做投標標書需要什么步驟

步驟：還真是不好說， 首先你要去客戶那邊賣招標文件，有的是免費的有的收費，但是我投的所有標里面都是要交投標保證金的 名稱不一樣反正都是押金 。有的5000 有的一萬
　　其次你就按照你招標文件上要求的投標函，還有授權書，投標資質等等 很多的 再加上你們公司的簡介等就完成了你的商務標。
　　再次就是 根據(jù)你們所投標項目編寫施工方案，施工進度表 施工安全，還有就是有關項目的圖紙 描述，技術參數(shù)，你公司的優(yōu)勢等等，
　　最后就是報價了，報價比較講究，我見過最好玩的開標會很好玩又幾種選擇價格的方法， 平均價開標發(fā) 最低價開標發(fā)，還有平均價最低價開標法，等等所以概率就是你的價格如果做得低了 你就有三分之二的機會中標，所以主要的是價格，分析你的對手是很關鍵的， 比如你是廠家 那么你對手 是貿易商，等 成本核算一定要詳細，分析后你的利潤空間是多少，你對手空間會是多收做一個估算，然后報價，。。。。。別以為報價單就只是一張紙一個數(shù)據(jù)，其實里面有很多問題去研究，（當然了如果你的標已經(jīng)被人圍標了，你就是做得再好也沒用）
　　最最后面可以附件上你們公司先關的案例，項目名稱等等~~~ 你會發(fā)現(xiàn)有很多案例 ，別放那么多，用幾個典型的，
　　言簡意賅 ，語言簡潔明快 ，標書目錄清晰， 以上你做到了你會發(fā)現(xiàn)，你中標了！你就沒事偷著樂去吧??！ 不多說了 希望能幫到你！?。?/p>