零售促銷(xiāo)活動(dòng)(零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案)
1.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案
第一章 價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器 第一節 價(jià)格折扣 方案1.錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略 方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤 方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急 方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 第二節 獎品折扣 方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物 第三節 會(huì )員折扣 方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 方案11.自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 方案12.超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠 第四節 變相折扣 方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣 方案15.組合銷(xiāo)售——一次性的實(shí)惠 方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù) 第一節 按年齡促銷(xiāo) 方案17.小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo) 方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在 方案19.主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心 方案20.歡樂(lè )“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人 方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 第二節 按性別促銷(xiāo) 方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招 方案24.贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué) 方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節 心理與情感促銷(xiāo) 方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng) 方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情 第一節 擺設促銷(xiāo) 方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來(lái) 方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節 包裝促銷(xiāo) 方案38.故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo) 第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑 第一節 店鋪廣告促銷(xiāo) 方案41.現場(chǎng)效應——在現場(chǎng)為自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是 方案43.點(diǎn)名效應——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實(shí)際效果 第二節 媒體廣告促銷(xiāo) 方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑 第三節 公益活動(dòng)促銷(xiāo) 方案49.溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅 方案50.免費領(lǐng)養——把獎品變成領(lǐng)養權 方案51.“買(mǎi)”來(lái)的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo) 方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望 第四節 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo) 方案53.破壞效應——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà) 方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo) 第五章 節假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧 第一節 傳統節日促銷(xiāo) 方案57.新年紅包——春節禮品促銷(xiāo) 方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷(xiāo) 方案59.五五有禮——端午節粽子促銷(xiāo) 第二節 外來(lái)節日促銷(xiāo) 方案60.情人價(jià)格——情人節花飾促銷(xiāo) 方案61.平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo) 方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷(xiāo) 第三節 特定人群假日促銷(xiāo) 方案63.三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo) 方案64.快樂(lè )童年——兒童節玩具促銷(xiāo) 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛(ài)——父親節禮品促銷(xiāo) 方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng )意促銷(xiāo) 第六章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法 第一節 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) /152 方案68.大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略 方案69.瘋狂舞會(huì )——讓顧客愛(ài)上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo) 第二節 店慶促銷(xiāo) 方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力 第三節 其他主題促銷(xiāo) 方案74.金上添金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍 第一節 服務(wù)人員促銷(xiāo) 方案77.美女效應——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮 方案79.愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理 第二節 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo) 方案80.另類(lèi)模特——別開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果 方案82.雙贏(yíng)模式——做好促銷(xiāo)員的文章 方案83.人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng )意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式 第一節 售前服務(wù)促銷(xiāo) 方案85.樣品派送——更直接的試用感覺(jué) 方案86.適當越位——多給顧客一點(diǎn)兒 方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節 售中服務(wù)促銷(xiāo) 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺(jué)得滿(mǎn)意 方案90.依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路 方案91.按需供應——不讓一個(gè)顧客失望 第三節 售后服務(wù)促銷(xiāo) 方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求。
2.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案的章節目錄
第一章 價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器
第一節 價(jià)格折扣/2
方案1.錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)/2
方案2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至/5
方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略/7
方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤/9
方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急/11
方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠/13
第二節 獎品折扣/15
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品/15
方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠/18
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物/20
第三節 會(huì )員折扣/23
方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠/23
方案11.自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略/25
方案12.超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠/27
第四節 變相折扣/30
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠/30
方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣/32
方案15.組合銷(xiāo)售——次性的實(shí)惠/34
方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)/36
第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)/39
第一節 按年齡促銷(xiāo)/40
方案17.小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)/40
方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在/43
方案19.主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心/45
方案20.歡樂(lè )“金”婚——既做廣告又做證人 /47
方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 /49
第二節 按性別促銷(xiāo)/51
方案22.英雄救美——打好男性這張牌/5l
方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招/54
方案24.贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求/56
方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué)/58
方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章/60
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單/62
第三節 心理與情感促銷(xiāo)/65
方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)/65
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費/67
方案30.能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶/69
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)/71
方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你/73
方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放/75
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情/77
第一節 擺設促銷(xiāo)/78
方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來(lái)/78
方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法/80
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪/82
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排/84
第二節包裝促銷(xiāo)/86
方案38.故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理/86
方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情/88
方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)/89
第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑/93
第五章 節假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第六章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法
第七章 店員——所向披扉的促銷(xiāo)利劍
第八章服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式
3.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案的章節目錄
第一章 價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器第一節 價(jià)格折扣/2方案1.錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)/2方案2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至/5方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略/7方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤/9方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急/11方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠/13第二節 獎品折扣/15方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品/15方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠/18方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物/20第三節 會(huì )員折扣/23方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠/23方案11.自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略/25方案12.超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠/27第四節 變相折扣/30方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠/30方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣/32方案15.組合銷(xiāo)售——次性的實(shí)惠/34方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)/36第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)/39第一節 按年齡促銷(xiāo)/40方案17.小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)/40方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在/43方案19.主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心/45方案20.歡樂(lè )“金”婚——既做廣告又做證人 /47方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 /49第二節 按性別促銷(xiāo)/51方案22.英雄救美——打好男性這張牌/5l方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招/54方案24.贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求/56方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué)/58方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章/60方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單/62第三節 心理與情感促銷(xiāo)/65方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)/65方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費/67方案30.能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶/69方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)/71方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你/73方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放/75第三章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情/77第一節 擺設促銷(xiāo)/78方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來(lái)/78方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法/80方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪/82方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排/84第二節包裝促銷(xiāo)/86方案38.故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理/86方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情/88方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)/89第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑/93第五章 節假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧第六章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法第七章 店員——所向披扉的促銷(xiāo)利劍第八章服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。 第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務(wù)。（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
5.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
為什么現在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因為敗在學(xué)習上，競爭對手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營(yíng)銷(xiāo)不到位。
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6.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
7.促銷(xiāo)的活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：樂(lè )圖數據
竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內容篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；二、活動(dòng)主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。4、四重禮：購車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，
8.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案的編輯推薦
日本時(shí)尚零售業(yè)泰斗人物，零售百貨業(yè)實(shí)戰家，被譽(yù)為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業(yè)先進(jìn)管理理念的推廣者，成功經(jīng)驗的傳播者。國美。鵬潤國際時(shí)尚中心首席顧問(wèn)，臺灣著(zhù)名零售專(zhuān)家李春材先生：中研國際是中國零售業(yè)的財富教練，它傳道、授業(yè)、解惑。實(shí)踐家知識管理集團董事長(cháng)林偉賢先生：我在《我愛(ài)錢(qián)更愛(ài)你》中說(shuō)過(guò)，一個(gè)人要想成功必須具備豐富的知識和愛(ài)心。我想我能理解中研國際為什么會(huì )成功。成功不是自己擁有什么，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在于它不斷幫助零售企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，走向卓越。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )商品交易市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)駱毓龍：零售業(yè)發(fā)展需要動(dòng)力，中研國際為零售業(yè)不斷輸送智慧產(chǎn)品。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)一體育營(yíng)銷(xiāo)》主編張斌先生：可用“實(shí)”來(lái)概括中研國際：立身實(shí)戰，厲行實(shí)務(wù)，力求實(shí)效。折扣戰、禮品戰、宣傳戰促銷(xiāo)大戰如火如荼，如何玩出新花樣？《零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案》精選零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案，解讀創(chuàng )意之謎，提煉促銷(xiāo)技巧，讓您獨辟蹊徑，輕輕松松玩轉促銷(xiāo)！中研國際品牌管理咨詢(xún)機構，是專(zhuān)業(yè)為品牌企業(yè)提供零售管理培訓、渠道運作、市場(chǎng)戰略規劃、導八先進(jìn)管理模式的權威機構。成立8年以來(lái)，為8000余家企業(yè)提供戰略規劃、實(shí)戰培訓、咨詢(xún)輔導等服務(wù)，超過(guò)20萬(wàn)人次參加過(guò)SEC在全國各地舉辦的培訓活動(dòng)。中研國際零售商學(xué)院課程包括提升店鋪業(yè)績(jì)之天龍八部、創(chuàng )造總代理億萬(wàn)業(yè)績(jì)之北斗七星、店鋪營(yíng)銷(xiāo)之六脈神劍、瘋狂賣(mài)手、金牌店長(cháng)特訓營(yíng)、卓越督導特訓營(yíng)、陳列特訓營(yíng)等。店鋪診斷服務(wù)中研國際專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)針對客戶(hù)提出的診斷需求，通過(guò)現場(chǎng)調研、訪(fǎng)談等方式對店鋪形象、店務(wù)、貨品、人員管理等進(jìn)行分析，找到店鋪存在的問(wèn)題及其原因，提出解決方案，最終匯報診斷結果、提交診斷報告，幫助店鋪找到實(shí)現規范化經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jì)提升的方向。專(zhuān)業(yè)出版與定制服務(wù)中研國際已出版了專(zhuān)注于零售終端營(yíng)銷(xiāo)的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)、VCD產(chǎn)品70佘種，并為品牌企業(yè)量身定做終端運營(yíng)的培訓工具，將店鋪營(yíng)運規范、銷(xiāo)售技巧、陳列技術(shù)、督導的教練技術(shù)、優(yōu)秀代理商成長(cháng)歷程等拍攝為情景劇式VCD，配以專(zhuān)家顧問(wèn)點(diǎn)評，便于員工輕松學(xué)習。國際商務(wù)考察國際商務(wù)考察項目融合國際著(zhù)名展會(huì )參觀(guān)、世界著(zhù)名百貨商場(chǎng)及商業(yè)街區調研考察，結合中國市場(chǎng)實(shí)情的品牌、零售、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓等，專(zhuān)注于建立提供快捷、領(lǐng)先服務(wù)的國際時(shí)尚流行情報平臺。《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》雜志第一本專(zhuān)業(yè)為服裝經(jīng)銷(xiāo)商提供零售經(jīng)營(yíng)資訊服務(wù)的財經(jīng)雜志，致力于解決服裝零售商經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效，為中國800萬(wàn)服裝經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升而服務(wù)。
