黃酒代理(作為一個(gè)區(qū)域代理商(產(chǎn)品:黃酒),如)

1.作為一個(gè)區(qū)域代理商(產(chǎn)品:黃酒),如

以下意見(jiàn)僅供參考，因?yàn)椴涣私饽愦淼钠放疲航?jīng)商有坐商和行商，作為區(qū)域代理商，應(yīng)該是以行商為經(jīng)營(yíng)理念，通常是考慮發(fā)展二批商，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為在你初期起步階段，如果該黃酒在本地市場(chǎng)的銷售還不是認(rèn)知度很高的情況下，你應(yīng)該從零售商入手，第一：廣泛走訪市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的其他同類產(chǎn)品的價(jià)位、品質(zhì)有一個(gè)大概的了解。

第二：直接向零售商推廣，前期比較費(fèi)心，但是因?yàn)橹苯犹峁┙o零售商，可以把二批商的利潤(rùn)讓利給零售商，他會(huì)更加積極，一旦有幾個(gè)零售商賣開(kāi)了，商量了，二批商不用你去費(fèi)口舌做工作，看到終端零售有銷售，他們自然會(huì)主動(dòng)找你，以爭(zhēng)取二批資格。至于現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有些人借助領(lǐng)導(dǎo)去推，那也是一錘子買賣，領(lǐng)導(dǎo)不可能向同一個(gè)人反復(fù)推同一種酒，那也太沒(méi)有水平了，短期效益，不被看好。

僅供參考。

2.怎樣推銷黃酒

酒類銷售的渠道一般有下列幾個(gè)：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。

每個(gè)渠道的銷售模式和技巧是不一樣的。你說(shuō)的是做為一個(gè)黃酒餐飲渠道的業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做？ 1.做為一個(gè)銷售員，你想把你的產(chǎn)品推銷出去，首先應(yīng)該把你自己推銷出去。

一天工作開(kāi)始的時(shí)候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷的產(chǎn)品相關(guān)資料是否齊備（產(chǎn)品圖片，價(jià)目表等），相關(guān)的用具是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（筆，筆記本等），然后還要有一個(gè)好心情。 2.去面對(duì)店老板（老總，采購(gòu)經(jīng)理）之前，你自己首先還應(yīng)對(duì)你要推銷的產(chǎn)品有個(gè)絕對(duì)充足的了解。

包括：（黃酒的起源，發(fā)展史，主要的競(jìng)品的情況，自己產(chǎn)品的起源，文化內(nèi)涵，特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等） 3。因地區(qū)的不同，還有店的規(guī)模不同，你在一些店進(jìn)場(chǎng)很可能還會(huì)涉及一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，為了能減少成本，你應(yīng)該對(duì)競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)所花的代價(jià)有了解，自己心里認(rèn)為自己品牌進(jìn)場(chǎng)最多花什么代價(jià)進(jìn)場(chǎng)要有數(shù)，這樣談成功的可能性會(huì)大一點(diǎn)。

4。去說(shuō)服店老板（老總，采購(gòu)經(jīng)理）讓你的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，你把產(chǎn)品已經(jīng)放到店里了，只是邁出了推銷產(chǎn)品的第一步，因?yàn)楝F(xiàn)在很多都是代銷的，你的產(chǎn)品要在他的店里真正產(chǎn)生動(dòng)銷了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財(cái)務(wù)那結(jié)到貨款，才真正的說(shuō)完成了一筆銷售。

5。怎么讓顧客喝你的黃酒呢？怎么讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎么讓顧客多喝你的黃酒呢？這個(gè)就要講究方式，方法和技巧。

在高層，你要多做客情（多與酒店的經(jīng)理級(jí)的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產(chǎn)品知識(shí)和文化內(nèi)涵，給他們有足夠的利潤(rùn)空間）讓他們幫你去賣酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）幫你去賣酒。在中層和低層（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）多數(shù)以開(kāi)瓶費(fèi)的形式，他們幫你賣一瓶酒給多少錢給他們，讓他們幫你去推銷酒。

再者自己公司聘請(qǐng)一些專門的推銷員安排到酒店里專門向顧客推銷你的酒。還有就是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況和自己酒的產(chǎn)品特點(diǎn)以促銷的方式去推銷你的酒。

（做一些有內(nèi)涵的促銷品向顧客進(jìn)行發(fā)放，搞一些個(gè)別有特點(diǎn)的活動(dòng)來(lái)吸引顧客消費(fèi)等）。 酒類銷售是一門學(xué)問(wèn)，更細(xì)致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結(jié)，祝你工作愉快。

3.購(gòu)買黃酒時(shí),要注意什么

1.應(yīng)在正規(guī)的大型商場(chǎng)或超市中購(gòu)買黃酒產(chǎn)品。這些經(jīng)銷企業(yè)對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品一般都有進(jìn)貨把關(guān)，經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)有保證。

2.選購(gòu)大型企業(yè)或有品牌的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些企業(yè)管理規(guī)范，生產(chǎn)條件和設(shè)備好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

3.選購(gòu)時(shí)可從產(chǎn)品名稱、含糖量來(lái)判別產(chǎn)品的類型，以選擇適合自己需要的黃酒種類。

4.黃酒產(chǎn)品執(zhí)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為：GB/T13662、GB17946等。

5.酒液應(yīng)呈黃褐色或紅褐色，清亮透明，允許有少量沉淀。

擴(kuò)展資料

黃酒含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，有“液體蛋糕”之稱。其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超過(guò)了有“液體面包”之稱的啤酒和營(yíng)養(yǎng)豐富的葡萄酒。

1.含有豐富氨基酸：黃酒的主要成分除乙醇和水外，還含有18種氨基酸，其中有8種是人體自身不能合成而又必需的。這8種氨基酸，在黃酒中的含量比同量啤酒.葡萄酒多一至數(shù)倍。

2.易于消化：黃酒含有許多易被人體消化的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，如：糊精.麥芽糖、葡萄糖、脂類.甘油、高級(jí)醇、維生素及有機(jī)酸等。這些成分經(jīng)貯存，最終使黃酒成為營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的低酒精度飲品。

3.舒筋活血：黃酒氣味苦、甘、辛。冬天溫飲黃酒，可活血祛寒、通經(jīng)活絡(luò)，有效抵御寒冷刺激，預(yù)防感冒。適量常飲有助于血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，并可補(bǔ)血養(yǎng)顏。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-黃酒