格力空調美國營(yíng)銷(xiāo)(格力空調4P策略分析)
1.格力空調4P策略分析
總會(huì )遇到一些2貨
1產(chǎn)品策略
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。體現在四個(gè)方面。
1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單
格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠
格力本著(zhù)“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。美國一家企業(yè)訂購了4萬(wàn)臺的格力空調，結果發(fā)現有問(wèn)題的只有4臺，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著(zhù)堅實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場(chǎng)上樹(shù)立了消費者滿(mǎn)意的品牌形象。
1.3 外觀(guān)不同，電控通用
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀(guān)的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風(fēng)尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結合的空調產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調成為家裝流行風(fēng)向標。
2 價(jià)格策略
價(jià)格策略是市場(chǎng)競爭的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰略即加大生產(chǎn)，形成規模效益，降低成本來(lái)構筑空調業(yè)強大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。產(chǎn)品價(jià)值，即成本費用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標和方法應以銷(xiāo)售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長(cháng)期的戰略目標，不拘泥于暫時(shí)的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費者對高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤的同時(shí)滿(mǎn)足消費者需求。定價(jià)策略是贏(yíng)得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據具體情景選擇策略。根據總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng )“淡季返利”政策，贏(yíng)得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式”，也就是格力電器和各地的大戶(hù)聯(lián)合出資成立新的銷(xiāo)售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷(xiāo)售分公司，在當地建立公司庫房，借用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”
格力嚴格地控制著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標價(jià)”，不會(huì )讓消費者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術(shù)，實(shí)現銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。
3.3 重抓工程機市場(chǎng)
格力空調零售價(jià)格比較高，但是對于工程機，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線(xiàn)品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏(yíng)的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。
4.促銷(xiāo)策略
格力空調的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也在著(zhù)力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話(huà)來(lái)形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價(jià)促銷(xiāo)策略，“洗牌”空調市場(chǎng)，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。
“家電下鄉”政策為格力空調帶來(lái)很好的機遇。據調查顯示農村市場(chǎng)消費者最常光顧的家電零售商依次是專(zhuān)賣(mài)店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
2.格力空調4P策略分析
總會(huì )遇到一些2貨1產(chǎn)品策略?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。
體現在四個(gè)方面。1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。
所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠格力本著(zhù)“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。
美國一家企業(yè)訂購了4萬(wàn)臺的格力空調，結果發(fā)現有問(wèn)題的只有4臺，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著(zhù)堅實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場(chǎng)上樹(shù)立了消費者滿(mǎn)意的品牌形象。1.3 外觀(guān)不同，電控通用為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀(guān)的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。
這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風(fēng)尚空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結合的空調產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調成為家裝流行風(fēng)向標。
2 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略是市場(chǎng)競爭的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰略即加大生產(chǎn)，形成規模效益，降低成本來(lái)構筑空調業(yè)強大的進(jìn)入壁壘。
許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。
產(chǎn)品價(jià)值，即成本費用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標和方法應以銷(xiāo)售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長(cháng)期的戰略目標，不拘泥于暫時(shí)的得失。
對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費者對高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤的同時(shí)滿(mǎn)足消費者需求。定價(jià)策略是贏(yíng)得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據具體情景選擇策略。
根據總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng )“淡季返利”政策，贏(yíng)得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式”，也就是格力電器和各地的大戶(hù)聯(lián)合出資成立新的銷(xiāo)售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷(xiāo)售分公司，在當地建立公司庫房，借用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”格力嚴格地控制著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標價(jià)”，不會(huì )讓消費者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術(shù)，實(shí)現銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。
3.3 重抓工程機市場(chǎng)格力空調零售價(jià)格比較高，但是對于工程機，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線(xiàn)品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏(yíng)的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。
4.促銷(xiāo)策略格力空調的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也在著(zhù)力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話(huà)來(lái)形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價(jià)促銷(xiāo)策略，“洗牌”空調市場(chǎng)，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。
一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。“家電下鄉”政策為格力空調帶來(lái)很好的機遇。
據調查顯示農村市場(chǎng)消費者最常光顧的家電零售商依次是專(zhuān)賣(mài)店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
3.格力空調現行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
你好，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師經(jīng)驗指出品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。
企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。
光明牛奶和樂(lè )百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬(wàn)達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實(shí)惠。
名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結盟優(yōu)勢互補可能會(huì )取得意想不到的效果。比如：可口可樂(lè )與方正電腦的合作，可口可樂(lè )曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂(lè )中方正電腦大獎”的促銷(xiāo)主題。
方正把銷(xiāo)量驚人的可口可樂(lè )當作一種廣告媒體，可口可樂(lè )也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏(yíng)策略。
4.格力空調的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 求這個(gè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告怎么寫(xiě)
一、格力空調的專(zhuān)賣(mài)店模式 格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。
產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”。
格力電器數年來(lái)由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。
在空調行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續保持著(zhù)優(yōu)勢地位，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩步提升。 格力空調為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對格力空調來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論 營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類(lèi)，一類(lèi)是交易成本，另一類(lèi)是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。
交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會(huì )中信息對于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì )涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內容，以實(shí)現交易對象的轉移。
為了防止機會(huì )主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現產(chǎn)權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費的成本。
企業(yè)內部亦同時(shí)存在著(zhù)組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規劃、激勵方案等等費用 .隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，管理、監督、協(xié)調成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。 所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節省交易成本。
但隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模；當企業(yè)內部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模。
因此，企業(yè)規模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規模均衡邊界。
5.格力企業(yè)目標規劃
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內容來(lái)自用戶(hù)：張志強
格力企業(yè)目標規劃
【格力空調企業(yè)戰略】
運用雙贏(yíng)智慧尋求發(fā)展空間，實(shí)施規范管理激活創(chuàng )新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個(gè)人夢(mèng)想創(chuàng )造格力奇跡。企業(yè)文化
【企訓】
忠誠友善勤奮進(jìn)取
【企魂】
給消費者以精品和滿(mǎn)意，給創(chuàng )業(yè)者以機會(huì )和發(fā)展，給投資者以業(yè)績(jì)和回報。
一、企業(yè)使命和愿景
愿景：締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌
使命：弘揚工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，創(chuàng )造舒適環(huán)境核心價(jià)值觀(guān)：
少說(shuō)空話(huà)、多干實(shí)事
質(zhì)量第一、顧客滿(mǎn)意
忠誠友善、勤奮進(jìn)取
誠信經(jīng)營(yíng)、多方共贏(yíng)
愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng )新
遵紀守法、廉潔奉公
二、企業(yè)戰略目標
(1)市場(chǎng)方面的目標：
格力變頻空調全年目標調高至600萬(wàn)臺，力爭內銷(xiāo)400萬(wàn)套，外銷(xiāo)200萬(wàn)套，全年將實(shí)現銷(xiāo)售600萬(wàn)套。格力空調效節能空調以最實(shí)惠的價(jià)格走進(jìn)中國每一個(gè)城鄉市場(chǎng)
2009年，格力入選中國世界紀錄協(xié)會(huì )世界家用空調產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一，創(chuàng )造了多項世界之最、中國之最。在未來(lái)的三到五年里格力不僅要保住這個(gè)位置，更要坐穩這個(gè)位置，不斷提高銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率。
格力空調將加快海外建廠(chǎng)步伐，擴大海外市場(chǎng)占有率
(2)技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標：
2010年1月29日，格力宣布獲得首張無(wú)氟環(huán)保變頻空調生產(chǎn)線(xiàn)采用條形碼自動(dòng)化管理，可大大提高生產(chǎn)和測試的功效，有效消除了人工主管判斷失誤的風(fēng)險，使產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。2四、競爭分析海爾：優(yōu)勢：41
6.格力企業(yè)目標規劃
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：張志強格力企業(yè)目標規劃【格力空調企業(yè)戰略】運用雙贏(yíng)智慧尋求發(fā)展空間，實(shí)施規范管理激活創(chuàng )新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個(gè)人夢(mèng)想創(chuàng )造格力奇跡。
企業(yè)文化【企訓】忠誠友善勤奮進(jìn)取【企魂】給消費者以精品和滿(mǎn)意，給創(chuàng )業(yè)者以機會(huì )和發(fā)展，給投資者以業(yè)績(jì)和回報。一、企業(yè)使命和愿景愿景：締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌使命：弘揚工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，創(chuàng )造舒適環(huán)境核心價(jià)值觀(guān)：少說(shuō)空話(huà)、多干實(shí)事質(zhì)量第一、顧客滿(mǎn)意忠誠友善、勤奮進(jìn)取誠信經(jīng)營(yíng)、多方共贏(yíng)愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng )新遵紀守法、廉潔奉公二、企業(yè)戰略目標（1）市場(chǎng)方面的目標：格力變頻空調全年目標調高至600萬(wàn)臺，力爭內銷(xiāo)400萬(wàn)套，外銷(xiāo)200萬(wàn)套，全年將實(shí)現銷(xiāo)售600萬(wàn)套。
格力空調效節能空調以最實(shí)惠的價(jià)格走進(jìn)中國每一個(gè)城鄉市場(chǎng)2009年，格力入選中國世界紀錄協(xié)會(huì )世界家用空調產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一，創(chuàng )造了多項世界之最、中國之最。在未來(lái)的三到五年里格力不僅要保住這個(gè)位置，更要坐穩這個(gè)位置，不斷提高銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率。
格力空調將加快海外建廠(chǎng)步伐，擴大海外市場(chǎng)占有率（2）技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標：2010年1月29日，格力宣布獲得首張無(wú)氟環(huán)保變頻空調生產(chǎn)線(xiàn)采用條形碼自動(dòng)化管理，可大大提高生產(chǎn)和測試的功效，有效消除了人工主管判斷失誤的風(fēng)險，使產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。2四、競爭分析海爾：優(yōu)勢：41。
