改變化妝品銷(xiāo)售銳減的(化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))
1.化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)方案 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著(zhù)主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結束都需要） 4、活動(dòng)內容介紹（活動(dòng)的內容詳細列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫(xiě)出，包括活動(dòng)內容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執行細節說(shuō)明：對活動(dòng)中可能出現的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執行說(shuō)明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場(chǎng)應對時(shí)出錯的幾率才越小） 6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內容在豐滿(mǎn)一些。
2.化妝品策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
你這個(gè)比較籠統 問(wèn)的 我只能按照表面意思回答
1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標 并努力完成2113——比如平時(shí)銷(xiāo)售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費用以及5261人力成本
2. 調動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎金的刺激
3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣(mài)點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷(xiāo)售
4. 看你促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷(xiāo)就是全內員上崗 撥出加班費 加大提成
5. 老板能掙錢(qián) 而且能讓員工能掙到錢(qián) 這就是調動(dòng)積極性的根本
零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒(méi)有積極性 還不如不干
3.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾
4.化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)方案 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著(zhù)主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結束都需要） 4、活動(dòng)內容介紹（活動(dòng)的內容詳細列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫(xiě)出，包括活動(dòng)內容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執行細節說(shuō)明：對活動(dòng)中可能出現的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執行說(shuō)明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場(chǎng)應對時(shí)出錯的幾率才越小） 6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內容在豐滿(mǎn)一些。
5.化妝品推銷(xiāo)方案范文
上海維娜化妝品推銷(xiāo)范文如下：
當今社會(huì )，人們的生活條件越來(lái)越好，接觸的信息渠道越來(lái)越廣，美女們用的護膚品的檔次也越來(lái)越高。但是，更多的是跟風(fēng)，人云亦云，追隨所謂的“爆款”，追隨所謂的“大牌”，卻忽視了護膚品本身的一個(gè)定義。
首先，護膚品具有養顏美容的功能，能增強皮膚的彈性和活力。經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。
其次，護膚品增強了人的自信心，提高了人的美好形象，促進(jìn)了社會(huì )的文明。
護膚品種類(lèi)繁多，特點(diǎn)各異。在使用時(shí)一定要根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行選用，不可隨波逐流。
首先、什么樣的肌膚才是健康的肌膚？
現在很多人認為，皮膚白凈，一點(diǎn)瑕疵都沒(méi)有就是健康的皮膚，一白確實(shí)可以遮三丑，但是如果你是黑人，皮膚本身就是黝黑色，那你的皮膚就是不健康的嗎？顯然不是，對嗎？
真正健康的皮膚：
一：看上去，細膩、通透、有光澤。
二：摸上去，柔軟、光滑、有彈性。
其次、我們怎樣才能擁有健康美麗的肌膚？
1. 要有正確的美容知識：做一個(gè)愛(ài)美、懂美的女性，而不會(huì )盲目的選擇產(chǎn)品，
不是隨波逐流，不是盲目的跟風(fēng)，不是盲目的不停選擇產(chǎn)品，不停的更換產(chǎn)品。
2. 要選擇適合自己的產(chǎn)品：價(jià)格不是評判一個(gè)產(chǎn)品好壞的標準，最重要的是要適合自己的肌膚，對自己的肌膚有改善之效。如果用了沒(méi)有改善，反而還出現了一系列問(wèn)題，你就要考慮問(wèn)題到底出在哪里？是否要立即停掉？
3. 要有良好的護膚習慣：俗語(yǔ)說(shuō)：沒(méi)有丑女人，只有懶女人。
俗語(yǔ)是什么？俗語(yǔ)是群眾創(chuàng )造出來(lái)的，并在群眾中廣為流傳，反映人民生活經(jīng)驗和愿望的。但凡皮膚好的，一定是非常注重皮膚的清潔和養護的。沒(méi)有所謂的天生麗質(zhì)。
4. 要有正確的保養方法：深層（三層）清潔+深層保養+多層防護
接下來(lái)，就讓我談一談何為三層（深層）清潔？
一、三層（深層）清潔：
現在很多人都在反映，我經(jīng)常貼面膜啊，我也天天在補水啊，可是我總覺(jué)得水補不進(jìn)去，臉還是很干。還有人說(shuō)，以前我的臉上很干凈的，沒(méi)有斑，夏天的時(shí)候還很好，可以就是進(jìn)入秋冬季了，臉上一下出現了好多斑點(diǎn)，有時(shí)候晚上睡覺(jué)臉還癢的難受。這是怎么回事呢？怎么會(huì )一下突然爆發(fā)出來(lái)這么多問(wèn)題的呢？事事都有因果聯(lián)系的，對嗎？
你是在貼面膜，你是在補水，但是你是有效的補水嗎？水有真正的補進(jìn)去嗎？
你的毛孔都是處于堵塞的狀態(tài)，水能進(jìn)去嗎？就好象自來(lái)水管道，常年累月還會(huì )積累很多銹漬和污垢，時(shí)間長(cháng)了就會(huì )排水不暢，甚至堵塞，所以就要去做清潔。
那么首先，我們就要清潔我們的肌膚，打通輸送水分、營(yíng)養物質(zhì)的通道（毛孔）。
再來(lái)一句俗語(yǔ)，俗語(yǔ)說(shuō)：完美的肌膚來(lái)自于徹底的清潔。
6.如何制定化妝品低碳營(yíng)銷(xiāo)策劃案
低碳營(yíng)銷(xiāo)正是在環(huán)境保護形勢日益嚴峻的狀況和低碳經(jīng)濟逐漸形成的驅動(dòng)下產(chǎn)生的。
而由此催生的低碳營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )日益深化正成為21世紀的主流營(yíng)銷(xiāo)模式——綠色營(yíng)銷(xiāo)。低碳經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施低碳營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中主動(dòng)承擔社會(huì )責任的積極反應，也是企業(yè)可以保持長(cháng)久競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要籌碼。
綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導向持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過(guò)程中獲得商業(yè)機會(huì )，在實(shí)現企業(yè)利潤和消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。隨著(zhù)“低碳經(jīng)濟”這一概念的普及，全世界所有的國家，都開(kāi)始走上了“低碳經(jīng)濟”的發(fā)展模式，而中國也不例外。
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，要如何才能實(shí)現有效的低碳經(jīng)營(yíng)呢？ 首先，從研發(fā)方面入手，去優(yōu)化、改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，以實(shí)現產(chǎn)品的升級。在產(chǎn)品方面做生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和改進(jìn)，以市場(chǎng)產(chǎn)品的升級，從企業(yè)的根本，也就是產(chǎn)品上做到低碳經(jīng)營(yíng)的第一步。
其次，從品牌方面入手，通過(guò)品牌策劃，去提升企業(yè)的品牌價(jià)值。提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，也為企業(yè)實(shí)現了單位產(chǎn)值的碳排放指標。
最后，重視營(yíng)銷(xiāo)成本的控制，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項極具實(shí)踐性的企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)，因此，需要投入較大的成本，也需要投入較大的人力資源成本。如果是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行的力度不夠，或者說(shuō)找不準切入點(diǎn)，那么，最終營(yíng)銷(xiāo)方案也就無(wú)法發(fā)揮應有的效果，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本也就被白白浪費了。
低碳營(yíng)銷(xiāo)策劃。
7.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細 分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。
（請參照公司統一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，。
