場信息是確保經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成?，F(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設(shè)計失誤較多。譬如，有時在報價中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專業(yè)知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。
有了專業(yè)知識及資源整合能力之后，市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經(jīng)過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應(yīng)該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營觀念的問題。經(jīng)營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營理念。
合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競爭是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
2.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人
隨著社會階層的分工細化，經(jīng)紀人的作用將愈來愈明顯。
如果沒有經(jīng)紀人，房地產(chǎn)市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀人。
苗木經(jīng)紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經(jīng)紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀人呢？筆者認為苗木經(jīng)紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。
一、一個原則：即誠實守信誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營原則，市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。
在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經(jīng)營活動的果斷動作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。
作為一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應(yīng)該與市場同步，經(jīng)營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經(jīng)紀人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調(diào)動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。
第二個就是人脈資源，這一點在整個經(jīng)紀人工作中起首相當大的作用。在供應(yīng)鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購。
譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。
經(jīng)紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。
協(xié)調(diào)溝通能力是社會的主題，預(yù)計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。
你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個條件：即專業(yè)知識、市場信息和經(jīng)營理念專業(yè)知識、市場信息是確保經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成。
現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設(shè)計失誤較多。
譬如，有時在報價中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專業(yè)知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。
如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。有了專業(yè)知識及資源整合能力之后，市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經(jīng)過分析和處理。
有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應(yīng)該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。
同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營觀念的問題。
經(jīng)營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營理念。合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競爭是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競爭的目標和歸宿。
今后的市場將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。
然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
3.怎樣做苗木經(jīng)紀人?
做苗木經(jīng)紀人需要具備以下幾個條件：1、專業(yè)知識：經(jīng)紀人應(yīng)對苗木的習性，原產(chǎn)地，保有量，適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解，才能站得住腳，這當然需要多年的積累。
專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人起著極其重要的作用.你必須比設(shè)計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，你必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導(dǎo)，而非一味的迎合客戶。2、市場信息：（1）信息需要收集、整理、分析、變更；（2）利用有效的手段把這些信息資源轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。
3、經(jīng)營理念：（1）推銷苗木，首先學(xué)會推銷個人，然后推銷你的理念，所以必須先學(xué)會營銷。營銷包括行銷和推銷，行銷就是先讓產(chǎn)品好賣，推銷就是把產(chǎn)品賣好。
（2）運作體系：品質(zhì)、信譽、服務(wù)。（3）利用淡季對上下游客戶進行走訪、交流、融洽，創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境；然后對前階段經(jīng)營中的優(yōu)缺點進行總結(jié)，并加以調(diào)整；再對前階段信息資源上的不足進行調(diào)查，分析，研究。
并在這階段中學(xué)習，提高，做到淡季不空，旺季不慌。拓展：根據(jù)經(jīng)紀人管理辦法" 第六條申請從事經(jīng)紀活動人員必須具備以下條件：1、具有完全民事行為能力；2、具有從事經(jīng)紀活動所需要的知識和技能；3、有固定的住所；4、掌握國家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策；5、申請經(jīng)紀資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟違法行為。
具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機關(guān)考核批準，取得經(jīng)紀資格證書后，方可申請從事經(jīng)紀活動。
4.什么是苗木經(jīng)紀人?什么是花卉經(jīng)紀人?
苗木經(jīng)紀人--花卉經(jīng)紀人出現(xiàn)原因：
改革開放后，個體私營苗圃大量涌現(xiàn)，將國有苗圃擠到了一邊，城市園林綠化主要由政府管，沒有完全市場化。在市場發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農(nóng)生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣，園林綠化需苗多而不知去什么地方買，出現(xiàn)了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來彌補，一些市場意識強、頭腦靈活的種植大戶在銷售自家花木的過程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經(jīng)紀人角色。
苗木經(jīng)紀人--花卉經(jīng)紀人構(gòu)成類型 1、花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。
2、花木銷售商，他們常年駐扎市場或者奔波南北從事苗木購銷活動，這部分人也就是俗稱的“倒爺”。
3、園林公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時兼營苗木買賣。
4、信息員，一些掌握市場信息的人，他們替人做中介銷售苗木，抽取傭金。
5.如何做好苗木中介
苗木經(jīng)紀人中大部分人不是來自施工單位，就是來自生產(chǎn)苗圃。
隨著整個產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用、科研等各個環(huán)節(jié)不斷細化，這些“一手托兩家”的人在產(chǎn)業(yè)中的樞紐地位將日益明顯，他們的發(fā)展方向?qū)φ麄€產(chǎn)業(yè)無疑有著舉足輕重的影響。 誠信是立業(yè)之本 “人無信不立”，研討會上，2005 年度十大苗木經(jīng)紀人之一、蕪湖精誠園林園藝公司董事長邢秀奇反復(fù)提到這句話。
誠信經(jīng)營這個觀點也成為與會者當晚所達成的最大共識。大家認為，苗木經(jīng)紀人做的是中介業(yè)務(wù)，實質(zhì)工作是管理一條由苗木生產(chǎn)者到經(jīng)紀人，再到園林綠化企業(yè)的供應(yīng)鏈。
在這條供應(yīng)鏈中，結(jié)款方式多是先貨后款，而且當前苗木生產(chǎn)還遠沒有達到標準化的地步，經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)活動需要在相互信任的基礎(chǔ)上完成。 嚴格挑選合作伙伴 當前市場對苗木品種的需求是多樣的，不同品種主產(chǎn)區(qū)也不同，要將這些分散在各地的苗木組織起來，確實不是件容易的事情。
但這對今年已經(jīng)做了數(shù)千萬元交易的孫妙夫卻并非難事，他今年只去過一個產(chǎn)地看貨，其余的組貨工作都是由公司的下線——各地經(jīng)紀人完成的。 靠服務(wù)贏得市場 會上，有些代表認為在目前形勢下，苗木價格透明度不斷增加，導(dǎo)致苗木經(jīng)紀人的利潤空間不斷下滑，如何才能在激烈的競爭中生存發(fā)展呢？孫妙夫說，他們有些苗木的報價高于市場平均價格，但依然會有很多客戶，這主要是由于公司貨源廣，可以搞到別人搞不到的品種，公司的利潤點主要在于綜合性的大單，并能做到通過植物綜合配送降低成本。
靠信息和網(wǎng)絡(luò)找到緊俏的產(chǎn)品，解決綠化施工單位求購難題是服務(wù)的一種體現(xiàn)。另外，依靠專業(yè)知識，為施工單位提供技術(shù)指導(dǎo)，提高大規(guī)格苗木的成活率也是與客戶建立長期聯(lián)系的一種方法。
拓展信息渠道 作為一手托兩家的苗木經(jīng)紀人，需要耳聰目明，在獲取信息的方式上，各人都有自己的高招。 目前，園林綠化市場越來越規(guī)范，招投標制度越來越普遍。
如何才能獲得最及時的招投標信息，以便第一時間找到目標客戶呢？經(jīng)紀人可以自己參加投標，中不中標關(guān)系不大，關(guān)鍵是能與參加投標的企業(yè)接上頭。一回生二回熟，當有投標的對手中標后，很可能選擇當初與其共同競標的經(jīng)紀人。
6.如何做一個合格的苗木人
一、苗木經(jīng)紀人應(yīng)該具備的三個基本條件是：專業(yè)知識、市場信息收集及分析、經(jīng)營理念及策略。專業(yè)知識和市場信息是形成經(jīng)營理念的基礎(chǔ)條件。
專業(yè)知識和市場信息是不能很快被掌握的，需要平時大量的積累并實踐研究。經(jīng)營理念及策略是三個條件的核心。
二、專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人的日常工作起著極其重要的作用，經(jīng)紀人應(yīng)對苗木的生長習性、特點、原產(chǎn)地、適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，這樣在工作中才能站得住腳，這需要多年的積累經(jīng)驗。
因此，必須比設(shè)計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，而并非一味地迎合客戶，如果具有比較強的專業(yè)知識，當園林工程公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握一手商機的人。
三、目前綠化工程進行設(shè)計時，經(jīng)常會使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，并報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。
在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。
7.什么是花木經(jīng)紀人
資料來自 苗源通
產(chǎn)生 經(jīng)紀人是指替人撮合買賣從中抽取傭金為生的人，最早產(chǎn)生于西方，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種各行各業(yè)廣泛存在的職業(yè)。改革開放后，個體私營苗圃大量涌現(xiàn)，將國有苗圃擠到了一邊，打破了計劃經(jīng)濟時代統(tǒng)購統(tǒng)銷的格局，但他們對市場認識模糊；城市園林綠化主要由政府管，沒有完全市場化。在這樣一種市場發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農(nóng)生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣，園林綠化需苗多而不知去什么地方買，出現(xiàn)了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來彌補，一些文化水平相對較高、市場意識強、頭腦靈活的種植大戶在銷售自家花木的過程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經(jīng)紀人角色。
構(gòu)成 “花木經(jīng)紀人”實際上是一個定義不十分確切的泛指的概念。這個群體最大的構(gòu)成部分是自產(chǎn)自銷的花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。第二個構(gòu)成部分是花木銷售商，他們常年駐扎市場或者奔波南北從事苗木購銷活動，這部分人也就是俗稱的“倒爺”。第三個構(gòu)成部分是一些公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時兼營苗木買賣。第四個構(gòu)成部分是一些掌握市場信息的人，他們替人做中介銷售苗木，抽取傭金，如在浙江蕭山就有一些了解市場行情的運輸戶，替人撮合買賣，5噸車一車收取200元作為傭金，這些人是真正的經(jīng)紀人。
