石材新手銷(xiāo)售(大理石銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識)
1.大理石銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識
第一，做大理石銷(xiāo)售業(yè)務(wù)要針對不同樓盤(pán)，采取不同的銷(xiāo)售策略。例如是商品樓，那裝修的工期會(huì )比較長(cháng)，有些業(yè)主甚至隔很久才來(lái)交房處交房，而且大多數業(yè)主在選取裝修的材料時(shí)都會(huì )比較仔細。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買(mǎi)的材料都比較高檔，而且會(huì )選擇團購的方式購買(mǎi)材料。
第二，大理石銷(xiāo)售人員必須要心里素質(zhì)過(guò)硬，因為在小區吃“閉門(mén)羹”是家常便飯，這就要求銷(xiāo)售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機應變，在較短的時(shí)間里掌握小區銷(xiāo)售的方法和技巧。
第三，大理石銷(xiāo)售人員要看準業(yè)主的消費能力要能初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是低檔石材，必須做到心中有數，這樣向他們推薦產(chǎn)品時(shí)，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
第四，大理石銷(xiāo)售人員勤跑是捷徑。在小區銷(xiāo)售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個(gè)單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對你們的信任度。另外應當相應的石材知識等比較了解，也能提高信任度。
第五，服務(wù)要到位在小區銷(xiāo)售石材時(shí)，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會(huì )贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。
第六，售后要重視做好售后服務(wù)，業(yè)主口口相傳，可以讓你在小區獲得好聲譽(yù)，這種無(wú)形的價(jià)值必定會(huì )讓你的簽單量逐月攀升。
2.銷(xiāo)售大理石需要知道什么關(guān)鍵的
了解大理石加工流程，銷(xiāo)售對象及基礎的大理石價(jià)格計算方法
鋸割加工——研磨拋光——切斷加工——輔助加工——檢驗修補——供應銷(xiāo)售
1、鋸割加工
鋸割加工是用鋸石機將大理石荒料鋸割成毛板（一般厚度為20mm或18mm），或條狀、塊狀等形狀的半成品。該工序屬粗加工工序，鋸割加工中主要的加工設備是大理石專(zhuān)用的框架式大型自動(dòng)加砂砂鋸、多刀片雙向切機、多刀片計算機控制大理石切機等。
2、研磨拋光
研磨拋光的目的是將鋸好的毛板進(jìn)一步加工，使其厚度、平整度、光澤度達到要求。該工序首先需要要粗磨校平，然后逐步經(jīng)過(guò)半細磨、細磨、精磨及拋光，把大理石的顏色紋理完全展示出來(lái)。主要的加工設備是：自動(dòng)多頭連續研磨機、金剛石校平機、橋式磨機、圓盤(pán)磨機、逆轉式粗磨機、手扶磨機。
3、切斷加工
切斷加工是用切機將毛板或拋光板按所需規格尺寸進(jìn)行定形切割加工。主要的加工設備是縱向多鋸片切機、橫向切機、橋式切機、懸臂式切機、手搖切機等。
4、輔助加工
輔助加工是將已切齊、磨光的石材按需要磨邊、倒角、開(kāi)孔洞、鉆眼、銑槽、銑邊等。主要的加工設備有自動(dòng)磨邊倒角機、仿形銑機、薄壁鉆孔機、手持金剛石圓鋸、手持磨光拋光機等。
5、檢驗修補
天然大理石難免有裂縫、孔洞等瑕疵，而且在加工過(guò)程也難免會(huì )有一些磕碰，出現一些小缺陷。所以在加工完成后所有的大理石板材都需要檢驗，合格品包裝入庫，而不合格產(chǎn)品則應先挑出來(lái)。在符合定單要求的情況下，對于一些缺陷不嚴重大理石板材可以進(jìn)行修補，即進(jìn)行粘接、修補，從而減少廢品率。
6供應銷(xiāo)售
大理石銷(xiāo)售主要分三種形式，荒料銷(xiāo)售，大板銷(xiāo)售和成品板銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售針對對象為荒料銷(xiāo)售針對同行多一些，大板銷(xiāo)售和成品板銷(xiāo)售針對開(kāi)發(fā)商，裝飾公司和業(yè)主。銷(xiāo)售工作主要是看好一個(gè)地區的銷(xiāo)售環(huán)境，根據市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有利的銷(xiāo)售模式。
價(jià)格計算舉例說(shuō)明
1大理石加工費用計算
加工分割、拋、磨
黃砂巖30元/M2 （割 黃砂巖只需切割，所以費用較低） 意大利木紋石85元/M2（割、拋、磨 意大利木紋體積一般偏小，所以費用較高） 一般的大理石50—60元/M2（割、拋、磨）
具體計算如下
2 根據石材密度得知1M3=(2.6—3.0)T
以1M3的荒料為例1000/18+4.5（鋸縫）=45片=45M2，其它尺寸的以此類(lèi)推
得知荒料取材比例為 （1）18mm 1T=14.5M2 1M3=45M2
(2)20mm 1T=13.5M2 1M3=42M2
(3)25mm 1T=12M2 1M3=35M2
(4)30mm 1T=10M2 1M3=29M2
3荒料價(jià)格推算成品板（厚度20mm）價(jià)格
例意大利木紋石荒料體積為5M3，價(jià)格為10萬(wàn)元，得知2萬(wàn)/M3,20000/42=476元/M2，得出荒料每平米的價(jià)格后再加上加工費就是光板的價(jià)格476+85=561元/M2，用這個(gè)價(jià)格除以出材率再加上切割等過(guò)程的費用就是成品板的工廠(chǎng)價(jià)格。反之可以由成品板推出荒料的價(jià)格。
4亮度的測量標準
根據測光儀測量一般情況下意大利木紋石表面亮度要達到95度以上，其它種類(lèi)石材在90度以上就可以了。
再有什么不明白的call我
3.石材銷(xiāo)售方面的知識應答
石材銷(xiāo)售無(wú)非是量尺、計算平方數有有定的說(shuō)道。
量尺時(shí)要有余，以防安裝時(shí)尺寸不夠用。
計算平方計算貨款，要根據加工廠(chǎng)里石材的毛板尺寸計算。如：毛板是2400mm的，實(shí)際量尺的尺寸是1800mm，計算時(shí)就要案2400mm算平方數。否則剩余600mm屬丟掉的成本而損失。一般實(shí)際尺寸加百分之20左右。
可以有固定的工人制作及安裝，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低，以促銷(xiāo)你的產(chǎn)品。
其次是一些普遍商品的銷(xiāo)售之道，不用多講。加工費、安裝費、成本費合計為貨款，交百分之四十的定錢(qián)即可加工。
石材的板面無(wú)疵點(diǎn)，運輸防摩擦、損傷、產(chǎn)品帶水紋、顏色不勻，厚度20mm以上。
大理石、花崗巖是開(kāi)山取之，資源、環(huán)保、可持續發(fā)展。
4.請問(wèn)如何銷(xiāo)售大理石
主要寫(xiě)一下主要的工作內容，取得的成績(jì)，銷(xiāo)售大理石主要針對裝修客戶(hù)或者建材市場(chǎng)的，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價(jià)值所在。所以應該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識5、上級喜歡主動(dòng)工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作。以下供你參考：總結，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統的總評價(jià)、總分析，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等。總結是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。2.成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫(xiě)清楚。3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項： 1.一定要實(shí)事求是，成績(jì)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)。總結中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jì)缺憾，總結經(jīng)驗教訓。 結尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期
希望對你能有所幫助。
