地產(chǎn)行業(yè)基礎業(yè)務(wù)知識(房地產(chǎn)行業(yè))

1.房地產(chǎn)行業(yè)基礎知識

1、房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其它用途的房屋。

2、地產(chǎn) 是指土地財產(chǎn)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，地產(chǎn)包含地面及其上下空間，地產(chǎn)與土地的根本區別也就是有無(wú)權屬關(guān)系。 3、房地產(chǎn) 是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。

是指土地及附著(zhù)在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。 4、房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)為對象，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎設施、房屋建筑的活動(dòng)。 6、土地開(kāi)發(fā) 是將“生地”開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。

7、土地所有制 現行全部土地實(shí)行的是社會(huì )主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動(dòng)群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。

但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個(gè)人所有。因此，同一宗房地產(chǎn)，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。

8、集體土地 是指農村集體所有的土地。 9、征用土地 指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實(shí)行征用。

10、土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

另外，加油站、加氣站用地為二十年。

2.做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識

原發(fā)布者：changyongsunny

第一節成功的銷(xiāo)售要素要想做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，應該就以下幾項經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。一、專(zhuān)業(yè)知識一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內最基本的專(zhuān)業(yè)知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對客戶(hù)詳細說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶(hù)的訂單，達到銷(xiāo)售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷(xiāo)售工作，必須對客戶(hù)作長(cháng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費者的立場(chǎng)去考慮他們的各項問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶(hù)的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶(hù)，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達成購買(mǎi)目的。4、誠心—銷(xiāo)售人員應是誘導消費者從事購買(mǎi)優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預期銷(xiāo)售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進(jìn)取心去達成目標及任務(wù)。三、八力1、觀(guān)察力—要在短時(shí)間內敏銳的觀(guān)察出客戶(hù)的類(lèi)型、偏好、意向，面對產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀(guān)察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶(hù)的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng )造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng )造力，推陳出新，這就是您賺錢(qián)的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠景，加以對個(gè)案投資或銷(xiāo)售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶(hù)

3.房地產(chǎn)的基礎知識有哪些

房地產(chǎn)基礎知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。

房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)。

（構筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售要知道的基本專(zhuān)業(yè)知識

一、心理建設 建立信心之方法： 1、任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。

就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。

能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之 必要。

3、對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。

（1）客戶(hù)在意房子的條件的是 ①需求（面積、房屋價(jià)值以及將來(lái)之預期價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材 設備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）。 ②個(gè)人對此房屋的喜好（前述各項條件非常優(yōu)良）。

③房屋的價(jià)值和心理預期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過(guò)接受之價(jià)位。 （2）不要內心里有底價(jià)之觀(guān)念，一定要讓客戶(hù)覺(jué)得房子物超所值。

（3）不要以客戶(hù)出價(jià)作基礎，來(lái)作價(jià)格談判（即以客戶(hù)之出價(jià)作加價(jià)，最好是了解客戶(hù)的大致意向后，自己先報出價(jià)位）。對于房主也是 如此。

①不論客戶(hù)出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶(hù)感覺(jué)到其價(jià)格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權，讓客戶(hù)認為標列價(jià) 格合理。

而且讓他爭取成交價(jià)格，互相都爭得爭得很辛苦。（安全感、滿(mǎn)足感、自私感、便宜感、成就感）。

②取得對方信任，不要讓客戶(hù)產(chǎn)生作為經(jīng)紀人出價(jià)的時(shí)候有"心虛"之感。 拒絕客戶(hù)之出價(jià)，要"信心十足"地加以立即回答。

回答的語(yǔ)速要快，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔明了。 比如： ● 怎么可能，您出的價(jià)格連成本都不夠（分析土地成本、營(yíng)建成本、增值稅、稅金、管理及銷(xiāo)售成本，同類(lèi)型房屋的價(jià)位等），房主：（您 出的價(jià)這么高怎么賣(mài)出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關(guān)道具、名片及標示價(jià)格）出了35（我方配合）萬(wàn)，公司都不答應。

（最近XX公司的張 先生委托我們出售的房子，地段和環(huán)境比你這個(gè)房子要好的多，也沒(méi)有賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)。現在市場(chǎng)的大環(huán)境都是這樣，大家都在觀(guān)望中，是供過(guò)于 求，有行無(wú)市）有名姓，職業(yè)，更容易讓人信服。

● 怎么可能，你來(lái)蓋，我們公司來(lái)買(mǎi)。讓客戶(hù)心里覺(jué)得自己的價(jià)位可能有偏差。

●怎么可能，現在的市場(chǎng)環(huán)境，這樣的地段，還有這種房?jì)r(jià)嘛？ 職業(yè)道德、敬業(yè)精神、傻瓜精神 -- 1、職業(yè) 道德 （1）努力工作，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。也是從自身的利益考慮出發(fā)。

（2）以公司整體利益作思考。要有全盤(pán)意識，團隊合作精神很重要。

（3）切莫在業(yè)務(wù)過(guò)程中舞弊或做一些不合實(shí)際的承諾。保持自己的職業(yè)道德水準 （4）切莫太短視，要將眼光放遠。

看到行業(yè)的前景和發(fā)展方向。 （5）以業(yè)主客戶(hù)及公司利益來(lái)銷(xiāo)售房屋。

這是一個(gè)立場(chǎng)的問(wèn)題，只有站在這個(gè)立場(chǎng)上，你才能更多的取得信任。 ①講價(jià)的次數要盡量少，如果次數太多，會(huì )讓人懷疑其中還是有水份，還有下降的空間。

爭取較高之"成交價(jià)位" 也是為了自己的利益。許多 失敗之主因，在于經(jīng)紀人員太多 ②不要輕易被客戶(hù)欺騙（對人動(dòng)之以情，對事動(dòng)之以理，以實(shí)在的理由來(lái)說(shuō)服和打動(dòng)別人，少說(shuō)些空話(huà)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上分析房子的價(jià)值， 讓他覺(jué)得比預想的期望值要高，覺(jué)得物超所值，這樣才會(huì )下決心購買(mǎi)）。

2、敬業(yè)精神 （1）充分利用時(shí)間來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和尋找客戶(hù)工作，努力工作必然會(huì )有收獲。 （2）不怕遭受買(mǎi)主拒絕，對房屋絕不灰心。

作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，拒絕的例子太多，沒(méi)有特別順利的交易過(guò)程。首先自己必需明白這一點(diǎn)。

（3）將房屋視為自己的來(lái)處理。有一個(gè)良好責任心 （4）充實(shí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。

①面積計算 ②建筑施工圖之認識 ③建筑技術(shù)、法規 ④房屋造價(jià)成本及市場(chǎng)行情，市場(chǎng)預期前景 ⑤成單和交易技巧 ⑥貸款種類(lèi)及辦理方式 3、自認為傻瓜后，才能成為優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人 （1）認識產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。大聲說(shuō)出房屋的優(yōu)點(diǎn)，偶爾說(shuō)出房屋的一些微不足道的小缺點(diǎn)，更容易取得信任。

（2）不斷地分析自己的銷(xiāo)售技巧及改進(jìn)方法。哪些方面不對？言語(yǔ)，神態(tài)？？專(zhuān)業(yè)知識？客戶(hù)心理把握？等等，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、銷(xiāo)售技巧 由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高 之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。

● 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn) -- 說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng) 1、客戶(hù)心動(dòng)之原因 （1）自身需要 （2）自己喜歡 （3）認可價(jià)值 ≥ 價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi)） 2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題？提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾 帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。 ● 銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù) 1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。

（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞）。

（2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。 （3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。 （5）附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格）。

（6）區域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況。

5.做房地產(chǎn)要掌握哪些基礎知識

對所在地的一些在售樓盤(pán)要有肯定的了解 在其它樓盤(pán)有很多朋友 最主要房產(chǎn)名詞一定要張口就能答出來(lái)~~~~~~~~~~~

從事房地產(chǎn)租賃或者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從事人員需要產(chǎn)經(jīng)紀人上崗證 要不就不可以從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作；要不你簽的租賃和銷(xiāo)售的房屋或者商鋪；寫(xiě)字樓；廠(chǎng)房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任；從事房地銷(xiāo)售需要產(chǎn)經(jīng)紀人上崗證這個(gè)需要考試的 置業(yè)顧問(wèn)是房地產(chǎn)級別的職稱(chēng)；最低級別依次是學(xué)員--置業(yè)顧問(wèn)--高級置業(yè)顧問(wèn)--客戶(hù)經(jīng)理--分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理--區域經(jīng)理--總監--總經(jīng)理--董事長(cháng)

你所說(shuō)要做的工作： 1、置業(yè)顧問(wèn)肯定是賣(mài)房子的，但是根據招聘方的銷(xiāo)售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。 2、一般的銷(xiāo)售模式中，置業(yè)顧問(wèn)在售樓部接待客戶(hù)，跟蹤客戶(hù)，推介物業(yè)等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場(chǎng)所穩定，環(huán)境舒適，收入可觀(guān)，也是比較好的。 3、在特殊的銷(xiāo)售模式中（特別是大量招聘的公司），置業(yè)顧問(wèn)要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦的歷練過(guò)程，有可能初期要你采用直銷(xiāo)的方式出去跑，帶客戶(hù)去公司，過(guò)一段時(shí)間之后，才有可能讓你升為銷(xiāo)售人員，在公司接待客戶(hù)，再過(guò)一段時(shí)間，才有可能讓你參與直接的客戶(hù)談判……甚至有的采用末位淘汰，業(yè)績(jì)不好就要自動(dòng)離職。 4、不管怎么樣，銷(xiāo)售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷(xiāo)售出身的），雖然對專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)驗要求不高，但對綜合業(yè)務(wù)知識要求高。

6.房產(chǎn)業(yè)務(wù)員入門(mén)知識

做房產(chǎn)主要就是客戶(hù)和房源

1：首先你得掃樓盤(pán)，把公司附近的樓盤(pán)都記下，最好弄個(gè)小本子寫(xiě)上每個(gè)小區的房齡，總高數，棟數，幾梯幾戶(hù)，包括小區的物業(yè)費多少錢(qián)一平，還有小區車(chē)位有多少個(gè)，停車(chē)位租價(jià)是多少，因為有的客戶(hù)有車(chē)的都需要停車(chē)，這些熟悉了當客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)你時(shí)，你可以很好的回答他

2：還有熟悉租售房源，大概賣(mài)的房子1房，2房，3房在本子上各記上10套，但是你的腦海里起碼得大約記住，這樣客戶(hù)問(wèn)你房子時(shí)你可以準確的回答，顯得專(zhuān)業(yè)。

3：客戶(hù)的來(lái)源，房源系統里多打電話(huà)，上門(mén)客，還有網(wǎng)路客戶(hù)，派單，不過(guò)現在這個(gè)社會(huì )網(wǎng)絡(luò )有用的。

4：稅費要會(huì )算的，不然客戶(hù)問(wèn)你稅費你都不知道就顯得太不專(zhuān)業(yè)了，在客戶(hù)房東面前一定要熱情，不可以給臉色，現在做房產(chǎn)的很多，但是服務(wù)好的沒(méi)幾個(gè)，你可以在人后罵他都沒(méi)事，只要他不知道

5：做房產(chǎn)就是要會(huì )吹牛，說(shuō)謊話(huà)不臉紅的，這行賺錢(qián)多，就看你會(huì )不會(huì )了，你看看做媒人是什么樣，房產(chǎn)的人就是什么樣！

希望你能采納我的答案，本人的經(jīng)歷，高級顧問(wèn)

7.地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎知識

要做好地產(chǎn)銷(xiāo)售人員需具備以下能力1、創(chuàng )造能力：銷(xiāo)售人員需要有較好的創(chuàng )造力和堅強的信念，對行業(yè)、企業(yè)和市場(chǎng)了解得越深就會(huì )越有創(chuàng )意。任何時(shí)候，銷(xiāo)售人員都不能使對方受到強制的感覺(jué)。因為，與銷(xiāo)售人員相對的客戶(hù)，本來(lái)就有一種抗拒感。若顧客有了這種抗拒感，再加上受強制的感覺(jué)，銷(xiāo)售人員就很難與顧客進(jìn)行有效的溝通交流。因而有人說(shuō)，杰出的推銷(xiāo)員，給客戶(hù)的是期待而不是強制。

2、判斷及察言觀(guān)色能力

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和顧客凸現的個(gè)性日益復雜化，而且受許多因素的制約，這就要求銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，要具有極大靈活性，要有敏銳地觀(guān)察能力，因人而異的選取推銷(xiāo)方式，并隨時(shí)觀(guān)察顧客對推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方式的反應，揣摩其購買(mǎi)心理的變化過(guò)程，有針對性地改進(jìn)推銷(xiāo)方法，提高推銷(xiāo)的成功率。

3、自我驅動(dòng)能力：推銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將產(chǎn)品賣(mài)給顧客。它是一項專(zhuān)業(yè)性較強的工作，很多人之所以無(wú)法成為出類(lèi)拔萃的推銷(xiāo)員，主要原因是無(wú)法戰勝自己。要成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員，首先要做到不服輸，這并不意味著(zhù)跟別人較量，它更應該跟自己較量，戰勝自己，確立絕不言敗的個(gè)性及精神。

4、人際溝通的能力：銷(xiāo)售人員必須有溝通能力，能在很短時(shí)間內縮短與客戶(hù)之間的距離，找到談話(huà)的共同點(diǎn)，同時(shí)讓客戶(hù)接受自己，讓顧客愿意將自己的想法意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，彼此形成良好的合作關(guān)系，就離成功近了一步。

5、從業(yè)技術(shù)能力：銷(xiāo)售人員應熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)交易法規、程序，具有策劃和組織小型促銷(xiāo)活動(dòng)的能力，具有一定的文案寫(xiě)作能力，具有豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)知識并能靈活運用的能力，能為消費者提供合意的方案，能針對不同類(lèi)型的消費者從不同的角度作不同的介紹，對房地產(chǎn)市場(chǎng)信息能做出正確的分析和判斷，如此才能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

6、說(shuō)服顧客的能力：銷(xiāo)售人員要能熟練地運用各種推銷(xiāo)技巧，成功地說(shuō)服顧客。同時(shí)要熟知推銷(xiāo)工作的一般程序，了解顧客購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，善于展示和介紹產(chǎn)品，善于接近顧客，善于排除異議直至達成交易。

8.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員要學(xué)些什么知識啊

前期的話(huà) ，要積累經(jīng)驗，因為這個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jì)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jì)的準備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手

前景的話(huà)，還是可以的，現在中國的房?jì)r(jià)越來(lái)越高，老百姓買(mǎi)房的剛性需求也很多！

做起來(lái)要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學(xué)多做，堅持就可以了！

沒(méi)有什么技巧，專(zhuān)業(yè)的知識公司一般都會(huì )培訓的！

沒(méi)有什么注意的，就是做好心理準備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話(huà)，還是很能賺錢(qián)的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

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