怎么把玉石賣出去？

題主問(wèn)怎么把玉石賣出去，怎么把我的商品賣出去，其實(shí)是玉石產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。 我們可以從以下幾個(gè)層面簡(jiǎn)單的聊一下。

有人說(shuō)，我們一輩子都要尋找自已的定位，企業(yè)也是如此，定好位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的坐標(biāo)，你才能把一切的問(wèn)題看得更加精準(zhǔn)。

一、 企業(yè)定位

企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。

所以，樓主是定位只是生產(chǎn)玉石產(chǎn)品還是作玉石品牌？ 在工廠的不同階段，有不同的定位，而企業(yè)的精準(zhǔn)的定位也就決定了后面的一系列的策略的選擇問(wèn)題。

二、 市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作

比如樓主是想作低端量大但便宜的玉石工藝品呢？

還是作中端的玉石背景墻？

或者是進(jìn)入古玩的行列，直接作高端的市場(chǎng)？

定位精準(zhǔn)后我們才能找對(duì)銷售的渠道，制訂出適宜的產(chǎn)品價(jià)格策略。

三、找對(duì)營(yíng)銷渠道

渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。確定好了企業(yè)定位，市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位以后，我們就要根據(jù)定位來(lái)找對(duì)合適的營(yíng)銷渠道了。比如，如果是低端的9.9元包郵的產(chǎn)品，樓主完全可以到淘寶一游。如果是中端的玉石背景墻，你可以建立企業(yè)網(wǎng)站，到陶博會(huì)進(jìn)行參展。如果是古玩級(jí)的玩家，自然又是另一種渠道了。

四． 價(jià)格定位

樓主在明確了上述三大定位以后，自然就能水到渠成的制定出合理的產(chǎn)品價(jià)格。

是低端的9塊9包郵, 還是高端玩家,價(jià)格的制訂完全是不同的. 越低端的產(chǎn)品,越是對(duì)價(jià)格敏感,而越是高端的產(chǎn)品,就相對(duì)來(lái)說(shuō)玩的就是文化,玩的就是心跳..

何去何從, 樓主當(dāng)宜慎重的花點(diǎn)時(shí)間找準(zhǔn)定位. 進(jìn)行系統(tǒng)的策劃. 創(chuàng)業(yè)路上, 有你有我, 大家且行且珍惜,也祝樓主能旗開(kāi)得勝, 創(chuàng)業(yè)成功.