遂寧城市營銷(城市營銷的營銷戰(zhàn)略)
1.城市營銷的營銷戰(zhàn)略
1、分析城市環(huán)境。
在制定招商引資競爭戰(zhàn)略之前，首先要把握外部環(huán)境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：機遇和優(yōu)勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應(yīng)該從外部環(huán)境入手。第一，從國家大政策環(huán)境和規(guī)劃方向入手，獲得良好的政策支持。
第二，從市場角度上著手，現(xiàn)有的城市資源的市場機遇如何，是想實現(xiàn)國際化，還是想在國內(nèi)建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節(jié)），當前或后一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環(huán)境分析好了，也就找到了營銷目標。
第二，從內(nèi)部環(huán)境的支撐點，我們現(xiàn)有的城市軟硬件建設(shè)狀況如何，我們具有什么樣的優(yōu)勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應(yīng)該制定什么樣的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。
威脅和劣勢分析：一方面，外部環(huán)境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰(zhàn)。假如缺少預(yù)防機制，可能使一個城市的投資環(huán)境惡化。
例如，國內(nèi)不少城市一直把“亞洲四小龍”國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發(fā)生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由于資源流通的特性使得城市與外部城市有著復(fù)雜的聯(lián)系，特別隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，這種聯(lián)絡(luò)更加密切。
所以 城市的威脅分析應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環(huán)境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。
從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現(xiàn)代化的大中型城市2、制定目標和細分市場和制定營銷戰(zhàn)略。招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。
對投資者可用區(qū)域（國際和國內(nèi)）、產(chǎn)業(yè)、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰(zhàn)略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的必要條件，通過對這些投資產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、預(yù)招入品牌的習性特點和公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析之后制定公關(guān)營銷方法，廣告信息傳播方法等等。
選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰(zhàn)略。統(tǒng)籌考慮到競爭對手的影響和我們的優(yōu)勢資源條件。
并設(shè)定快速贏銷的方法。制定戰(zhàn)略時要考慮到原則，有三種基本戰(zhàn)略可供選擇。
一是成本戰(zhàn)略：有效的資源充分利用在營銷的實質(zhì)性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發(fā)揮作用。對于投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。
這些成本是固定的，不固定的成本是公關(guān)成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規(guī)劃和預(yù)算，在最好策劃創(chuàng)意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現(xiàn)最大的營銷效果。
一是差異化戰(zhàn)略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領(lǐng)域，可用基礎(chǔ)設(shè)施、投資服務(wù)、某些配套工業(yè)等各種差別優(yōu)勢作為“王牌”。
還有一種是集中戰(zhàn)略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)等等。3、制定營銷方案。
營銷方案是營銷的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，是根據(jù)城市的營銷的執(zhí)行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：產(chǎn)品力包裝——根據(jù)已選定的城市營銷戰(zhàn)略，精心設(shè)計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產(chǎn)品機會和相關(guān)的配套服務(wù)進行商業(yè)化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環(huán)境兩方面考慮。
品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據(jù)營銷的需要進行制定，品牌形象進行設(shè)計，品牌工程規(guī)劃，品牌推廣策略等等。價格策略——制定價格。
投資成本進行系統(tǒng)的規(guī)劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務(wù)性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發(fā)的投資成本。如采用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現(xiàn)。
促銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)——制定促銷戰(zhàn)術(shù)庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬件的工程投資。
現(xiàn)在，城市營銷掀起廣告戰(zhàn)泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報“世遺”，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，借此推進泉州作為港口旅游工貿(mào)城市的發(fā)展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。
昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視臺廣告時段上出現(xiàn)了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業(yè)界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅游資源，自愿向央視掏錢付費而做的廣告。
這一有點“開天辟地”味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有“劃時代”意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應(yīng)該“自我推銷”。
“三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱?！?/p>
4、城市營銷總的執(zhí)行、管理與控制。市場營銷的最后一個步驟是對營銷方案執(zhí)行中控制、總結(jié)和再提升：第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執(zhí)行到管理工作都。
2.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
3.營銷策劃方案范文怎么寫
一、企業(yè)概述. 1
二、營銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場. 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預(yù)算. 7
4.城市營銷的營銷戰(zhàn)略
1、分析城市環(huán)境。
在制定招商引資競爭戰(zhàn)略之前，首先要把握外部環(huán)境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：機遇和優(yōu)勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應(yīng)該從外部環(huán)境入手。第一，從國家大政策環(huán)境和規(guī)劃方向入手，獲得良好的政策支持。
第二，從市場角度上著手，現(xiàn)有的城市資源的市場機遇如何，是想實現(xiàn)國際化，還是想在國內(nèi)建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節(jié)），當前或后一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環(huán)境分析好了，也就找到了營銷目標。
第二，從內(nèi)部環(huán)境的支撐點，我們現(xiàn)有的城市軟硬件建設(shè)狀況如何，我們具有什么樣的優(yōu)勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應(yīng)該制定什么樣的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。
威脅和劣勢分析：一方面，外部環(huán)境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰(zhàn)。假如缺少預(yù)防機制，可能使一個城市的投資環(huán)境惡化。
例如，國內(nèi)不少城市一直把“亞洲四小龍”國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發(fā)生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由于資源流通的特性使得城市與外部城市有著復(fù)雜的聯(lián)系，特別隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，這種聯(lián)絡(luò)更加密切。
所以 城市的威脅分析應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環(huán)境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。
從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現(xiàn)代化的大中型城市2、制定目標和細分市場和制定營銷戰(zhàn)略。招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。
對投資者可用區(qū)域（國際和國內(nèi)）、產(chǎn)業(yè)、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰(zhàn)略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的必要條件，通過對這些投資產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、預(yù)招入品牌的習性特點和公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析之后制定公關(guān)營銷方法，廣告信息傳播方法等等。
選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰(zhàn)略。統(tǒng)籌考慮到競爭對手的影響和我們的優(yōu)勢資源條件。
并設(shè)定快速贏銷的方法。制定戰(zhàn)略時要考慮到原則，有三種基本戰(zhàn)略可供選擇。
一是成本戰(zhàn)略：有效的資源充分利用在營銷的實質(zhì)性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發(fā)揮作用。對于投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。
這些成本是固定的，不固定的成本是公關(guān)成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規(guī)劃和預(yù)算，在最好策劃創(chuàng)意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現(xiàn)最大的營銷效果。
一是差異化戰(zhàn)略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領(lǐng)域，可用基礎(chǔ)設(shè)施、投資服務(wù)、某些配套工業(yè)等各種差別優(yōu)勢作為“王牌”。
還有一種是集中戰(zhàn)略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)等等。3、制定營銷方案。
營銷方案是營銷的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，是根據(jù)城市的營銷的執(zhí)行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：產(chǎn)品力包裝——根據(jù)已選定的城市營銷戰(zhàn)略，精心設(shè)計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產(chǎn)品機會和相關(guān)的配套服務(wù)進行商業(yè)化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環(huán)境兩方面考慮。
品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據(jù)營銷的需要進行制定，品牌形象進行設(shè)計，品牌工程規(guī)劃，品牌推廣策略等等。價格策略——制定價格。
投資成本進行系統(tǒng)的規(guī)劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務(wù)性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發(fā)的投資成本。如采用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現(xiàn)。
促銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)——制定促銷戰(zhàn)術(shù)庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬件的工程投資。
現(xiàn)在，城市營銷掀起廣告戰(zhàn)泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報“世遺”，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，借此推進泉州作為港口旅游工貿(mào)城市的發(fā)展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。
昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視臺廣告時段上出現(xiàn)了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業(yè)界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅游資源，自愿向央視掏錢付費而做的廣告。
這一有點“開天辟地”味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有“劃時代”意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應(yīng)該“自我推銷”。
“三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱?！?/p>
4、城市營銷總的執(zhí)行、管理與控制。市場營銷的最后一個步驟是對營銷方案執(zhí)行中控制、總結(jié)和再提升：第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執(zhí)行到管理工作都。
5.市場營銷策劃方案
促銷 方案的基本格式：
一、目的：提升人氣、促進銷售
二、目標：力爭促銷活動期間銷售額達到某某萬元
三、時間：某年某月某日至某年某月某日
四、促銷活動主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動、豪禮放送等。
五、賣點整合：將活動內(nèi)容帶給顧客的利益點提煉出來，用恰當?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬，送彩電等等。
六、活動內(nèi)容：將要準備進行的活動內(nèi)容、活動方式、活動注意事項等，用文字表述出來。
七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動進行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。
八、活動組織：將活動的準備、實施、檢查過程中的工作任務(wù)進行分解落實到部門、人員上。
九、活動預(yù)算：將活動中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統(tǒng)計出來，以便資金準備。
十、活動控制：將活動過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來，并對此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。
6.想要一篇營銷策劃方案的范文
營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者****全程營銷方案***制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。3、策劃項目概況。
（三）市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機會點與障礙點（四）項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（目標市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。
3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。
（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估。
7.市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1 ）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關(guān)活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
8.城市品牌形象推廣方案怎么寫
城市營銷“兩劃”是指對城市建設(shè)進行系統(tǒng)整體規(guī)劃的同時也要進行系統(tǒng)地策劃，而且策劃要在規(guī)劃前面。城市規(guī)劃就是相當于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，主要圍繞硬件建筑、交通來做，而城市策劃就是在生產(chǎn)該產(chǎn)品之前的市場調(diào)查分析、市場定位、市場細分等相關(guān)的工作。主要圍繞城市的主題，精神、產(chǎn)業(yè)、人口等軟件來做。營銷城市就是利用市場營銷理念和方法管理城市，它必須貫穿體現(xiàn)市場需求導向和市場競爭驅(qū)動兩個基本原則。
象上海浦東的道路、交通、用地、下水、功能布局等須要規(guī)劃，但打造一個新上海，引領(lǐng)全國開放龍頭，……召開“財富論壇”等需要策劃。規(guī)劃更多的是科學性，策劃既要有科學性又要有藝術(shù)性。
當一個城市要將自己的品牌價值推廣給目標受眾時，必須要完成“產(chǎn)品”的生產(chǎn)過程，最終通過一系列的實踐活動，將定位、價值和概念附著在可以滿足目標市場需要的項目開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境改造等一系列硬件和軟件的實施方面。這一過程相當于市場營銷組合策略中的產(chǎn)品策略實施，缺少了這一環(huán)節(jié)，再好的定位都不可實現(xiàn)，品牌的價值就成了無源之水。
國內(nèi)目前以會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟為城市品牌基礎(chǔ)的大中型城市普遍有個誤區(qū)，就是將市政建設(shè)、星級賓館的興建、交通道路的改善和城市綠地的建設(shè)簡單地同品牌建立劃上了等號，甚至出現(xiàn)了所謂的“綠色城市”、“精品城市”、“數(shù)字城市”、“環(huán)保城市”等概念城市品牌，認為搞一兩項工程、開發(fā)幾個住宅小區(qū)、建幾個中心廣場和花壇就是塑造城市品牌。這樣的理解不僅表面化，而且會將建立城市品牌的活動引導到一場大興土木的城市建設(shè)的誤區(qū)，這就改變了城市品牌的性質(zhì)。
城市品牌的策劃實施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項目的實施密不可分。因為，城市發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，通常著重于有形財富、有形資源的開發(fā)、利用，通過人力、物力和財力資源的籌措與安排，將品牌定位和價值轉(zhuǎn)化成實現(xiàn)。例如，美國佛羅里達州九十年代中期，曾經(jīng)經(jīng)歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國游人的負面影響給當?shù)氐穆糜螛I(yè)帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自于其他旅游勝地崛起之后對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，專門負責旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪，特別是在旅游景點集中的地方，警方都加強了巡邏、停發(fā)汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時增加通往一些主要旅游場所的指示牌數(shù)量。另外，為了應(yīng)對競爭對手，擴大市場規(guī)模，佛羅里達州還將品牌推廣重點轉(zhuǎn)至歐洲一些城市，召開國際性的新聞發(fā)布會，或舉辦有關(guān)打擊本地犯罪活動成就的巡回展覽；在國內(nèi)，則是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來做推廣。
說到“兩劃”原理，我們不能不說到目前許多城市的街道、房子常常是蓋不拆，拆了又蓋，沒有常遠的規(guī)劃。許多城市的“政績現(xiàn)象”、形象工程可以說沒有很好地策劃，冤枉錢沒有少花，但是沒有品牌效應(yīng)，有的甚至反而有負面效應(yīng)。許多人常常會指著某一廣場謂某某市長的“政績經(jīng)濟”、形象工程，這一筆賬浪費多少。全國有多少個這樣的工程呢？
