百科_直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由什么構(gòu)成，直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由什么構(gòu)成（直播電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈）

電商直播的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2020年，在疫情和人們網(wǎng)購(gòu)需求的推動(dòng)下，電商直播的發(fā)展速度驟然加快。那么在2021年，電商直播會(huì)趨向于什么樣的發(fā)展？1.進(jìn)入什么都能播的時(shí)代。由于電商直播互動(dòng)性強(qiáng)，這意味著直播間可以承載更新更奇特的商品，突破品類限制。2020年將會(huì)出現(xiàn)維雅賣貨，劉濤賣房的直播。那么，2021年將會(huì)有更多的產(chǎn)品在直播間進(jìn)行線上銷售，2021年將會(huì)是“什么都能播”的開(kāi)始。2.實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品需求。2020年，電商直播間比較常見(jiàn)的商品有服裝、美容護(hù)膚、零食、數(shù)碼產(chǎn)品等。而汽車、房地產(chǎn)等稀缺行業(yè)也開(kāi)始在直播間銷售，更多的行業(yè)進(jìn)入直播間帶貨，可以實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品需求，提升消費(fèi)的起點(diǎn)。3.直播爆品的打造更多在于優(yōu)惠力度和產(chǎn)品細(xì)分。自電商直播興起以來(lái)，低價(jià)產(chǎn)品成為消費(fèi)者的共識(shí)。這個(gè)產(chǎn)品一旦不低價(jià)銷售，商家就很難打造出爆款產(chǎn)品。但在2021年，大優(yōu)惠和產(chǎn)品細(xì)分成為打造直播爆款的主要優(yōu)勢(shì)，這也意味著用戶開(kāi)始追求性價(jià)比，一味追求低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，直播將有助于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣和滲透。4.更多的消費(fèi)群體加入直播。在電商直播中，女性消費(fèi)群體比男性用戶多，但在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，男性用戶更多，男性用戶在電商直播中還有很大的成長(zhǎng)空間。此外，50歲以上的銀發(fā)消費(fèi)者也將是直播購(gòu)物的潛在用戶，但這取決于商家是否會(huì)創(chuàng)造更多適合銀發(fā)人群的產(chǎn)品。由于2020年直播電商市場(chǎng)會(huì)比較混亂，但是監(jiān)管部門會(huì)對(duì)其進(jìn)行更多的規(guī)范約束，我們應(yīng)該相信直播電商的未來(lái)會(huì)更好，那么你的看法呢？最后，我想介紹一下我自己。We歡拓云直播是一家擁有10年直播經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)互動(dòng)直播SaaS云服務(wù)商，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)延遲直播，將SDK嵌入APP。直播業(yè)務(wù)涵蓋大班、小班、發(fā)貨、培訓(xùn)、會(huì)議、營(yíng)銷、點(diǎn)播等場(chǎng)景，提供一站式直播解決方案，助你快速開(kāi)播。

電商直播供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗?/h2>

電商活供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)大概念，包括買家、中間運(yùn)輸、生產(chǎn)商。如果有中間環(huán)節(jié)，也包括中間環(huán)節(jié)。電子商務(wù)供應(yīng)鏈?zhǔn)且噪娮由虅?wù)企業(yè)為核心的全過(guò)程。以小本鳥的跨境電商平臺(tái)為例，供應(yīng)鏈包括小本鳥入駐的企業(yè)(包括廠商)，小本鳥的運(yùn)營(yíng)，出口物流，倉(cāng)儲(chǔ)，以及后續(xù)到達(dá)消費(fèi)者手中，都是供應(yīng)鏈的內(nèi)容。簡(jiǎn)而言之，就是對(duì)商流、信息流、物流、資金流的控制。電商直播：電商直播是指線下實(shí)體家電賣家通過(guò)線上直播平臺(tái)或直播軟件進(jìn)行銷售，拓寬產(chǎn)品客戶，讓客戶在了解產(chǎn)品性能的同時(shí)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。電商直播是各電商開(kāi)通直播功能后，通過(guò)直播幫助平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)線上直播銷售的系統(tǒng)。換句話說(shuō)，不像傳統(tǒng)娛樂(lè)直播，主要用于電商平臺(tái)；比如JD.COM直播，淘寶直播等，針對(duì)賣家的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)屬于電商直播范疇，而虎牙TV、宇都等早就娛樂(lè)直播了。

直播電商是什么意思？

電子商務(wù)的全稱是電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易形式進(jìn)行的交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫(kù)存管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在這個(gè)過(guò)程中，使用的信息技術(shù)包括：Inte

以淘寶直播為例。短短兩年時(shí)間，淘寶直播從零做到了千億規(guī)模，直播成為用戶和產(chǎn)品的新渠道。以“主播”為連接，談?wù)摦a(chǎn)品，推送給適合使用的用戶，從而實(shí)現(xiàn)更快捷、更精準(zhǔn)、更劃算的新傳播方式。如果你看直播，一定對(duì)以下兩位主播很熟悉：“omg，這顏色太美了”“全是女生，買吧，買吧”“天啊，這是什么仙色？”看到這些文字，相信很多女生已經(jīng)可以想象出“李佳琪”為你推薦產(chǎn)品的畫面了。從一個(gè)線下彩妝銷售員，到一個(gè)年收入上億的送貨主播，李佳琪用了兩年的時(shí)間，他還入股了自己原來(lái)的公司美一，為用戶提供更好的產(chǎn)品，探索更多的國(guó)產(chǎn)品牌，給他們出主意。2016年，Viya與淘寶直播結(jié)緣，并于當(dāng)年5月正式成為淘寶直播的一名主播。4個(gè)月后，引導(dǎo)成交額達(dá)到1億元。之后，Viya開(kāi)始參與公益直播，幫助電商脫貧，帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額近3000萬(wàn)。Viya不僅僅是在幫助品牌賣家推廣商品，更是一個(gè)幫助用戶找到好貨，幫助貧困地區(qū)脫貧的負(fù)責(zé)任的主播。在Viya心中，把世界各地的好東西推薦給粉絲是她最大的責(zé)任。現(xiàn)場(chǎng)交付涉及哪些角色？1.供應(yīng)商一般是品牌、工廠、直播平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)(Aauto Quicker、Tik Tok、小紅書等。).直播中，品牌是為主播提供金錢和產(chǎn)品的一方，平臺(tái)幫助主播連接用戶。品牌之所以選擇直播投放的形式，是因?yàn)楝F(xiàn)在推廣成本高，推廣后效果不好。電商投放是用戶可以購(gòu)買使用的產(chǎn)品，幫助品牌幫助新產(chǎn)品獲取第一波用戶。同時(shí)，借助這一波用戶體驗(yàn)，會(huì)有更多的用戶知道這款產(chǎn)品，形成一批忠實(shí)用戶。其次，品牌可以通過(guò)帶貨直播的形式提升店鋪的評(píng)級(jí)，用部分產(chǎn)品的損失換取店鋪的整體評(píng)級(jí)。不僅可以邀請(qǐng)主播，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)還支持店鋪?zhàn)圆?店主等著自己賣貨)。雖然效果不是邀請(qǐng)主播，但是效果還是不錯(cuò)的。2.鏈接者：主播在直播投放中起到一個(gè)品牌與用戶之間的橋梁作用，通過(guò)用戶對(duì)自己的信任、用戶數(shù)量、品牌議價(jià)來(lái)獲得更低的折扣，從而實(shí)現(xiàn)用戶以更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)商品的目的。3.需求方：用戶通過(guò)看主播的視頻和文章，知道他是一個(gè)什么樣的人，同時(shí)決定他還挺有意思的。無(wú)聊的時(shí)候就看直播，通過(guò)主播的介紹和自己的需求購(gòu)買產(chǎn)品。這些角色構(gòu)成了直播帶貨的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，主播頻道作為一個(gè)新的鏈接渠道，對(duì)用戶的購(gòu)物目的比原來(lái)的電商平臺(tái)更低，更像是娛樂(lè)。對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，看直播賣貨的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)摸索的過(guò)程，因?yàn)槲铱赡茉谫I之前并不知道這個(gè)品牌，如果事實(shí)證明這個(gè)品牌有這樣的新品，我也可能沒(méi)有買過(guò)這種類型的東西。可能是不知道他好不好，在主播介紹和超低折扣后下單用了。因?yàn)橹鞑ビ泻玫倪x拔流程，所以產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)好。使用產(chǎn)品的用戶覺(jué)得產(chǎn)品效果好，就會(huì)記住這個(gè)品牌。同時(shí)，他們甚至?xí)堰@個(gè)主播分享給自己的密友，讓他們觀看。品牌在這里有一批使用過(guò)產(chǎn)品的用戶，這些用戶可能會(huì)進(jìn)行“二次傳播”(小紅寫評(píng)價(jià)介紹給朋友)。這對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的宣傳手段和很好的效果。主播會(huì)在這里獲得新用戶的觀看，并有機(jī)會(huì)將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”并購(gòu)買用戶，形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈。

直播帶貨涉及到哪些角色？

直播電商其實(shí)就是靠直播銷售的電商平臺(tái)。在直播的過(guò)程中，可以對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓顧客更直觀的了解商品。一旦有什么問(wèn)題，可以馬上回答。其實(shí)就相當(dāng)于在家里購(gòu)物，旁邊有售貨員。能不能直播賣東西，主要看直播的平臺(tái)、產(chǎn)品、技巧。每個(gè)人的收入都不一樣，所以想做直播，最好選擇適合自己的平臺(tái)。比如我的一個(gè)朋友，因?yàn)閺氖掠袷赃x擇住在九堡。