商場(chǎng)光棍節活動(dòng)(光棍節商場(chǎng)活動(dòng)有哪些)
1.光棍節商場(chǎng)活動(dòng)有哪些
2018商場(chǎng)光棍節活動(dòng)方案篇一一、活動(dòng)目的光棍節是一種年輕人的娛樂(lè )節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節。
本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出光棍節娛樂(lè )的節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月9日——20xx年11月11日。三、活動(dòng)主題“歡樂(lè )光棍歡樂(lè )頌，聯(lián)盛大禮樂(lè )翻天”。
四、活動(dòng)內容“歡樂(lè )在聯(lián)盛，光棍大采購”1、“光棍歡樂(lè )頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
并針對單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿(mǎn)200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會(huì )員卡。
（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）3、“歡樂(lè )幸運頌”幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。4、“歡樂(lè )會(huì )員頌”推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓聯(lián)盛的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停！凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！五、活動(dòng)配合采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、費用預算禮品費用0.6萬(wàn)，宣傳費用0.3萬(wàn)，人員費用0.5萬(wàn)。2018商場(chǎng)光棍節活動(dòng)方案篇二一、光棍節促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。
在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。
春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。2018商場(chǎng)光棍節活動(dòng)方案篇三一、活動(dòng)背景在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案1.活動(dòng)形式：預熱：時(shí)間：10月20日至11月10日圖片：通過(guò)店鋪自主設計預熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎、儲備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：11月11日00:00~11月11日23:59圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報，微淘活動(dòng)推廣海報，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2.求光棍節活動(dòng)策劃書(shū)
“光棍節”策劃書(shū)
活動(dòng)背景：十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節日，因為這一天的日期里面有連續四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節”。
“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著(zhù)一批批學(xué)子告別校園，近兩年 “光棍節”的氣氛，也漸漸向社會(huì )彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門(mén)歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個(gè)最?lèi)?ài)的深?lèi)?ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人來(lái)告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛(ài)情宣言。“光棍節”的熱鬧聚會(huì )是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
活動(dòng)目的：在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊，談戀愛(ài)在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關(guān)系？在活動(dòng)結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認識，不再盲目也不錯過(guò)美麗的愛(ài)情。
活動(dòng)時(shí)間：2007年11月11日晚7:00——9:00。
活動(dòng)開(kāi)展：一，主持人開(kāi)場(chǎng)，對所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節”的由來(lái)。
二，集體觀(guān)看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛。
三，班委開(kāi)場(chǎng)講話(huà)，討論會(huì )正式開(kāi)始。
四，同學(xué)們和老師一起開(kāi)始各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛(ài)的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
五，小游戲，小節目表演。
六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見(jiàn)解。
七，總結，晚會(huì )圓滿(mǎn)結束。
準備工作：一，教室申請及布置。（生活委員負責）
二，嘉賓邀請。（學(xué)習委員負責）
三，活動(dòng)主持（體育委員負責）
四，活動(dòng)現場(chǎng)氣氛調動(dòng)（組織委員負責）
五，活動(dòng)中節目表演（文藝委員負責）
六，活動(dòng)前、中、后期宣傳（宣傳委員負責）
七，總策劃，細節商議（團支書(shū)負責）
八，活動(dòng)整體把握（班長(cháng)負責）
3.光棍節的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
可按照幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，我介紹一下：
一、光棍節的活動(dòng)主題。
二、光棍節的活動(dòng)目的。
三、光棍節的活動(dòng)口號。
四、光棍節的活動(dòng)意義。
五、光棍節的活動(dòng)時(shí)間。
六、光棍節的活動(dòng)地點(diǎn)。
七、光棍節的活動(dòng)對象。
八、光棍節的活動(dòng)內容。
4.2011年11月11日光棍節活動(dòng)策劃書(shū)、方案誰(shuí)有啊
光棍節活動(dòng)策劃書(shū)
活動(dòng)內容
★尋找自己的合作伙伴（虛擬情侶）
★小組（2人或4人，男女各半）PK獲大獎（擠爆氣球）
★現場(chǎng)齊歡暢（跳兔子舞）
★煙花盛火
★許愿放飛孔明燈（2-3組合作）
★互贈紀念品
★環(huán)保活動(dòng)（每人一個(gè)垃圾袋帶走活動(dòng)遺留物品）
參與形式
1、于各班級通知，并在建明樓前設報名點(diǎn)
填寫(xiě)個(gè)人資料：班級、姓名、性別、QQ號、電話(huà)、年齡（活動(dòng)號碼）
2、加入活動(dòng)QQ群（ ）
3、活動(dòng)前收費、活動(dòng)后列出各項消費金額，多退少補
消費項目
1、擠爆氣球PK獎勵
2、氣球費用
3、購買(mǎi)煙花（注意煙花品種，島內可放型）
4、自行購買(mǎi)飲料、小吃等
5、復印材料費
6、垃圾袋費用
活動(dòng)細則（時(shí)間可隨機應變返校時(shí)間不超過(guò)22:00）
（活動(dòng)地點(diǎn)：觀(guān)音山人造沙灘）
1、11月11日 18:30集體出發(fā) （包車(chē)或公交）
2、尋友時(shí)間 19:15 — 19:30（花5分鐘時(shí)間大家相互熟悉）
3、擠爆氣球活動(dòng) 19:35 — 20:00（花5分鐘時(shí)間整理現場(chǎng)）
4、現場(chǎng)齊歡暢 20:05—20:30（休息15分鐘交流心得）
5、煙花盛火 20:45 — 21:05（花5分鐘時(shí)間整理現場(chǎng)）
6、放飛孔明燈 21:10 —
7、互贈紀念品
經(jīng)費預算（實(shí)際費用活動(dòng)后公布）
活動(dòng)主辦單位：
策劃人：
5.光棍節活動(dòng)策劃
一、1、活動(dòng)主題?豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活 非原創(chuàng )
二、2、活動(dòng)背景? “光棍節是近期迅速崛起的?大學(xué)生自創(chuàng )的節日?來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子?在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng )的節日中?可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達需求?借此契機?給同學(xué)們一個(gè)表達自我情感的機會(huì )?
三、3、活動(dòng)目的? 1、豐富校園文化生活。 2、創(chuàng )新活動(dòng)形式?豐富活動(dòng)內容?弘揚創(chuàng )新精神?積累創(chuàng )新經(jīng)驗。
四、4、活動(dòng)對象 ?湖南大學(xué)全體學(xué)生
五、5、活動(dòng)時(shí)間 ?2010年11月11日晚
六、6、活動(dòng)地點(diǎn) ?天馬公寓主干道情書(shū)傳情 天馬學(xué)生公寓二食堂三樓
七、7、主辦單位 ? 節日文化創(chuàng )意協(xié)會(huì )
八、8、活動(dòng)內容簡(jiǎn)介? 本次慶祝活動(dòng)由為學(xué)生寫(xiě)信送信和舞會(huì )兩個(gè)環(huán)節組成。 活動(dòng) 時(shí)間 內容 情書(shū)傳情+報名 11月8日-11月10日18:00 1、在天馬主干道搭放2帳篷讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫(xiě)信表明收信人和宿舍號。 2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中（限制湖大范圍內。 3、征詢(xún)是否想要參加假面舞會(huì ) 狂歡舞會(huì ) 11月11日晚19?30—22?00 1、邀請在上一環(huán)節中報名的人到舞會(huì )參加活動(dòng)在入門(mén)處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號碼標簽男女各50對。 2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。并根據號碼找到自己的異性搭檔。 3、主持人要求兩人之間先相互熟悉給15分鐘的交流時(shí)間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。 4、給定一分半鐘要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。 5、考察男女之間的默契度將他們的一只腳綁在一起看哪組最先到達終點(diǎn)。可以采取淘汰制淘汰后面N名 7、夾糖游戲在桌子前男生站在女生的后面用手從女生的腋下伸過(guò)手握筷子夾桌上盤(pán)子里的棉花糖給男生吃限時(shí)一分鐘吃最多者剩。 8、給最獲勝者頒布大禮包 9、放舒緩的音樂(lè )打暗燈光讓大家互相聊天男生邀請女生跳舞。 九、注意事項 活動(dòng)過(guò)程中注意安全?由三到四名負責人負責總協(xié)調?維持現場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結束后做好場(chǎng)地清理工作。
九、9、注意事項 活動(dòng)過(guò)程中注意安全?由三到四名負責人負責總協(xié)調?維持現場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結束后做好場(chǎng)地清理工作。
十、10、宣傳計劃 前期宣傳?9月7日-9月14日 海報? 將制作專(zhuān)門(mén)的宣傳海報張貼在天馬公寓宣傳欄。在海報上會(huì )醒目標明贊助商及贊助商logo?如?“ “活動(dòng)贊助商?xx集團”、“特別鳴謝?xx集團”等。 網(wǎng)絡(luò )、廣播站等媒體宣傳? 在人人網(wǎng)湖大主頁(yè)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳、在工管院學(xué)生會(huì )新聞部為新生軍訓期間制作的手抄報或者湖大校報上進(jìn)行文字平面宣傳?在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由xx集團獨家贊助”、“感謝xx集團對本活動(dòng)的大力支持?”等。 冠名權： 在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱(chēng)?以達到宣傳商家品牌的效果。 傳單宣傳? 中期現場(chǎng)宣傳?11月11日 展板宣傳? 展板上可貼贊助商自身1-2張海報。 信封宣傳? 信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。 活動(dòng)物品宣傳? 在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。 海報和橫幅宣傳? 在活動(dòng)現場(chǎng)也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現?并可印上公司標志物 ?商家自行設計也可?。 小禮品宣傳? 商家可根據實(shí)際情況發(fā)送小禮品。 后期宣傳? 湖大校報、湖大廣播站、對本次活動(dòng)進(jìn)行總結報道?注明本次活動(dòng)由xx集團全程贊助?同時(shí)簡(jiǎn)略介紹xx集團的相關(guān)資料
十一、11、經(jīng)費預算 項項目 價(jià)格 ?單位?元? 用途 傳單/信封?黑白? 0.2元/張*3000張=360元 用于活動(dòng)的信封和報名?會(huì )在天馬學(xué)生公寓主干道發(fā)放 海報 12元/張*26張=312元 張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜 各宿舍樓 獎品?可提供物料? 200元 熒光棒 10元/盒*2盒=20元 用于發(fā)放給群眾 氣球?商家logo? 10元/袋*5袋=50元 用于裝飾場(chǎng)地 工作人員餐飲 10元/人*30人=300元 面具 1元/個(gè)*150個(gè)=150元 用于狂歡舞會(huì ) 總計 1362元
6.光棍節活動(dòng)策劃
11月11日光棍節節日安排
早上吃2根油條，撇開(kāi)來(lái)吃；
坐兩趟11路車(chē)，出去一趟，回來(lái)一趟；
中午11點(diǎn)11分準時(shí)吃飯；
吃飯用2雙筷子，左手一雙，右手一雙；
逛街帶拐杖一付，一個(gè)肩膀頂一個(gè).唱卡拉OK只唱林志炫的《單身情歌》、劉若英的《一輩子的孤單》、陳升的《把悲傷留給自己》、迪克牛仔 的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》、梁靜茹的《分手快樂(lè )》。
晚上邀4個(gè)光棍打麻將，只胡4條. 夜里11點(diǎn)11分準時(shí)睡覺(jué)
7.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索
促銷(xiāo)作為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費者隨時(shí)都會(huì )被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據以往的經(jīng)驗判斷，認為應該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
在我國市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節、十一節、春節前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費者的購買(mǎi)意愿比較強，各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當作重點(diǎn)。但是當各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷(xiāo)售節奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì )有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。
不少銷(xiāo)售人員一看到對手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔心會(huì )影響自己的銷(xiāo)量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jì)下滑負責，于是就倉促的跟著(zhù)對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現來(lái)決定自己的決策，就會(huì )被對手牽著(zhù)鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來(lái)調整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現。
3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的根本原因。我國市場(chǎng)總體上供大于求，消費者面對同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當的促銷(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jì)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jì)”。
純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當的贈品會(huì )導致購
買(mǎi)者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺(jué)。處理滯銷(xiāo)品應該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結合市場(chǎng)機會(huì )來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當的贈品強。
