黃酒營(yíng)銷(xiāo)(求黃酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求黃酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
黃酒有特殊的作用，有古老傳說(shuō)中離不開(kāi)的道具
白蛇傳就有提過(guò)黃酒
古代醫生所提過(guò)一些秘方需黃酒做引服用
不妨考慮一下在廣告和海報方面下一點(diǎn)功夫
再黃酒的銷(xiāo)售一般在超市里面才有，一般被安排在調料架上，不妨考慮在上架時(shí)候略微改動(dòng)一下，要考慮黃酒應該被哪些人群接受，改變老的擺貨方式。
消費層也很關(guān)鍵，黃酒有很多牌子，紹興，上海都有自己的老牌子，那么在上架時(shí)候應該考慮一下和你同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，擺放在不同位置，價(jià)位的偏差有多大，也決定著(zhù)消費者的選項。
包裝，市面上的黃酒包裝都是一些簡(jiǎn)單的包裝，袋裝和普通瓶子，那么在消費者選擇的時(shí)候，包裝的別致是否能先吸引其目光呢？
具體營(yíng)銷(xiāo)方案就是：最普通的商超概念。
2.如何確定黃酒營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略
隨著(zhù)國內生產(chǎn)力水平的不斷提高，黃酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國內廠(chǎng)家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應越來(lái)越差；加上同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，國內黃酒營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)非常嚴峻的挑戰。
黃酒營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之間的競爭，從內在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng )新能力、管理能力、企業(yè)的戰略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。
那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經(jīng)驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開(kāi)創(chuàng )性的提出了商品載體營(yíng)銷(xiāo)的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶(hù)群，廣告商品得到良好的促銷(xiāo)渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。黃酒營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的黃酒營(yíng)銷(xiāo)做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌
3.黃酒推廣有哪些好的策略
我們公司去年在黃酒推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠(chǎng)家、某國際知名的日用品廠(chǎng)家。在短短的半年之內，就在多達9千萬(wàn)件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶(hù)的哦，相當于我們以極低廉的價(jià)格，向全國的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線(xiàn)電話(huà)、發(fā)貨，再接熱線(xiàn)電話(huà)，再發(fā)貨。。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。“共升”兩個(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著(zhù)非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產(chǎn)品的分攤成本，提升了產(chǎn)品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶(hù)，還不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可謂一舉兩得。
4.黃酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
原酒交易這種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新開(kāi)拓了黃酒高端客戶(hù)群，在一定程度上抬升了我國黃酒行業(yè)地位，為做大黃酒市場(chǎng)，在競爭如此激烈的國內酒類(lèi)市場(chǎng)爭取更大的市場(chǎng)份額起了一個(gè)推動(dòng)作用。而對企業(yè)而言，原酒交易在賺取更多利潤的同時(shí)，也大大的提升了自身的品牌價(jià)值。
原酒交易還為黃酒行業(yè)帶來(lái)了融資這種新的盈利模式，它帶動(dòng)了一大批投資收藏者，致使黃酒不再局限于普通消費這個(gè)用途，大大的提升了其增值空間。 黃酒的投資、收藏價(jià)值能否長(cháng)期延續下去，還依賴(lài)于黃酒行業(yè)的發(fā)展，尤其需要培育全國性的消費市場(chǎng)。而就企業(yè)而言，這種原酒交易能否吸引更多的投資收藏者，這與企業(yè)的品牌、品質(zhì)、口碑等多方面都有密切的關(guān)系，這就要求企業(yè)必須生產(chǎn)出口味與眾不同的產(chǎn)品，打造企業(yè)在行業(yè)的標桿作用。
曾作為宮廷御酒的黃酒這些年來(lái)發(fā)展并不理想，遠遠落后于白酒、葡萄酒行業(yè)，論歷史，黃酒比白酒悠久，歷史和文化底蘊更為深厚，但白酒在我國市場(chǎng)份額中已占據第一，而黃酒卻位居末尾，此現象與黃酒的歷史文化宣傳有關(guān)。黃酒行業(yè)缺少宣傳，即使宣傳，也未充分利用自己悠久的文化內涵，只有將其文化內涵輸送到消費者心中，黃酒的地域消費性特征才能更好地改觀(guān)。而原酒交易正好提供了這么一個(gè)交流溝通平臺，對整個(gè)黃酒行業(yè)的文化宣揚起到很好的促進(jìn)作用。
5.怎樣推銷(xiāo)黃酒
酒類(lèi)銷(xiāo)售的渠道一般有下列幾個(gè)：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團購渠道。每個(gè)渠道的銷(xiāo)售模式和技巧是不一樣的。你說(shuō)的是做為一個(gè)黃酒餐飲渠道的業(yè)務(wù)員應該怎么做？
1.做為一個(gè)銷(xiāo)售員，你想把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，首先應該把你自己推銷(xiāo)出去。一天工作開(kāi)始的時(shí)候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)資料是否齊備（產(chǎn)品圖片，價(jià)目表等），相關(guān)的用具是否準備妥當（筆，筆記本等），然后還要有一個(gè)好心情。
2.去面對店老板（老總，采購經(jīng)理）之前，你自己首先還應對你要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有個(gè)絕對充足的了解。包括：（黃酒的起源，發(fā)展史，主要的競品的情況，自己產(chǎn)品的起源，文化內涵，特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢等）
3。因地區的不同，還有店的規模不同，你在一些店進(jìn)場(chǎng)很可能還會(huì )涉及一些進(jìn)場(chǎng)費用，為了能減少成本，你應該對競品進(jìn)場(chǎng)所花的代價(jià)有了解，自己心里認為自己品牌進(jìn)場(chǎng)最多花什么代價(jià)進(jìn)場(chǎng)要有數，這樣談成功的可能性會(huì )大一點(diǎn)。
4。去說(shuō)服店老板（老總，采購經(jīng)理）讓你的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售，你把產(chǎn)品已經(jīng)放到店里了，只是邁出了推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步，因為現在很多都是代銷(xiāo)的，你的產(chǎn)品要在他的店里真正產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財務(wù)那結到貨款，才真正的說(shuō)完成了一筆銷(xiāo)售。
5。怎么讓顧客喝你的黃酒呢？怎么讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎么讓顧客多喝你的黃酒呢？這個(gè)就要講究方式，方法和技巧。在高層，你要多做客情（多與酒店的經(jīng)理級的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產(chǎn)品知識和文化內涵，給他們有足夠的利潤空間）讓他們幫你去賣(mài)酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺人員，服務(wù)員等）幫你去賣(mài)酒。在中層和低層（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺人員，服務(wù)員等）多數以開(kāi)瓶費的形式，他們幫你賣(mài)一瓶酒給多少錢(qián)給他們，讓他們幫你去推銷(xiāo)酒。再者自己公司聘請一些專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)員安排到酒店里專(zhuān)門(mén)向顧客推銷(xiāo)你的酒。還有就是結合當地市場(chǎng)的情況和自己酒的產(chǎn)品特點(diǎn)以促銷(xiāo)的方式去推銷(xiāo)你的酒。（做一些有內涵的促銷(xiāo)品向顧客進(jìn)行發(fā)放，搞一些個(gè)別有特點(diǎn)的活動(dòng)來(lái)吸引顧客消費等）。
酒類(lèi)銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更細致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結，祝你工作愉快！
