亞馬遜選品(亞馬遜選品方面的五大禁忌)

1.亞馬遜選品方面的五大禁忌有哪些?

第一、避免遠(yuǎn)離侵權(quán)要素在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權(quán)要素的，一定要遠(yuǎn)離。

由于平臺政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點(diǎn)錢，但是如果一旦被平臺探測到，輕則產(chǎn)品下架，嚴(yán)重的被移除銷售權(quán)限，所以大家一定注意這一點(diǎn)。《亞馬遜選品如何判斷能否做這個產(chǎn)品？》第二、選品要選擇剛性在亞馬遜的選品里，剛性需求一直是及有大可能會降低運(yùn)營資金量，能夠提高運(yùn)營成功的幾率。

接下來就要說什么是剛性需求的產(chǎn)品。剛性需求的產(chǎn)品就是產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在的因素。

第三、選品要避開更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明細(xì)的產(chǎn)品；現(xiàn)在更新?lián)Q代的東西太多了，當(dāng)你剛洗如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。第四、選品時結(jié)合自己的資金情況避免選品的時候不根據(jù)資金情況進(jìn)行盲目選品，明知道自己的資金不多，還偏要走高端產(chǎn)品，等你走高端產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持。

但是你一定要結(jié)合自己的資金，和經(jīng)營經(jīng)驗來判斷，所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運(yùn)營成功了，有了經(jīng)驗總結(jié)，再一步步走高。第五、選品中要考慮商品的重量和體積商品的重量和體積會在以后物流的時候有麻煩的，如果你的體積過大，或者重量太重的話，會導(dǎo)致自己物流運(yùn)費(fèi)上的負(fù)擔(dān)。

同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。所以，賣家在選品時，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些，都是影響最終成本的核心要素。

2.如何選品,亞馬遜選品技巧

我們在選品的時候不要盲目的去選擇，要有數(shù)據(jù)指標(biāo)和維度進(jìn)行選擇，特別是新手賣家更要注意以下幾個維度：1.選市場容量大的產(chǎn)品。

市場容量的大小，決定了你市場交易規(guī)模的大小，太小的話，生意怎會好做？舉個栗子：一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚，哪條生長空間大？市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。所以選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。

市場容量怎么分析呢？用谷歌趨勢去搜索產(chǎn)品的熱度根據(jù)亞馬遜搜索數(shù)據(jù)，評估產(chǎn)品市場容量2.利潤高的產(chǎn)品很多中小賣家選品時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”間糾結(jié)，其實(shí)這壓根不是問題。中小賣家不是那種超級IP，無法日出單上千，如此情況下，謀求單件產(chǎn)品的利潤，才能獲得更多的利潤。

你需要做的只是在選定產(chǎn)品后，稍微將價格放低一點(diǎn)，以期增加自己產(chǎn)品的競爭力，方便出單、練手即可。3.選擇自己熟悉的行業(yè)入手在自己熟悉的領(lǐng)域選品，這樣知道突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，與別人家形成對比，也更容易找供應(yīng)商。

4.有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈一來可以保證做成爆款后擁有充足的貨源；二來可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題，不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量而帶來差評；三來方便產(chǎn)品日后向品牌化轉(zhuǎn)型，不過這是你新手期后考慮的事情了。5.盡量不選擇單價高的產(chǎn)品單價高通常伴隨的是高競爭和高利潤，面對這樣的產(chǎn)品，你做起來的難度系數(shù)會很大；高單價的單產(chǎn)品還有一個很重要的一點(diǎn)是現(xiàn)金流壓力大。

如果你是一個新手，對亞馬遜平臺的很多規(guī)則都不熟悉，防止出現(xiàn)意外情況（店鋪被封、賣不出去等情況），那更不要選擇高單價的產(chǎn)品。

3.亞馬遜選品有什么技巧?

選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。萊卡尼認(rèn)為，我們可以先去嘗試，去試錯，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品技巧。

1.差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

換言之，差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓?，銷量也能迅速做起。不過，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時間去采集，并花費(fèi)大量的時間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

建議：在做數(shù)據(jù)分析時，有很大機(jī)會用到數(shù)據(jù)分析工具，如各種調(diào)研工具如Terapeak,Trendsamazon，數(shù)字酋長等，也很可能需要委托數(shù)據(jù)分析師用數(shù)據(jù)挖掘工具去分析。

2.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品？我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計算產(chǎn)品的毛利？簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營成本。

建議：核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或與緊跟熱點(diǎn)并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價值較高但價格適中的產(chǎn)品。

3.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等）。此外，谷歌趨勢分析法強(qiáng)調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，循序漸進(jìn)成為選品高手。

4.亞馬遜選品方面的五大禁忌有哪些?

第一、避免遠(yuǎn)離侵權(quán)要素

在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權(quán)要素的，一定要遠(yuǎn)離。由于平臺政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點(diǎn)錢，但是如果一旦被平臺探測到，輕則產(chǎn)品下架，嚴(yán)重的被移除銷售權(quán)限，所以大家一定注意這一點(diǎn)?！秮嗰R遜選品如何判斷能否做這個產(chǎn)品？》

第二、選品要選擇剛性

在亞馬遜的選品里，剛性需求一直是及有大可能會降低運(yùn)營資金量，能夠提高運(yùn)營成功的幾率。接下來就要說什么是剛性需求的產(chǎn)品。剛性需求的產(chǎn)品就是產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在的因素。

第三、選品要避開更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明細(xì)的產(chǎn)品；

現(xiàn)在更新?lián)Q代的東西太多了，當(dāng)你剛洗如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。

第四、選品時結(jié)合自己的資金情況

避免選品的時候不根據(jù)資金情況進(jìn)行盲目選品，明知道自己的資金不多，還偏要走高端產(chǎn)品，等你走高端產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持。但是你一定要結(jié)合自己的資金，和經(jīng)營經(jīng)驗來判斷，所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運(yùn)營成功了，有了經(jīng)驗總結(jié)，再一步步走高。

第五、選品中要考慮商品的重量和體積

商品的重量和體積會在以后物流的時候有麻煩的，如果你的體積過大，或者重量太重的話，會導(dǎo)致自己物流運(yùn)費(fèi)上的負(fù)擔(dān)。同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。所以，賣家在選品時，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些，都是影響最終成本的核心要素。

5.亞馬遜賣家選品時有哪些坑需要注意

亞馬遜賣家選品需注意的方面：

侵權(quán)：

賣家選品中一定要做好侵權(quán)要素分析，包括專利侵權(quán)、外觀侵權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)等都是需要考慮的范疇，一個產(chǎn)品是否涉及某個權(quán)利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個權(quán)利人的實(shí)用外觀專利，以及產(chǎn)品的商標(biāo)是否屬于其他權(quán)利人而你又沒有獲取授權(quán)，侵權(quán)要素往往不容易識別，但賣家在選品時一定要學(xué)會和供應(yīng)商核實(shí)，向同行賣家請教等方式來盡可能的做出比較準(zhǔn)確的判斷。

低價：

有些賣家在選品時習(xí)慣性的選擇低價的產(chǎn)品，五塊錢人民幣拿貨可以賣到五美金，看似利潤率很高，但實(shí)際上，因為利潤絕對值太小，沒有拿來做主動營銷的可能性。低價值的產(chǎn)品，投放站內(nèi)廣告吧，虧損，不投放吧，幾乎沒有訂單，而你看到的別人家銷量很好價格也不錯的同類產(chǎn)品，則是因為人家賣得早，早已占據(jù)了有利位置，你在當(dāng)前激烈的競爭中進(jìn)入，想搏出一條血路都難，血流了不少，路卻只有死路一條。

所以，賣家在選品時，一定要根據(jù)自己的資金量，盡量選擇單價稍高的產(chǎn)品。

泡貨：

有些賣家在選品時充分考慮了侵權(quán)要素，選擇了剛需產(chǎn)品，甚至評估發(fā)現(xiàn)利潤空間蠻高，于是開始上架產(chǎn)品、訂貨備貨，準(zhǔn)備FBA發(fā)貨等等，可就在FBA發(fā)貨時一下子傻眼了，選品中各方面因素都考慮了，唯獨(dú)疏忽了自己所選的產(chǎn)品是泡貨，體積重大于實(shí)際重太多太多，導(dǎo)致的結(jié)果就是運(yùn)費(fèi)嚴(yán)重超出最初的評估，原來這樣的產(chǎn)品最大的成本不在產(chǎn)品本身，而是發(fā)貨所產(chǎn)生的成本。

所以，賣家選品時一定要考慮自己所選的產(chǎn)品是否是泡貨，體積是否過大，比如海綿類產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品都有類似情況。

帶電或者純電池：

有賣家在選品時看中了配套帶電的產(chǎn)品或者純電池類產(chǎn)品，市場是存在的，競爭也不那么激烈，但電池類產(chǎn)品發(fā)布時會被平臺審核，會被要求提供電池相關(guān)認(rèn)證，而這些，某些供應(yīng)商是并不具備的，好不容易通過審核，發(fā)貨時又會遭遇很多物流貨代不接受電池類產(chǎn)品，即便接受，運(yùn)費(fèi)也會比普通貨物的運(yùn)費(fèi)單價要高出不少，時不時某航班起火的新聞出來，電池類產(chǎn)品又會首當(dāng)其沖收到影響，這些都是賣家在選品時應(yīng)該考慮的要素。

當(dāng)然，除了電池類產(chǎn)品之外，選品中還需要考慮的其他因素也包括液體、膏狀、粉塵、易燃易爆等。

6.亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

介紹一些選品的方法。

一、做自己感興趣的產(chǎn)品

每個人只有做自己最感興趣的產(chǎn)品時，才會更加用心去學(xué)習(xí)，投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。只有充分了解產(chǎn)品后，才能更好的為客戶服務(wù)，實(shí)際解決他們的問題。

落地細(xì)節(jié)：

1、針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現(xiàn)有的產(chǎn)品分布，收集產(chǎn)品類目信息。并研究競爭對手的選品特點(diǎn)。

2、進(jìn)一步篩選合適產(chǎn)品，把調(diào)查研究的范圍進(jìn)一步縮小，（比如選擇產(chǎn)品評論量應(yīng)該在50-100之間，根據(jù)自己費(fèi)用預(yù)算選擇價格區(qū)間，例如30美金到80美金之間，對于重點(diǎn)商品要進(jìn)行 Listing 調(diào)查，過濾掉那些圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少的商品，過濾掉不采用FBA，評分低的商品）。

3、確定產(chǎn)品，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)反饋，從上架的商品種挑選了10個銷量表現(xiàn)很差的商品，并從選品清單種挑選10種產(chǎn)品替換掉這些業(yè)績不良的商品。

4、聯(lián)系廠商進(jìn)貨，把精選的產(chǎn)品上架，等待市場的反饋。再用選品清單上的產(chǎn)品換掉那些銷量不佳的商品。以此循環(huán)，不斷提高選品的成功率。

二、選品之前了解市場容量

大家都知道，有足夠的市場空間才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)以此來選品。

落地細(xì)節(jié)：

1、從站內(nèi)著手，通過產(chǎn)品銷量、評價等 數(shù)據(jù) 分析產(chǎn)品的是否暢銷 ， 根據(jù) Best Sellers, Hot New Release等標(biāo)志可以看出哪些是爆品，哪些產(chǎn)品有發(fā)展前景。

2、賣家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com網(wǎng)站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點(diǎn)、而且需求高的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量。

3、利用谷歌進(jìn)行搜索，了解行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等）。

三、注意價格區(qū)間下的利潤值

做一款產(chǎn)品最為核心的是產(chǎn)品本身所包含的利潤空間，如果在當(dāng)前現(xiàn)有市場上已經(jīng)有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優(yōu)勢是賣家自身所無法企及的，那么賣家寧愿舍棄，也不要選擇這類品類。

落地細(xì)節(jié)：

1、前期市場調(diào)研中，應(yīng)該要看到該款商品目前的市場售價、Best Seller的售價，思考店鋪促銷還有多大的利潤空間。

2、了解影響價格的因素，比如發(fā)海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)的選擇，產(chǎn)品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩(wěn)定賺取利潤期間的不同階段。估算出產(chǎn)品利潤值，最好利潤率能達(dá)到30%以上。

3、前期低價打折促銷提升店鋪知名度，后期價格調(diào)動的過程中，賣家應(yīng)該對浮動的價格區(qū)間做到心中有數(shù)。

4、存有利潤空間、在銷量穩(wěn)定的前提下，賣家可以適當(dāng)?shù)奶醿r（銷量至少穩(wěn)定一周再去調(diào)高價格，訂單量維持在一天3-5單時調(diào)0.5，穩(wěn)定到5-10單再調(diào)高0.5）。但前提是賣家調(diào)動價格太頻繁，否則第二天的銷量可能就直線下滑。

四、跟上游供應(yīng)鏈搞好關(guān)系

選品過后，一家創(chuàng)新能力、制造出眾的工廠是賣家強(qiáng)有力的后盾。工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，這都是十分重要的問題。

因此，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產(chǎn)品效應(yīng)，可能因為工廠質(zhì)量和供應(yīng)不及時等原因受到牽連；此外，賣家應(yīng)該及時跟進(jìn)和審核工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)和認(rèn)證資質(zhì)，避免因侵權(quán)、劣質(zhì)造成不必要的損失。

以上只是對選品方法的部分介紹。

7.亞馬遜海外倉需要注意什么,海外倉選品如何定位

跨境眼平臺為您解答：

亞馬遜海外倉需要注意什么

并不是所有的產(chǎn)品都適合用“海外倉”，總的來說，適合用”海外倉“的產(chǎn)品主要有：

1.尺寸、重量大的產(chǎn)品：由于這些產(chǎn)品用小包、專線郵遞規(guī)格會受到限制、而且使用國際快遞費(fèi)用又很昂貴，而使用海外倉的話會突破產(chǎn)品的規(guī)格限制和降低物流費(fèi)用。

2.單價和毛利潤高的產(chǎn)品：這是因為，高質(zhì)量的海外倉服務(wù)商可將破損率、丟件率控制至很低的水平，為銷售高價值商品的賣家降低風(fēng)險。

3.貨物周轉(zhuǎn)率高：也就是我們常常所說的暢銷品。對于暢銷品來說，買家可以通過海外倉更快速地處理訂單，回籠資金；對于滯銷品，占用資金的同時還會產(chǎn)生相應(yīng)的倉儲費(fèi)用。因此，相比之下，周轉(zhuǎn)率高的商品會比較適合使用海外倉。

海外倉選品如何定位

關(guān)于選品的內(nèi)容，分為四種類型：

A類就是體積大，超重大件物品，國內(nèi)小包無法運(yùn)達(dá)，或者費(fèi)用太貴，如燈具、戶外產(chǎn)品等等；

B類，國內(nèi)小包，跨地?zé)o法運(yùn)到。比如危險產(chǎn)品，美容美甲，化妝品等；

C類，日用快銷品類，還有工具類，家具；

D類，國外市場熱銷的產(chǎn)品，批量送更具優(yōu)勢，均攤成本。

那么，A類屬于高風(fēng)險，高利潤，B高風(fēng)險，低利潤，C、低風(fēng)險、高利潤。D低風(fēng)險，低利潤。

8.亞馬遜選品有什么建議

1.選市場容量大的產(chǎn)品。

市場容量的大小，決定了你市場交易規(guī)模的大小，太小的話，生意怎會好做？舉個栗子：一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚，哪條生長空間大？市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。

所以選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。

2.利潤高的產(chǎn)品

很多中小賣家選品時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”間糾結(jié)，其實(shí)這壓根不是問題。

中小賣家不是那種超級IP，無法日出單上千，如此情況下，謀求單件產(chǎn)品的利潤，才能獲得更多的利潤。

你需要做的只是在選定產(chǎn)品后，稍微將價格放低一點(diǎn)，以期增加自己產(chǎn)品的競爭力，方便出單、練手即可。

3.選擇自己熟悉的行業(yè)入手

在自己熟悉的領(lǐng)域選品，這樣知道突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，與別人家形成對比，也更容易找供應(yīng)商。

4.有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈一來可以保證做成爆款后擁有充足的貨源；二來可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題，不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量而帶來差評；三來方便產(chǎn)品日后向品牌化轉(zhuǎn)型，不過這是你新手期后考慮的事情了。

9.亞馬遜新手賣家該如何選品

亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險高，亞 馬 霸 略建議大家結(jié)合目標(biāo)市場的用戶群體日常生活的必需品來進(jìn)行選擇。

在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。一，熱銷榜單分析針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實(shí)操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時間3個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢。二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達(dá)到30單（價格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。

三，競爭對手分析提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：① 競爭對手品牌影響力② 競品價格和定位③ 競品的Review分析④ 競品的listing從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細(xì)分市場。四，運(yùn)營成本分析首先通過FBA計算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。

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