黃酒營(yíng)銷(求黃酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案)
1.求黃酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
黃酒有特殊的作用，有古老傳說中離不開的道具
白蛇傳就有提過黃酒
古代醫(yī)生所提過一些秘方需黃酒做引服用
不妨考慮一下在廣告和海報(bào)方面下一點(diǎn)功夫
再黃酒的銷售一般在超市里面才有，一般被安排在調(diào)料架上，不妨考慮在上架時(shí)候略微改動(dòng)一下，要考慮黃酒應(yīng)該被哪些人群接受，改變老的擺貨方式。
消費(fèi)層也很關(guān)鍵，黃酒有很多牌子，紹興，上海都有自己的老牌子，那么在上架時(shí)候應(yīng)該考慮一下和你同類產(chǎn)品的價(jià)格，擺放在不同位置，價(jià)位的偏差有多大，也決定著消費(fèi)者的選項(xiàng)。
包裝，市面上的黃酒包裝都是一些簡(jiǎn)單的包裝，袋裝和普通瓶子，那么在消費(fèi)者選擇的時(shí)候，包裝的別致是否能先吸引其目光呢？
具體營(yíng)銷方案就是：最普通的商超概念。
2.如何確定黃酒營(yíng)銷有哪些策略
隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，黃酒營(yíng)銷市場(chǎng)供大于求的矛盾越來越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)黃酒營(yíng)銷面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
黃酒營(yíng)銷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。黃酒營(yíng)銷企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的黃酒營(yíng)銷做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌
3.黃酒推廣有哪些好的策略
我們公司去年在黃酒推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案。
給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。“共升”兩個(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專門的營(yíng)銷渠道，可謂一舉兩得。
4.黃酒行業(yè)的營(yíng)銷模式
原酒交易這種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新開拓了黃酒高端客戶群，在一定程度上抬升了我國(guó)黃酒行業(yè)地位，為做大黃酒市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額起了一個(gè)推動(dòng)作用。而對(duì)企業(yè)而言，原酒交易在賺取更多利潤(rùn)的同時(shí)，也大大的提升了自身的品牌價(jià)值。
原酒交易還為黃酒行業(yè)帶來了融資這種新的盈利模式，它帶動(dòng)了一大批投資收藏者，致使黃酒不再局限于普通消費(fèi)這個(gè)用途，大大的提升了其增值空間。 黃酒的投資、收藏價(jià)值能否長(zhǎng)期延續(xù)下去，還依賴于黃酒行業(yè)的發(fā)展，尤其需要培育全國(guó)性的消費(fèi)市場(chǎng)。而就企業(yè)而言，這種原酒交易能否吸引更多的投資收藏者，這與企業(yè)的品牌、品質(zhì)、口碑等多方面都有密切的關(guān)系，這就要求企業(yè)必須生產(chǎn)出口味與眾不同的產(chǎn)品，打造企業(yè)在行業(yè)的標(biāo)桿作用。
曾作為宮廷御酒的黃酒這些年來發(fā)展并不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒、葡萄酒行業(yè)，論歷史，黃酒比白酒悠久，歷史和文化底蘊(yùn)更為深厚，但白酒在我國(guó)市場(chǎng)份額中已占據(jù)第一，而黃酒卻位居末尾，此現(xiàn)象與黃酒的歷史文化宣傳有關(guān)。黃酒行業(yè)缺少宣傳，即使宣傳，也未充分利用自己悠久的文化內(nèi)涵，只有將其文化內(nèi)涵輸送到消費(fèi)者心中，黃酒的地域消費(fèi)性特征才能更好地改觀。而原酒交易正好提供了這么一個(gè)交流溝通平臺(tái)，對(duì)整個(gè)黃酒行業(yè)的文化宣揚(yáng)起到很好的促進(jìn)作用。
5.怎樣推銷黃酒
酒類銷售的渠道一般有下列幾個(gè)：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。每個(gè)渠道的銷售模式和技巧是不一樣的。你說的是做為一個(gè)黃酒餐飲渠道的業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做？
1.做為一個(gè)銷售員，你想把你的產(chǎn)品推銷出去，首先應(yīng)該把你自己推銷出去。一天工作開始的時(shí)候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷的產(chǎn)品相關(guān)資料是否齊備（產(chǎn)品圖片，價(jià)目表等），相關(guān)的用具是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（筆，筆記本等），然后還要有一個(gè)好心情。
2.去面對(duì)店老板（老總，采購(gòu)經(jīng)理）之前，你自己首先還應(yīng)對(duì)你要推銷的產(chǎn)品有個(gè)絕對(duì)充足的了解。包括：（黃酒的起源，發(fā)展史，主要的競(jìng)品的情況，自己產(chǎn)品的起源，文化內(nèi)涵，特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等）
3。因地區(qū)的不同，還有店的規(guī)模不同，你在一些店進(jìn)場(chǎng)很可能還會(huì)涉及一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，為了能減少成本，你應(yīng)該對(duì)競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)所花的代價(jià)有了解，自己心里認(rèn)為自己品牌進(jìn)場(chǎng)最多花什么代價(jià)進(jìn)場(chǎng)要有數(shù)，這樣談成功的可能性會(huì)大一點(diǎn)。
4。去說服店老板（老總，采購(gòu)經(jīng)理）讓你的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，你把產(chǎn)品已經(jīng)放到店里了，只是邁出了推銷產(chǎn)品的第一步，因?yàn)楝F(xiàn)在很多都是代銷的，你的產(chǎn)品要在他的店里真正產(chǎn)生動(dòng)銷了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財(cái)務(wù)那結(jié)到貨款，才真正的說完成了一筆銷售。
5。怎么讓顧客喝你的黃酒呢？怎么讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎么讓顧客多喝你的黃酒呢？這個(gè)就要講究方式，方法和技巧。在高層，你要多做客情（多與酒店的經(jīng)理級(jí)的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產(chǎn)品知識(shí)和文化內(nèi)涵，給他們有足夠的利潤(rùn)空間）讓他們幫你去賣酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）幫你去賣酒。在中層和低層（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）多數(shù)以開瓶費(fèi)的形式，他們幫你賣一瓶酒給多少錢給他們，讓他們幫你去推銷酒。再者自己公司聘請(qǐng)一些專門的推銷員安排到酒店里專門向顧客推銷你的酒。還有就是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況和自己酒的產(chǎn)品特點(diǎn)以促銷的方式去推銷你的酒。（做一些有內(nèi)涵的促銷品向顧客進(jìn)行發(fā)放，搞一些個(gè)別有特點(diǎn)的活動(dòng)來吸引顧客消費(fèi)等）。
酒類銷售是一門學(xué)問，更細(xì)致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結(jié)，祝你工作愉快！
