家居裝修營(yíng)銷(xiāo)案例(家居裝修營(yíng)銷(xiāo))
1.家居裝修營(yíng)銷(xiāo)案例
想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節沒(méi)考慮到，在執行方案的時(shí)候就會(huì )出現漏洞。總結豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導成功案例，大致如下：
項目分析：
項目分析就是針對整個(gè)項目的一個(gè)整體規劃，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規模化、專(zhuān)業(yè)化、統一規范的市場(chǎng)營(yíng)理標準，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區域性建材商品物流終端，滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì )需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng )造了更多的商業(yè)機會(huì )，完善的購買(mǎi)環(huán)境等，項目分析一定要寫(xiě)出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實(shí)現的最大價(jià)值。
項目?jì)?yōu)劣勢分析：
S項目?jì)?yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會(huì )
T項目威脅
市場(chǎng)定位：
（一）項目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。
（二）項目目標市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項目的執行。
針對目標人群：
1、某某市區內投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
（三）項目產(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來(lái)的價(jià)值，給大眾帶來(lái)的最終效果。
（四）項目銷(xiāo)售目標價(jià)格定位：
目標受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費者有選擇的范圍。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經(jīng)銷(xiāo)商分析
1、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢(qián)賺，以及資本周轉是否有效。
2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強有競爭的銷(xiāo)售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤的最大化。
3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認知項目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間。
4、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對項目的認知，經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買(mǎi)風(fēng)險，盼望得到強力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導、廣告支持、銷(xiāo)售政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場(chǎng)炒作、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)注力及對物業(yè)租賃購買(mǎi)興趣，有力的社會(huì )宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器。
（2）、項目招商對象--
省內外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠(chǎng)商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶(hù)。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認知障礙
項目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置，強力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉儲物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng)，國際化商業(yè)城池。
（2）、獨占性的規范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
（3）、全新的消費觀(guān)念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時(shí)尚。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是某個(gè)的新地標。具備完善的配套設施、生活設施。
（2）、項目的市場(chǎng)運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。
（3）、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴大對外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。
（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。
（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。
推廣運用手段
1、市場(chǎng)預熱炒作期（推廣和傳播）
某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：
選擇開(kāi)工吉日，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導講話(huà)發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場(chǎng)采訪(fǎng)，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。
2、市場(chǎng)形象推廣認知期
全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng )造銷(xiāo)售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物，推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷(xiāo)商的認知和了解。
招商推廣
（1）、充分掌握客戶(hù)需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì )，懇談會(huì )的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
（2）、品牌商家的引進(jìn)和規劃
按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì )、研討會(huì )等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著(zhù)向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達物業(yè)招商訊息，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。
（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區、招商會(huì )、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì )、發(fā)布會(huì )、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等入手。
在某市區向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū)，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對項目的觀(guān)注參與，多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸。
（3）、強勢宣傳，強調一次性進(jìn)入"強銷(xiāo)"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價(jià)值"、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開(kāi)發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)、管理、消費共贏(yíng)理念"，配借適當的新聞炒作。
項目招商計劃實(shí)施：
時(shí)機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應達到強銷(xiāo)期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷(xiāo)售季節的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷(xiāo)計劃和廣告預算，對廣告作一個(gè)宏觀(guān)投放計劃。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習慣，即春節前對商鋪投資、購買(mǎi)、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實(shí)施計劃安排在年后進(jìn)行。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：
強銷(xiāo)期：即強勢銷(xiāo)售期，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要深度引導消費者，塑造對樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感，增強銷(xiāo)售勢頭及客戶(hù)信心。
銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略
（一）、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)
1、坐店招商銷(xiāo)售：
以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項目整體模型、門(mén)面樣板等進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人。
2、異地招商銷(xiāo)售：
在廣東省內進(jìn)行項目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。
3、業(yè)主介紹：
可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵已購門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購買(mǎi)。
立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細則
為了確保春節后全面招商的契機，我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，具體操作如下：
促銷(xiāo)活動(dòng)策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷(xiāo)售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：
1.租金及價(jià)格策略。
2.其它促銷(xiāo)創(chuàng )意
3.業(yè)主告知，口碑宣傳
市場(chǎng)銷(xiāo)售期
（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。
（2）、包裝項目招商的銷(xiāo)售形象，對項目售點(diǎn)和施工現場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。
（3）、規劃一個(gè)具有競爭性的銷(xiāo)售計劃，使商家有"好機會(huì )不容錯過(guò)，錯過(guò)就不會(huì )再來(lái)的"心態(tài)。
（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù)。
針對準客戶(hù)區域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內潛在客戶(hù)。
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認同度下進(jìn)行內部認購的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。
（2）第二階段，視內部認購及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計劃的平均價(jià)格范圍內，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí)，觀(guān)望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調。
（3）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預計此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計劃平均價(jià)格。
（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì )稍作下調，進(jìn)一步刺激觀(guān)望客戶(hù)，加速一期房屋銷(xiāo)售目標完成。
確立媒體目標
根據媒體目標，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。
1、新媒體：網(wǎng)絡(luò )平臺、微信、微博、直播等
2、廣播電臺廣告
3、現場(chǎng)圍墻包裝廣告
4、現場(chǎng)樓梯彩虹包裝
5、招商中心現場(chǎng)包裝廣告
6、宣傳品：招商樓書(shū)、各式宣傳品等
廣告費預算（此項為重要步驟）
廣告費用=銷(xiāo)售總額x廣告費用的百分比（3%）
2.家居裝修營(yíng)銷(xiāo)方法
小區營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)黏度最高的渠道和方式了，裝修公司應該重視，但是不能忙去營(yíng)銷(xiāo)，需要借助一些高效的工具來(lái)進(jìn)行。
下面分享三種低成本高轉化的方法。1、云工地二維碼 通過(guò)裝內助將項目有效管控起來(lái)，打造可靠可控的裝修案例。在裝內助上下載該項目的云工地鏈接二維碼，展示在入戶(hù)門(mén)、電梯、樓道等人流量大的地方，方便參觀(guān)業(yè)主掃碼瀏覽該工地從簽約到竣工的整個(gè)透明施工過(guò)程。在瀏覽云工地的同時(shí)，支持一鍵預約裝修，精準獲客。2、客戶(hù)轉介紹 客戶(hù)轉介紹體系打通了微信社交圈，任何人都可以將在線(xiàn)工地分享到業(yè)主群、朋友圈和好友。裝企可通過(guò)一定的現金或贈品激勵老客戶(hù)將自家裝修過(guò)程分享給身邊的朋友和鄰居。透明真實(shí)案例和特色可靠服務(wù)可以激活口碑裂變，可在線(xiàn)預約，最終帶來(lái)大量客戶(hù)。3、裝企品牌易 裝企品牌易從裝企角度持續輸出專(zhuān)業(yè)裝修內容，包括品牌理念、服務(wù)細節、設計案例等方面。裝企可根據需要選擇內容分享轉發(fā)，在客戶(hù)瀏覽頁(yè)可直接看到品牌露出，還可通過(guò)頂部或底部的聯(lián)系入口獲取客戶(hù)。
3.深圳家居數字化營(yíng)銷(xiāo)模式案例
2021智能家居排行榜1.海爾u-home( 智能化產(chǎn)品的研發(fā)制造基地,海爾集團在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推出的美好住居生活解決方案,青島海爾智能家電科技有限公司 )
2021智能家居排行榜2.杜亞Dooya( 浙江省著(zhù)名商標,浙江省名牌產(chǎn)品,全球領(lǐng)先的智能家居及門(mén)窗電機制造商,寧波杜亞機電技術(shù)有限公司 )
2021智能家居排行榜3.柯帝KOTI( 智能家居領(lǐng)域較大的企業(yè),以智慧生活產(chǎn)品的研發(fā)及運營(yíng)服務(wù)為主的高科技企業(yè),廣東聚光電子科技有限公司 )
2021智能家居排行榜4.京東微聯(lián)( 京東智能旗下針對智能硬件產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)推出的互聯(lián)開(kāi)放的智能硬件平臺,其App可以控制所有智能設備/遠程管理/互聯(lián)互通 )
2021智能家居排行榜5.河東HDL( 智能家居行業(yè)十大品牌,領(lǐng)先的智能照明控制解決方案提供商,高新技術(shù)企業(yè),廣州市河東電子有限公司 )
2021智能家居排行榜6.尼特Neat( 專(zhuān)注于智能消防產(chǎn)品的高科技企業(yè),大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商,秦皇島尼特智能科技有限公司 )
2021智能家居排行榜7.新和創(chuàng )bechamp( 較早推出數字化智能家居產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一,智能家居行業(yè)極具影響力品牌,深圳市新和創(chuàng )智能科技有限公司 )
2021智能家居排行榜8.紫光物聯(lián)UIOT( 全球領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)智慧產(chǎn)品和解決方案提供商,以先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)技術(shù)為核心的企業(yè),河南紫光物聯(lián)技術(shù)有限公司 )
2021智能家居排行榜9.索博Super( 集標準智能家居協(xié)議與產(chǎn)品生產(chǎn)的高端智能家居企業(yè),行業(yè)極具創(chuàng )新力企業(yè),上海索博智能電子有限公司 )
2021智能家居排行榜10.視得安Shidean( 隸屬羅格朗集團,中國樓宇對講行業(yè)翹楚,高新技術(shù)企業(yè),中外合資,深圳市視得安羅格朗電子有限公司 )
4.裝修營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
當我們買(mǎi)到一個(gè)房子的時(shí)候，我們要組建了一個(gè)家庭的時(shí)候。我們總想把家庭裝修的很舒適，很美觀(guān)。因為我們今后要在這里生活十年，20年，30年。我們要在這兒過(guò)一輩子。當然希望自己的這輩子能住的舒舒服服，吃的好，住的好，人的心情就會(huì )好。
人們才能安居樂(lè )業(yè)。
老人就能長(cháng)壽，孩子也能茁壯成長(cháng)。
我們的家庭也是幸福的。一個(gè)家的家居環(huán)境都是很重要的。它關(guān)系到我們的工作生活，也會(huì )影響我們幸福。所以家不在大小，只要是溫馨的，舒適的就可以了，那當然少不了裝修。那么合適的裝修也是必須的。
5.家裝營(yíng)銷(xiāo)案例
眾所周知節日營(yíng)銷(xiāo)從古至今就是商家的競爭之時(shí)，尤其在商家越來(lái)越能感受到節日營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的甜頭。所以在活動(dòng)這個(gè)特別的日子，各大商家可以群發(fā)短信給一些客戶(hù)來(lái)占據更大的市場(chǎng)或者獲得更多的利潤！那么家裝短信營(yíng)銷(xiāo)短信怎么做？第一，活動(dòng)前一月星期，短信預熱階段活動(dòng)商家可以通過(guò)短信通知客戶(hù)有什么活動(dòng)，給一位客戶(hù)發(fā)送的短信不要超過(guò)3次，并針對節日做一些網(wǎng)絡(luò )或者其他宣傳，以最大范圍化擴散活動(dòng)影響。【xx家裝】尊敬的xx，xx將至，為了慶祝這個(gè)美好的日子，本店決定全場(chǎng)xx折，并且參加xx活動(dòng)，凡是前來(lái)購買(mǎi)的都可獲得精品禮物一份！退訂回T【xx家裝】尊敬的VIP用戶(hù)，為了感謝您長(cháng)期對我們的支持，本店決定在活動(dòng)之際推出前500名購買(mǎi)免單優(yōu)惠，先到先得！退訂回T第二，活動(dòng)當天，喚起客戶(hù)消費短信在活動(dòng)前一星期，通過(guò)短信“提醒”客戶(hù)來(lái)消費，不過(guò)太過(guò)頻繁；【xx家裝】親，新品預售開(kāi)啟，精美xx、xx、xx上架了，付100抵40，前300名送108大禮包！退訂回T【xx家裝】尊敬的xx，為了回饋老顧客，本店決定凡在今晚8點(diǎn)前下單的即可獲得xx折優(yōu)惠，只有收到短信的你才知道喔，快來(lái)參加吧！退訂回T第三，短信后續維護活動(dòng)過(guò)后為購買(mǎi)產(chǎn)品客戶(hù)提供物流提醒短信，加強之間的聯(lián)系，這樣給客戶(hù)留下好的印象！【xx家裝】尊敬的xx，您好！您的貨物已通過(guò)xx快遞發(fā)貨，快遞單號是：xx，請近幾天保持電話(huà)暢通，以備快遞人員及時(shí)聯(lián)系。祝您購物愉快，期待與您的再次合作。多字好評可贏(yíng)獎哦！祝您生活愉快！【xx家裝】xx先生/女士，你定的寶貝已經(jīng)發(fā)出，快遞公司為xx，快遞運單號為xx，請親注意查收，有什么問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們哦！祝您生活愉快！溫馨提示：商家舉辦活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大的好處，就是喚醒客戶(hù)消費或者參與，所以在群發(fā)短信內容要簡(jiǎn)單有趣，再以折扣滿(mǎn)足其消費心理，這樣才能在新年期間活動(dòng)足夠的利潤回報！
6.家居裝修營(yíng)銷(xiāo)案例分析
沒(méi)有任何吸引力，送的也許不是人家想要的，還不如指定合作商家，購買(mǎi)幾幾折更靠譜些
7.家居裝修營(yíng)銷(xiāo)案例分析題及答案
1．決定會(huì )展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區的經(jīng)濟實(shí)力。（ × ）
2．會(huì )展的目標就是鼓勵他人參與會(huì )展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì )展的宗旨。（ √）
3．展覽會(huì )的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）
4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵機制。（ ×）
5．企業(yè)參展的目標主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）
