去年物流成本暴漲,庫存壓力非常大,加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā),前期需要投入大量的資金,但現(xiàn)在錢都壓在貨里,我們急需用錢,所以就想出售其中一個品牌緩解目前的資金壓力。A:我們現(xiàn)在最想做的就是暫時拋開店鋪運營的事情,好好休息一下,出售了一個品牌,我們不僅有錢了,連時間也比以前多了。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
“營收看起來很高,但口袋都看不見錢,錢都壓在貨里。最近在做新品牌的研發(fā),缺少資金,所以想出售一個品牌緩解資金壓力。而且這幾年亞馬遜做得太累了,我也想休息一下。”
劉同(化名)是一名亞馬遜家居品類賣家,淘寶賣家出身的他對電商運營有自己的一套方法,所以盡管進(jìn)入亞馬遜的時間并不長,在以往電商運營經(jīng)驗的加持下,短短三年,他手中的品牌已經(jīng)有多個Listing沖到了細(xì)分類目best seller的前十名,且排名十分穩(wěn)定。
2020年在線上消費暴漲的市場環(huán)境下,他的品牌年營收已經(jīng)越過了500萬美金的門檻,增長率更是達(dá)到了驚人的120%。
在今年7月份,劉同成功與雨林達(dá)成了品牌收購交易,并獲得了4倍、共計近千萬美金的估值,提前收割未來四年的利潤。
為此,我們特地與劉同進(jìn)行了交流,希望他的品牌出售經(jīng)驗分享能夠為同樣有品牌出售意向的賣家?guī)硪恍┯袃r值的參考。
賣家面對面
Q:可以分享一下您的品牌運營思路嗎?
A:我們品牌的產(chǎn)品以毛毯、收納及床墊為主,之所以選擇這個細(xì)分類目,是因為之前做淘寶電商時就已經(jīng)錨定在了這個領(lǐng)域,同時我們公司的地點在義烏,義烏有非常多且優(yōu)秀的毛毯、床墊類產(chǎn)品工廠,做這個類目我們是有地理優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的。
我們是在2018年才入場的,那時候市面上都在走鋪貨路線,但我們根據(jù)以往的電商運營經(jīng)驗加上對供應(yīng)鏈的優(yōu)勢分析,一入場就想好了走精品路線,雖然比起鋪貨玩法的賣家,精品店鋪需要更長時間的等待,但“封號潮”已經(jīng)說明我們的策略是正確的,我們的店鋪歷史背景非常干凈,不存在運營上的風(fēng)險因素。
Q:為什么想要出售品牌呢?
A:其實我們手上同時在運營多個不同的品牌,我們是非常小的團(tuán)隊,同時運營多個品牌導(dǎo)致我們在亞馬遜上投入了太多的時間和精力,實在走不開,雖然店鋪的發(fā)展很可觀,但我們的能力有限,實在太疲憊了,對人的消耗是很大的。
去年物流成本暴漲,庫存壓力非常大,加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā),前期需要投入大量的資金,但現(xiàn)在錢都壓在貨里,我們急需用錢,所以就想出售其中一個品牌緩解目前的資金壓力。
Q:為什么選擇雨林?
A:其實我們在接觸雨林之前也接觸了許多其他的收購商,其中一家給出了極高的報價,于是我們選擇和那家收購商簽訂協(xié)議,收購甚至已經(jīng)走到了盡調(diào)階段,就在我們欣喜地期待交易完成,可以等待資金到賬時,那家收購方突然提出中止收購。
那時候我們才意識到原來是遇到了不良的收購方了,由于他們的失信行為,我們白白損失了幾個月的時間,于是我們開始緊急聯(lián)系新的收購方,在其他賣家同行和經(jīng)紀(jì)人的推薦下,我們得知雨林報價謹(jǐn)慎,盡調(diào)推進(jìn)快,是一家非常負(fù)責(zé)任的收購商,同時我們經(jīng)營的品類和雨林的品類偏好十分契合,于是我們最終選擇了雨林作為我們的交易對手,當(dāng)然最后的結(jié)果也沒有讓我們失望。
Q:出售品牌之后您是怎么使用這筆錢的呢?
A:我們現(xiàn)在最想做的就是暫時拋開店鋪運營的事情,好好休息一下,出售了一個品牌,我們不僅有錢了,連時間也比以前多了。
資金到賬的第一時間我就把開了好幾年的車換了,新提了一輛越野車,趁著暑假帶著家人一起自駕游,去看看之前沒有時間去看的風(fēng)景,我的合伙人已經(jīng)在三亞度了一個月的假了。
有了資金的注入,我們的新品研發(fā)也在有條不紊地推進(jìn)中,好像已經(jīng)可以預(yù)見下一個爆品的誕生了。
感謝雨林,如果有再次出售品牌的需要,我想雨林依然會是我們的第一選擇。
感謝劉同的分享,讓我們祝福劉同和他的新品牌發(fā)展得越來越好,同時也希望劉同的經(jīng)歷能夠為其他正在考慮出售品牌的賣家提供一些有價值的參考
請到「后臺-用戶-個人資料」中填寫個人說明。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請在一個月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時間:0.492秒