校園連鎖超市商品管理(校園小型超市經(jīng)營(yíng)方案)

1.校園小型超市經(jīng)營(yíng)方案

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內(nèi)容來自用戶：雯子0808

一、超市概況

二、企業(yè)類型三、市場(chǎng)分析四、商品管理五、超市組織結(jié)構(gòu)六、資金預(yù)算七、超市效益七、其他八、校園超市店面形象及布局設(shè)計(jì)九、超市的商品流轉(zhuǎn)管理十、營(yíng)業(yè)規(guī)范十一、建立規(guī)范管理制度體系十二、完善的培訓(xùn)機(jī)制十三、超市消防安全制度十四、消防安全檢查制度該超市由廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與貴港市奶哥食品貿(mào)易有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

學(xué)院二校區(qū)超市營(yíng)業(yè)地點(diǎn)位于貴港市港北區(qū)桂林路1118號(hào)廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院二校區(qū)學(xué)生公寓3#樓一層西側(cè)，面積約220平方米。 超市經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。 超市經(jīng)營(yíng)目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。 超市經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。 超市主要經(jīng)營(yíng)范圍：針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

以零售為主，批發(fā)為輔。

（一）、目標(biāo)顧客描述 主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有 2（十）店堂吊旗、吊牌設(shè)置1（四）商品陳列（六）商品盤點(diǎn)b. ④服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)社會(huì)同行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合校園超市消費(fèi)群特點(diǎn)，制定校園特色的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。包括

2.學(xué)校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1）校園營(yíng)銷體系建立

特點(diǎn)：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售

(2)帶動(dòng)銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點(diǎn)相結(jié)合

(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持，建立良好的社會(huì)形象

現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團(tuán)活動(dòng)的形式來開拓校園市場(chǎng)，但通過實(shí)際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動(dòng)并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況，其次，活動(dòng)中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。

綜上所述，如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿足幾個(gè)條件：

1、活動(dòng)形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；

2、活動(dòng)要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動(dòng)的形式當(dāng)中，讓學(xué)生主動(dòng)的去了解；

3、活動(dòng)要有持續(xù)性，要給學(xué)生一種長(zhǎng)時(shí)間的視覺沖擊，

4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動(dòng)的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；

5、最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過程，解決問題才是目的。因此活動(dòng)的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達(dá)到一種持續(xù)性的效果。

一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。

1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機(jī)構(gòu)為活動(dòng)載體的推廣銷售機(jī)制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機(jī)構(gòu)及活動(dòng)規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理，他們的業(yè)績(jī)計(jì)算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。

2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團(tuán)隊(duì)”，我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計(jì)劃，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，嚴(yán)格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。

3、最后，在對(duì)推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵(lì)下，既要達(dá)到則徐公司期望的銷售業(yè)績(jī)，又要保證推廣員合理的收入，實(shí)現(xiàn)雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)

我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進(jìn)行這一機(jī)制的試點(diǎn)，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進(jìn)行推廣，這時(shí)候，則徐公司就可建立獨(dú)立、專門的管理機(jī)構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個(gè)部門代為進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)活動(dòng)規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、業(yè)績(jī)計(jì)算及酬勞分配。

其中，校園推廣監(jiān)督人員實(shí)現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對(duì)則徐公司負(fù)責(zé)，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷售業(yè)績(jī)等。

3.校園超市銷售策劃~

校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對(duì)食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大，仔細(xì)地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進(jìn)行促銷計(jì)劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化，銷量是比較穩(wěn)定的；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實(shí)看著重點(diǎn)在那里，是清理庫(kù)存的話，就應(yīng)該反季節(jié)性來降價(jià)銷售，一般是要虧的，而如果是想擴(kuò)大銷量增加收入的話，那么應(yīng)該就順應(yīng)季節(jié)來進(jìn)行銷售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是，就可以選擇了。

至于生活用品呢，也應(yīng)該是這個(gè)思路，比如文具，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大，特別應(yīng)該重視那種單季消費(fèi)的產(chǎn)品，這樣進(jìn)行順季節(jié)的促銷，不僅在能為當(dāng)期的產(chǎn)品銷量做出貢獻(xiàn)，也會(huì)為以后的銷售奠定很良好的基礎(chǔ)，只要質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品功能過硬，當(dāng)然會(huì)收到很理想的營(yíng)銷策劃效果。

另外，至于具體的營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)該是結(jié)合校園超市的特點(diǎn)來做，畢竟消費(fèi)的主體是學(xué)生，應(yīng)該去調(diào)查一下學(xué)生對(duì)某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后，再針對(duì)學(xué)生對(duì)這種產(chǎn)品的共性，加大力度進(jìn)行宣傳，緊緊把握住共性這個(gè)環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球。其實(shí)校園營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的，但他們受制于經(jīng)濟(jì)收入來源等等，有時(shí)候會(huì)顯得有比一般營(yíng)銷更異常的特點(diǎn)，因此，在選擇促銷計(jì)劃時(shí)，要充分考慮價(jià)格因素，200元降價(jià)為50元，與20元降價(jià)為5元對(duì)學(xué)生的吸引力或許是不同的。

4.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：王薏臣 超市市場(chǎng)營(yíng)銷策略 近年來，隨著我國(guó)零售市場(chǎng)的不斷發(fā)展，世界零售行業(yè)巨頭陸續(xù)搶占市場(chǎng)份額，我國(guó)本土的大型超市收到很大沖擊。

本土超市也由商品經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜖I(yíng)銷和服務(wù)為導(dǎo)向的新型模式。 一、超市發(fā)概況 超市發(fā)圍繞社區(qū)服務(wù)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開辟了社區(qū)菜市場(chǎng)的新思路，開拓了生鮮經(jīng)營(yíng)的新市場(chǎng)，“超市+菜市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式已成為行業(yè)典范。

本土超市營(yíng)銷策略研究-以超市發(fā)為例 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和條件。主要分為宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩方面。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分為六個(gè)維度，一是自然環(huán)境，超市發(fā)網(wǎng)點(diǎn)大多分布在市區(qū)，受自然環(huán)境影響較??；二是政治法律環(huán)境，我國(guó)的政治局勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家法律能有效確保企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)。三是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

北京市作為中國(guó)的首都，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷上升，有利于企業(yè)逐步擴(kuò)大。四是人口環(huán)境，我國(guó)人口構(gòu)成趨向老齡化，城鎮(zhèn)老齡化程度更高，以直觀感受來看，超市發(fā)的顧客群體中，老年人是主要消費(fèi)群體。

五是社會(huì)文化環(huán)境，我國(guó)正在大力推進(jìn)改革開放，社會(huì)包容各種新興的文化方式，有利于超市進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷。六是科學(xué)技術(shù)環(huán)境，隨著電子產(chǎn)品使用范圍的擴(kuò)大，使用方式的創(chuàng)新，零售行業(yè)能在降低成本的同時(shí)改善信息處理系統(tǒng)，開發(fā)購(gòu)物支付終端等，以便更好地管理超市庫(kù)存、會(huì)員、銷售信息，了解客戶的需求。

超市發(fā)Swo。

5.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

按照你的六條之要求，會(huì)讓宜家樂超市更快的關(guān)門的。

第一步，不是《顧客問卷調(diào)查》，而是要改變成另一種方式進(jìn)行。 方式，一本意見簿加上一張海報(bào)。

意見簿，封面上寫“您的誠(chéng)懇意見，我們將認(rèn)真對(duì)待！” 海報(bào)，標(biāo)題為“您的誠(chéng)懇意見，我們將認(rèn)真對(duì)待！”。副標(biāo)題為“關(guān)于促進(jìn)宜家樂超市更好的為師生服務(wù)的意見征求通知”。

內(nèi)文為“略（大意是，寫出為什么征求意見，征求時(shí)間期限）”；“您的意見，我們一經(jīng)采納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份?！?精美禮品：小盒木糖醉?yè)Q掉外包裝，找一定設(shè)計(jì)公司（小門市即可）設(shè)計(jì)并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂超市”外包裝精美禮品， 發(fā)禮品之時(shí)，在宜家樂超市門口舉辦個(gè)不型儀式。

第二步，收集上來的意見，分類進(jìn)行分析。 這些意見就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。

從商品類別上選擇顧客之需要的。 價(jià)格要與超市一樣或微高即可。

如需要可設(shè)有償服務(wù)項(xiàng)目。 會(huì)員制會(huì)讓更多的師生來此消費(fèi)，三四年的校園生活，這就是他們的家。

我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。 積分可換固定的禮品。

1.宜家樂超市簡(jiǎn)介 校園內(nèi)的超市再大也無需要什么簡(jiǎn)介，而是需要理理念。 包括服務(wù)的理念，管理的理念。

這兩個(gè)方面就足夠了。 2.宜家樂超市顧客滿意度調(diào)查（設(shè)計(jì)顧客問卷調(diào)查） 只分為，“你對(duì)商品種類的意見？”；“你對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見？”；“你對(duì)價(jià)格的意見？” 用不著細(xì)分更多。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)內(nèi)部分析） 企業(yè)內(nèi)部一定是服務(wù)精神面貌有問題。態(tài)度上的吧！哈哈！ 宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，這三個(gè)方面還要做出分析，浪費(fèi)人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競(jìng)爭(zhēng)。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品或服務(wù)定位） 在校的學(xué)生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細(xì)分，然后選擇。

多余！ 產(chǎn)品定位，讓學(xué)生告訴我們就是了。 服務(wù)定位，學(xué)生為主體，教師為輔。

（最好只考慮學(xué)生就好了） 5.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 方式一：會(huì)員制，積分可換購(gòu)禮品。但這需要上機(jī)器。

要花些錢。 方式二：會(huì)員制，會(huì)員卡消費(fèi)九折優(yōu)惠。

沒有積分。 6.確定最終營(yíng)銷方案 執(zhí)行。

6.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么

校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略如下：

一、把顧客問卷調(diào)查改變成另一種方式進(jìn)行。

改為意見簿和海報(bào)的方式，一本意見簿加上一張海報(bào)。意見簿，封面上寫“您的誠(chéng)懇意見，我們將認(rèn)真對(duì)待！”海報(bào)，標(biāo)題為“您的誠(chéng)懇意見，我們將認(rèn)真對(duì)待！”。副標(biāo)題為“關(guān)于促進(jìn)宜家樂超市更好的為師生服務(wù)的意見征求通知”。內(nèi)文為“略（大意是，寫出為什么征求意見，征求時(shí)間期限）”；“您的意見，我們一經(jīng)采納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份?！?/p>

發(fā)放精美禮品，小盒木糖醉?yè)Q掉外包裝，找一定設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂超市”外包裝精美禮品。發(fā)禮品之時(shí)，在宜家樂超市門口舉辦個(gè)不型儀式。

二、收集上來的意見，分類進(jìn)行分析。

意見就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。從商品類別上選擇顧客之需要的。價(jià)格要與超市一樣或微高即可，如需要可設(shè)有償服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)員制會(huì)讓更多的師生來此消費(fèi)，三四年的校園生活，這就是他們的家。而且，積分可換固定的禮品。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)內(nèi)部分析）

企業(yè)內(nèi)部一定是服務(wù)精神面貌有問題，宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，這三個(gè)方面還要做出分析，浪費(fèi)人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競(jìng)爭(zhēng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品或服務(wù)定位）

在校的學(xué)生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細(xì)分，然后選擇。產(chǎn)品定位，讓學(xué)生告訴我們就是了。服務(wù)定位，學(xué)生為主體，教師為輔，學(xué)生是消費(fèi)的主體。

市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。

7.求校園超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的

區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)

8.急求超市策劃書

只能給你一個(gè)樣式，這個(gè)都是自己寫的. 超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、基本情況： 1、企業(yè)名：百貨超市 2、行業(yè)類型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡：21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場(chǎng)調(diào)查（見表） 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛力 徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)） 居民區(qū) 消費(fèi)能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 （500—1000米半徑范圍內(nèi)） 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查： 1、店鋪硬件調(diào)查。

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。 2、店堂陳列布局調(diào)查。

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。 3、商品能力調(diào)查。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。 4、顧客層次的調(diào)查。

主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。 5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。

對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。

從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查： 在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。 可見度。

可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。

因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。

如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。 （一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。

高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。 2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。

高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。

但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物。

9.超市策劃文案

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盛達(dá)超市策劃書

目錄

一、前景

二、營(yíng)銷策劃的目的

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、營(yíng)銷策略

六、費(fèi)用預(yù)算

七、營(yíng)銷管理方案

八、效果預(yù)測(cè)

九、附錄

一、前景

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場(chǎng)前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到