保險怎么介紹(保險的)

1.保險的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當(dāng)然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.總結(jié)保險基礎(chǔ)知識的要點

《保險基礎(chǔ)知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險概述（第一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對風(fēng)險、可保風(fēng)險及風(fēng)險管理的基礎(chǔ)知識、基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險的定義和要件以及風(fēng)險管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風(fēng)險的識別能力和風(fēng)險管理理論水平。

【考試內(nèi)容】掌握：1、風(fēng)險的含義和分類2、可保風(fēng)險的定義和要件3、風(fēng)險管理的概念熟悉：1、風(fēng)險的構(gòu)成要素和特征2、風(fēng)險管理的程序3、風(fēng)險管理的目標(biāo)和方法了解：1、各種風(fēng)險的內(nèi)涵2、風(fēng)險單位及其劃分二、保險概述（第二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎(chǔ)理論水平?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險的定義和特征2、保險的要素3、保險法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu)4、保險的功能熟悉：1、保險與相似制度的比較2、保險的分類了解：1、有關(guān)保險的基本概念2、保險的起源與發(fā)展三、保險合同（第三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征2、保險合同的要素熟悉 ：1、保險合同的種類2、保險合同的訂立3、保險合同的形式4、保險合同的生效、有效與無效5、保險合同的變更與終止了解： 1、保險合同的解釋2、保險合同糾紛的處理四、保險的基本原則（第四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實際工作問題的能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險利益的含義和確立條件2、保險利益原則的應(yīng)用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律后果5、損失補償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復(fù)保險的含義及要件熟悉：1、保險利益原則的含義2、最大誠信原則的內(nèi)容3、損失補償原則實施的限制4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義5、近因原則的應(yīng)用了解：1、堅持保險利益原則的意義2、堅持最大誠信原則的原因3、重復(fù)保險情況下的分?jǐn)偡椒氨ｋU賠償計算方式4、代位求償原則的內(nèi)容五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標(biāo)的、險別、保險責(zé)任的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動車輛保險的概念 3、工程保險的概念4、責(zé)任保險的概念5、貨運保險的概念6、意外健康保險概念熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念了解：1、農(nóng)業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險實務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險實務(wù)的主要環(huán)節(jié)2、續(xù)保七、保險經(jīng)營（第十二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險經(jīng)營、保險經(jīng)營效益等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營的原則、特征以及保險營銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、保險經(jīng)營的原則2、保險經(jīng)營效益的概念熟悉：1、保險經(jīng)營的特征2、保險營銷的主要策略3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容4、保險費率、保險費概念了解：1、非壽險精算的主要內(nèi)容2、保險資金的來源與構(gòu)成八、保險監(jiān)管（第十四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運用法律知識守法合規(guī)地處理保險業(yè)務(wù)的能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、保險監(jiān)管的方式2、保險監(jiān)管的主要內(nèi)容熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容了解：1、保險監(jiān)管的概念2、保險行業(yè)的自律。

3.關(guān)于保險有哪些基礎(chǔ)知識

1、確定保險人合法身分，避免上當(dāng)受騙。

當(dāng)有人叩門拜訪或推銷保險時，您有權(quán)要求其出示印有保險公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險代理人持證上崗證件。 2、熟知保險責(zé)任，切莫盲目投保。

在投保前一定要請業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險條款的特點及保險責(zé)任，并做到對保險條款中列明的保險責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。選擇您認(rèn)為最為適宜的險種進(jìn)行投保，要對所購買的險種的除外責(zé)任，以及出險后如何索賠等事項一一了解清楚。

3、履行如實告知義務(wù)，以免自食苦果。保險合同要以當(dāng)事人雙方誠實信用為基礎(chǔ)，投保人或被保險人對于投保單的有關(guān)事項應(yīng)當(dāng)如實填寫，對保險公司的詢問應(yīng)如實告知。

4.保險有哪些基礎(chǔ)知識

一、概念 保險是集合同類危險聚合建立基金，對各類特定危險的后果提供經(jīng)濟補償?shù)囊环N財產(chǎn)轉(zhuǎn)移機制。

保險的基本職能包括：分散風(fēng)險職能，組織經(jīng)濟補償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類 以保險基金來源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險分為商業(yè)保險、社會保險、政策保險。 商業(yè)保險又分為財產(chǎn)保險和人身保險。

財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失險、責(zé)任險、信用險和保證保險。財產(chǎn)損失保險是財產(chǎn)保險中最典型的類別。

責(zé)任險又分為公眾責(zé)任險、產(chǎn)品責(zé)任險、職業(yè)責(zé)任險和第三者責(zé)任險。職業(yè)責(zé)任保險是指對各類專業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過失，造成合同對方或他人財產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險。

信用險是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險。組要包括國內(nèi)事業(yè)信用險、出口信用險和投資保險。

保證險和信用險的區(qū)別在于投保人不同，保證險為債務(wù)人自己投保。人身險重要分為人壽保險、健康險和意外傷害險。

目前我國的社會保險主要有社會養(yǎng)老保險、勞動工傷保險和失業(yè)保險等。 移保險的實施形式分為：自愿保險和強制保險。

強制保險也稱法定保險，是指依據(jù)國家有關(guān)保險法律制度規(guī)定而強行實施的保險。 三、原則 保險的基本原則包括：最大誠信原則、保險利益原則、近因原則和損失補償原則。

最大誠信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險利益原則是指保險利益必須存在為保險的前提，而保險標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險利益的前提。

經(jīng)濟補償是保險的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險合同的當(dāng)事人有保險人和投保人；保險合同的關(guān)系人有被保險人、受益人。 受益人由保險人指定或為保險人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險人和受益人為同一人。保險合同的客體是指保險合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對象。

五、保險公司 根據(jù)《保險法》的有關(guān)規(guī)定，保險公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨資公司。 在我國設(shè)立保險公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險費與（保險價值大小.保險費繳納方式.期限長短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險費等于保險金額與保險費率的乘積。

5.保險購買的基本常識

購買保險來保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見的事情。買保險之前，如果缺乏保險常識很容易吃虧，那提到保險知識，又有不少人會迷茫不知道從哪里開始學(xué)起，那下面，多保魚就給大家簡單介紹下保險購買的基本常識。

一、先保大人再保小孩。

提到買保險，很多家長就有一種慣性思維，先給孩子買上，大人之后在說。

一是，小孩的保險比大人便宜，能多買點。二是，父母自然是愿意給小孩花錢的，其實這種想法犯了原則錯誤。保險的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來，小孩的保險又有什么意義。

要知道，家長是孩子最好的保險。

二、醫(yī)療保險不是多買多得。

醫(yī)療保險通常是費用補償型的，即你看病住院花了多少錢，你給證明，保險公司核實，然后就給你報銷。所以，醫(yī)療保險并非是買的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至?xí)蚶⒖偤统^保單剩余現(xiàn)金價值而被保險公司終止保險合同，失去保險保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時刻，最好別動用哦！

四、買消費型不買返還型。

一般建議把保險的年繳保費控制在年收入的10%以下。如果預(yù)算有限，但是同時希望能夠買足保額的話，錢耳朵建議選擇消費型產(chǎn)品。當(dāng)然，如果經(jīng)濟條件較寬裕，能買份返還型，圖個心理踏實也未嘗不可。

五、保險以意外，重疾為主。

以意外險、重大疾病保險為主在保險配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險、重疾險這種基礎(chǔ)保障還沒有配置好的情況下，很多家長就著急給孩子買了教育險。其實，買保險的主要目的是，希望花盡可能少的錢，幫家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟風(fēng)險。所以，在購買保險時，一定要遵從這個原則。

總結(jié)：

購買保險要遵循以上五點基本常識，特別要注意買保險的時候，先給大人上保險，再給小孩上保險。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒了。

相關(guān)推薦：

6.關(guān)于保險知識

人事行政工作主要涉及社會保險。

簡單介紹一下：

我國五項社會保險包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險。

社保的繳費按我國國家規(guī)定要求用人單位必須全部按職工收入比例交納。其中養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險是由用人單位和職工分別按比例交納，工傷和生育保險是全部由用人單位交納，職工個人是不需要交納的。

北京地區(qū)社保繳費基數(shù)：

2010年養(yǎng)老保險最低繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的40%，（目前為1490元）不再區(qū)分城鎮(zhèn)戶口和農(nóng)村戶口。工傷保險的最低繳費基數(shù)城鎮(zhèn)戶口為北京市上年社會平均工資的40%，農(nóng)村戶口為北京市上年社會平均工資的60%。醫(yī)療保險的最低繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的60%，繳費人員類別為外地農(nóng)民工和本市農(nóng)民工的人員均以此為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)，其他類別（包括本市城鎮(zhèn)職工、外埠城鎮(zhèn)職工、本市農(nóng)村勞動力和外埠農(nóng)村勞動力）人員核定的上年月均工資低于上年社會平均工資60%的，以此為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)，高于上年社會平均工資60%的，按照實際核定的本人工資數(shù)額作為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)。以上四項社會保險的最高繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的300%。

北京地區(qū)社保繳費比例：

分為本地城鎮(zhèn)職工、本地農(nóng)村勞動力、本地農(nóng)民工、外地城鎮(zhèn)職工、外地農(nóng)村勞動力、外地農(nóng)民工幾個類別，繳費比例不太一樣。

以本地城鎮(zhèn)職工為例：

養(yǎng)老：單位20%，個人8%

醫(yī)療：單位10%，個人2%+3元

失業(yè)：單位1%，個人0.2%

工傷：單位0.8%，個人不交

生育：單位0.8%，個人不交

繳納的金額=繳費基數(shù)*繳費比例。