做投標標書(shū)需要什么步驟

步驟：還真是不好說(shuō)， 首先你要去客戶(hù)那邊賣(mài)招標文件，有的是免費的有的收費，但是我投的所有標里面都是要交投標保證金的 名稱(chēng)不一樣反正都是押金 。有的5000 有的一萬(wàn)
　　其次你就按照你招標文件上要求的投標函，還有授權書(shū)，投標資質(zhì)等等 很多的 再加上你們公司的簡(jiǎn)介等就完成了你的商務(wù)標。
　　再次就是 根據你們所投標項目編寫(xiě)施工方案，施工進(jìn)度表 施工安全，還有就是有關(guān)項目的圖紙 描述，技術(shù)參數，你公司的優(yōu)勢等等，
　　最后就是報價(jià)了，報價(jià)比較講究，我見(jiàn)過(guò)最好玩的開(kāi)標會(huì )很好玩又幾種選擇價(jià)格的方法， 平均價(jià)開(kāi)標發(fā) 最低價(jià)開(kāi)標發(fā)，還有平均價(jià)最低價(jià)開(kāi)標法，等等所以概率就是你的價(jià)格如果做得低了 你就有三分之二的機會(huì )中標，所以主要的是價(jià)格，分析你的對手是很關(guān)鍵的， 比如你是廠(chǎng)家 那么你對手 是貿易商，等 成本核算一定要詳細，分析后你的利潤空間是多少，你對手空間會(huì )是多收做一個(gè)估算，然后報價(jià)，。。。。。別以為報價(jià)單就只是一張紙一個(gè)數據，其實(shí)里面有很多問(wèn)題去研究，（當然了如果你的標已經(jīng)被人圍標了，你就是做得再好也沒(méi)用）
　　最最后面可以附件上你們公司先關(guān)的案例，項目名稱(chēng)等等~~~ 你會(huì )發(fā)現有很多案例 ，別放那么多，用幾個(gè)典型的，
　　言簡(jiǎn)意賅 ，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快 ，標書(shū)目錄清晰， 以上你做到了你會(huì )發(fā)現，你中標了！你就沒(méi)事偷著(zhù)樂(lè )去吧！！ 不多說(shuō)了 希望能幫到你！！！