北汽威旺銷(xiāo)售(北汽威旺s50基本知識(shí))
1.北汽威旺s50基本知識(shí)
根據(jù)車(chē)型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級(jí)SUV處于同一級(jí)別，通過(guò)與同排量以及相同變速箱類(lèi)型的哈弗H6車(chē)型對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，兩車(chē)排量及進(jìn)氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說(shuō)明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)在燃油經(jīng)濟(jì)性上有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。
新車(chē)與北汽紳寶X65基于同平臺(tái)所搭載，如今無(wú)論是合資車(chē)企還是自主車(chē)企都在逐步實(shí)施“雙車(chē)”戰(zhàn)略，即在某一細(xì)分領(lǐng)域布局兩個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)差異化的定價(jià)、造型甚至動(dòng)力總成來(lái)獲得更多消費(fèi)人群的青睞。
外觀方面，北汽威旺S50的外觀與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺(jué)效果。車(chē)身側(cè)面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車(chē)身尾部線條分明，與前大燈線條呼應(yīng)的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運(yùn)動(dòng)感十足。
2.北汽威旺s50基本知識(shí)
根據(jù)車(chē)型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級(jí)SUV處于同一級(jí)別，通過(guò)與同排量以及相同變速箱類(lèi)型的哈弗H6車(chē)型對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，兩車(chē)排量及進(jìn)氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說(shuō)明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)在燃油經(jīng)濟(jì)性上有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。
新車(chē)與北汽紳寶X65基于同平臺(tái)所搭載，如今無(wú)論是合資車(chē)企還是自主車(chē)企都在逐步實(shí)施“雙車(chē)”戰(zhàn)略，即在某一細(xì)分領(lǐng)域布局兩個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)差異化的定價(jià)、造型甚至動(dòng)力總成來(lái)獲得更多消費(fèi)人群的青睞。外觀方面，北汽威旺S50的外觀與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺(jué)效果。
車(chē)身側(cè)面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車(chē)身尾部線條分明，與前大燈線條呼應(yīng)的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運(yùn)動(dòng)感十足。
3.汽車(chē)銷(xiāo)售的知識(shí)
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)/bbs/read.php?tid=2424 汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)/bbs/read.php?tid=2425 汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司各項(xiàng)流程調(diào)研報(bào)告/bbs/read.php?tid=2426 汽車(chē)銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售技巧目錄：銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件銷(xiāo)售的七個(gè)步驟認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者分析客戶(hù)需求如何尋找潛在客戶(hù)接近客戶(hù)技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利益專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件 ●正確的態(tài)度： ·自信（相信銷(xiāo)售能帶給別人好處） ·銷(xiāo)售時(shí)的熱忱 ·樂(lè)觀態(tài)度 ·Open-Mindedness ·積極 ·關(guān)心您的客戶(hù) ·勤奮工作 ·能被人接受（有人緣） ·誠(chéng)懇 ●產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)： ·滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品知識(shí) ·解決客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用 ·市場(chǎng)狀況 ·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ·銷(xiāo)售區(qū)域的了解 ●好的銷(xiāo)售技巧 ·基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧 ·提升銷(xiāo)售技巧 ●自我驅(qū)策 ·客戶(hù)意愿迅速處理 ·對(duì)刁難的客戶(hù)，保持和藹態(tài)度 ·決不放松任何機(jī)會(huì) ·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系 ·自動(dòng)自發(fā) ·不斷學(xué)習(xí) ●履行職務(wù) ·了解公司方針、銷(xiāo)售目標(biāo) ·做好銷(xiāo)售計(jì)劃 ·記錄銷(xiāo)售報(bào)表 ·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定 銷(xiāo)售的七個(gè)步驟 第一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備。
第二個(gè)步驟是接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。
這個(gè)步驟中，掌握：？接待、拜訪客戶(hù)的技巧。？電話拜訪客戶(hù)的技巧。
銷(xiāo)售信函拜訪的技巧。 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題。
掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)。 第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。
調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶(hù)。
第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。 在這個(gè)步驟中，要掌握的：？產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；？將特性轉(zhuǎn)換客戶(hù)利益技巧；？產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。
第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
這個(gè)步驟中，需要掌握的：？如何撰寫(xiě)展示詞；？展示演練的要點(diǎn)。 第七個(gè)步驟是締結(jié)。
與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
這個(gè)步驟中，需要掌握的：？締結(jié)的原則；？締結(jié)的時(shí)機(jī)；？締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢(xún)問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶(hù)技巧前言：在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶(hù)？了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。 1、前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶(hù)首先希望自己（注意，是自己，不需要銷(xiāo)售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車(chē)。
把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)，要開(kāi)車(chē)前蓋，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展，還可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。
比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌，您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換。
這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。 2.分析客戶(hù)需求客戶(hù)需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒?chē)代步；更可能是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。
弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型，那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi)角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書(shū)，還是朋友？購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購(gòu)決定的重要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。
如何尋找潛在客戶(hù) 利用“有望客戶(hù)”（PROSPECT）、“尋找有望客戶(hù)”（PRO。
4.北汽威旺
注意里程表，你要注意。
2。注意車(chē)胎上的胎毛，這是辨別新舊車(chē)重要標(biāo)志，新車(chē)的胎毛是比較完整的，且有規(guī)律。
3。注意聽(tīng)怠速時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異常響動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)是否抖動(dòng)。
啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)火是否存在澀澀的感覺(jué)。 4。
看看掛檔時(shí)是否好上檔，會(huì)不會(huì)有掛不上去或者是掛檔困難的現(xiàn)象。 5。
車(chē)漆是否是全新的，看他的漆的色澤是否一致，注意，要仔細(xì)看，買(mǎi)個(gè)車(chē)也不是個(gè)小數(shù)目，一定要認(rèn)真。 6。
車(chē)?yán)飪?nèi)飾是否有異味很大的毛病，畢竟為了車(chē)得呼吸疾病就劃不來(lái)了。 7。
試下整車(chē)的車(chē)門(mén)，開(kāi)關(guān)時(shí)是否比較順暢。 8。
注意看他的質(zhì)量保修卡及其使用說(shuō)明書(shū)。 9。
最好帶個(gè)有多年駕齡的師傅同去。
5.汽車(chē)銷(xiāo)售常識(shí)
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必備素質(zhì)：要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車(chē) 掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三 懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓 四 懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧 五 懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶(hù) 掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計(jì)劃 遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)收入分析：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。
有的人認(rèn)為銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣(mài)一臺(tái)車(chē)才提成一兩百元，覺(jué)得銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢(qián)途”；也有的人認(rèn)為銷(xiāo)售汽車(chē)根本不需要什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說(shuō)話就能賣(mài)車(chē)。---這樣的觀念，是對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣(mài)一臺(tái)車(chē)提成幾百元的層面上。
如果抱著這個(gè)概念去賣(mài)車(chē)，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車(chē)消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)不可能僅僅只要買(mǎi)一臺(tái)裸車(chē)（法律也不允許），購(gòu)車(chē)客戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車(chē)的過(guò)程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷(xiāo)售顧問(wèn)除了賣(mài)車(chē)之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售技能。
如果裸車(chē)銷(xiāo)售提成只有100元/臺(tái)，加上其他銷(xiāo)售提成，賣(mài)一臺(tái)車(chē)的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問(wèn)題。很多月收入過(guò)萬(wàn)元的銷(xiāo)售顧問(wèn)，并不是一個(gè)月能銷(xiāo)售超過(guò)100臺(tái)車(chē)，而是其他工作做到位了，月銷(xiāo)售量也就是15臺(tái)左右。
另外，從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專(zhuān)業(yè)背景。
因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性（汽車(chē)是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣(mài)得出去？），汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售方法存在本質(zhì)上的差異，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車(chē)企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。
因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車(chē)銷(xiāo)售人員流失率高，也給汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣(mài)汽車(chē)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售不需要培訓(xùn)”、“銷(xiāo)售汽車(chē)不賺錢(qián)”、“干汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。
上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯(cuò)的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
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6.北汽威旺威旺M20銷(xiāo)量怎么樣
外形，北汽威旺M20進(jìn)行了全面的創(chuàng)新突破，大膽的采用跨界風(fēng)格設(shè)計(jì)語(yǔ)言，德系風(fēng)范，美觀與實(shí)用兼具，為緊湊型MPV車(chē)型注入了新的時(shí)尚元素；安全性配置，北汽威旺M20配備了三點(diǎn)式倒車(chē)?yán)走_(dá)、雙安全氣囊，以及ABS EBD、安全帶未系/車(chē)門(mén)未關(guān)報(bào)警裝置、自動(dòng)落鎖等諸多電子裝置系統(tǒng)；空間，北汽威旺M20軸距長(zhǎng)達(dá)2790mm，同時(shí)，內(nèi)部容積為4.8立方米，其越級(jí)空間令同級(jí)別競(jìng)品望塵莫及；在動(dòng)力方面，北汽威旺M20搭載1.5L/1.5LVVT兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，該發(fā)動(dòng)機(jī)源于豐田5A 平臺(tái)，采用新技術(shù)、新材料、新工藝，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性與動(dòng)力性的完美結(jié)合。
此外，北汽威旺M20配備了EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，大大提高了汽車(chē)的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性與機(jī)動(dòng)性。
